Sfaturi pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero? Merită să începi în această afacere?

Acasă Există cantitate uriașă poziţiile şi direcţiile în care se poate dezvolta reţeaua de tranzacţionare. Unele dintre ele sunt atractive datorită cifrei de afaceri mari, altele datorită markupului procentual ridicat, alții datorită profiturilor unice și altele datorită stabilității lor relative. Mulți vânzători sunt dezamăgiți de dorința de a obține profit maxim fără a ține cont de alții factori semnificativi

. Între timp, este necesar să se ia în considerare nu numai cifrele profitului net din vânzări, ci și cerințele pentru depozitarea bunurilor, cererea consumatorilor și sezonalitate. În plus, foarte mult depinde de capitalul de pornire, pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri.

Ce magazin ar trebui sa deschid?

Nu trebuie întotdeauna să urmăriți posibilitatea unui markup mare. De exemplu, în lanțurile de vânzare cu amănuntul care vând produse alimentare, markup-ul cu amănuntul depășește rar 10%, însă, datorită faptului că produsele sunt întotdeauna bine vândute, chiar și un astfel de markup este destul de profitabil. Bineînțeles, atunci când plănuim să comercializăm produse, nu trebuie să uităm că acesta este un produs perisabil care necesită condiții de depozitare. Prin urmare, trebuie să aveți grijă de spațiul depozitului și să scăpați în timp util de marfa în exces din depozit. Într-o oarecare măsură, acest lucru se aplică și substanțelor chimice de uz casnic, deși termenul de valabilitate aici este mult mai lung.

Articolele de igienă și produsele chimice de uz casnic sunt, de asemenea, produse care sunt mereu la cerere, dar concurența în acest domeniu este foarte mare. Spre deosebire de produsele alimentare, îmbrăcămintea și încălțămintea oferă vânzătorului profituri mari datorită posibilității unei majorări semnificative (până la 200%) față de prețul de achiziție. Și aici merită să ne concentrăm pe cumpărătorul mediu, deoarece mărcile de îmbrăcăminte de lux, deși oferă mai multe venituri unice, sunt mult mai greu de vândut. În plus, capitalul de pornire necesar pentru achiziționarea de îmbrăcăminte în segmentul de preț mediu în intervalul necesar este mult mai mic decât atunci când lucrați cu segmentul premium. Un avantaj indubitabil al comerțului cu îmbrăcăminte este absența termenelor de valabilitate, dar asta vine cu prețul sezonalității. O atenție deosebită

În ceea ce privește profiturile unice mici, nu ar trebui să vă fie frică de ele dacă produsul dvs. este suficient de popular pentru a fi cumpărat în volume mari. De exemplu, un pachet într-un supermarket rareori costă mai mult de una sau două ruble, dar având în vedere că prețul său cu ridicata nu depășește 20 de copeici, se dovedește că markup este de până la o mie de procente. Principalul lucru este să asigurați cererea necesară.

Vă rugăm să rețineți că anumite tipuri de activități sunt supuse licenței obligatorii. În plus, este posibil să aveți nevoie de certificate pentru anumite produse.

Căutați opțiuni profitabile

În general, dacă există suficient interes pentru consumatori, puteți găsi multe categorii de bunuri „compromis”, al căror cost este de cinci până la zece ori mai mic decât prețul de vânzare și nu este necesar să vindeți câteva mii de unități pentru a vă asigura un preț acceptabil. venituri. În acest sens, copiii sunt consumatori ideali. Chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul lângă un circ sau un parc de distracție poate aduce profituri uriașe. Puteți vinde jucării chinezești ieftine, vată de zahăr sau floricele de porumb. De exemplu, costul mediu al unui pahar de floricele de porumb este de 4-5 ruble (din care 3 ruble sunt, de fapt, un pahar de hârtie), iar prețul de vânzare este de aproximativ 50 de ruble.

Un antreprenor angajat în comerț visează că mărfurile sale nu vor rămâne pe rafturi, ci vor găsi rapid cerere. Dar în timpul unei crize, situația financiară a populației se înrăutățește. În consecință, oamenii sunt mai puțin probabil să cumpere bunuri neesențiale. S-ar părea că acei oameni de afaceri care fac comerț haine, s-ar putea să nu-și facă griji pentru asta: ei spun că o criză este o criză și în fiecare zi fiecare persoană are nevoie nu doar să mănânce ceva, ci și să poarte ceva. Cu toate acestea, condițiile în schimbare îi obligă să fie deosebit de atenți atunci când decid care haine profitabil pentru comerț și care aproape sigur nu va găsi cerere.

Instrucţiuni

Apropiindu-se perioada de vara an. Care haine Merită tranzacționat astfel încât să găsească rapid cerere și să aducă profit omului de afaceri? Privește această întrebare dintr-un punct de vedere de bază bunul simț. Ce haine vor cumpăra oamenii cel mai probabil, chiar și în condițiile în care situația lor financiară a devenit vizibil mai dificilă? Desigur, în primul rând - ieftin. Dar cuvântul „necostisitor” nu ar trebui să fie în niciun caz sinonim cu cuvinte precum „rău”, „învechit”, etc. Adică, dacă un om de afaceri se concentrează pe haine de vară ieftine - pantaloni ușoare, pantaloni scurți, cămăși, bluze, jachete ușoare de vânt - iar hainele sunt de o calitate destul de acceptabilă, mărfurile sale aproape sigur se vor epuiza rapid.

Înainte de a trece la subiectul tranzacționării cu succes a lucrurilor, aș dori să spun principalele nuanțe în lucrul cu acest domeniu. Principalul lucru este atitudinea ta personală față de afaceri, comerț și comunicarea cu oamenii. Dacă vă place și vă regăsiți în el, atunci toate regulile și recomandările care vor fi discutate în continuare vor funcționa. Ar trebui să te bucuri de procesul de organizare a afacerii tale, de negocierea cu cumpărătorul, de tranzacțiile de succes care îți vor aduce profit și de eșecurile, care sunt, de asemenea, inevitabile, iar cu atitudinea potrivită pot deveni o lecție puternică pentru tine și să te învețe să faci și mai bine. . Dacă îți place afacerea, atunci toate metodele și regulile care vor fi discutate în continuare, combinate cu dorința ta de a lucra și de a te dezvolta în propria afacere, te vor face numărul unu pe piața de îmbrăcăminte.

Primul pas pentru a începe un comerț de îmbrăcăminte de succes este să decideți asupra formatului magazinului și a conceptului acestuia.

Începutul comerțului cu îmbrăcăminte. Recomandări dovedite, pas cu pas pentru începerea unei afaceri
Primul pas pentru a începe un comerț de îmbrăcăminte de succes este să decideți asupra formatului magazinului și a conceptului acestuia. Ce anume vei vinde - îmbrăcăminte pentru bărbați sau îmbrăcăminte pentru femei, poate ambele. Poate te interesează să vinzi articole pentru copii, sau ai un magazin mare unde poți combina toate departamentele.

Al doilea pas este să luăm în considerare starea pieței, adică concurența.

Aproximativ câte puncte de vânzare cu amănuntul există cu același grup de produse sau similar cu al dvs.? Slab și punctele forte concurenta ta. Asigurați-vă că monitorizați și analizați astfel de puncte de vânzare. Luați în considerare în special ce produse nu sunt disponibile în punctele lor de vânzare. Acesta va fi unul de-al tău cele mai bune beneficii, ca să spunem așa, atuuri. De asemenea, va fi un pas foarte puternic să efectuați mai întâi un scurt sondaj social al grupului de populație în care vă veți desfășura afacerea. De ce anume îi lipsește populația în îmbrăcăminte? Ce ți-ar plăcea să vezi mai des? Ce nu este foarte satisfăcător în a lucra cu punctele de vânzare actuale? Poate prețul, sortimentul, timpul de livrare al hainelor dorite atunci când sunt achiziționate la comandă și așa mai departe. Doar analiza constantă oferă o imagine completă a concurenților tăi și a nevoilor reale ale potențialilor tăi clienți. Fii flexibil în această chestiune și nu fii niciodată leneș.

Al treilea pas este locația spațiului dvs. de vânzare cu amănuntul.

Adică zona în care urmează să faci comerț. Desigur, este mai bine să localizați punctul de vânzare cu amănuntul acolo unde există cel mai mare volum de trafic. Pe primul loc aici sunt centrele comerciale, hipermarketurile și supermarketurile. De asemenea, piețele interioare și de îmbrăcăminte. Desigur, plasarea într-un centru comercial sau hipermarket necesită investiții suplimentare. Și uneori sunt destul de mari, din cauza plății chiriei pentru sediu. Dar probabilitatea și posibilitatea de a câștiga bani acolo sunt în mod natural mai mari. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă supărați în avans dacă, de exemplu, nu sunteți pregătit să cheltuiți bani suplimentari pe chirie scumpă și vă puteți permite să tranzacționați doar pe piața de îmbrăcăminte. Cu o organizare adecvată, câștigurile dintr-un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață depășesc adesea suma câștigată într-un centru comercial de prestigiu. Cheia este o planificare atentă. Și capacitatea de a profita la maximum de caracteristicile anumitor zone în care vei tranzacționa.

Al patrulea pas este să vă înregistrați activitatea de afaceri din punctul de vedere al legislației țării dumneavoastră.

Principalul lucru aici este onestitatea și transparența în relațiile de muncă și de afaceri cu organele de inspecție legislativă și autoritățile fiscale. Dacă intenționați să lucrați în afacerea dvs. pentru o lungă perioadă de timp, atunci pur și simplu nu vă gândiți cum puteți „nu plăti în plus”, „nu arăta ceva” sau „ascunde”. Oricum, vei fi aflat. Și dacă ascundeți orice mic de la lege, riscați să vă pierdeți permisul activități ulterioare antreprenor. Și toată munca ta, eforturile, poate mulți ani de idei pot deveni brusc în zadar și, chiar mai rău, pot pierde încrederea clienților tăi obișnuiți. Prin urmare, lucrează cinstit și atunci vei dormi liniștit și cu conștiința curată.

Al cincilea pas este găsirea unui furnizor de mărfuri.

Unul sau posibil mai multe. În funcție de diferite sortimente și grupuri de produse. Asigurați-vă că aflați în detaliu durata activității furnizorului pe piață, reputația acestuia și recenziile de la alți antreprenori, condițiile de muncă și livrarea mărfurilor și lucrați cu penalități. Comparați prețurile de la furnizori. Întrebați despre reduceri pentru cooperarea continuă. Comunicați cu toată lumea personal și aflați toate detaliile și nuanțele până la final. Comenzile, opțional, pot fi făcute de la furnizori angro sau străini, foarte mult depinde și de volumul dvs. de achiziții. De regulă, mulți antreprenori lucrează cu furnizori angro de îmbrăcăminte.

Al șaselea pas este contractul de închiriere pe care va trebui să îl încheiați cu o piață de îmbrăcăminte sau indoor, sau un hipermarket, în funcție de locul în care decideți să vă începeți afacerea.

Aici trebuie să fii atent la clauzele contractului specific pe care va trebui să-l semnezi. Principalele puncte care sunt importante de luat în considerare sunt termenul contractului, plata utilităților (pe cheltuiala cărora va fi plătită), cine plătește reparațiile. Pentru a semna acordul, va trebui să luați cu dvs. documentele relevante de înregistrare a antreprenorului.

Al șaptelea pas este prima achiziție de mărfuri și livrarea acesteia într-un sortiment către dvs., la punctul de vânzare.

Verificați cu atenție disponibilitatea completă a tuturor documentației însoțitoare, și anume, facturile pentru mărfuri, certificatele de conformitate și declarațiile pentru mărfuri. În cazul în care lipsesc vreo documente, este posibil să pierdeți bunurile sub formă de confiscare de la autoritățile de reglementare de control. Prin urmare, dați dovadă de maximă atenție și rigurozitate atunci când primiți mărfurile, mai ales când tocmai vă ocupați de aceasta pentru prima dată și începeți relații de afaceri cu furnizorii dvs.

Al optulea pas este să găsești și să angajezi agenți de vânzări care să lucreze în magazinul tău.

Îți voi spune imediat dacă acest lucru este potrivit pentru munca ta specifică. Poate că intenționați să tranzacționați personal sau doriți să căutați și să angajați vânzători pentru a lucra puțin mai târziu, ca să spunem așa, după promovarea inițială a afacerii dvs. Deci, dacă încă intenționați să lucrați cu vânzătorii din magazinul dvs., atunci informațiile oferite în acest pas vă vor fi utile. Aici totul începe cu găsirea de angajați responsabili, competenți și muncitori. Puteți plasa reclame în ziar sau puteți utiliza site-uri relevante de pe Internet unde oamenii își caută de lucru. Pe lângă capacitatea de a tranzacționa, vânzătorii tăi trebuie să fie disciplinați și să urmeze cu strictețe lanțul de comandă. După ce găsiți numărul de vânzători de care aveți nevoie și decideți să cooperați cu aceștia, asigurați-vă că îi angajați oficial în conformitate cu legislația muncii și cu o înregistrare corespunzătoare în carnetele de muncă. Negociați întotdeauna cu vânzătorii contracte de munca. Și fiecare dintre ei va trebui să obțină miere. carte. Făcând totul corect și în conformitate cu legea, îți creezi o imagine pozitivă și durabilă. Acest lucru vă va crește inevitabil autoritatea în rândul cumpărătorilor, precum și a managerilor de vânzări profesioniști, care, la rândul lor, vor veni de bunăvoie să lucreze cu dvs. în condiții reciproc avantajoase. Și acest lucru vă va oferi oportunitatea de a vă crește conversia, traficul clienților și creșterea profitului.

Șase reguli de aur pentru tranzacționarea lucrurilor

Regulile, pe care le vom analiza acum în detaliu, sunt pe bună dreptate numite de aur, deoarece și-au dovedit eficiența în tranzacționarea lucrurilor sută la sută. Și cel mai important, au fost testate de mulți ani de experiență oameni de afaceri de succesîn acest domeniu.

Prima regulă este să nu iei niciodată haine de vânzare.

Înainte de a vă începe munca, calculați cu atenție toate tipurile de costuri asociate cu plata chiriei, taxelor și salariilor către vânzătorii dvs. În acest caz, s-ar putea să uiți de produs dacă îl iei la vânzare, crezând că acest lucru va reduce costurile. Aceasta este o greșeală gravă, deoarece majoritatea bunurilor sunt vândute pentru vânzare atunci când este dificil de vândut sau prețul nu este sezonier. Aceasta înseamnă că veți avea o cerere foarte scăzută pentru acest produs și puteți lucra în pierdere.

A doua regulă este să setați un markup pentru bunurile pe care le cumpărați.

Ar trebui să ajungă la 100 la sută. În orice caz, în timpul primelor tale achiziții, în timp ce câștigi experiență și stabilitate în lucrul cu piața. Trebuie să vă calculați cu exactitate profitabilitatea, adică veniturile și cheltuielile și rezultatul profit net. Apoi, mai târziu, când ai deja mai multă experiență în lucrul cu furnizorii, cu baza ta de clienți, cu siguranță vei putea crea propriul sistem de reduceri, poate dezvolta carduri de reduceri pentru clienții obișnuiți, iar acest lucru va crește fluxul de clienți și interesul. în priza ta. În general, încercați întotdeauna să cumpărați haine noi și de înaltă calitate cât mai ieftin posibil, dar vindeți-le la cel mai favorabil preț care corespunde pieței moderne. Fii mereu profitabil.

A treia regulă este să vă planificați bugetul pentru achiziționarea de bunuri.

Costurile creării unui inventar de îmbrăcăminte sau, cu alte cuvinte, crearea unui sortiment, vor constitui cea mai mare și, poate, cea mai mare cotă a investiției tale pe piață. Uneori, aceasta este 60, sau chiar 85% din suma principală pe care o investiți. Cele mai de succes magazine de îmbrăcăminte achiziționează haine pe bază de plată în avans și, prin urmare, primesc un preț extrem de mic pentru achiziționarea mărfurilor, dar markup-ul ar trebui să crească deja, după cum am menționat mai sus, la minimum 100 la sută. Această formulă funcționează foarte stabil și promițător.

A patra regulă este manipularea corectă a mărfurilor rămase.

Încercați întotdeauna să cumpărați mai multe bunuri decât plănuiți să vindeți. Afișarea în sine și prezentarea mărfurilor pe rafturi joacă un rol important aici. Cu alte cuvinte, sortiment. Unul dintre postulatele tranzacționării de succes spune următoarele - 20% din sortiment oferă până la 80% din profitul total. Cu toate acestea, acest lucru este posibil doar cu o afișare completă a produsului. Oferiți cumpărătorului dvs. posibilitatea de a alege. Din moment ce toți oamenii au propriile motive specifice și specifice de cumpărături și toți sunt complet diferiți, deși uneori sunt puțin asemănătoare. Este extrem de rar să poți lua și vinde toate rămășițele unui magazin, până la ultimul articol. Pentru un articol care se afla de mult timp in magazinul tau, sau si-a pierdut din sezonalitate, poti oricand sa faci o reducere, sa-l evidentiezi separat, astfel incat sa fie prezentat corect si clar. Dar, rafturile tale ar trebui să fie întotdeauna pline cu bunuri. Poate că pentru a stoca volume mari de mărfuri veți avea nevoie de un depozit, sau de un loc separat în hala dumneavoastră, dacă volumul magazinului dumneavoastră vă permite. După ce ai înțeles corect nevoile clientului, poți vinde lucruri direct din depozitul tău. Tocmai de aceea trebuie să achiziționați un volum mare de lucruri, astfel încât să fiți mereu în tendințe și să vă evidențiați de concurenții dvs. de pe piață.

A cincea regulă – Umpleți-vă în mod constant vitrina cu produse noi.

Poate că a apărut un nou produs de modă sau a apărut un articol nou de la un designer celebru și așa mai departe. Faptul este că vă pune în valoare imaginea de om de afaceri profesionist pe piață. Și clienții tăi cu siguranță îl vor aprecia. Cumpărătorii care vă vizitează în mod constant punctul de vânzare se obișnuiesc automat cu sortimentul și articolele dvs. de produse de pe raft. Dacă vă completați în mod regulat raftul cu modele exclusive, noi, oamenii vor ști că trebuie să vină la dvs. pentru toate modelele noi. Vi se va garanta o creștere a vânzărilor. Clienții vor fi în mod constant loiali ție și produsului tău. Unii antreprenori cred că este necesar să vindeți bunuri vechi, apoi să cumpărați altele noi. Aceasta este o concepție greșită și o abordare eronată a vânzărilor. Actualizați-vă în mod constant pozițiile și datorită acestui lucru, clienții dvs. vor privi diferit acele poziții mai învechite pe care le aveți încă. Deoarece veți schimba în mod constant afișajul, adăugați articole mai noi și cele vechi se vor vinde mai bine.

Regula șase – Nu încheia sezoanele cu sold zero.

Foarte puțini oameni de afaceri sunt clar conștienți de faptul că este aproape imposibil să returnezi integral banii pe care i-ai investit într-un produs. Deoarece nivelul inventarului în sine va crește și se va schimba constant. De aceea, uneori, o anumită sumă din sold trebuie să fie actualizată sau anulată. Sau vinde-ți vechile solduri la preț de cost. Ceea ce, de asemenea, nu este întotdeauna benefic, desigur. Puteți încerca să vindeți bunurile pentru vânzare. Una dintre cele mai eficiente tehnici de aici este constituirea unui fond de rezervă, contand în avans pe o posibilă reducere sau anulare a mărfurilor. Ideea principală a acestei recomandări este că de obicei toți comercianții, mai aproape de sfârșitul sezoanelor, reduc prețurile la mărfuri, suspendă achiziția de mărfuri, pentru a încheia sezonul cu un sold egal cu zero. Da, desigur, într-o anumită măsură este corect, dar este și puțin periculos, pentru că în această situație, poți încheia sezonul fără urmă. Acest fapt va reduce volumul cifrei de afaceri comerciale. De asemenea, va afecta inevitabil munca cu sezonul următor. Adesea, bunurile din afara sezonului sunt achiziționate de bunăvoie de oameni din cauza prețului lor scăzut într-o anumită perioadă de timp. Prin urmare, pentru a rezuma, este important să rețineți că soldurile în cantitati mari Este foarte necesar să se mențină tranzacțiile pe tot parcursul anului. Atunci veți avea întotdeauna un sortiment, cerere pentru produs, clienți fideli obișnuiți și, bineînțeles, cifra de afaceri și profit.

În cele din urmă, aș dori să vă spun - lucrați întotdeauna cu buna dispozitie, dă-l clienților tăi, angajaților, dacă lucrezi cu vânzători. În general, lucrează întotdeauna cu entuziasm, bucură-te de ceea ce îți place să faci și vei fi mereu un om de afaceri de succes și lider în comerțul cu lucruri.

Vânzări fericite pentru tine.

Ai decis să deschizi magazin propriuși încă nu te poți decide asupra sortimentului? Poate doriți să vă extindeți existentul spațiu de vânzare cu amănuntulși nu știți care produs va fi cel mai popular? Sau poate faci tranzacții de mult timp, dar profiturile din vânzări sunt în ultima vreme Ai căzut mult și te gândești să schimbi radical direcția?

Luați în considerare o opțiune precum vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii. Cel mai important argument în favoarea vânzării acestui anumit produs este cererea constantă. Nu este surprinzător: copiii cresc repede, iar garderoba lor trebuie actualizată constant.

Cum să organizezi comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii în așa fel încât această afacere să aducă nu doar venituri stabile, ci și bune?

În primul rând, trebuie să vă familiarizați cu atenție cu zona în care va fi amplasată priza. Într-un cartier vechi, într-un sector privat slab populat sau la periferia orașului, este puțin probabil ca gama dvs. de produse să fie la mare căutare. Prin urmare, dacă este posibil, încercați să alegeți o zonă în care locuiesc multe familii tinere și există grădinițe și școli.

Aveți grijă de un sortiment de înaltă calitate. Nu urmăriți acele bunuri care au un preț minim de achiziție. Astăzi nu poți atrage cumpărători cu bunuri de larg consum. Mai mult, acestea sunt haine pentru copii! Amintiți-vă că toți părinții încearcă să le ofere copiilor lor tot ce este mai bun, iar atunci când aleg ținute pentru ei, mamele și tăticii vor adera la același principiu. Cel mai bun nu este în sensul de marcă și foarte scump. Principalele criterii: compoziție naturală, croială de înaltă calitate, model confortabil, preț accesibil.

Nu te limita la a vinde haine pentru copii de o anumita varsta, de exemplu, doar pentru nou-nascuti, sau de la 1 la 3 ani. Dimpotrivă, încearcă să păstrezi intervalul de vârstă al sortimentului tău cât mai larg posibil. În plus, gândește-te bine: dacă unui cumpărător îi place magazinul tău, el va deveni clientul tău obișnuit, ceea ce înseamnă că va apela la serviciile tale mulți ani de acum înainte (până când copilul va deveni adolescent!).

În plus, vânzătorilor care vor lucra cu cumpărătorii li se cere pur și simplu să aibă o bună înțelegere a dimensiunilor! Ar trebui să știe ce înălțime a hainelor este potrivită pentru o anumită vârstă, ce model este mai bine să-l ofere unui copil slab și care unuia puternic. Se întâmplă ca mamele și tații tineri (din cauza lipsei de experiență) să nu înțeleagă mărimile și se întâmplă ca rudele copilului să vină la un magazin de îmbrăcăminte pentru copii să-i cumpere ceva cadou (neștiind mărimile, pur și simplu indică vârsta și cereți-i să aleagă ce ceva potrivit).

Pe lângă îmbrăcăminte, puteți acorda atenție și produselor conexe: curele, bretele, mănuși, ciorapi (șosete, colanți), precum și accesorii pentru copii precum genți și agrafe de păr pentru fete, cravate și papioane pentru băieți.

Nu ar strica să dai următorul sfat: numai produsele actuale ar trebui să fie întotdeauna prezentate clienților. Aceasta înseamnă că vara ar trebui să fie în prim plan tricourile de vară și pantalonii scurți ușori pentru copii, și nu puloverele care ți-au fost „lipite” încă de iarna trecută. În ajunul petrecerilor de Anul Nou sau a absolvirilor de la grădinițe, hainele inteligente ar trebui să iasă în prim-plan - rochii de seara, costume elegante etc.

Și, desigur, pentru ca un magazin să fie popular în rândul clienților, este nevoie de un alt factor foarte important - serviciul prietenos.

Respectând toate aceste reguli simple și ușor de urmat, ideea ta de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi pur și simplu sortită succesului!

Mulți oameni se gândesc cum să-și înceapă propria afacere fără a începe capital - le este frică să ia un împrumut, iar fondurile proprii nu sunt suficiente nici măcar pentru a deschide un mic magazin.

Soluția la această situație poate fi să vinzi haine acasă. Acest tip de afacere poate fi început prin achiziționarea unui sac de stoc sau colectarea unui singur lot de haine pentru o cantitate minimă în showroom. De fapt, unora încep să le placă atât de mult acest tip de afacere, încât ulterior o aleg în locul unui magazin tradițional de vânzare cu amănuntul.

De asemenea, nu este neobișnuit ca proprietarii de magazine, sătui de grijile asociate cu susținerea acestui tip de comerț, să înceapă să vândă haine acasă. Potrivit unuia dintre acești antreprenori, Rosa, în timp ce cumpăra mărfuri de la distanță și erau multe rebuturi în saci, comerțul în magazin nu mergea prea bine. Obosită de un astfel de „porc într-o picătură”, Rosa a închis magazinul și a început să vândă case:

„Ajung în ziua livrării, iau 3 pungi deodată și în 2-3 zile vând aproape deloc, nu ezit să dau restul tuturor Profitul este evident și nu sunt bătăi de cap!” - spune Rose.

Și cine va merge acolo?

Ca și în comerțul tradițional, există două posibilități de a atrage cumpărători: cu prețuri foarte mici, sau oferind ceva ce nu le-a mai oferit nimeni până acum. Prima cale este o fundătură: oamenii vor dori constant din ce în ce mai mult preturi mici, iar până la urmă pot merge la cineva care le poate oferi. A doua modalitate este mai promițătoare: nu numai că vei fi mai competitiv, dar vei putea și să-ți vinzi produsul la un profit mai mare.

Ce înseamnă expresia „Oferă ceva care nu este disponibil în altă parte”? Nu, nu vorbim despre niște haine exclusive, deși acest lucru este parțial adevărat. Ceea ce poți contrasta cu concurenții tăi este experiența ta în consilierea cu privire la alegerea îmbrăcămintei; adică poți deveni un stilist de imagine pentru clienți. Când oamenii văd că prietenii lor admiră hainele pe care le-au cumpărat de la tine, vor deveni clienții tăi obișnuiți și vor începe să te recomande tuturor celor pe care îi cunosc. Prin urmare, dacă simți că ești gata să-ți deschizi propria „boutică acasă”, această cale este doar pentru tine.

Nu este nevoie să vă reamintim că va trebui să vă îmbunătățiți constant abilitățile profesionale – fiți la curent cu tendințele modei și măcar să cunoașteți puțin despre istoria modei; monitorizați mediile dedicate îmbrăcămintei și modei. Mai mult, pentru a îmbunătăți calitatea muncii cu clienții, va trebui să devii și un mic psiholog, ca un coafor personal. Dar credeți-mă, se va plăti în pică.

Amintiți-vă că cel mai mult cel mai bun punctaj treaba ta este atunci când prietenii clienților tăi îți cer numărul de telefon.

Ce să vând?

Când vindeți haine acasă, puteți face aceleași greșeli ca atunci când vindeți stoc într-un magazin cu amănuntul. Dar lucrând independent de acasă, ai un avantaj serios: poți afla rapid nevoile fiecăruia dintre clienții tăi. Când cumpărați bunuri pentru prima dată, vă recomandăm să respectați următoarele reguli:

1. Faceți o listă cu potențialii dvs. clienți.
2. Află care dintre ei este interesat de ce haine poartă, ce stil preferă etc.
3. Dacă este posibil, încercați să aflați dacă intenționează să cumpere articole de garderobă chiar acum - poate că cineva dorește să cumpere blugi, iar altcineva are nevoie de o haină. Amintiți-vă întotdeauna nevoile lor atunci când cumpărați bunuri.
4. În timp ce cifra de afaceri comercială este scăzută, este mai bine să cumpărați haine în showroom-uri și să examinați aproape fiecare articol cu ​​propriile mâini - altfel vor fi multe resturi. În plus, mulți angrosisti au posibilitatea de a returna mărfurile nevândute, ceea ce este foarte convenabil atunci când tranzacționează acasă. Mai târziu, odată cu creșterea cifrei de afaceri, devine mai profitabilă achiziționarea de genți, deși are sens să vizualizați genți pe stadiu inițial, amintindu-vă lista de produse necesare. În unele cazuri, dacă vindeți cu succes 4-5 articole, puteți plăti imediat întregul lot achiziționat.
5. Este necesar, ca și în comerțul în magazin, să urmăriți noile sosiri în showroom-uri și să ajungeți rapid acolo - acesta este unul dintre punctele cheie ale unei achiziții de succes.
6. Este mai bine să nu umflați prețurile, mai ales la începutul afacerii dvs. - pentru că acum puteți cumpăra aproape orice lucru foarte ieftin, dacă nu este un fel de super-exclusiv. De-a lungul timpului, când oamenii înțeleg că nu vinzi doar haine, ci și dăruiești sfaturi profesionale Formându-și propria imagine, vor fi dispuși să plătească mult mai mult pentru lucruri.
7. Nu aruncați ambalajele de îmbrăcăminte! Când vindeți un articol, puneți-l în ambalajul original.
8. În mod ideal, trebuie să achiziționați mărfuri fără a se concentra pe anumiți clienți, ci având opțiuni de rezervă: de exemplu, dacă știți că un posibil client dorește o haină de cașmir în mărimea 52 și ați văzut o astfel de haină în showroom, atunci mai întâi gândiți-vă bine. despre dacă să-l iei sau nu, dacă printre ceilalți clienți obișnuiți nu există doamne cu această dimensiune. Dacă clientul refuză, trebuie să înțelegeți dacă puteți vinde această haină altcuiva. După cum am menționat mai sus, acest lucru este mai ușor atunci când cumpărați într-un showroom - produsul poate fi întotdeauna returnat.

Unde să-l atârnăm

În ciuda faptului că costurile echipamentelor atunci când se tranzacționează acasă sunt semnificativ mai mici decât într-un magazin, ele încă există.

Potrivit portalului stockbiz, cel mai bine este să echipați un showroom de acasă format din unul sau două suporturi pentru haine, două oglinzi mari bune în inaltimea intreaga, situate în unghi unul față de celălalt, și o lampă strălucitoare cu lumină naturală moale. Este mai bine să luați aceleași lămpi ca și cele folosite în magazinele de îmbrăcăminte de marcă.

Este mai bine să faceți echipamentul mobil - în acest fel poate fi mutat atunci când nu tranzacționați.

Toate hainele trebuie să atârne pe umerase. Cumpăra cantitatea necesară Umerașele sunt mai bune decât cele din lemn - nu se îndoaie sub greutatea lucrurilor și arată „mai solide” decât cele din plastic. Creați o anumită senzație de „boutique” - nu arătați sau oferiți oamenilor haine șifonate pentru a aduce lucrurile într-o stare de vânzare, cumpărați un vapor. Toate aceste tehnici vă vor permite să vindeți haine la un preț mai mare.

Nu uitați să cumpărați huse pentru hainele dvs. Acest lucru vă va proteja atât hainele, cât și pe tine de excesul de praf. Este mai bine să depozitați hainele într-un dulap închis.

Adu-ți banii

Ca în orice tranzacție, există o mulțime de dificultăți. Și o parte semnificativă a acestora atunci când tranzacționați acasă este asociată cu relațiile personale cu cumpărătorii - devin cei cu care ați fost recent în afaceri. relații de prietenie. Dar dacă oamenii intră în magazin prin după voie, apoi atunci când lucrați de acasă, la început va trebui să invitați în mod activ oamenii la locul dvs. și nu toată lumea va fi pregătită pentru asta. Iar cei care vin se vor aștepta la un tratament special.

Potrivit poveștii unuia dintre proprietarii unei afaceri la domiciliu, toți prietenii ei încearcă să cumpere un articol cu ​​reducere maximă sau chiar pe credit.

„Prin urmare, nu o dau înapoi luni de zile, iar prietenilor mei le este frică să vină la mine și să cumpere – altfel mă voi îmbogăți dacă vrei să pierzi un prieten, împrumută-i bani. ”

Și există o mulțime de astfel de situații. Potrivit unui alt antreprenor -

„Când vinzi acasă, după cum știu, a te da datorii este o obișnuit și cu bani, cum se spune, o să cumpărăm din magazin...”

Aici fiecare trebuie să decidă singur cum să se comporte în astfel de situații. Dar dacă decizi să începi să vinzi haine acasă, trebuie să fii pregătit pentru asta. Anna ne sfătuiește:

„Aparent, este realist să vinzi acelor oameni cu care este posibil să păstrezi distanța Sau, opțional, să spui că tu însuți ai luat marfa la vânzare și la prețul tău, din bunăvoința inimii tale. și prietenie, totuși, aceasta este pentru cei care știu să mintă sincer))))"

Alergiile nu au locul aici

Persoanele susceptibile la alergii casnice nu ar trebui să se angajeze în vânzarea de îmbrăcăminte acasă. Deloc.

Praful invizibil zboară întotdeauna de pe orice îmbrăcăminte. Majoritatea antreprenorilor care se ocupă de îmbrăcăminte vor confirma asta după muncă îndelungată Cu haine apar adesea senzații neplăcute: mâncărime în nas, strănut frecvent. Prin urmare, din păcate, pentru cei care au alergii, în special la praf, calea către această afacere este închisă. Pentru că sănătatea este mai importantă.

Pentru a minimiza cantitatea de praf de acasă, vă recomandăm să folosiți huse pentru haine și, dacă este posibil, să le depozitați într-un dulap separat.

Dar sursa problemelor în comerțul acasă nu este doar îmbrăcămintea. După cum notează Polina, unul dintre antreprenori:

„Trebuie să fii pregătit ca oamenii să se îmbolnăvească și să aducă copii cu muci, iar cumpărătorii care au fost deja și știu adresa ta pot veni fără să sune.”

Rose nu este de acord cu ea:

„Nimeni nu a venit vreodată la mine fără un telefon sau un avertisment. Cred că nu ar trebui să-ți fie frică de asta și nu mă sperie pacienții pe terenul de joacă sau în cutia de nisip cazuri extreme, tatăl poate avea grijă de ceasul copilului în timp ce tu ești ocupat)”.

IP sau nu IP? Merită să vă înregistrați la fisc?

Potrivit unora, nu are rost să te înregistrezi: este o întindere, dar comerțul la domiciliu poate fi numit vânzare de bunuri personale de către o persoană privată.

Dar asta e totul pentru moment. Dar pentru a nu te simți un înșelătorie, merită totuși să te înregistrezi ca antreprenor: măcar pentru a-ți reînnoi economiile de pensie ca antreprenor individual. Din nou, nu trebuie să uităm de promisiunile de reducere a sarcinii fiscale pentru cetățenii care desfășoară activități independente.

Ei bine, este banal - este mai calm.

Tehnologii înalte în viața de zi cu zi

Cu cât mergi mai departe, cu atât mai des poți vedea exemple de succes de tranzacționare la domiciliu folosind internetul. Având chiar și abilități minime de calculator și aparat de fotografiat digital, poți să faci fotografii hainelor pe care le vinzi și să le postezi pe site-uri de găzduire foto, într-un grup în rețelele sociale. De asemenea, te va ajuta să ai un smartphone - aplicațiile Yula și Instagram oferă o mulțime de oportunități de a face afaceri: fotografiat - postat - vândut.

Cei care sunt foarte familiarizați cu Internetul pot chiar să creeze un site web separat - dacă timpul și abilitățile permit. Aici este mai convenabil pentru oricine.

Total

Vând haine acasă - cale bunăîncercați-vă mâna la tranzacționare, obțineți abilități antreprenoriale și, dacă este făcut corect, acumulați capital inițial pentru a deschide ceva mai mare. Dacă nu vă este frică de dificultăți și sunteți gata să învățați din propria experiență, mergeți la ea!

„Am început și cu același mix” acasă". Ne-am sunat doar toți prietenii, apoi am mers la prietenii prietenilor. ;-) Drept urmare, după o lună am strâns fonduri pentru un magazin. Nu am folosit internetul în aceste scopuri, probabil că am avut destui prieteni ... care sunt acum clienții noștri recunoscători în magazin.

Anna, antreprenor.

Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, comerțul există. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi și aparate de uz casnic. Dorința de a obține ceva nou aduce oamenii pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de produse, aleg exact ceea ce este necesar într-o anumită situație.

Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, tranzacția este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor persoane, dar, de fapt, un antreprenor angajat pe piață se află în mai multe situatie avantajoasa, deoarece el a fost suficient de norocos să depășească concurenții și să obțină acest cumpărător. Acesta din urmă este important în conducerea unei afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face neprofitabil și duce la închiderea outlet-ului, de care se tem mai mult mulți oameni de afaceri începători.

Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere din punctul de vedere al realizării rapide de profit.

Principal regula comertului– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea de bunuri la cerere. Cu o stabilire pricepută a obiectivelor, un capital inițial mic și o încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea anumitor bunuri poate deveni principala sursă de venit și poate oferi o rentabilitate de 100%. De exemplu, în calitate de proprietar al unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, puteți obține un venit solid fără să vă faceți griji cu privire la deteriorarea mărfurilor și o scădere a valorii acestora. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi în mod constant și în orice moment al anului. Vând produse de patiserie, nici un singur antreprenor nu a pierdut vreodată bani.

Singurul lucru despre merită amintit pentru un om de afaceri incepator:

• comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este minimizat;
• totul depinde de cumpărători;
• Investiția cu siguranță va da roade, așa că, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.

Opțiunea ideală este tranzacționarea contract de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile unui încărcător, vânzător și chiar contabil sunt reduse la minimum, ceea ce vă permite să economisiți sume semnificative pe acest articol de cheltuieli, mergând la bugetul familiei.

Caracteristici ale organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce tip va fi, ar trebui să începeți cauta un loc sub un punct de vânzare cu amănuntul. Cele mai avantajoase locuri sunt considerate a fi locuri cu un trafic mai mare de persoane - intrare, ieșire, primele rânduri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane la distanță, chiria pentru care este cât mai mică posibil profitul din vânzările din această locație. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu această opțiune, este mai bine să luați una mai scumpă, dar în apropierea locurilor cu aglomerație mare de oameni.

După ce ați decis să organizați un punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați ca s. Înregistrarea în această capacitate nu va costa mai mult de 1000 de ruble, ceea ce este important în etapa inițială.

Dacă închiriezi un loc pentru a vinde mărfuri, ar trebui să primești un nou statut, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod face asta folosind servicii online, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Alegerea unui produs de vândut

Tranzacționarea începe întotdeauna cu alegerea bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea produsului ocupă un loc important în primire. Dacă este posibil, ar trebui să tranzacționați bunuri ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cerere în rândul consumatorilor.

Înainte de a căuta un furnizor, trebuie să dedicați câteva ore studiului sortimentului de retail situat în apropierea spațiilor comerciale ale buticurilor concurenților. După ce a petrecut foarte puțin timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să cumpere exact produsul care lipsește în acest segment de piață.

Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de spălat vase, este indicat să stocați diverse ustensile de bucătărie și articole de baie în propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă despre care vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci ar trebui să aduceți pantaloni, fuste și blugi la propriul punct de vânzare cu amănuntul. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.

De exemplu, în sezonul de iarnă, cizmele și îmbrăcămintea exterioară sunt la mare căutare, vara – rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințelor modei. Sezonul trecut de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În această primăvară, cererea pentru ele a scăzut, cumpărătorii preferă pantofii cu tocuri largi sau platforme.

Analiza sortimentului in functie de locatie

Oraș mic

În ceea ce privește comerțul, orașele mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce te face să te gândești la alegerea cu atenție a locației unui punct de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, este posibil să aduceți bunuri destul de obișnuite într-un oraș mic și să le vindeți la prețuri mari, din lipsa concurenților.

La acest gen bunuri poate include:

• haine și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
• produse chimice de uz casnic de la producători străini;
• cofetărie;
• băuturi alcoolice.

Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți să vindeți chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu vor merge în mod special la supermarket, ci le vor cumpăra de bună voie când vor coborî la intrare. In apropierea benzinariilor se pot vinde piese de schimb pentru masini, uleiuri, tigari si bauturi alcoolice.

Oraș mare

Orașele mari oferă o mulțime de oportunități de a alege locația pieței în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.

Deci, dacă intenționați să vindeți haine, pantofi sau echipament sportiv, ar trebui să închiriați spațiu la o piață de îmbrăcăminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume și fructe, trebuie să închiriezi un chioșc comercial la piața alimentară. În plus, există și piețe de construcții și mixte. De asemenea, nu ar trebui să uităm de popularitatea ridicată a piețelor angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme la un moment dat.

Planifică deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este indicat să-l plasați lângă o universitate sau școală. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.

Sat

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul locuitorii locali. Produsele pentru umplerea tejghelei trebuie selectate în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că cele mai multe Locuitorii satului sunt persoane în vârstă care nu au nevoie de îmbrăcăminte de marcă și de cea mai recentă tehnologie modernă.

Cele mai populare Satul folosește bunuri precum:

• pâine;
• făină;
• ulei de floarea soarelui;
• sare;
• chibrituri;
• zahăr;
• apă dulce;
• înghețată

Este indicat să achiziționați o anumită cantitate de praf de spălat și detergenti, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete pentru bărbați și femei, chiloți, mănuși de lucru. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul nu sunt perisabile, deci beneficiile vânzării lor sunt evidente. Nu uitați și de băuturile alcoolice.

Centru sau periferie

Dacă vorbim de un punct de vânzare cu amănuntul in centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului puteți deschide un punct de vânzare cu flori, haine și pantofi, sau un magazin alimentar cu un sortiment de băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.

Nimeni nu cumpără haine de calitateși pantofi la periferie, comerț cu produse chimice, materiale de constructii iar echipamentele mici nu vor avea succes. Achiziția de bunuri semnificative este întotdeauna deliberată, cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, merge în centrul orașului pentru cumpărături. La periferie este permis să deschideți doar un magazin alimentar cu o mică cafenea unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.

Dig și alte zone de recreere

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, la stațiile de autobuz și de cale ferată, lângă o parcare și altele asemenea, ar trebui să înțelegeți că, în ciuda mulțimii mari de oameni, vânzarea de bunuri mari și scumpe nu va fi profitabilă.

Produse ideale sunt considerate:

• seminte;
• înghețată;
• hod-dogs;
• cafea, ceai;
• hamburgeri;
• plăcinte;
• apă dulce și spumante;
• băuturi alcoolice;
• servetele.

Analiza sortimentului in functie de zona

Mâncare

Intenționați să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul la piata alimentara, ar trebui să înțelegeți că nu trebuie să vă așteptați la venituri mari la început. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble pe zi de la un singur punct de vânzare.

Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus, nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga bani. Cel mai profitabil este comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu este mai puțin profitabil să faci comerț cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri.

Nealimentare

Sectorul de comerț nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici electrocasnice și aparate electrice. Ar trebui să alegeți mărfuri de înaltă calitate, dar nu scumpe, markup pe care nu îl va face pe cumpărător să vrea să treacă.

Constructii

Vanzarea produselor pentru constructii presupune nu doar studierea pietei pentru a gasi o piata libera, ci si detinerea anumitor cunostinte in domeniul constructiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica clar de ce grosime de cherestea au nevoie în mod specific, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea nu va funcționa de la bun început.

Selecție de produse vândute în funcție de sezon

Când încercați să obțineți cele mai multe beneficii din comerț, ar trebui să vă concentrați nu numai pe locația pieței și numărul de concurenți, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comercializarea legumelor și fructelor. În timpul iernii, este cel mai profitabil comerțul cu cartofi, morcovi și ceapă.

Primăvara poți face bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. În toamnă vă puteți organiza comerţ cu ridicata ardei dulci, vinete și varză.

Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să se schimbe odată cu schimbarea anotimpurilor, altfel antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării pe piețe

Nu trebuie să contați pe faptul că achiziționând bunuri la preț ieftin, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind mai mulți cumpărători, puteți construi o adevărată afacere pe care să o transmiteți propriilor copii.

Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.

În realitate, astfel de probleme apar din cauza numeroase greseli realizate în timpul procesului de tranzacționare, iată câteva dintre ele:

Motivele enumerate sunt departe de a fi singurele, dar în majoritatea cazurilor sunt responsabile impact negativ pentru afaceri comerciale.

Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață

Succesul comerțului depinde în mare măsură de puterea de cumpărare a cetățenilor.

În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani și, în consecință, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la o scădere a numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare cu amănuntul.

În anii de criză cel mai profitabil mod de a tranzacționa produse și necesități de bază. Îmbrăcămintea, încălțămintea și micile electrocasnice sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. O criză este dăunătoare comerțului, dar având o experiență vastă în acest domeniu, vă puteți adapta la ea.