Miten kustannustehokkuus lasketaan. Kuinka laskea yrityksen taloudellinen tehokkuus. Maksuajasta johtuva alennus

Jonkin uuden tuominen tai erikoisteknologian metamorfoosi tuotantoon toteutetaan tietyn tuloksen saavuttamiseksi. Toiminnan tehokkuutta voidaan mitata erityisten mittareiden avulla. Niiden joukossa taloudellinen tehokkuutta .

Tarvitset

• - tiedot yrityksen kustannuksista ja tuloista;
• - laskin

Ohjeet

1. Taloudellisen tuloksen ja taloudellisen tuottavuuden indikaattorit on erotettava toisistaan. Ensimmäinen niistä on yrityksen toiminnan tulos absoluuttisesti. Siihen voidaan viitata myynnin volyymiin, myyntituloihin tai tuotoihin. Se lasketaan seuraavasti: E = P-ZP - toiminnan tulos З - Kustannukset

2. Tämä tulos ilmaistaan ​​ruplissa. Esimerkkinä voidaan todeta, että uuden limonadin tuotantolinjan käyttöönotto yrityksessä antaa 100 miljoonan ruplan taloudellisen tuloksen vuodessa.

3. Positiivista taloudellista tulosta seurataan, kun tulokset oikeuttavat kustannukset. Tämä on tuloa. Jos käytettyjen lähteiden arvo ylittää saadut tulokset, syntyy negatiivinen taloudellinen tulos tai tappio.

4. Taloudellinen tehokkuutta- suhteellinen indikaattori, joka vertaa saatua tulosta siihen käytettyihin lähteisiin. Se voidaan määrittää kaavalla: EF = P / Z

5. Yhtiön toiminnan tärkein tulos on liikevaihto. Sitä käyttämällä on kuitenkin erittäin vaikea tehdä järkeviä ja tarkkoja tuloksia tämän tapahtuman kannattavuudesta. Tästä syystä kannattavuutta arvioitaessa on tarkoituksenmukaista käyttää kannattavuusindikaattoreita. Ne lasketaan indikaattorina tai prosentteina. On sallittua erottaa seuraavat laskelmissa käytetyt indikaattorit: myynnin tuotto, varat, oma pääoma jne.

6. Vuosi- tai kokonaistulos määräytyy, jos positiivisen tuloksen saavuttamista seurataan pitkällä aikavälillä. Gef = Пt-ЗtПt - selvityskauden tЗt toiminnan tulokset - selvityskauden t toiminnan kustannukset

Minkä tahansa suunnitelman taloudellisen suorituskyvyn laskeminen on sallittua. Kokonaissumma riippuu vain valituista tekijöistä, jotka vaikuttavat lopulliseen suoritusindikaattoriin. Lopullinen indikaattori saa arvioida, kannattaako suunnitelmaa kehittää ja toteuttaa.

Ohjeet

1. Määritämme sosioekonomisen suorituskyvyn yleistävät indikaattorit. Tämä ryhmä sisältää: kokonaistulot, takaisinmaksuaika, kannattavuusindeksi. Jos innovaatiomme tarjotaan modernisoitujen tuotteiden tuotantoon, niin seuraavat indikaattorit on otettava mukaan: laatuindikaattori, kilpailukykyinen hinta, tuontia korvaavien tuotteiden määrä ja vientitulojen määrä.

2. Suunnitelman toteuttamisesta saatujen varojen (tulojen hankinta) kokonaismäärä on laskettava. Tuloihin tulee sisältyä: myyntituotot ulko- ja sisämarkkinoilla, suorat maksut, välilliset taloudelliset tulokset, tulot muusta myynnistä.

3. Laskemme kaikki suunnitelman toteuttamisen kustannukset. Laskettu suunnitelman tuotanto- ja käyttökustannusten summana.

4. Otamme huomioon aikatekijät. Suunnitelman toteuttamishetkellä käytettävissä olevat varat ovat arvokkaampia kuin myöhempinä vuosina.

5. Harkitse asiaan liittyviä kokonaismääriä. Suunnitelman toteuttaminen yhtäläisin tuloksin markkinoiden muiden kanssa. Summa sisältää: tuotantokustannusten eron, ilmeisten vaurioiden vähenemisen, valmistamattomien tuotteiden määrän primitiivisillä laitteilla.

6. Ota huomioon riski ja epäselvyys sekä myöhempi kehittymispolku, jos lopputulos on epäsuotuisa.

7. On syytä huomata, että tuottavuuden määrittäminen ulkomailla on mojova ajankohtainen huolenaihe. Mutta ulkomaisessa metodologiassa on useita puutteita: - ei ole perusteltua lähestymistapaa laskentajakson valintaan; - ei ole suosituksia siitä, kuinka häviöt otetaan huomioon työvälineitä vaihdettaessa; - vuosittaisen inflaation jumitus ei ole viimeistelty. Siksi on parempi käyttää menetelmää, jonka monet käyttäjät ovat käytännössä todistaneet.

Kannattavuus rinnastetaan usein yrityksen tuottavuuden indikaattoriin eli nettotuottojen ja nettokustannusten suhteeseen. Käytännössä kuitenkin indikaattoreiden laskeminen kannattavuus pahentavat useat syyt ja lisäparametrit.

Tarvitset

• Laskin, muistikirja ja kynä, kirjanpitoasiakirjat organisaation toiminnasta

Ohjeet

1. Määritä indikaattori kannattavuus tuotantotoiminnan (tehokkuus). Päinvastoin, tätä indikaattoria kutsutaan taseen kannattavuudelle: Kannattavuus = tasetulojen summa / (keskimääräinen käyttöpääoman kustannus + käyttöomaisuuden keskihinta) * 100 % Tämän kaavan mukaan indikaattori on hieman yliarvioitu, koska tase heijastaa tuloja jokaisesta organisaation toiminnasta, ei vain tuotantoprosessista. Peräkkäin harkittu indikaattoreita kannattavuus taseen loppusumma ja indikaattori kannattavuus oma pääoma.

2. Laske indikaattori kannattavuus varat yhteensä. Tämä parametri osoittaa organisaation oman kiinteistön käytön tuottavuuden ja lasketaan tietyn kaavan mukaan: Kannattavuus = (Tasetuotot / Tasevarallisuuden määrä) * 100%.

3. Laske indikaattori kannattavuus oma pääoma. Tämä parametri on indikaattori organisaatioon sijoitetun pääoman käytön tehokkuudesta, ja se lasketaan erityisellä kaavalla: Kannattavuus = (Nettotuotto / oman pääoman määrä) * 100% Tämä indikaattori, kuten tavallista, huolestuttaa osakkeenomistajia ja sijoittajia.

4. Laske tuotteesi kannattavuus. Laskeaksesi tuotteen kannattavuuden myynnin tai tuotantokustannusten tehokkuuden indikaattorina, sinun on käytettävä seuraavaa kaavaa: Kannattavuus = (Tuotteet tuotemyynnistä / Kokonaistuotantokustannukset) * 100%.

5. Laske ROI. Myynnin tuotto on indikaattori, joka kuvaa tuotteiden myyntikustannusten tuottavuutta. Laske se käyttämällä kaavaa: Kannattavuus = (Tuotot myynnistä (myynnistä) / myytyjen tuotteiden kustannukset) * 100%.

Hyödyllinen neuvo
Positiivinen kannattavuusindikaattoreiden laskelma antaa yritykselle tarkan yleiskuvan tuotteidensa kilpailukyvystä markkinoilla sekä antaa sysäyksen myynnin kasvattamiseen ja tuotantoprosessin sopeuttamiseen.

Ohjeet

1. Laske valmistettujen tuotteiden kustannukset. Tämä sisältää perusmateriaalikulut, työntekijöiden palkat, tilojen vuokrakulut tai apuohjelmat. Kuluerä sisältää myös kuljetus- ja tappiolliset kulut. yrityksille väistämättömät verot ja maksut Kannattamattomia kuluja ovat mainontakulut, tuotannon modernisointi, uusien erikoistekniikoiden käyttöönotto jne. Laske kuukausi tai vuosi.

2. Laske tulot sinun yrityksille saman ajanjakson aikana. Yrityksen tulot saadaan valmistettujen tuotteiden myynnistä. Liikevaihto muodostuu laskutuskauden aikana tuotettujen tuotteiden myynnistä saadusta määrästä vähennettynä myytyjen tavaroiden valmistuskustannuksilla. tehokkuutta edellä.

3. Uusien erikoisteknologioiden käyttöönotto ja tuotannon modernisointi lisäävät kustannuksia. Mutta samalla nämä kustannukset vaikuttavat tuotteiden laadun nousuun, lisäävät työn tuottavuutta, säästävät resursseja ja lisäävät sen seurauksena myyntiä ja tehokkuutta yrityksille.Kreivi tehokkuutta erilliset alueet, joilla pyritään parantamaan tuotteiden laatua ja lisäämään myyntiä. Sanotaan kuinka tehokas yksi tai toinen erikoistekniikka on, kuinka paljon tuottavuus kasvaa vuorotyössä jne. Tärkeimmät vaikuttavat tekijät tehokkuutta yrityksille, ovat myös yhtiössä noudatettu politiikka, houkutettujen sijoitusten järkevä käyttö. Erittäin tärkeä on markkinointipalvelun toiminta, joka etsii tarpeita ja tarjouksia sekä toteuttaa käyttäytymisstrategiaa ja lisää kilpailukykyä. yrityksille Marketissa.

Liittyvät videot

Jos aiot lisätä kauppayhtiön suorituskykyä, "laita" odotetun tulon määrä tuotteen marginaaliin. Se, mitä saavutat, riippuu siitä, miten palkkio lasketaan. Jos puhumme pienistä myymälöistä, määritä kaupan marginaali "manuaalisesti" ja sinun ei tarvitse kuluttaa kalliisiin ohjelmistoihin. Lähde yleisestä liikevaihdosta, liikevaihdon valinnasta, keskikorosta, lopun tavaroiden valinnasta.

Ohjeet

1. Laske bruttotulot kokonaismyynnin perusteella, jos käytät jokaiseen tuotteeseen kokonaista prosenttiosuutta myyntilisästä. Tässä tapauksessa aseta ensin bruttotulo ja sitten marginaali. Bruttotulot lasketaan kertomalla kokonaisliikevaihto lasketulla kauppahinnalla ja jakamalla kokonaissumma sadalla. Kauppamerkinnän laskemiseksi lisää ensin 100 ja kauppamerkintä prosentteina ja jaa sitten sama kauppamerkintä summalla.

2. Jos sinun tapauksessasi työskentelet eri tavararyhmien erilaisten katteiden kanssa, tulojen laskeminen on monimutkaista. Seuraa tiukasti liikevaihtoa. Bruttotulon laskemiseksi tietyssä tilanteessa kerrotaan ensin kunkin tavararyhmän tavaramerkki niiden liikevaihdon määrällä, lasketaan sitten yhteen kaikki saadut summat ja jaetaan määrä sadalla.

3. Voit käyttää keskimääräistä prosenttiosuutta laskettaessa tuloja, jos harkitset tuotetta myyntihinnalla. Saadaksesi bruttotulon arvon keskimääräisenä prosenttiosuutena, kerro liikevaihdon arvo bruttotulojen keskimääräisen prosenttiosuuden indikaattorilla. Jaa loppusumma 100:lla. Jos sinun on löydettävä keskimääräinen prosenttiosuus bruttotuloista, laske ensin yhteen jäljelle jääneen tuotteen tavaranlisäys raportointikauden alussa ja kuluvana aikana vastaanotettujen tavaroiden kate. aika. Vähennä summasta poistuneiden tuotteiden kauppamarginaali (poisto tai palautus). Tämä on ensimmäinen keskimääräinen prosenttilaskelmasi. Laske nyt yhteen liikevaihto ja saldo raportointijakson lopussa, jaa summa 100:lla, saat 2. summan. Jaa nyt ensimmäinen summa toisella summalla.

4. Jos lasket bruttomarginaalia jäljellä olevalle valikoimalle, ota huomioon kaupan marginaalin määrä. Tätä varten säilytä kertyneen, toteutuneen katteen hallinta koko tuotteen nimen osalta. Tee inventaario kuun lopussa määrittääksesi nämä määrät. Jäljelle jäävien tavaroiden lajitelman bruttotulon laskemiseksi laske ensin yhteen tavaramerkinnän jäljelle jäävistä tavaroista raportointikauden alussa ja samalla ajanjaksolla vastaanotettujen tavaroiden tavaramerkki, josta vähennetään määrästä luovutettujen tavaroiden kauppalisä ja vähennä loppusumman lisäys raportointikauden kokonaismäärästä.

Talouden määritelmä vaikutus osoittaa, kuinka edullista on suorittaa tämä tai toinen yritys. Tunnusluvut mitataan yrityksen toiminnasta saatujen voittojen ja sen toteuttamiseen käytettyjen kustannusten erotuksena. Taloudellinen löytö vaikutus tärkeitä investointisuunnitelman toteuttamisen kannalta.

Ohjeet

1. Valitse itsellesi mukava taloudellinen menetelmä talouden laskemiseen vaikutus: NPV (Net nykyarvo) - nettonykyarvo (toinen nimi - nettonykyarvo), IRR (sisäinen tuotto) - sisäinen tuottoaste, Takaisinmaksuaika - suunnitelmaan sijoitettujen varojen takaisinmaksuaika.

2. NPV:n laskentakaava on annettu alla: NPV = NCF1 / (1 + Re) +… + NCFi / (1 + Re) I, missä NCF (tai FCF - vapaa kassavirta) on nettokassavirta i:nnessä suunnittelusegmentti; Re on koron diskonttaus.NPV ja tarkoittaa vähentynyttä tuloa, ts. suunnitelmasta saadut tulot tiettynä ajankohtana, ei tulevaisuutta varten. Jos NPV on suurempi kuin nolla, varat näkyvät varmasti suunnitelman toteuttamisen seurauksena. Näin ollen NPV osoittaa yhden tai toisen toiminnan toteuttamisen järkevyyden. Jos NPV on alle nolla, unohda tämä suunnitelma, se ei tuota tuloja.

3. Sisäinen tuottoaste (sijoitetun pääoman tuotto) (IRR) on absoluuttinen arvo, toisin kuin NPV. IRR on diskonttokoron mitta, jolla NPV on nolla. Tämän vuoksi määritä sisäinen tuottoprosentti pankin korolla, jolla tämä suunnitelma ei saa tuloja eikä tappioita. Ymmärrä NPV:n ja IRR:n välinen suhde piirtämällä kaavio. Kuva osoittaa, että alhaisella diskonttokorolla yritys saa tuloja, kun IRR kasvaa, yrityksen liikevaihto pienenee.

4. Paljasta sijoitettujen varojen takaisinmaksuaika suunnitelman mukaisesti (takaisinmaksuaika). Tarkista yhden vuoden sijoitetun pääoman tuottosuunnitelmasi. Yritys voi itse asettaa korkeimman takaisinmaksuajan, tärkeintä on määrittää, pystyvätkö kaikki suunnitelmaan käytetyt rahat palaamaan ajoissa. Kun lasket yhtä kolmesta annetusta indikaattorista, et pysty täysin määrittämään suunnitelman taloudellista tulosta, ja vain vertailemalla kaikkia indikaattoreita voit todella saada lopullisen valmistumisen tulojen, kannattavuuden ja suunnitelman takaisinmaksuajan suhteen. suunnitelma.

Huomautus!
Ota huomioon, että NPV:tä laskettaessa riskejä ei oteta lainkaan huomioon, joten kun verrataan useita suunnitelmia NPV-tukeen, sinun on laskettava riskit ja tehtävä säätöjä määrittääksesi kaikista jännittävistä suunnitelmista se, joka ehdottaa erityisen toivottavaa budjettia.

Hyödyllinen neuvo
Käytä ehdotonta IRR:tä arvioidaksesi suunnitelmia ja vertaillaksesi niitä keskenään. Diskonttauskorosta johtuen riskit määritetään suunnitelman mukaisesti ja tuottoja verrataan riskit huomioiden.

Lämpö vaikutus termodynaaminen järjestelmä syntyy siinä olevan kemiallisen reaktion seurauksena, mutta yksi sen yhteenliittymistä ei ole. Tämä arvo voidaan määrittää vain, jos tietyt ehdot täyttyvät.

Ohjeet

1. Lämpöesitys vaikutus a liittyy suppeasti termodynaamisen järjestelmän entalpian esitykseen. Se on lämpöenergiaa, joka voidaan muuttaa lämmöksi, kun tietty lämpötila ja paine saavutetaan. Tämä arvo kuvaa järjestelmän tasapainon tilaa.

2. Kaikkiin kemiallisiin reaktioihin liittyy aina tietyn määrän lämpöä vapautuminen tai imeytyminen. Tässä tapauksessa reaktiolla tarkoitetaan reagenssien vaikutusta järjestelmän tuotteisiin. Tässä tapauksessa lämpö vaikutus, joka liittyy järjestelmän entalpian muutokseen, ja sen tuotteet ottavat reagenssien ilmoittaman lämpötilan.

3. Täydellisissä lämpöolosuhteissa vaikutus riippuu vain kemiallisen reaktion luonteesta. Nämä ovat tietoja, joissa oletetaan, että järjestelmä ei tee muuta työtä kuin venytystyötä ja sen tuotteiden ja vaikuttavien reagenssien lämpötilat ovat samat.

4. Kemiallisia reaktioita on kahta tyyppiä: isokorinen (jatkuvassa tilavuudessa) ja isobaarinen (jatkuvassa paineessa). Lämpökaava vaikutus a katsoo pidemmälle: dQ = dU + PdV, missä U on järjestelmän energia, P on paine, V on tilavuus.

5. Isokoorisessa prosessissa PdV-termi katoaa, koska tilavuus ei muutu, mikä tarkoittaa, että systeemissä ei ole venymistä ja siksi dQ = dU. Isobarisessa prosessissa paine on jatkuvaa ja tilavuus kasvaa, mikä tarkoittaa, että järjestelmä tekee venytystyötä. Näin ollen lämpöä laskettaessa vaikutus ja itse järjestelmän energian muutokseen lisätään tämän työn suorittamiseen käytetty energia: dQ = dU + PdV.

6. PdV on jatkuva arvo, joten se saa syöttää differentiaalin merkin alle, joten dQ = d (U + PV). Summa U + PV heijastaa täysin termodynaamisen järjestelmän tilaa ja vastaa myös entalpian tilaa. Entalpia on siis energiaa, joka kuluu, kun järjestelmää venytetään.

7. Varsinkin usein lämpö vaikutus 2 tyyppisiä reaktioita - yhdisteiden muodostuminen ja palaminen. Palamis- tai muodostumislämpö on taulukkoarvo, eli lämpö vaikutus reaktiot voidaan yleensä laskea summaamalla kaikkien siihen osallistuvien aineiden lämmönt.

Liittyvät videot

Ensinnäkin alennusjärjestelmän käytön pitäisi johtaa myönteiseen taloudelliseen vaikutukseen. Toisin sanoen alennuksia ei pidä nähdä väistämättömänä pahana, jota yrityksen on siedettävä. Päinvastoin, niiden pitäisi palvella ainakin kannattavuustason ylläpitämistä ja paremmin - nostaa sitä.

Toiseksi tarjotun alennuksen tulee herättää ostajassa todellista kiinnostusta ja halua täyttää sovitut ehdot.

Kolmanneksi alennusjärjestelmän tulee olla yksinkertainen ja ymmärrettävä yrityksen asiakkaille ja työntekijöille. Useiden erityyppisten alennusten läsnäolo yhdessä järjestelmässä samanaikaisesti voi aiheuttaa sekaannusta ja väärinkäsityksiä ostajan keskuudessa ja vaikeuttaa merkittävästi myyntiosaston työtä.

Tärkeimmät alennustyypit

Progressiiviset alennukset suurille ostomäärille

Tämä on yleisin alennustyyppi. Yritys asettaa progressiivisen asteikkonsa lähetyksen määrän tai tietyn ajanjakson ostomäärien mukaan. Useimmissa tapauksissa tällaiset järjestelmät on kuitenkin suunniteltu intuitiivisesti, eivätkä ne useinkaan ole tarpeeksi tehokkaita.

Alennusasteikon laskemiseen voidaan käyttää periaatetta, jonka mukaan voittotasoa ei lasketa - voiton alennushinnalla ja uudella myyntimäärällä ei tulisi olla pienempi kuin hinnan ja myyntitason alkuarvoilla. .

Kun tämä periaate otetaan huomioon, voit johtaa kaavan alennusten laskemiseksi.

missä nykyinen marginaali Onko tuotto miinus muuttuvat kustannukset tuotantoyritykselle tai ostokustannukset kauppayhtiöille. Jos kauppayhtiöllä on suuri määrä omia muuttuvia kustannuksia, ne tulee myös lisätä hankintakustannuksiin;
haluttu marginaalin lisäys Ilmaisee haluttua marginaalin lisäystä suhteessa nykyiseen tasoon.

Kuten kaavasta näkyy, alennusasteikon laskemiseen käytetään tuoteluokan aggregoituja tietoja (marginaali ja lisäysprosentti). Samanaikaisesti itse tuoteryhmä voi sisältää suuren määrän hyödykkeitä eri hinnoilla, mittayksiköillä ja myyntimäärillä.

Tuotekategorian lähtötietojen käyttö helpottaa kaavan soveltamista käytännössä, koska alennusasteikko on kehitettävä kokonaan tuoteryhmille, ei yksittäisille tuotteille.

Kaavan soveltamiseen on kaksi vaihtoehtoa:

1) jos asiakas pyytää lisäalennusta, yrityksen on päätettävä, mitä vastaehtoja se tarjoaa säilyttääkseen vähintään voittotason;

2) yleisen alennustaulukon kehittäminen kaikille tietyn tuoteryhmän asiakkaille.

ESIMERKKI 1

Asiakas pyytää lisäalennuksen

Oletetaan, että asiakas ostaa kuukausittain tietyn luokan tavaroita 40 000 ruplaa, kun otetaan huomioon asiakkaalle annettu 2 %:n alennus. Eli hinnaston mukaan tällainen erä maksaa 40 816 ruplaa (40 000 ruplaa / (1-2% / 100%)). Tämän tuoteryhmän keskimääräinen kauppakate on 25 %. Näin ollen tarkasteltavana olevan lähetyksen ostohinta on 32 653 ruplaa (40 816 ruplaa / (1 + 25% / 100%)), ja nykyinen marginaali on 7347 ruplaa (40 000-32 653).

Joten asiakas pyytää suurta alennusta. Esimerkiksi 4 % tai 7 %. Mitä vastaehtoja yrityksen tulisi tarjota säilyttääkseen voittotason? Esimerkiksi 7 %:n tai sitä suuremmalle alennustasolle yritys on asettanut halutuksi marginaalin korotuksen 1 000 ruplaa aiempaan 7 347 ruplaan verrattuna. Lasketaan tarvittava myyntimäärä rahallisesti kullekin alennustasolle yllä olevan kaavan avulla (katso taulukko 1).

ESIMERKKI 2

Yleisen alennustaulukon kehittäminen

Tätä varten sinun on suoritettava seuraavat laskelmat:

1) määritä alkuperäinen myyntimäärä, josta alennukset alkavat (esimerkiksi 75 000 ruplaa);

2) määritettävä hyväksyttävä marginaali jokaiselle alennustasolle, jonka yritys haluaisi saada;

3) kullekin alennustasolle saadut myyntimäärät voidaan pyöristää ylöspäin lähimpään kierroslukuun;

4) muista tarkistaa, kuinka houkutteleva tällainen alennusasteikko on asiakkaille.

Variantille, jossa kaupan marginaali on 20 %, saadaan seuraava taulukko (katso taulukko 2).

Sopimusalennukset

Tämän alennusryhmän tulee motivoida asiakasta täyttämään sellaiset sopimusehdot, jotka ovat yritykselle hyödyllisiä. Sopimusalennukset voivat perustua eräpäivään, tietyntyyppiseen maksuun tai valuuttaan, tietyn tuotelinjan ostoon jne.

Maksupäivän, maksuvaluutan ja maksuvälinetyypin ehtojen määrittämiseksi taloudellinen arvio voi olla pankkikorko, muuntokustannukset ja pankkipalvelut sekä riville ja arvosanalle käyttöpääoman jäädyttämiskustannukset ja muut monimutkaisen hyödyt. Tilaus.

Siten yritys asettaa asiakkaalle ehtoja, joiden toteuttaminen on asiakkaalle kiinnostavaa ja yritykselle hyödyllistä. Sitä vastoin yritykselle kannattamattomille ehdoille on mahdollista tehdä katteita.

ESIMERKKI 3

Maksuajasta johtuva alennus

Seuraava kaavio voi toimia esimerkkinä eräpäivän ehtojen asettamisesta. Tuotteella on perushinta, kun se maksetaan toimituksen yhteydessä. Samalla on mahdollista antaa asiakkaalle 30 päivän lisäaika tai saada asiakkaalta ennakkomaksu 30 päiväksi. Jos yritykselle on kannattavaa motivoida asiakasta maksamaan aikaisemmin, voit asettaa ennakkomaksulle alennuksen ja päinvastoin korotuksen viivästetylle maksulle.
Vertailukorko voi olla pankkikorko. Otetaan esimerkiksi 18 % vuodessa tai 1,5 % kuukaudessa. Siten yritys voi asettaa hieman pankkikorkoa parempia ehtoja (esim. 2 %:n alennus ennakkomaksusta ja 2 %:n kate lykätystä maksusta), jotta asiakas olisi kiinnostunut maksamaan tavarasta aikaisemmin.

ESIMERKKI 4

Alennus maksuvaluutan vuoksi

Ulkomaisten autojen autonosien myyntiä harjoittavan yrityksen asiakkailla oli mahdollisuus maksaa tavarat erilaisilla käteisvaluutoilla (ruplilla, dollareilla ja euroilla). Mutta olemassa olevassa maksujärjestelmässä dollareita oli runsaasti, rupla ei riittänyt, ja tuolloin euro ei ollut vielä saanut riittävää jakelua.

Sitten laadittiin ja analysoitiin "valuuttavirtakartta" eli arvioitiin, missä määrin yritys saa eri valuuttoja ja missä määrin niitä on tarvetta kuluttaa, ottaen huomioon kaikki muuntamisen ehdot ja kustannukset. pankkipalvelut. Sen jälkeen valuutan vastaanottoehtoja ja sisäistä kurssia muutettiin huolellisesti yhtiön kannalta edullisempia ehtoja kohti.

ESIMERKKI 5

Alennus tietyistä ehdoista

Voit usein törmätä "retro-bonus" -järjestelmään (alennussumman maksaminen kuun lopussa, jos tietyt ehdot täyttyvät). Alennuksen kokonaismäärä muodostuu ehdoista, jotka yrityksen on täytettävä. Esimerkiksi:

• suunnitellun määrän täyttämisestä - 3%;
• oikea-aikaisesta maksusta - 3%;
• valitulle riville - 2%.

Näin ollen, jos kaikki ehdot täyttyvät, asiakas saa yhteensä 8 % alennuksen.

Tämä suunnitelma ei kuitenkaan aina toimi. Joskus asiakkaat (etenkin pienet) sanovat: "Anna minulle 3% nyt, enkä tarvitse enempää." On tärkeää olla unohtamatta alennuksen houkuttelevuuden periaatetta asiakkaan kannalta ja seurata, mikä todella herättää hänen kiinnostuksensa.

Seuraava tärkeä kohta sopimuksessa on tavaroiden toimitusehdot. Yritys voi tarjota lisätoimia kannustaakseen asiakkaita täyttämään sille edulliset ehdot. Esimerkiksi pysyvän ajoneuvokaluston tapauksessa myyjän tulee yrittää toimittaa tavaraa omilla ajoneuvoillaan (ajoneuvon kuormauksen rajoissa), koska ajoneuvojen joutoaika vaikuttaa tavalla tai toisella taloudelliseen tulokseen. Ja ajoneuvokannan vakaa lastaus voi tuoda etuja, sekä suoria taloudellisia että välillisiä (mukavuuden muodossa asiakkaille).

Ylimääräisen jakelupalvelun tarjoamisesta perittävä lisämaksu voi olla perusteltua sillä, että sen määrä on hieman pienempi kuin vaihtoehtoisen jakelupalvelun hinta, kun asiakas käyttää vuokra-ajoneuvoa.

Päinvastoin, jos asiakkaalla on oma kuljetus, hänellä on oikeus vaatia alennusta. Mutta tässä tapauksessa myyjä voi asettaa alennuksen, joka on hieman pienempi kuin omat toimituskulut.

Kausi- (loma)alennukset kysynnän uudelleenjakamiseksi

Kausialennusten avulla voit kohdistaa kysyntää uudelleen ajan myötä - varmistaaksesi tasaisen kuormituksen ja vähentääksesi kokonaiskysyntää ruuhka-aikoina.

Kysynnän kausiluontoisuus on yleinen tilanne yrityksen rajoitetun tuotantokapasiteetin olosuhteissa, kun ruuhka-aikoina se ei pysty täyttämään kaikkia pyyntöjä ja taantuman aikana se joutuu seisomaan toimettomana. Tässä tapauksessa alennukset on suunniteltu jakamaan kysyntä uudelleen ajan mittaan ja kannustamaan ostajia ostamaan tavaroita ennen kauden alkua ja vastaavasti vähentämään kysyntää ruuhka-aikoina.

Sanasto
Vaihtokustannukset ovat kustannuksia, jotka asiakkaan on kannettava vaihtaessaan uuteen tuotteeseen tai uuteen myyjään. Kustannukset voivat olla sekä rahallisia (alennuksen menetys) että psykologisia (tottumus, mukavuus ostajalle). - Huomautus. kirjailija.

Kausivaihtelut voivat olla sekä pitkiä (esimerkiksi kesäkuukausina tai uudenvuodenlomien aikana) että lyhyitä aikoja - viikon ja päivän. Silloin huippu voi olla vastaavasti viikonloppuisin ja iltaisin. Siksi jotkut supermarketit tarjoavat alennuksia eläkeläisille, kun he tekevät ostoksia jopa 12 tuntia. Taloudellinen kriteeri tällaisten alennusten tehokkuudelle voi olla kysynnän uudelleenjaosta ja menetettyjen voittojen hyötyjen arviointi, jos huippukysyntä ei täyty.

Jos yritys varautuu määrätietoisesti ostoaktiivisuuden kasvuun, käytetään joskus loma-alennuksia, joiden päätarkoituksena on elvyttää kauppaa ja houkutella asiakas myymäläänsä ennakoidun ostoaktiivisuuden kasvun aikana.

Kausialennukset tuotteiden hävittämisestä

Toinen kausialennustyyppi on myyntialennukset, joiden päätarkoituksena on piristää kysyntää varastojen poistamiseksi. Mikäli yritys ei ole päässyt myymään kaikkia kausikysynnän saaneita tuotteita myyntihuippujen aikana, on sillä kaksi vaihtoehtoa: säilyttää saldot seuraavaan kauteen asti tai antaa alennuksia saldojen mahdollisesta eliminoinnista. Siksi taloudellinen arvio tällaisten alennusten laskemiseksi on arvio tuotteiden varastointikustannuksista. Tässä tapauksessa tulee ottaa huomioon sekä välittömät kustannukset (pääasiassa varatun tilan käyttö) että välilliset kustannukset (tavaran fyysisen ja moraalisen vanhenemisen riskit, esillepanon katoaminen jne.). Näin ollen, jos tavaroiden varastointikustannukset ovat korkeat ja laskettu alennus todella kykenee houkuttelemaan riittävän määrän ostajia, tämäntyyppisten alennusten käyttö on suositeltavaa.

Haitallisten veroseuraamusten estäminen

Alennuksia sovellettaessa on otettava huomioon Venäjän federaation verolain 40 artiklan säännökset, joissa vahvistetaan tavaroiden, töiden ja palveluiden hinnan määrittämisen periaatteet. Verotuksessa oletetaan pääsääntöisesti kaupan osapuolten määrittelemän tavaran, töiden tai palvelun hintaa, ja tämän hinnan oletetaan vastaavan markkinahintojen tasoa, kunnes toisin todistetaan. Mutta on syytä muistaa, että jos hinta poikkeaa lyhyessä ajassa yli 20 % ylöspäin tai alaspäin verovelvollisen samanlaisille (samankaltaisille) tavaroille soveltamasta hintatasosta, veroviranomainen voi tarkistaa hakemuksen oikeellisuuden. kauppahinnat (Venäjän federaation verolain 40 pykälän 4 alakohta 2). Jos poikkeama havaitaan, heillä on oikeus periä lisämaksuja ja sakkoja.

Jos siis enimmäisalennus on 20 % normaalihintatasosta (jos hinnat pidetään markkinoiden keskimääräisellä tasolla), veroviranomaisilla ei ole syytä etsiä vikaa myyjästä. Jos odotettavissa on yli 20 % alennuksia, tällaiset toimet on syytä selittää sillä, että alennukset johtuvat veronmaksajaorganisaation markkinointipolitiikasta. Tai kausittaiset ja muut kysynnän vaihtelut. Veroviranomainen on velvollinen ottamaan nämä tekijät huomioon markkinahintaa laskeessaan. Veronmaksajalla on oikeus vedota näihin ja muihin Venäjän federaation verolain 40 artiklan 3 kohdassa lueteltuihin olosuhteisiin puolustaakseen etujaan.

Tällaiset toimet on kuitenkin vahvistettava asianmukaisilla asiakirjoilla. Ne on ehdottomasti kiinnitettävä erityisiin sisäisiin asiakirjoihin. Tämä voi olla organisaation johtajan käsky tai määräys. Lisäksi markkinointipolitiikan puitteissa alennukset huomioiden kauppahinnan muodostuminen voi näkyä myös alennuksella myytyjen tavaroiden myyntisopimuksen tekstissä tavaran maksulaskussa. . Tämä on todiste siitä, että tuotteen hintaa ei ole aliarvioitu muista syistä.

Uusien asiakkaiden houkutteleminen ja vanhojen säilyttäminen

Uusien ostajien houkuttelemiseen tähtäävien alennusjärjestelmien päätehtävänä on muodostaa tietyn ajan kuluessa sellaiset ehdot, jotka kiinnostaisivat ja saavat ostajan kääntymään juuri tämän myyjän puoleen. Lisäksi tällaisen tuloksen saavuttamiseksi ei ole tarpeen alentaa kaikkien tavaroiden hintoja. Riittää, kun sitä alennetaan muutamalla ns. ”indikaattoritavaralla”, joiden hinnat ostaja muistaa ja joiden perusteella hän arvioi koko yrityksen hintatason.

"Indikaattori"-tuotteiden tulisi olla pieni määrä myytyjen tavaroiden kokonaismassasta, koska hintojen lasku suurimmassa osassa valikoimaa tai "perus"tavaroita voi johtaa merkittäviin taloudellisiin tappioihin. Tällaisia ​​tuotteita voi olla enintään 3-5 kussakin tuoteryhmässä, ja juuri niiden osalta ostajan tulee tietää hintataso. Joidenkin tavaroiden hintojen laskusta aiheutuneiden tappioiden kattaminen tulisi suorittaa muiden tavaroiden lisämyynnin kustannuksella, jonka hinta voi olla liioiteltu.

Kun yritys on onnistunut houkuttelemaan uusia ostajia, seuraava tehtävä on pitää heidät - sellaisten ehtojen muodostuminen, joissa ensimmäisen oston tehnyt asiakas on kiinnostunut ostamaan tavaroita tältä myyjältä tulevaisuudessa. Samaan aikaan ihanteellinen vaihtoehto voidaan pitää tilannetta, jossa jokainen myöhempi osto lisää tätä kiinnostusta yhä enemmän. Tämä ongelma voidaan ratkaista varsin menestyksekkäästi käyttämällä kumulatiivisia alennuksia: niiden on oltava ostajalle merkittäviä ja niiden on ylitettävä vaihdon kustannukset, kun otetaan yhteyttä toiseen yritykseen.

Jälleenmyyjän alennukset

Erillinen alennusluokka ovat jälleenmyyjien, jakelijoiden, tukkukauppiaiden, myyjän tuotteiden jakelujärjestelmään osallistuvien yritysten alennukset. Karkea taloudellinen arvio jälleenmyyjien alennuksista voi olla alennusarvo, joka on suunnilleen yhtä suuri kuin jakelupalveluiden kustannukset (tai se on hieman pienempi kuin oman promootiokanavasi järjestämisen kustannukset).

Joten jos kehität ja lasket oikein alennusjärjestelmän, ne ovat taloudellisesti hyödyllisiä sekä yritykselle itselleen että ostajalle. Lisäksi alennuksen vaikutusta ei mitata pelkästään taloudellisella hyödyllä. Asiakkailleen alennuksia tarjoava yritys osoittaa huolenpitoa, kunnioitusta ja lisääntynyttä kiinnostusta heitä kohtaan, mikä useimmiten provosoi heidän uskollisuuttaan yritystä kohtaan. Ja asiakasuskollisuus on arvokkaampaa kuin rahaa

Taloudellisen tehokkuuden laskenta sisältää:

Menetelmät taloudellisen tehokkuuden määrittämiseksi;

Sosioekonomisen tehokkuuden indikaattorit ja niiden laskentamenetelmät;

Metodologia taloudellisen tehokkuuden määrittämiseksi - metodologiset ja organisatoriset suositukset yrityksen sosioekonomisen tehokkuuden määrittämiseksi; perustaa yhtenäisen järjestelmän indikaattoreita, menetelmiä ja sääntöjä;

1. Antaa oikeuden valita paras mahdollinen vaihtoehto valtion ohjelmiin sisällyttämiselle, yrityksen teknisen uudelleenjärjestelyn suunnitelmiin; antaa arvion tuotantoprosessin osallistujien työn todellisista tuloksista.

2. Tätä varten tarvitaan: kotimaan myyntimarkkinoiden analyysi, tärkeimpien kilpailijoiden vastaavien tuotteiden kustannus- ja laatuindikaattorit.

Sosiaalisten normien ja ympäristönormien varmistaminen;

Kustannusten ja hyötyjen eriarvoisuuden huomioon ottaminen eri aikoina;

Riskin ja epävarmuuden huomioon ottaminen suoritusindikaattoreita laskettaessa;

Kotimaisen sahatavaran hintojen punnitus ja palkkaerojen huomioiminen.

4. Laskennassa käytetään yleisten indikaattoreiden järjestelmää, jotka lasketaan alan standardien ja menetelmien mukaisesti.

5. Tunnuslukuja määritettäessä käytetään sahatavaran ja komponenttien tämänhetkisiä hintoja ja tariffeja; vakiintunut verotusjärjestelmä, nykyinen menettely tuotteiden (palveluiden, töiden) kustannusten määrittämiseksi.

6. Innovatiivinen lähestymistapa yrityksen toimintaan lasketaan tuotteen elinkaaren kaikissa vaiheissa.

Sosioekonomisen tehokkuuden indikaattorit ja niiden laskentamenetelmät:

1. Sosioekonomiselle tehokkuudelle on ominaista

yleisten ja erityisten indikaattoreiden järjestelmä.

Yleistäviin indikaattoreihin kuuluvat:

Nettonykyarvo;

Takaisinmaksuaika;

Kannattavuusindeksi (kannattavuusindeksi, kannattavuus, pääomasijoitusten tehokkuus).

Hankkeissa, jotka päättyvät uusien tai päivitettyjen tuotteiden luomiseen, pakollisia indikaattoreita ovat myös:

Painotettu laadun indikaattori;

Kilpailukykyinen hinta;

Vie tulot.

2. Yleistävät indikaattorit (tuotteen käyttötarkoitus, kestävyys, kuljetettavuus, tuottavuus jne.). lasketaan ajanjaksolle, jonka aikana kustannuskustannukset ja tulokset määritetään. Sitä voivat rajoittaa fyysinen tai moraalinen rappeutuminen, raaka-aineiden ehtyminen, myyntimarkkinoiden puuttuminen jne.

Yrityksen voimassaoloaika (vanhentumisaika) on ajanjakso, jonka aikana tuotteet ovat uusia, kysyntää markkinoilla ja tuottavat kansantaloudellista vaikutusta. Ennen standardien kehittämistä tehokkaaksi käyttöajaksi voidaan ottaa 6 vuotta, mutta joskus myös yksilöllinen lähestymistapa on hyväksyttävä. (uuden tuotemallin ilmestyminen).

Laskentajakson tulee olla sellainen, että on mahdollista arvioida vuosi, jolloin kehitys antaa positiivisen tuloksen. Se ei voi olla pienempi kuin vuosien lukumäärä, jolloin lisäpääomasijoituksia ja kertaluonteisia kustannuksia tehdään.

Arvioitu vuosi - vuosi, jolloin tulokset saatiin. Tämä on pääsääntöisesti vuosi ennen uusien tuotteiden kehittämisen alkamista.

Indikaattorien muutosnopeudesta riippuen laskelmat voidaan tehdä kuukausien, vuosineljänneksien tai vuosien mukaan.

3. Sosioekonomisen vaikutuksen laskemiseen voidaan käyttää absoluuttisen tai vertailevan tehokkuuden menetelmää. Absoluuttisen tehokkuuden menetelmää käytettäessä täydellinen laskelma odotetuista tuloksista (työmäärä, hinnat), kokonaiskustannuslaskenta, käyttöomaisuuden aktiivinen ja passiivinen osa, tappiolaskenta valmistajalta uuteen siirtymisen yhteydessä. tuotteita, muutoksia kuluttajan taloudellisiin tuloksiin tarvitaan. Tätä laskentatapaa käytetään sellaisten tuotteiden kehittämisessä ja lanseerauksessa, joille on ominaista merkittävä uutuus, jotka edellyttävät tuotannon uudelleenrakentamista tai uusien tilojen rakentamista.

Tehokkuuslaskelman yksittäisille komponenteille, kuten sosiaali- ja ympäristökustannukset ja tulokset, käyttöpääoman määrän muutokset, niihin liittyvät tulokset, käytetään inkrementaalista menetelmää: laskennassa otetaan huomioon kustannusindikaattoreiden ero "+"-merkillä. tai "-"-merkki.

4. Yleistettyjä suoritusindikaattoreita laskettaessa on tarkoitus ottaa huomioon tietyntyyppisten tuotteiden ja palveluiden hintojen muutokset, resurssit, valuuttakurssit, sisäisen inflaation indeksit koko laskentajakson ajan perustuen hallituksen pitkän aikavälin suunnitelmiin ja ennusteisiin. talouspolitiikan alan elimissä.

5. Yleistävien indikaattoreiden laskelmat tehdään kansallisessa valuutassa. (ruplissa).

6. Yrityksen tehokkuuden pääindikaattori on diskontattu nettotulo (integroitu vaikutus, kumulatiivinen diskontattu vaikutus, voitto).

Nettonykyarvo (NPV) kuvaa sitä, kuinka paljon kassatulot ylittävät yhteen ajankohtaan vähennetyt kokonaiskustannukset. Tämä on todellinen tulo, jonka laskutuskauden erityinen suunnittelu voi tarjota. NPV lasketaan kaavalla:

Pti on i:nnen laskentavaiheen odotettu varojen virtaus (myyntitulot), ruplaa;

Зti - tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannukset i:nnelle laskentavaiheelle, ruplaa;

t - selvitysjakso (laskentahorisontti), vuodet;

ai-alennustekijä.

Projektin jokaisessa vaiheessa lasketaan kustannustulos - tulojen ja ulosmenevien kassatulojen välinen saldo, joka vastaa tuotantokustannuksia. Laskutuskauden positiivinen nettoarvo on ehto hankkeen taloudelliselle kannattavuudelle. Vaihtoehtoisia vaihtoehtoja verrattaessa parhaaksi tunnustetaan vaihtoehto, jolla on korkein nettoarvo.

Kustannusarvio hankkeen toteutuksen sosioekologisista vaikutuksista otetaan huomioon NPV-arvossa edellyttäen, että saavutettu tulos on dokumentaarisesti vahvistettu.

Uskon, että tämä kaava soveltuu suurten puuteollisuuskompleksien taloudellisen tehokkuuden laskemiseen. Ja seuraava taloudellisen tehokkuuden laskentakaava sopii parhaiten tutkimaani yritykseen, joka auttaa valitsemaan kannattavimman toiminnan kannattavuuteen keskittyen.

Mikä:

yhdistää kolme minkä tahansa toiminnan perusindikaattoria: -RE toiminnan panostuotteiden arvostus; PE on kustannusarvio toiminnan tuotantotuotteista; Yläosa - käyttöaika. Tehokkuus - (E).

Tässä on esimerkiksi kaksi yksinkertaista toimintoa:

1. Yritys ostaa erän puutuotteita 10 tuhannella ruplalla (4 kuutiometrin lautaa sisältävä auto), käsittelemme ne puuntyöstökoneilla, viikossa myymme valmiita tuotteita 15 tuhannella ruplalla. Kannattavuus 50 %.

2 toiminta:. Yritys ostaa erän puutuotteita 10 tuhannella ruplalla (4 kuutiometrin lautaa sisältävä auto), käsittelemme ne puuntyöstökoneilla ja myy kuukaudessa valmiita tuotteita 20 tuhannella ruplalla. Kannattavuus 100%.

Toinen toimenpide on kustannustehokkaampi mutta vähemmän tehokas. Tämä johtuu aikatekijästä. Kuukaudessa voit suorittaa neljä ensimmäisen tyyppistä toimenpidettä ja saada 20 000 ruplaa. saapui. Tämä on helppo tehtävä, mutta se paljastaa ongelman ytimen. Todellisiin tapahtumiin voi sisältyä useita maksuja, jotka jakautuvat ajalle, ja useita maksuja myydyistä tuotteista. (Tässä T1 on yksikköaikaväli, annetussa esimerkissä se on 1 päivä, jonka käyttötarve on selitetty tehokkuusteoriassa).

Verrataan nyt kahta operaatiovaihtoehtoa. Korvaamalla 1. ja 2. vaihtoehdon arvot yllä olevassa kaavassa taloudellisen tehokkuuden laskemiseksi, saamme:

E = (15 000-10 000) * 1 × 15 000 * 10 000 * 7 × 0,000068

E = (20 000-10 000) * 1 × 20 000 * 10 000 * 28 × 0,0000060

Johtopäätös

Tästä termistä seuraa seuraavaa:

Yritysstrategian tulee olla kustannustehokas, ts. tietyntyyppistä tuotetta valmistavan organisaation on myytävä se ajoissa saadakseen voittoa.

Yllä olevasta esimerkistä voidaan nähdä, että toiminnan ensimmäinen variantti on yritykselle kannattavin ja tehokkain.

Lisäksi tavaroiden myynnistä saatava voitto varmistetaan tuotteen laadunvalvonnalla, ts. laadukas tuote on kilpailukykyisempi markkinoilla;

Ja myös tuotantoyksikköä kohti tulisi olla vähimmäiskustannukset, jotka heijastelevat sen tuotannon kustannustehokkuutta: bruttokustannukset / tuotannon määrä.

Omaisuuden tuotto kuvaa käyttöomaisuuden käytön tehokkuutta: tuotantomäärä / käyttöomaisuuden keskimääräiset vuosikustannukset.

Tuotteen kannattavuus kuvaa tuotteen tuotannon kannattavuusastetta: myyntivoitto / tuotannon kokonaiskustannukset.

Työn tuottavuus heijastaa tuotannon organisoinnin tehokkuutta, työvoiman käyttöä: tuotannon määrää / työntekijöiden keskimäärää.

Taloudellisen tehokkuuden laskelma osoitti, että myymällä tavaroita useammin (edellä olevassa esimerkissä 1 viikko), saamme tehokkaamman toiminnan.

Suositusten perusteella voidaan päätellä, että jos metsäyritys harjoittaa esimerkiksi nuorten puiden kylvöä, vähentää kuljetuskustannuksia, on vuorovaikutuksessa aluehallinnon kanssa ja rekrytoi tarvittavan pätevyyden omaavia työntekijöitä. Kaiken edellä mainitun lisäksi työ on tarpeen mukauttaa henkilöön sopivaksi. Se sisältää:

Työpaikkojen järjestäminen talouden vaatimusten mukaisesti;

Joustava työajan rytmin ja keston säätely;

Yrityksen rakenteen rakentaminen ja työtehtävien ja erityistehtävien jakautuminen työntekijöiden henkilökohtaisten ominaisuuksien ja kykyjen perusteella;

Kannustinjärjestelmän yksilöllistäminen. Työntekijöiden palkka on työnantajan palkkaa työntekijän työstä, joka vastaa tehdyn työn määrää ja laatua. Tämän korvauksen määrällä on melko selvät määrälliset rajat, koska toisaalta niiden on tarjottava työntekijälle tietty tyytyväisyys, hänen henkilökohtaisia ​​ja sosiaalisia tarpeitaan, työnantajalle - saatava työntekijältä tehokkuuden saavuttamiseksi tarvittava tulos. yrityksen kehittämisestä, esim saavuttaakseen lopullisen tavoitteensa.

Tärkeä rooli yrityksen organisoinnissa on yrittäjyyskulttuurilla. Se ei ainoastaan ​​tarjoa yritykselle korkeaa arvovaltaa, vaan myös osaltaan lisää tuotannon tehokkuutta, parantaa tuotteiden ja palveluiden laatua ja sitä kautta tuloja. Se sisältää:

arvojen ymmärtäminen;

normit ja käyttäytymissäännöt;

kaupan kulttuuri;

tarjousten kulttuuri;

sijoituskulttuuri;

hallinnollista kulttuuria. Niiden päätehtävänä on säilyttää ja tuottaa erityyppisiä ja -muotoisia arvoja ja välittää niitä tuleville sukupolville.

Markkinoilla pysyminen kilpailukykyisenä vaatii innovaatioita, ts. innovatiivisen idean muuntaminen kaupallisesti kannattavaksi tulokseksi. Toisin sanoen kyseessä on innovatiivinen liiketoimintaprosessi, joka perustuu jatkuvaan innovaatiosuuntautuneisuuteen, työnantajan halukkuuteen ottaa täysi vastuu innovaation merkityksestä ja merkityksellisyydestä sekä sen taloudellisista, ympäristö- ja sosiaalinen tehokkuus. Innovaatioiden tavoitteena on, että yritys saa etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden.

Siten kaikki edellä mainitut argumentit ovat puolestaan ​​​​elementtejä yrityksen kehittämisstrategian kehittämisessä. Yhden tekijän epätäydellisyys voi vaikuttaa merkittävästi sen tehokkaaseen taloudelliseen toimintaan.

Modernin talouden kompastuskivi on sen tuottavuus, joka määritellään termillä taloudellinen tehokkuus. Sitä voidaan soveltaa sekä yksittäisen yrityksen työhön että koko talousjärjestelmään kokonaisuutena.

Kuinka määrittää kustannustehokkuus

Tietyn tuotannon taloudellinen tehokkuus voidaan laskea sen pääindikaattoreiden perusteella, joista yksi on resurssitehokkuus. Se on tuotannon tuloksen ja sen toteuttamiseen käytettyjen resurssien suhde, joka voi olla:

• Materiaali;
• Työ.

Tärkeimmät resurssitehokkuuden indikaattorit ovat:

• Materiaalitehokkuus;
• Työn tuottavuus.

Työn tehokkuuden taso heijastaa kuitenkin myös kansallisen mittakaavan taloudellisen tehokkuuden astetta. Tarkastellaan sen kustannuksia viiden tilan esimerkillä:

• Irlanti - 56 tuhatta dollaria;
• Luxemburg - 55,6 tuhatta dollaria;
• Venäjä - 18 tuhatta dollaria;
• USA - 36,8 tuhatta dollaria.

Kuinka kilpailla

Talousjärjestelmän tehokas toiminta voidaan saavuttaa vain, jos kaikkien yhteiskunnan jäsenten tarpeet tyydytetään täysin käyttämällä vahvistettua resurssiluetteloa. Ilmeisin kaikista sen indikaattoreista on kilpailukyky, jota johtavat ekonomistit ovat tutkineet kahden vuosikymmenen ajan hankkeen ”Kilpailukyky. Maailmanlaajuinen yleiskatsaus". Vuonna 1999 he analysoivat yksityiskohtaisesti kaikkia talouden näkökohtia 59 maassa, joiden tuotteet tarjosivat 95 prosentilla maailman väestön kysynnän. Tilastojen mukaan useiden uudistusten toteuttaminen Venäjällä 1990-luvulla heikensi merkittävästi valtion vakiintunutta kilpailukykyä. Maailman talousfoorumin asiantuntijoiden analyysi 125 maan liiketoiminnasta nosti Venäjän kuitenkin 62. sijalle. Intia ja Kiina sijoittuivat luokituksessa 40. ja 50. sijalle, ja taloudellisesti kehittyneet maat nousivat sen johtajiksi.

Huolimatta siitä, että kilpailukyky ei pysty valaisemaan valtion taloudellisen tehokkuuden monimutkaisia ​​indikaattoreita, sen etuna on tuotannon yhden puolen täydellinen ja laadukas arviointi. Kyky ylittää kilpailijat ilmaisee maan potentiaalia seuraavilla aloilla:

• Tuotanto;
• Tiede ja teknologia;
• Talous.

Mikä on tehokasta taloudellisesta näkökulmasta

Taloudellisella tehokkuudella tarkoitetaan yrityksen tehokkuuden suhdetta tietyn tuloksen saavuttamiseen käytettyjen varojen määrään. Se voidaan ilmaista:

• rahallisesti mitattuna;
• Suhteellisina yksiköinä.

Yrityksen resurssien tuottavan käytön taso tai kannattavuus voidaan laskea voiton ja:

• Tuotantokulut;
• Käytetty pääoma.

Riippumaton laskelma yrityksen kannattavuudesta

Taloudellinen hyötysuhde lasketaan lopputuloksen ja suhteellisten kustannusten selvittämisen jälkeen. Yritetään tehdä se itse seuraavan esimerkin avulla. Oletetaan, että yrityksen toiminnan lopputulos on tietyn tuotteen kuukausittainen julkaisu 3 miljoonan ruplan arvosta. Otamme huomioon suorat tuotantokustannukset:

• Palkkavähennykset työntekijöille.

Jos niistä 10:n korko on 20 tuhatta ruplaa ja loput 15 saavat kukin 30 tuhatta ruplaa, elatusapuun vaadittava kokonaismäärä on 650 tuhatta ruplaa. Kun otetaan huomioon 30% verosta, siitä tulee 195 tuhatta ruplaa.

• Tuotteen ja tarvittavien raaka-aineiden pakkauskustannukset ovat 100 tuhatta ruplaa.
• Kulut yrityksen tarpeisiin - 80 tuhatta ruplaa.

Kaikkien kustannusten yhteismäärä oli 1 025 000 ruplaa

3000000 — 1025000 = 1975000.

Edessämme on luku, joka osoittaa yrityksen tehokkuuden rahallisesti yhden kuukauden ajan. Tämän perusteella siirrytään suhteellisen suorituskyvyn indikaattorin laskemiseen. Tätä varten sinun on jaettava kaiken ansaitun rahan määrä tuotantoon kohdistettujen kustannusten määrällä.

3000000/1025000 = 2,92

Vähennä yksi

2,92 - 1 = 1,92 tai 192 %

Tuloksena oleva prosenttimäärä määrää tuotannon tehokkuuden.

Koska yritys rajoittuu yhden tuotteen julkaisuun, on otettava huomioon lisäkustannukset, jotka voivat olla:

1. Yrityksen johdon palkat

• Johtaja - 70 tuhatta ruplaa;
• Pääinsinööri - 60 tuhatta. hieroa.;
• Pääkirjanpitäjä - 50 tuhatta. hieroa.;
• Johtoryhmä (10 henkilöä) - 35 tuhatta ruplaa;
• Verot - 159 tuhatta. hieroa.

2. Kulut, jotka liittyvät:

• Kuljetus - 50 tuhatta ruplaa;
• Varastointi - 60 tuhatta ruplaa;
• Odottamattomat kulut - 70 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 869 tuhatta ruplaa, ja kulujen kokonaismäärä on 1 miljoonaa 894 tuhatta ruplaa.

Yrityksen kannattavuus kaikki kustannukset huomioiden oli 58 %.

KPI on suoritusindikaattori, jonka avulla voit arvioida objektiivisesti suoritettujen toimien tehokkuutta. Tämän järjestelmän avulla arvioidaan erilaisia ​​indikaattoreita (koko yrityksen toiminta, yksittäiset rakenteet, tietyt asiantuntijat). Se ei suorita vain ohjaustoimintoja, vaan myös stimuloi työvoimaa. Usein palkitsemisjärjestelmä rakennetaan KPI:iden pohjalta. Tämä on tekniikka palkan muuttuvan osan muodostamiseksi.

KPI:t Keskeiset suorituskykyindikaattorit: Esimerkkejä Excelissä

KPI-motivaatiojärjestelmän stimuloiva tekijä on rahallinen palkkio. Sen voi vastaanottaa työntekijä, joka on suorittanut hänelle määrätyn tehtävän. Bonuksen/bonuksen määrä riippuu tietyn työntekijän suorituksista raportointikaudella. Palkan määrä voi olla kiinteä tai ilmaista prosentteina palkasta.

Jokainen yritys määrittelee keskeiset tunnusluvut ja kunkin painon erikseen. Tiedot riippuvat yrityksen tavoitteista. Esimerkiksi:

1. Tavoitteena on tarjota tuotteelle myyntisuunnitelma 500 000 RUB kuukaudessa. Keskeinen indikaattori on myyntisuunnitelma. Mittausjärjestelmä: Todellinen myyntimäärä / Suunniteltu myyntimäärä.
2. Tavoitteena on kasvattaa lähetysten määrää kaudella 20 %. Avainindikaattori on keskimääräinen lähetysmäärä. Mittausjärjestelmä: Todellinen keskimääräinen lähetys / suunniteltu keskimääräinen lähetys.
3. Tavoitteena on kasvattaa asiakasmäärää 15 % tietyllä alueella. Avainindikaattori on yritystietokannassa olevien asiakkaiden määrä. Mittausjärjestelmä: todellinen asiakasmäärä / suunniteltu asiakasmäärä.

Myös kertoimen (asteikon) leviämisen määrää yritys itsenäisesti. Esimerkiksi:

1. Suunnitelman alle 80 % toteutumista ei voida hyväksyä.
2. Suunnitelman toteutuminen 100 % - kerroin 0,45.
3. Suunnitelman toteutuminen 100-115 % - kerroin 0,005 jokaista 5 % kohti.
4. Ei virheitä - kerroin 0,15.
5. Katsauskaudella ei ollut huomautuksia - kerroin oli 0,15.

Tämä on vain yksi mahdollinen tapa määrittää motivaatiokertoimet.

Keskeinen kohta KPI:n mittauksessa on todellisen indikaattorin suhde suunniteltuun. Lähes aina työntekijän palkka koostuu palkasta (kiinteä osa) ja bonuksesta (muuttuva / muuttuva osa). Motivaatiokerroin vaikuttaa muuttujan muodostumiseen.

Oletetaan, että kiinteiden ja muuttuvien osien suhde palkassa on 50 × 50. Keskeiset tunnusluvut ja kunkin paino:

Otetaan seuraavat kertoimien arvot (sama indikaattorille 1 ja indikaattorille 2):

KPI-taulukko Excelissä:

Selitykset:

Tämä on esimerkki KPI-laskentataulukosta Excelissä. Jokainen yritys tekee oman (työn erityispiirteet ja bonusjärjestelmän huomioon ottaen).

KPI-matriisi ja esimerkki Excelissä

Matriisi eli sopimus tavoitteista laaditaan arvioimaan työntekijöitä keskeisten suoritusmittareiden perusteella. Yleinen muoto näyttää tältä:

1. Keskeiset tunnusluvut ovat kriteerit, joilla henkilöstön suorituskykyä arvioidaan. Ne ovat erilaisia ​​jokaisessa asemassa.
2. Painot ovat numeroita välillä 0-1, joiden yhteissumma on 1. Ne kuvastavat kunkin tunnusluvun prioriteetteja ottaen huomioon yrityksen tavoitteet.
3. Base - indikaattorin sallittu vähimmäisarvo. Perustason alapuolella - ei tulosta.
4. Normi ​​on suunniteltu taso. Se, mitä työntekijän on täytettävä, on pakollista. Alla - työntekijä ei selvinnyt tehtävistään.
5. Tavoitteena on arvo, johon pyritään. Standardia parempi indikaattori, joka mahdollistaa tulosten parantamisen.
6. Tosiasia on työn todelliset tulokset.
7. KPI-indeksi näyttää tuloksen tason suhteessa normiin.

Kpi-laskentakaava:

KPI-indeksi = ((todellinen - perusta) / (hinta - perusta)) * 100%.

Esimerkki toimistopäällikön matriisin täyttämisestä:

Suorituskykykerroin on indeksien ja painojen tulojen summa. Työntekijän suorituspisteet näkyvät selkeästi ehdollisen muotoilun avulla.