Kako uspješno trgovati na tržištu. Šta možete prodati da zaradite novac? Ideje za profitabilan posao. Online trgovina ili obična trgovina

Dom

Sve dok postoji novac ili predmeti koji ga mogu zamijeniti, trgovina postoji. Svaki dan nam ponestane hljeba, putera, povrća i voća, nedostaje nam nove odjeće i obuće, kućnih aparata. Želja da se dobije nešto novo dovodi ljude na tržište, gdje nakon proučavanja širokog spektra proizvoda biraju upravo ono što im je potrebno u određenoj situaciji. Izvršava se kupovina, kao rezultat toga, prodavac dobija potrebnu količinu novca, a kupac željeni proizvod. Na prvi pogled, transakcija je obostrano korisna i zadovoljava interese obe osobe, ali zapravo se preduzetnik koji se bavi tržištem nalazi u više povoljna situacija

, budući da je upravo on imao sreće da pretekne konkurente i dobije ovog kupca. Ovo posljednje je važno u vođenju trgovačkog posla. Nedostatak kupaca ga čini neisplativim i dovodi do zatvaranja prodajnog mjesta, čega se mnogi početnici u biznisu najviše boje.

Trgovina je bila i ostala najprofitabilniji posao sa stanovišta brzog ostvarivanja profita. Main trgovinsko pravilo

– stvaranje vlastite opsežne baze kupaca, kao i prodaja tražene robe. Uz vješto postavljanje ciljeva, mali početni kapital i snažno povjerenje u vlastitu sreću, trgovina određenim proizvodima može postati glavni izvor prihoda i osigurati 100% povrat. Na primjer, kao vlasnik maloprodajnog objekta na tržištu koji prodaje kućnu hemiju, možete ostvariti solidnu zaradu bez brige o oštećenju robe i smanjenju njene vrijednosti. Uvijek postoji potražnja za robom kao što su krompir, luk, paprika i drugo povrće. Ljudima su odjeća i obuća potrebna stalno iu bilo koje doba godine. Prodajom pekarskih proizvoda, nijedan preduzetnik nikada nije izgubio novac. Jedina stvar o tome vredno pamćenja

• za biznismena početnika:
• trgovina može biti profitabilna samo kada je broj konkurenata minimiziran;
• sve zavisi od kupaca;

Investicija će se definitivno isplatiti, pa u nastojanju da uštedite novac, ne biste trebali prekoračiti granice. Idealna opcija je trgovanje, u kojoj učestvuju svi članovi porodice. U ovom slučaju, troškovi za utovarivača, prodavca, pa čak i računovođu svedeni su na minimum, što vam omogućava da uštedite značajne iznose na ovoj stavci rashoda, idući u porodični budžet.

Karakteristike organizacije maloprodajnog objekta na tržištu

Nakon što se još niste odlučili za proizvod, ali imate ideju o tome kakav će to biti, trebali biste početi tražiti mjesto ispod maloprodajnog objekta. Najpovoljnijim se smatraju mjesta s većim prometom ljudi - ulaz, izlaz, prvi redovi uz njih. Naravno, svi su zauzeti ili iznajmljeni po naduvanim cijenama. Pridošlicama se najčešće nude udaljeni butici i paviljoni, čija je najamnina onoliko niža koliko je moguća zarada od prodaje sa ove lokacije. Ni u kom slučaju ne biste trebali pristati na ovu opciju; bolje je uzeti skuplju, ali u blizini mjesta s velikim brojem ljudi.

Nakon što ste odlučili organizirati maloprodajno mjesto, trebali biste se odlučiti oblik poslovanja. Najlakši način je da se registrujete kao s. Registracija u ovom svojstvu neće koštati više od 1000 rubalja, što je važno u početnoj fazi.

Ako iznajmite mjesto za prodaju robe, trebali biste dobiti novi status, jer će to uvelike pojednostaviti odnose sa administracijom tržišta i budućim dobavljačima.

Ako još niste registrovali organizaciju, onda najlakši način To se može učiniti pomoću online servisa koji će vam pomoći da besplatno generirate svu potrebnu dokumentaciju: Ako već imate organizaciju i razmišljate o tome kako pojednostaviti i automatizirati računovodstvo i izvještavanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeći online servisi i u potpunosti će zamijeniti računovođu u vašem preduzeću i uštedjeti mnogo novca i vremena. Svi izvještaji se generiraju automatski i potpisuju elektronski potpis i automatski se šalje online. Idealan je za individualne preduzetnike ili LLC preduzeća na pojednostavljenom poreskom sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se dešava u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i bićete iznenađeni kako je postalo lako!

Odabir proizvoda za prodaju

Trgovina uvijek počinje izborom robe koja će se ponuditi na prodaju. Vrsta, oblik i naziv proizvoda zauzimaju važno mjesto u prijemu. Ako je moguće, trebali biste trgovati jeftinom, ali ekskluzivnom robom koja je vrlo konkurentna i tražena među potrošačima.

Prije nego što tražite dobavljača, potrebno je posvetiti nekoliko sati proučavanju maloprodajnog asortimana koji se nalazi u blizini trgovačkih prostorija butika konkurenata. Provodeći vrlo malo vremena, početnik poduzetnik će moći izbjeći greške i kupiti upravo onaj proizvod koji nedostaje ovom segmentu tržišta.

Dakle, ako u susjednom paviljonu prodaju sredstva za čišćenje namještaja, podova, štednjaka i kade, praškove za pranje rublja i deterdžente za suđe, preporučljivo je da u vlastitom prodajnom mjestu nabavite razne kuhinjske potrepštine i predmete za kupanje: ručnike, posuđe, police i plastične ormare. , krpe i slično. Ako je riječ o prodaji majica i džempera, onda pantalone, suknje i farmerke ponesite u vlastitu maloprodaju. Osim toga, izbor proizvoda može ovisiti o godišnjem dobu i potražnji za njim.

Na primjer, u zimskoj sezoni veliku potražnju imaju čizme i vanjska odjeća, a ljeti - haljine, bluze, sarafani i sandale. Treba obratiti pažnju i na modne trendove. Prošle prolećno-jesenske sezone patike su bile veoma tražene. Ovog proljeća potražnja za njima je pala, kupci preferiraju cipele sa širokim potpeticama ili platformama.

Analiza asortimana u zavisnosti od lokacije

Mali grad

Što se tiče trgovine, mali gradovi imaju svoje prednosti i mane. S jedne strane, stanovništvo u takvim gradovima je malo, što znači da će profit biti raspoređen krajnje neravnomjerno, što vas tjera da razmislite o pažljivom odabiru lokacije maloprodajnog objekta. S druge strane, moguće je u mali grad doneti sasvim običnu robu i prodati je po visokim cenama, zbog nedostatka konkurencije.

Za ovu vrstu robe može uključivati:

• jeftina, ali moderna odjeća i obuća ove sezone;
• kućna hemija stranih proizvođača;
• konditorski proizvodi;
• alkoholna pića.

Izbor robe je obiman i u potpunosti ovisi o lokaciji tržišta. Dakle, ako se pijaca nalazi u stambenoj zoni, preporučljivo je početi prodavati lepinje, hljeb, slatkiše i robu široke potrošnje, po koju ljudi neće posebno ići u samoposlugu, već će rado kupiti kada siđu do ulaza. U blizini benzinskih pumpi možete prodati rezervne dijelove za automobile, ulja, cigarete i alkoholna pića.

Veliki grad

Veliki gradovi pružaju mnogo mogućnosti za odabir lokacije pijace na kojoj planirate otvoriti maloprodajni objekat.

Dakle, ako planirate da prodajete odjeću, obuću ili sportsku opremu, trebali biste iznajmiti prostor na pijaci odjeće. Ako se trgovina odnosi na kućnu hemiju, povrće i voće, potrebno je iznajmiti trgovinski kiosk na prehrambenoj pijaci. Osim toga, postoje i građevinska i mješovita tržišta. Ne treba zaboraviti ni veliku popularnost veletržnica, gdje se roba može prodati ne po gramima, već desetinama kilograma odjednom.

Planiram otvaranje maloprodajnog objekta za prodaju pribora za mobilni telefoni, minđuše i drugi nakit, preporučljivo je da ga postavite u blizini fakulteta ili škole. Studenti i učenice će postati redovne mušterije i donositi dobar prihod.

Selo

Kada planirate da otvorite maloprodajni objekat na pijaci u selu, pažljivo proučite kontingent lokalno stanovništvo. Robu za punjenje tezge birati u zavisnosti od potreba kupaca, imajući u vidu da većinu stanovnika sela čine stariji ljudi kojima nije potrebna brendirana odeća i najsavremenija tehnologija.

Najpopularniji u selu se koriste sledeća roba:

• kruh;
• brašno;
• suncokretovo ulje;
• sol;
• šibice;
• šećer;
• slatka voda;
• sladoled

Preporučljivo je kupiti određenu količinu praška za pranje i deterdženti, kuhinjske krpe, štipaljke, muške i ženske čarape, gaće, radne rukavice. Takva roba uvijek nađe svog kupca, nije kvarljiva, pa je korist od njene prodaje očigledna. Ne zaboravite ni na alkoholna pića.

Centar ili periferija

Ako govorimo o maloprodajnom objektu u centru grada, onda treba da shvatite da ljudi idu u centar sa određenim ciljem: da prošetaju, odu u pozorište, kafić, upoznaju prijatelje. U centru grada možete otvoriti maloprodajni objekat sa cvijećem, odjećom i obućom, ili prodavnicu s asortimanom alkoholnih i gaziranih pića, lepinja, kruha, povrća, voća i slatkiša.

Niko ne kupuje kvalitetnu odjeću i obuću na periferiji, trgovina hemikalijama, građevinski materijali i mala oprema također neće biti uspješna. Kupovina značajne robe je uvijek namjerna, kupac želi imati izbor i stoga odlazi u centar grada u kupovinu. Na periferiji je dozvoljeno otvaranje samo trgovine sa malim kafićem u kojem možete naručiti kafu, čaj, doručak ili večeru.

Nasip i druga rekreativna područja

Kada planirate da otvorite maloprodajni objekat na nasipu, u parkovima, na autobuskim i železničkim stanicama, u blizini parkinga i slično, treba da shvatite da i pored velike gužve, prodaja velike i skupe robe neće biti isplativa.

Idealni proizvodi smatraju se:

• sjemenke;
• sladoled;
• hod-dogs;
• kafa, čaj;
• hamburgeri;
• pite;
• slatka i gazirana voda;
• alkoholna pića;
• salvete.

Analiza asortimana u zavisnosti od područja

Hrana

Planirate otvaranje vlastitog maloprodajnog objekta na prehrambenoj pijaci, trebali biste shvatiti da u početku ne treba očekivati ​​velike prihode. U prosjeku se ne prikupi više od 6 hiljada rubalja dnevno iz jedne prodavnice hrane.

Asortiman treba odabrati na osnovu gore navedenih informacija, ne bi trebalo ometati želju za zaradom. Najisplativije je trgovati krompirom i drugim relativno kvarljivim povrćem. Krompir, šargarepa, luk i cvekla uvek će biti traženi. Ništa manje isplativo nije trgovati mesom. U potonjem slučaju, poslovanje može postati gotovo bez otpada.

Ne-hrana

Neprehrambeni sektor trgovine treba da obuhvati pre svega prodaju stvari, hemikalija, posuđa, malih kućnih aparata i električnih aparata. Trebali biste odabrati kvalitetnu, ali ne skupu robu, na kojoj kupac neće poželjeti proći.

Izgradnja

Prodaja građevinskih proizvoda zahtijeva ne samo proučavanje tržišta kako bi se pronašlo slobodno tržište, već i posedovanje određenih znanja iz oblasti građevinarstva. Ne mogu svi kupci jasno objasniti koja debljina drveta im je konkretno potrebna, kakav kvalitet boje očekuju i koliko rola tapeta im je potrebno. Ako dobavljač proizvoda to ne zna, posao neće uspjeti od samog početka.

Izbor proizvoda koji se prodaju ovisno o sezoni

Kada pokušavate izvući najveću korist od trgovine, treba se fokusirati ne samo na lokaciju pijace i broj konkurenata, već i na godišnje doba, posebno kada je u pitanju trgovina povrćem i voćem. Zimi je najisplativije trgovati krompirom, šargarepom i lukom.

U proljeće možete dobro zaraditi prodajom jagoda, trešanja i sveže povrće. Ljeti su vrlo traženi paradajz, krastavci, šljive, kruške, jabuke, breskve i kajsije. Na jesen možete organizirati trgovina na veliko slatke paprike, patlidžane i kupus.

Isto važi i za odjeću i obuću. Asortiman maloprodajnog objekta mora se mijenjati sa promjenom godišnjih doba, inače poduzetnik neće imati koristi od poslovanja koji je započeo.

Tipične greške preduzetnika početnika u oblasti trgovanja na tržištima

Ne treba računati na to da jeftinom kupovinom robe, iznajmljivanjem maloprodaje i pronalaženjem nekoliko kupaca možete izgraditi pravi posao koji možete prenijeti na svoju djecu.

Mnogi poduzetnici ostaju na površini svega nekoliko godina, pa čak i mjeseci, nakon čega se zatvaraju, došavši do pogrešnog zaključka da je takav posao neisplativ.

U stvarnosti, takvi problemi nastaju zbog brojne greške napravljenih tokom procesa trgovanja, evo nekih od njih:

Navedeni razlozi daleko su od jedinih, ali u većini slučajeva imaju negativan uticaj na trgovinsko poslovanje.

Uticaj krize na trgovanje na tržištu

Uspješna trgovina u velikoj mjeri zavisi od kupovne moći građana.

U kriznim godinama kupci imaju manje novca, a samim tim i rjeđe izlaze na tržište, što dovodi do smanjenja broja prodaja i zatvaranja mnogih maloprodajnih objekata.

U kriznim godinama najprofitabilniji način trgovine proizvodi i osnovne potrepštine. Odjeća, obuća i sitni kućanski aparati su manje traženi, kao i predmeti interijera. Kriza je štetna za trgovinu, ali ako imate veliko iskustvo u ovoj oblasti, možete joj se prilagoditi.

Privredna aktivnost usmjerena na kupovinu i prodaju je stabilan izvor profita za mnoge poslovne ljude. Principi trgovanja su prilično transparentni (kupuj jeftinije - prodaj više), međutim, kao iu svakoj vrsti poslovanja, postoje mnoge zamke u uspješnoj prodaji.

Organiziranje vlastitog posla u trgovini

"Da biste prodali nešto nepotrebno, prvo morate kupiti nešto nepotrebno", rekao je štedljivi mačak Matroskin u poznatom crtiću. Ova jednostavna istina važi i za preduzetništvo. Real rudnik zlatačinjenica je da se baš to „nešto nepotrebno“ može pokazati kao izuzetno potrebno nekom drugom, koji će na kraju ispasti zadovoljan klijent. Dakle, primitivna poslovna šema u sektoru trgovine izgleda ovako:

Određivanje proizvoda koji će biti tražen. Šta prodati da zaradite novac? Dobro izgrađena strategija će vam omogućiti da prodate gotovo svaki proizvod, ali još uvijek postoje određeni trendovi koji olakšavaju prodaju. Zato će preliminarno marketinško istraživanje tržišta biti korisno.

Kupovina probne serije robe ili traženje dobavljača koji je spreman da radi na dropshipping modelu (direktna isporuka od dobavljača do krajnjeg potrošača, zaobilazeći posrednika koji traži kupce).

Direktna prodaja robe (već sa maržom) krajnjem potrošaču. Organizacija trgovine može biti različita: putem interneta ili prave maloprodaje, među prijateljima (mnoge mrežne marketinške strukture u početku su izgrađene na ovom principu).

Postoji još jedna opcija za organizovanje poslovanja u sektoru trgovine: proizvodnja robe sa naknadnom distribucijom na veliko ili malo. Šta možete prodati na ovaj način? Proizvodi u potražnji self made, možete organizovati mali kućni kafić sa dostavom, prodavati kvas ili domaće pivo, poljoprivredne proizvode i sve što se može „proizvesti“ bez potrebe zakupa proizvodnih pogona.

Preprodaja robe sa oglasnih ploča putem interneta

Šta možete prodati online? Nekada vrlo popularan način zarade bez ulaganja na World Wide Web-u podrazumijeva traženje robe koju vlasnici prodaju po niskoj cijeni, uz naknadnu preprodaju po adekvatnoj ili čak malo naduvanoj cijeni. Prodavač koji želi zaraditi na ovaj način mora biti ne samo dobar, već i univerzalni „prodavač“. Možete pronaći široku paletu „lotova“ na bezbroj oglasnih ploča, a ograničavanje na samo jednu vrstu proizvoda očigledno znači da ćete izgubiti dio profita.

Druga opcija za takav posao, koji se s vremenom može razviti u punopravnu internetsku trgovinu, uključuje koncentriranje samo na jednu kategoriju robe, a to je u pravilu odjeća. Mnoge trgovine sa štedljivošću, pošiljkama ili zalihama mogu ponuditi pristojne artikle po vrlo niskim cijenama. Manje popravke, dodatno pranje, možda dodavanje ukrasnih detalja - i predmet se može prodati po cijeni. Visokokvalitetne fotografije i vlastita grupa na društvenoj mreži ili čak cijela online trgovina s pojedinačnim kopijama haljina, majica ili farmerki pomoći će vam u organizaciji trgovinskog prometa.

Prodaja robe iz inostranstva u Rusiji

Široko rasprostranjeno širenje interneta i e-trgovine, globalizacija i „brisanje granica“ omogućili su trgovinu ne samo između velikih korporacija iz različitim zemljama, ali i od strane veletrgovaca ili trgovaca na malo i krajnjih kupaca. Platforme na kojima se može kupiti raznovrsna roba po vrlo niskim cijenama od proizvođača (kineske internetske trgovine) danas su mnogima poznate, ali čak i u dvadeset prvom stoljeću korisnici se često boje kupovati putem World Wide Weba, a čak i bukvalno na drugoj strani Zemlje.

Naručivanjem male serije, na primjer na AliExpress iliTinydeal, možete napraviti dobru maržu i prodati proizvod u Rusiji uz dobru zaradu.Ali šta je sada isplativo prodavati u Rusiji? Veleprodaja u ovom poslu se isplati samo za moderne artikle ili opremu. Bolje je kupovati drugu robu u malim količinama.

Prodaja informativnih proizvoda: novac "iz ničega"

Možete zaraditi u e-trgovini bez finansijskih ulaganja. Informacioni biznismeni danas od toga zarađuju mnogo novca e-knjige, priručnike, podučavanje (savjetovanje i obuka), knjige lekcija i slične materijale za obuku. Možete prodavati i svoje vlastite informativne proizvode i druge (putem pridruženih programa). U potonjem slučaju, prodavac prima postotak autorove dobiti.

Kako prodati proizvod koji se „ne može držati u rukama“? Implementacija informacijskih proizvoda uključuje promociju osobnog brenda, kreiranje vlastitog web resursa i aktivan rad društvene mreže i saradnja sa popularnim sajtovima na istu temu. Sve što se traži od poslovnog čovjeka početnika je odabrati i pravilno postaviti reklamne materijale, kao i pravovremeno odgovoriti na pitanja potencijalnih klijenata.

Organizacija i pokretanje vlastite online trgovine

Ozbiljniji projekat je pokretanje online prodavnice. U tom slučaju morat ćete izraditi poslovni plan, pronaći dobavljače, organizirati skladište, možda čak i ured i pozivni centar, razviti web stranicu, unajmiti stručnjaka koji će administrirati, napuniti internetsku trgovinu robom i promovirati tražilice, kao i društvene mreže i još mnogo, mnogo više. Takvi se projekti isplate u različitim vremenskim razdobljima - sve ovisi o pravilno odabranoj niši i implementaciji ideje. Možete zaraditi velike sume čak i za mjesec dana ako je ideja od interesa za online zajednicu.

Šta prodati da zaradite novac? Prema statistikama, ruski stanovnici najčešće kupuju kompjutersku opremu i elektroniku na internetu. Inače, profil kupovina na stranim sajtovima se značajno razlikuje, što pokazuju podaci prikazani u nastavku u obliku zbirnih grafikona.

Hobi koji može donijeti dobru zaradu

Posebnu pažnju zaslužuju ručno izrađeni proizvodi, čija marža može doseći čak 500% cijene - sve ovisi o vještini proizvođača i originalnosti proizvoda. Šta možete prodati? Vezene slike, amajlije, pleteni predmeti (posebna metoda se koristi za udobnu dječju odjeću ili kostime za fotografiranje beba), torbe, igračke i pribor - ovo je samo mali dio mogućih opcija. Potrebni su higijenski proizvodi (ukrasni ili „promotivni“ sapun, prirodni šamponi, pilingi), kozmetika, blokovi i dnevnici, restaurirani namještaj, svadbeni pribor. Uoči 9. maja majstorice prodaju kanzaši u bojama đurđevske vrpce, a uoči Dana znanja - bukete slatkiša.

Otvaranje vlastite trgovine ili prodajnog mjesta

Otvaranje maloprodajnog objekta uključuje mnogo više nijansi. Preduzetnik će morati da se registruje, kupi ili iznajmi odgovarajuće prostorije (ne zaboravljajući to direktnog uticaja lokacija prodavnice takođe ima koristi od profita), organizuju isporuke, komuniciraju sa mnogim nadležnim organima, pribavljaju sve potrebne dozvole, angažuju osoblje itd. Trgovačka preduzeća zahtijevaju stalni nadzor od strane menadžera (vlasnika), ali uz pravi pristup možete ostvariti mnogo veći profit.

Odabir odgovarajućeg proizvoda za prodaju

Na buduću zaradu utiče pravilan izbor robe. Šta možete prodati? Potrebno je provesti istraživanje tržišta kako bi se utvrdilo za kojim proizvodima potražnja nije zadovoljena postojećom ponudom. Često je isplativo prodavati svakodnevnu robu (govorimo o trgovinama), polovnu robu, lijekove ili proizvode za djecu. U velikim gradovima popularne su prodavnice brendirane odjeće ili zdrave hrane. Isplativo je prodavati proizvode za kućne ljubimce, kozmetiku i alkohol.

Karakteristike trgovine robom široke potrošnje

U robe široke potrošnje spadaju proizvodi i predmeti za ličnu higijenu, sijalice, baterije, kućna hemikalija i drugi predmeti koji se često kupuju. Ovo također uključuje neke prehrambene proizvode (u ambalaži), proizvode za kućne ljubimce, plastične proizvode ili papir/karton. Takvi proizvodi se koriste svakodnevno (ili vrlo često), predstavljeni su u širokom rasponu i po pristupačnoj cijeni. Karakteristike uključuju izuzetno široku publiku kupaca i brzu implementaciju. Kupovina ove kategorije proizvoda podijeljena je na svakodnevnu kupovinu, rezervnu i za zabavu gostiju kod kuće.

FMCG proizvodi u većini slučajeva ne zahtijevaju pažljivo osmišljenu marketinšku strategiju. Faktori uspjeha u ovom segmentu trgovine su:

pogodna lokacija prodajnog mjesta (na mjestima gužve: u blizini autobuskih stajališta javni prevoz ili u stambenim područjima);

širok asortiman svakodnevne robe, dostupnost analoga;

pristupačna cenovna politika i razvoj paketa dodatnih opcija za stalne kupce (uvođenje diskontnih kartica, poklona).

Najprofitabilnije opcije proizvoda za prodaju

Šta se može isplativo prodati? Najveća marža se stavlja na one kategorije robe za kojima postoji velika potražnja. Velike svote zarađuju oni koji uspiju pronaći dobavljača i organizirati prodaju bilo kojeg proizvoda po niskoj cijeni u uvjetima velike potražnje. Šta prodati da biste zaradili visoke marže:

Cveće. Dobit cvjećarnica u predprazničnoj i praznici može dostići astronomske iznose. S obzirom na to da ruže, na primjer, negdje u Ekvadoru koštaju oko 30 kopejki po komadu, a u Rusiji se prodaju za najmanje 100 rubalja, možete "osvojiti" značajan iznos. Međutim, značajan nedostatak takvog proizvoda je njegova krhkost.

Bižuterija. Nakit i dodaci prilično su isplativi, čija naknada može doseći oko tri stotine posto. Marža može biti nekoliko stotina ili čak hiljada rubalja, a potražnja ostaje konstantno visoka.

Piće Doplata za rastresiti čaj ili kafu, vode za piće flaširana pića ili pića u uličnim kafićima mogu dostići sto, dvjesto ili čak petsto posto. Dobre marže daju se na milkshake ili osvježavajuća pića. Posao ne gubi izglede s hladnim vremenom: zimi možete prodati topli čaj ili kafu.

Kokice, gumene gume, šećerna vata, sladoled i drugi slatkiši. Cijena sirovina za proizvode koji se prodaju u trgovačkim centrima, parkovima i drugim mjestima javnog okupljanja i rekreacije deset je puta niža od cijene gotovih kokica ili šećerne vate. Tokom sezone možete ostvariti značajnu korist prodajom slatkiša.

Handmade. U društvu koje promiče ideale različitosti i individualnosti, ekskluzivni proizvodi su veoma traženi. Prilično je teško procijeniti cijenu takvih stvari (posebno za one koji su daleko od kreativnih), tako da prodavač može prilično značajno povećati cijenu. Potražnja je kako za ručno rađenim nakitom, aksesoarima, kozmetičkim i higijenskim proizvodima ili odjećom, tako i za ažuriranim namještajem ili predmetima interijera.

Kozmetika (uključujući ručno rađene higijenske proizvode). Troškovi kozmetičkih proizvoda koji se prodaju u trgovinama u pravilu ne prelaze 20% tržišne vrijednosti. Ostatak konačne cijene čine troškovi reklame i transporta, kao i lijepo pakovanje.

Čestitke i praznični rekviziti općenito. Proizvodi koji se prodaju po nerazumno naduvanim cijenama, poput balona s helijem ili kartonskih kartica, zapravo koštaju samo desetak do trideset rubalja, dok je minimalna cijena već sto do dvije stotine rubalja.

Trendy stvari. Možete očekivati ​​zaista visok profit ako uspijete uhvatiti trend. Nekada su bili popularni hrčci koji govore, kasnije - prozirne boce za piće. Moja boca, potražnja za stvarima, na primjer, sa likovima iz stripova, bila je stabilnija. Također možete napraviti prilagođene majice i prodavati ih. Štampanje na platnenim vrećama je traženo. Istina, veleprodaja ovdje neće donijeti rezultate.

Povezane usluge. Povezane usluge uključuju usluge montaže namještaja (za trgovine namještajem), popravke kućanskih aparata (za prodavce malih kućanskih aparata), dopunjavanje kertridža (za prodavnice kancelarijskog materijala ili mesta za kopiranje/štampanje) i slično.

Naravno, ne omogućavaju vam svi proizvodi s visokom maržom da zarađujete velike sume prilično dosljedno. Ali pravi pristup i urođeni instinkt rješavaju mnoge probleme povezane s organizacijom vlastitog uspješnog poslovanja.

Mnogi poduzetnici početnici se pitaju šta prodati u maloj trgovini. Zapravo, pitanje je mnogo dublje nego što se čini - uostalom, u trgovini s površinom od nekoliko desetina četvornih metara, ne može se svaki proizvod isplatiti prodati, pogotovo ako se poslovnica nalazi u stambenoj zoni. , odnosno na pješačkoj udaljenosti. U ovom članku ćemo pogledati najbolje opcije za organiziranje trgovine na malom području.

Prva stvar koja vam pada na pamet kada je u pitanju organizovanje trgovačkog posla je otvaranje prodavnice prehrambenih proizvoda. A ovo je zaista dobra opcija. Površina od 20-30 četvornih metara bit će više nego dovoljna. Početna investicija u kupovinu robe i komercijalne opreme neće prelaziti sedam do osam hiljada eura. Ako kupite polovnu opremu, možete uštedjeti oko hiljadu eura. Neto dobit može dostići 1,5-2,5 hiljada eura mjesečno, u zavisnosti od lokacije nekretnine.

Proizvodi za djecu

Od prodaje proizvoda za djecu možete dobro zaraditi. Investicija će biti veća nego pri otvaranju trgovine, ali profit može biti znatno veći. Dakle, pored početnog ulaganja od 9-10 hiljada dolara u robu i komercijalnu opremu, morat ćete uložiti još 200-300 dolara u uređenje rampe - mnogi roditelji će doći s kolicima. Profitabilnost takvog objekta je u prosjeku oko 2,2-2,7 hiljada dolara i više.

Proizvodi za kućne ljubimce

Svaki drugi stanovnik grada ima kućne ljubimce, pa je trgovina kućnim ljubimcima vrlo isplativ posao koji ne zahtijeva značajna ulaganja. Početna investicija neće prelaziti šest do sedam hiljada eura ako kupujete stočnu hranu iz srednjeg i nižeg cjenovnog segmenta.

Međutim, vrijedi imati na umu da mnogi vlasnici kućnih ljubimaca žele da njihovi ljubimci dobiju najkvalitetniji proizvod. A da biste zaradili na tome, morat ćete povećati ulaganja: morat ćete uložiti oko hiljadu i po eura u proširenje asortimana visokokvalitetne hrane. Dobit će biti od 1,2 do 2,3 hiljade eura. Ukoliko uspostavite kontakt sa lokalnim proizvođačima nameštaja za životinje, možete zaraditi dodatnih 200-500 evra mesečno.

Točeno pivo

Prodavnice točenog piva ostvaruju stabilan, iako mali prihod i zahtijevaju minimalna ulaganja. U prostoriji od 30 kvadratnih metara možete otvoriti maloprodajni objekat sa otprilike 16 točionika, odnosno svojim kupcima možete ponuditi 16 vrsta piva. Prednost treba dati domaćim sortama, jer su mnogo jeftinije i omogućavaju veliku maržu (do 100 posto), osiguravajući veći profit.

Ukupna investicija u otvaranje ovakvog objekta biće oko četiri do pet hiljada dolara. Zarada u ovom poslu u potpunosti zavisi od sezone - ako zimi profit bude 1-1,5 hiljada dolara mjesečno, onda će ljeti prihod biti bolji - do 2-4 hiljade dolara mjesečno. Posebno je isplativo otvoriti takve trgovine u regijama s toplom klimom.

Pharmacy

Samostalno otvaranje ljekarne koštat će 14-16 hiljada dolara, sa franšizom - 20-25 hiljada. Međutim, druga opcija je poželjnija: ljekarna s poznatim, dobro reklamiranim znakom stvara više povjerenja i, shodno tome, privući će veći broj kupaca i doneće veći profit. Osim toga, franšiza pruža mnoge druge pogodnosti kao što su obuka osoblja, marketinška podrška i tako dalje. Prosječni mjesečni prihod apoteke u blizini je 3-4 hiljade dolara.

Cveće

Ako, pitajući se šta možete prodati u maloj radnji, odaberete cvijeće, nikada nećete požaliti. Ulaganja u otvaranje cvjećare iznosiće samo 3-4 hiljade dolara, a prosječna mjesečna zarada od hiljadu i po eura. Jedina ozbiljna mana takvog posla je kratak rok trajanja cvijeća, a koliko bi robe trebalo biti na zalihama moguće je shvatiti samo pokušajem i greškom.

Konditorski proizvodi

Ulaganja u otvaranje trgovine konditorskih proizvoda iznosit će otprilike 4-5,5 hiljada dolara, uzimajući u obzir nabavku opreme i prve serije robe. Ako u vašem gradu postoje velike franšize u ovoj oblasti, ima smisla da ih bolje pogledate – kao i u slučaju apoteka, ulaganje pri kupovini franšize će biti veće, ali će i profitabilnost biti veća. Dobit od prodaje konditorskih proizvoda kretat će se od 800 do hiljadu i po dolara mjesečno. Svoj prihod možete povećati prodajom čaja i kafe.

Čega odustati

Također je nemoguće ne spomenuti opcije od kojih, iz ovog ili onog razloga, vrijedi odustati:

• tekstilni proizvodi;
• suveniri;
• Knjige, pribor za pisanje i računala;
• kozmetika i parfemi;
• Muška odjeća i obuća;
• nakit.

Sada, znajući šta prodati u maloj trgovini, a šta odbiti, možete odabrati opciju koja vam se sviđa i koju možete priuštiti. Čak i ako nešto ne uspije prvi put, nemojte odustati. Zapamtite, uspjeh dolazi upornima.

Država je odlučila pomoći nezaposlenima prijavljenim na berzi rada. On im daje 58.800 rubalja, ili čak više, „početnog kapitala“ besplatno ako daju neku vrstu formalnog poslovnog plana za svoju poslovnu ideju.

Takvim biznismenima početnicima najčešće pada na pamet misao: Počeću da trgujem na tržištu (u smislu, na čaršiji). Naravno, prije toga, osoba se tržištima bavila samo kao kupac. Ambiciozni preduzetnik šeta pijacama, razgleda izbliza, pita trgovce, pregovara sa administracijom o iznajmljivanju lokala. Ideja trgovanja na tržištu sve se čvršće učvršćuje u glavi i konačno se ostvaruje.

Istovremeno, većina novopridošlica na tržištu rada napravi 10 tipičnih „strateških“ grešaka i propadne. Većina, ali ne svi. Otprilike 1-2 od deset uspješno trguju. Šteta, mogli su sve.

Prva greška: gledate šta trgovci koji već rade tamo trguju na tržištu, kako trguju, šta se uspešnije prodaje, i želite da budete kao oni, trgujte isto i na isti način.

Povećanjem broja trgovaca, na primjer, kobasicom, neće se povećati broj kupaca kobasica i novca u njihovim džepovima. Prije vas je postojao balans između broja maloprodajnih objekata za određene proizvode i protoka potrošača na tržištu. Vi ćete se voziti samo na istom potrošačkom toku, "odgrizajući" dio prihoda starih trgovaca.

Vaš udio neće biti veliki, jer još uvijek niste stekli dovoljno stalnih kupaca. Kao rezultat toga, prihod neće biti dovoljan ni za plaćanje zakupa maloprodajnog prostora. Štaviše, stari trgovci će praviti sitne nestašluke.

Potrebno je: ne trgovati onim čime se već trguje, već onim što nedostaje na ovom tržištu za kupce koji ovdje redovno dolaze. Da biste to učinili, pitajte kupce, promatrajte i razmišljajte, razmišljajte.

Tri atraktivna stereotipa u odnosu na maloprodajna tržišta (čaršije):

• možete pronaći sve ovdje
• Ovdje možete sigurno cjenkati (odmah popust)
• ovdje za svaki proizvod postoji “vlastiti” prodavač kojem možete vjerovati

I u ovom „pronađi sve“ mogu biti praznine. Potražite ih. Ali zapamtite: samo zato što nešto nije na tržištu, to ne znači da biste odmah trebali trgovati s tim. Možda su stari prodavci probali i nije išlo. Nakon što ste pronašli obećavajuću prazninu u asortimanu, pažljivo saznajte jesu li to već pokušali prodati ovdje?

I još nešto: da li želite da budete „kao svi ostali“, da postanete deo „opšteg obrasca“, ili da se izdvojite, da budete drugačiji od svih ostalih? Pogodite 2 puta: na koga će kupci obratiti više pažnje?

Druga greška: želite da menjate ono što volite: „Želim da menjam luksuzne čajeve, slatkiše, kolačiće – tako je lepo! Moj prikaz (asortiman) će biti bolji od onih kod ovih trgovaca.”

Trgovanje onim što vam se lično sviđa je kao smrt. Morate trgovati onim što posjetitelji tržišta vole. U tom slučaju pogledajte “Prva greška”.

Treća greška: želite trgovati nečim što, po vašem mišljenju, nije na tržištu, ili je vrlo malo zastupljeno.

Odluka bi trebala biti zasnovana na mišljenjima kupaca, a ne na vašem. Da biste to učinili, morate proučiti kupca, upoznati ga i promatrati (pogledajte “Prva greška”). Možda vam se lično neće dopasti želje kupaca. Šta želite: prihod ili zadovoljstvo po vašem mišljenju?

Četvrta greška: ne procjenjujete adekvatno lokaciju maloprodajnog prostora koji vam je ponuđen za iznajmljivanje na tržištu.

Postoje „prolazna“ mesta: obično bliže ulazima, na centralnim prolazima; i “neprohodni”: u bočnim hodnicima, duž periferije pijace, u slijepim prolazima. Zabranjena mjesta mogu biti i duž centralnih prolaza, ali na kraju trgovačkog reda. Kupci više ne dolaze. Prolazna mjesta su uvijek zauzeta. Vama, početniku, biće ponuđene samo one neprohodne.

Roba za svakodnevnu upotrebu (gastronomija, hljeb, cigarete, na primjer) ili “impulsnu potražnju” (predmeti za kućanstvo, kancelarijski materijal, itd.) ne može se prodavati u zatvorenim prostorima. Ali možete trgovati, i to uspješno, robom "posebne" potražnje i uskog asortimana. Na primjer, "samo lovački noževi", ili "sve za vlasnike pasa" itd.

Ali zapamtite da će vam za formiranje početnog protoka “specijaliziranih” klijenata na vašu “specijaliziranu” lokaciju trebati dodatno oglašavanje već na streamu: zidni poster, "krevet na sklapanje" itd., ali bolje je ne biti lijen i dijeliti jednostavne letke na ulazima koji reklamiraju vaš proizvod i mjesto na tjedan dana. Postoji plus: lokacije koje nisu utabane imaju niske najamnine.

Peta greška: počinjete trgovati bez dubinskih i detaljnih kalkulacija o fiksnim troškovima.

Fiksni troškovi nisu samo zakup maloprodajnog prostora. Ima još mnogo toga: naknade za razne tržišne usluge - korištenje kolica, ili dozvola za ulazak u vaš automobil radi istovara; plaćanje veterinarskoj laboratoriji, za najam komercijalne opreme.

Ne zaboravite na imputirani porez jednom kvartalno. Tako se nakuplja pristojna količina sitnica. Plus kazne ako nešto kasni sa plaćanjem.

Fiksni troškovi ne zavise od vašeg nivoa prihoda. Čak i ako niste izvršili prodaju, platite. Hoće li vam prihodi biti dovoljni u prvom mjesecu?

Šesta greška: fokusirate se na optimistične (pa čak i ružičaste) prognoze prihoda i prometa.

Nakon što ste ispitali ili nekako saznali nivo prihoda i prometa trgovaca koji već rade na tržištu, planirate za sebe isto ili čak više. Zato što mislite da ćete bolje trgovati (pogledajte “Druga greška”).

Kada planirate bilo koje poslovanje, uvijek uzmite u obzir „pesimistične“ prognoze prilikom izračunavanja prihoda, prometa i visine fiksnih troškova. U većini slučajeva u prva tri mjeseca (promocija mjesta, aklimatizacija) neto dobit nula. Ali morate platiti fiksne troškove.

Imajte rezervu primarnog kapitala za ovaj slučaj. Uporni trgovci ponekad dobiju i drugi posao (uveče, vikendom) kako bi plaćali fiksne troškove iz svojih plata dok se njihovo mjesto na tržištu razvija. I oni to rade kako treba.

Sedma greška: ne procjenjujete adekvatno cikličnu prirodu trgovanja da biste započeli svoju aktivnost.

Za bilo koji proizvod tokom godine postoji ciklična priroda trgovinskog prometa (prema potražnji). U nekim mjesecima su vrlo visoki prihodi, u drugim, naprotiv, čak i gubitak. Morate se fokusirati ne na mjesečne prihode, već na rezultate godine. Za neke vrste trgovine, 2-3 mjeseca “hraniti cijelu godinu”.

Na primjer, svježe cvijeće. Iskusni trgovci odvajaju dio svog prihoda" dobri meseci” za plaćanje fiksnih troškova tokom “loših mjeseci”. Kada planirate svoju trgovinu, pažljivo naučite o cikličnoj prirodi ovog proizvoda.

Po pravilu, otvaranje trgovine krajem proljeća početkom ljeta nije isplativo. Ali u ovom trenutku je lakše dobiti dobro (prolazno) mjesto na tržištu i izdržati ga uz nisku trgovinu dok se ne podigne na jesen. Beskorisno je da se novajlija odriče nade da će na jesen dobiti „dobro“ mesto.

Osma greška: početnik ste, prvi put otvarate vlastitu trgovinu na tržištu, ali ne trgujete sami, već unajmljujete prodavca.

Ovo je takođe kao smrt. Prvo, nikada nećete naučiti razumjeti zamršenosti tržišnog trgovanja. Drugo, unajmljeni prodavac je slabo motivisan da „uhvati kupce“ kada promoviše novo mesto i generalno zadrži osmeh na licu.

Postotak koji ste mu obećali ništa ne znači ako prodavač jednostavno nema mogućnost promoviranja maloprodajne lokacije. A prodavači sa sposobnostima odavno su zaposleni. Treće, postoji čitav posao: zapošljavanje takvih novih ljudi da bi pristojno krali i nestali.

Deveta greška: ne izračunavate iznos potrebnog obrtnog kapitala uzimajući u obzir Paretov zakon.

Ne znate ovaj zakon? Paretov zakon kaže: od svih vaših proizvoda, samo 20% asortimana će donijeti glavni (80%) prihod. Preostalih 80% asortimana daje samo 20% prihoda i može potrajati jako dugo da se proda. Ali postoji paradoks: bez ovog navodno nepotrebnog „balasta“ u vidu 80% asortimana, profitabilnih 20% asortimana neće biti prodato. Apstruse?

Pročitajte pažljivo nekoliko puta. Iskusni trgovci to jednostavno objašnjavaju: da biste uspješno trgovali, na primjer, samo krumpirom, na tezgu morate staviti i širok spektar drugih stvari, uključujući orašaste plodove i flaširani sok. Ali samo krompirom se ne trguje.

Dakle, potrebno je dovoljno obrtnog kapitala za kupovinu i glavnog proizvoda i „za asortiman“.

Deseta greška: sami započinjete trgovački posao.

Bez podrške i učešća cijele vaše porodice, ili barem jedne osobe koja vas voli, nećete se snaći. U ovome je glavni razlog uspješan rad na tržištima trgovaca “drugih nacionalnosti” - uz učešće cijele porodice, od male djece do daljih rođaka.

Ovo je pravi poslovni plan.

Ako pronađete rješenja koja vam omogućavaju da izbjegnete navedene greške upravo u vašem slučaju, onda će ova rješenja biti pravi poslovni plan za vas. Bilo bi dobro da ove odluke zapišete (kako da ne pogrešite) i da stalno gledate u beleške, ispravljate, dopunjujete. I tada će vam sve uspjeti.

Glavni zadatak preduzetnika početnika koji još ne zna čime da trguje na tržištu je da sprovede istraživanje, prouči ponudu i potražnju i napravi izbor.

Država pomaže nezaposlenima koji su prijavljeni na berzi rada i obezbjeđuje im besplatna sredstva za razvoj poslovanja. Osim toga, sada nije problem otići u banku i tamo dobiti novac. Nakon što se budući preduzetnik opredeli za izvore sredstava, potrebno je da se dogovori oko zakupa mesta na tržištu i da odabere sebi odgovarajući proizvod. Ne čine svi pravi izbor od 10 početnika, samo 1-2 uspešno trguju.

Izbor je zapravo veoma velik, ali često vidimo istu stvar u tržnim centrima. Najčešće, novi poduzetnici, primijetivši šta prodaju prodavači koji rade dugi niz godina, žele ih oponašati i kopirati asortiman proizvoda koji prodaju. Ovo je velika greška. Činjenica je da ako se, na primjer, poveća broj trgovaca mesom, broj kupaca ovog proizvoda se neće promijeniti. Prije vašeg pojavljivanja na tržištu postojala je određena ravnoteža između broja maloprodajnih objekata koji prodaju određeni proizvod i broja kupaca ovog proizvoda. pridružit ćete se samo postojećem streamu i, bez stalnih kupaca, dobit ćete samo mali dio prihoda. Prihod može biti toliko mali da nema dovoljno novca ni za plaćanje stanarine za prostor. Osim toga, najvjerovatnije će se prodavači ovog proizvoda prema vama ponašati neljubazno.

Tri razloga zašto kupci odlaze na maloprodajno tržište:

1. Ovdje možete pronaći bilo koji proizvod.
2. Ovdje možete cjenkati (tražite popust).
3. Za svaki proizvod ovdje postoji prodavač od povjerenja.

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu u zavisnosti od potražnje

Potrebno je držati se prve tačke i shvatiti koji proizvod nedostaje na tržištu. Osvrnite se oko sebe, obratite pažnju na koja mjesta se okuplja veliki broj ljudi i zašto, vidite koliko ima punktova sa sličnim proizvodima. Utvrdite koji je razlog velikog interesovanja: unikatnost proizvoda, njegov kvalitet ili profesionalnost prodajnog savjetnika?

Ako primijetite da određeni proizvod nije na tržištu, pažljivo pitajte da li je neko pokušao da ga trguje.

Ni pod kojim okolnostima ne smijete trgovati proizvodom koji se samo vama sviđa. To će samo pozitivno utjecati na divljenje s kojim oglašavate proizvod. Svaka osoba ima svoj jedinstveni ukus, ali da biste postali uspješan trgovac i ostvarili veliki broj prodaje, morate se fokusirati na ono što će se svidjeti većini posjetitelja tržišta. Možda vam se generalno ne sviđaju želje i preferencije kupaca, i tu treba da napravite izbor, šta više želite: zadovoljstvo ličnog mišljenja ili dobar prihod?

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o lokaciji prodajnog mjesta

Prilikom odabira proizvoda morate uzeti u obzir lokaciju vaše maloprodajne lokacije i adekvatno procijeniti njegove karakteristike. Na pijaci postoji grupa robe koja nije dodijeljena određenom mjestu (na primjer, domaća jela koja se dijele trgovcima na pijaci). Obično čitava teritorija maloprodajni prostor podijeljen je na sektore: u jednom sektoru prodaju obuću, u drugom - ribu, u trećem - kancelarijski materijal itd. Dolazeći na tržište, na primjer, da kupi obuću, kupac ciljano odlazi u određeni sektor, gdje se cijeli Pred njim se izlaže asortiman i odlučuje o izboru. Zbog toga nije ekonomski isplativo prodavati papuče u sektoru gornje odjeće, i obrnuto. Ali ipak mogu postojati izuzeci. Na primjer, u hodnicima s dječjom odjećom i obućom možete otvoriti punkt za prodaju svježih palačinki ili mafina, koje djeca jako vole.

Pijaca se takođe deli na mesta koja se smatraju prohodnim i neprohodnim (nalaze se na kraju trgovačkih redova, duž periferije pijace, u bočnim i slijepim prolazima). Dobra prometna mjesta su uvijek zauzeta, tako da će oni koji započinju svoj posao na tržištu najvjerovatnije morati da se nose sa mjestima sa malo prometom.

Treba znati da se svakodnevna roba (npr. cigarete, hljeb itd.) ne može prodavati u neprohodnim područjima. Ovdje se proizvodi uspješnije promoviraju posebne namjene i uzak asortiman (na primjer, lovački noževi, kavezi za kućne ljubimce, itd.).

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o veličini prodajnog mjesta

Ovdje se uzima u obzir i površina maloprodajnog objekta na tri kvadratna metra jednostavno je nepraktično prodavati bunde ili rezervne dijelove za automobile: nećete moći pružiti kupcu potreban asortiman, a ne svi; voli da bira iz kataloga. Većina ljudi radije dodiruje i drži proizvod u ruci prije kupovine. Ali u takvom prostoru moguće je pružiti dobar izborčaj, cigarete ili drugu sitnu robu.

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu u zavisnosti od veličine početnog kapitala

Na vama je, naravno, da odlučite da li ćete prodavati uvezene hulahopke ili italijanske cipele, ali šta god da odaberete, u ovoj kategoriji trebate imati dobar asortiman. Treba imati na umu da ne možete sva svoja sredstva uložiti u kupovinu robe. Možda ćete dobiti narudžbu za nešto drugo osim trenutno nije na zalihama i morate imati novca da ga kupite.

Trgovina, na primjer, brzom hranom, uključuje, pored kupovine osnovnih proizvoda, i kupovinu posebne opreme i inventara. Istovremeno, troškovi nabavke opreme su mnogo veći od ostalih troškova.

Iz ovoga možemo zaključiti da trebate odabrati proizvod koji možete predstaviti u maksimalnom asortimanu. Kupac koji posjeti vašu prodajnu lokaciju ne bi trebao imati želju da nešto traži negdje drugdje.

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu u zavisnosti od sezonskih faktora

Prilikom prodaje, na primjer, zimske krznene odjeće, morate razumjeti da će se u toploj sezoni potražnja za ovim proizvodom značajno smanjiti, a možda ćete čak i pretrpjeti gubitke. Stoga je potrebno to predvidjeti i mijenjati asortiman ovisno o godišnjem dobu. Bit će najbolje ako proizvod radikalno ne promijenite prema namjeni. Ako, na primjer, tokom hladne sezone prodajete zimske kape na svom prodajnom mjestu, onda ljeti možete prodavati kape, kape itd.

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu na osnovu postojećih dobavljača

Nakon što ste se odlučili za kategoriju, morate proučiti ponude veleprodajnih dobavljača. Treba imati na umu da trenutno ima dosta preprodavača, pa je najisplativije uspostaviti direktne kontakte sa proizvođačima. Na primjer, prilikom odabira dobavljača kobasica i kobasica za hrenovke, potrebno je pregledati sve moguće dobavljače. Pored toga, mnogi od njih su spremni da naprave značajne popuste za određene kupovine i daju rashladnu opremu za iznajmljivanje po nižoj nominalnoj ceni.

Prilikom pregovaranja o uslovima veleprodajne kupovine potrebno je unaprijed predvidjeti pitanja očekivanog povrata, zamjene i osiguranja kvaliteta. Ovo je posebno važno kada se trguje električnim alatima (konačno se provjeravaju tek nakon nekog vremena rada), kao i robom za koju se ne može odmah provjeriti kvalitet.

Trebali biste izbjegavati velike veleprodajne kupovine na spontanim tržištima u kojima ste slabo orijentisani. Izbjegavajte proizvode koji nemaju potrebne certifikate kvalitete - njihova prodaja može rezultirati velikim gubicima u vidu novčanih kazni, pa čak i raskida preduzetničku aktivnost i konfiskaciju.

Ne birajte proizvod na osnovu savjeta ili opšte ideje komšije duž šoping reda. Razmišljajući izvan okvira, možete kupiti upravo onaj proizvod koji će biti najtraženiji.

Odabirom čime ćete trgovati na tržištu, vi određujete svoje poslovanje. Stoga unaprijed razmislite kako to možete razviti i unaprijediti (otvaranje novih punktova, proširenje asortimana, vezana trgovina putem internetskih trgovina itd.).