วิธีการค้าขายในตลาดให้ประสบความสำเร็จ ขายอะไรได้เงินครับ? ไอเดียสำหรับธุรกิจที่ทำกำไร การค้าขายออนไลน์หรือร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง

บ้าน

ตราบใดที่เงินยังมีอยู่ หรือวัตถุที่สามารถทดแทนได้ การค้าก็ยังมีอยู่ ทุกๆ วันเราขาดแคลนขนมปัง เนย ผักและผลไม้ เราขาดเสื้อผ้าและรองเท้าใหม่ และเครื่องใช้ในครัวเรือน ความปรารถนาที่จะได้รับสิ่งใหม่ ๆ ทำให้ผู้คนเข้าสู่ตลาดซึ่งหลังจากศึกษาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายแล้วพวกเขาก็เลือกสิ่งที่จำเป็นในสถานการณ์เฉพาะ มีการซื้อซึ่งเป็นผลมาจากการที่ผู้ขายได้รับเงินตามจำนวนที่ต้องการและผู้ซื้อได้รับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ เมื่อมองแวบแรก การทำธุรกรรมนี้เป็นประโยชน์ร่วมกันและตอบสนองผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย แต่ในความเป็นจริงแล้ว ผู้ประกอบการที่มีส่วนร่วมในตลาดพบว่าตัวเองมีมากกว่านั้นสถานการณ์ที่ได้เปรียบ

เนื่องจากเขาเป็นผู้โชคดีที่สามารถแซงคู่แข่งและรับผู้ซื้อรายนี้ได้ อย่างหลังมีความสำคัญในการดำเนินธุรกิจการค้า การไม่มีผู้ซื้อทำให้ไม่ได้ผลกำไรและนำไปสู่การปิดร้านซึ่งเป็นสิ่งที่นักธุรกิจมือใหม่หลายคนกลัวที่สุด

การค้าขายเป็นและยังคงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุดจากมุมมองของการทำกำไรอย่างรวดเร็ว หลักกฎการค้า

– สร้างฐานลูกค้าที่กว้างขวางของคุณเอง รวมถึงการขายสินค้าตามความต้องการ ด้วยการตั้งเป้าหมายอย่างเชี่ยวชาญ เงินทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย และความมั่นใจในโชคของตัวเอง การซื้อขายสินค้าเฉพาะเจาะจงอาจกลายเป็นแหล่งรายได้หลักและให้ผลตอบแทน 100% ตัวอย่างเช่น ในฐานะเจ้าของร้านค้าปลีกในตลาดที่ขายสารเคมีในครัวเรือน คุณสามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงโดยไม่ต้องกังวลกับความเสียหายของสินค้าและมูลค่าที่ลดลง มีความต้องการสินค้าอยู่เสมอ เช่น มันฝรั่ง หัวหอม พริก และผักอื่นๆ ผู้คนต้องการเสื้อผ้าและรองเท้าอย่างต่อเนื่องและตลอดเวลาของปี ขายขนมอบ ไม่ใช่ผู้ประกอบการรายเดียวที่เคยขาดทุนเงิน สิ่งเดียวที่เกี่ยวกับคุ้มค่าแก่การจดจำ

• สำหรับนักธุรกิจมือใหม่:
• การค้าสามารถทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อจำนวนคู่แข่งลดลงเท่านั้น
• ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ซื้อ

การลงทุนจะได้ผลอย่างแน่นอน ดังนั้นเพื่อประหยัดเงิน คุณไม่ควรเกินขอบเขต ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการซื้อขายซึ่งสมาชิกทุกคนในครอบครัวมีส่วนร่วม ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายสำหรับตัวโหลดผู้ขายและแม้แต่นักบัญชีจะลดลงเหลือน้อยที่สุดซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเงินจำนวนมากในรายการค่าใช้จ่ายนี้โดยขึ้นอยู่กับงบประมาณของครอบครัว

คุณสมบัติของการจัดร้านค้าปลีกในตลาด

ยังไม่ได้ตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่เมื่อมีความคิดว่าจะเป็นประเภทใดคุณควรเริ่มต้น ค้นหาสถานที่ภายใต้ร้านค้าปลีก สถานที่ที่ได้เปรียบที่สุดถือเป็นสถานที่ที่มีผู้คนสัญจรไปมามากขึ้น - ทางเข้า, ทางออก, แถวแรกที่อยู่ติดกัน โดยธรรมชาติแล้วพวกเขาทั้งหมดถูกครอบครองหรือให้เช่าในราคาที่สูงเกินจริง บ่อยครั้งที่ผู้มาใหม่จะได้รับร้านบูติกและศาลาระยะไกลซึ่งมีค่าเช่าต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากการขายจากสถานที่นี้ ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรยอมรับตัวเลือกนี้ ควรใช้ตัวเลือกที่แพงกว่า แต่ใกล้กับสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมาก

เมื่อตัดสินใจจัดร้านค้าปลีกแล้วคุณควรตัดสินใจ รูปแบบการทำธุรกิจ- วิธีที่ง่ายที่สุดคือการลงทะเบียนเป็น s การลงทะเบียนในฐานะนี้จะมีค่าใช้จ่ายไม่เกิน 1,000 รูเบิลซึ่งมีความสำคัญในระยะเริ่มแรก

หากคุณเช่าสถานที่เพื่อขายสินค้าคุณควรได้รับสถานะใหม่เนื่องจากจะทำให้ความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหารการตลาดและซัพพลายเออร์ในอนาคตง่ายขึ้นอย่างมาก

หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งสามารถทำได้โดยใช้บริการออนไลน์ที่จะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้วและกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือและ จะเข้ามาแทนที่นักบัญชีในองค์กรของคุณโดยสมบูรณ์และจะช่วยประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติและลงนาม ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์และถูกส่งออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!

การเลือกสินค้าที่จะขาย

การซื้อขายมักเริ่มต้นด้วยการเลือกสินค้าที่จะเสนอขาย ประเภท รูปร่าง และชื่อของผลิตภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญในใบเสร็จรับเงิน หากเป็นไปได้ คุณควรค้าขายสินค้าราคาไม่แพงแต่พิเศษเฉพาะซึ่งมีการแข่งขันสูงและเป็นที่ต้องการของผู้บริโภค

ก่อนที่จะค้นหาซัพพลายเออร์ คุณต้องสละเวลาหลายชั่วโมงในการศึกษาประเภทร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ใกล้กับสถานที่ค้าขายของร้านบูติกของคู่แข่ง หลังจากใช้เวลาเพียงเล็กน้อย ผู้ประกอบการมือใหม่จะสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดและซื้อผลิตภัณฑ์ที่ขาดหายไปในกลุ่มตลาดนี้ได้อย่างแน่นอน

ดังนั้นหากในศาลาใกล้เคียงพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสำหรับเฟอร์นิเจอร์ พื้น เตาและอ่างอาบน้ำ ผงซักฟอกและน้ำยาล้างจาน ขอแนะนำให้คุณเตรียมเครื่องครัวและอุปกรณ์อาบน้ำต่าง ๆ ไว้ในร้านของคุณเอง: ผ้าเช็ดตัว จาน ชั้นวาง และตู้พลาสติก ไม้ถูพื้น และอื่นๆ หากเรากำลังพูดถึงการขายเสื้อยืดและเสื้อสเวตเตอร์คุณควรนำกางเกงขายาว กระโปรง และกางเกงยีนส์ไปที่ร้านค้าปลีกของคุณเอง นอกจากนี้การเลือกผลิตภัณฑ์อาจขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปีและความต้องการ

ตัวอย่างเช่น ในฤดูหนาว รองเท้าบูทและแจ๊กเก็ตเป็นที่ต้องการอย่างมาก ในฤดูร้อน - ชุดเดรส เสื้อเบลาส์ ชุดเดรสสำหรับอาบแดด และรองเท้าแตะ คุณควรใส่ใจกับเทรนด์แฟชั่นด้วย ฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูใบไม้ร่วงที่แล้ว รองเท้าผ้าใบเป็นที่ต้องการอย่างมาก ฤดูใบไม้ผลินี้ความต้องการลดลงผู้ซื้อชอบรองเท้าที่มีส้นกว้างหรือแพลตฟอร์ม

การวิเคราะห์การแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับสถานที่

เมืองเล็กๆ

ในด้านการค้า เมืองเล็กๆ ก็มีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป ในแง่หนึ่ง ประชากรในเมืองดังกล่าวมีขนาดเล็ก ซึ่งหมายความว่าผลกำไรจะกระจายไม่สม่ำเสมออย่างมาก ซึ่งทำให้คุณต้องพิจารณาเลือกที่ตั้งร้านค้าปลีกอย่างรอบคอบ ในทางกลับกัน เป็นไปได้ที่จะนำสินค้าที่ค่อนข้างธรรมดาไปยังเมืองเล็กๆ และขายในราคาที่สูงเนื่องจากขาดคู่แข่ง

ถึงชนิดนี้ สินค้าอาจรวมถึง:

• เสื้อผ้าและรองเท้าราคาไม่แพงแต่ทันสมัยในฤดูกาลนี้
• สารเคมีในครัวเรือนจากผู้ผลิตต่างประเทศ
• ลูกกวาด;
• เครื่องดื่มแอลกอฮอล์

ทางเลือกของสินค้ามีมากมายและขึ้นอยู่กับที่ตั้งของตลาดทั้งหมด ดังนั้นหากตลาดตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย แนะนำให้เริ่มขายซาลาเปา ขนมปัง ขนมหวาน และสินค้าอุปโภคบริโภค ซึ่งผู้คนจะไม่ไปซุปเปอร์มาร์เก็ตโดยเฉพาะ แต่จะเต็มใจซื้อเมื่อลงไปที่ทางเข้า ใกล้ปั๊มน้ำมันคุณสามารถขายอะไหล่สำหรับรถยนต์ น้ำมัน บุหรี่ และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

เมืองใหญ่

เมืองใหญ่ให้โอกาสมากมายในการเลือกที่ตั้งของตลาดที่คุณวางแผนจะเปิดร้านค้าปลีก

ดังนั้นหากคุณวางแผนที่จะขายเสื้อผ้า รองเท้า หรืออุปกรณ์กีฬา คุณควรเช่าพื้นที่ในตลาดเสื้อผ้า หากการค้าขายเกี่ยวข้องกับสารเคมีในครัวเรือน ผักและผลไม้ คุณต้องเช่าแผงค้าขายที่ตลาดอาหาร นอกจากนี้ก็ยังมีการก่อสร้างและตลาดแบบผสมผสาน เราไม่ควรลืมเกี่ยวกับความนิยมอย่างสูงของตลาดค้าส่ง โดยที่สินค้าไม่สามารถขายสินค้าได้ครั้งละหลายสิบกิโลกรัม แต่สามารถขายสินค้าได้ครั้งละหลายสิบกิโลกรัม

วางแผนที่จะเปิดร้านค้าปลีกจำหน่ายอุปกรณ์เสริมสำหรับ โทรศัพท์มือถือต่างหูและเครื่องประดับอื่นๆแนะนำให้วางไว้ใกล้มหาวิทยาลัยหรือโรงเรียน นักเรียนและเด็กนักเรียนหญิงจะกลายเป็นลูกค้าประจำและสร้างรายได้ที่ดี

หมู่บ้าน

เมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านค้าปลีกที่ตลาดในหมู่บ้านคุณควรศึกษาเหตุการณ์ที่อาจเกิดขึ้นอย่างรอบคอบ ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่น- ควรเลือกสินค้าสำหรับเติมเคาน์เตอร์ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า โดยคำนึงว่า ชาวหมู่บ้านส่วนใหญ่เป็นผู้สูงอายุที่ไม่ต้องการเสื้อผ้าแบรนด์เนมและเทคโนโลยีที่ทันสมัยล่าสุด

ยอดนิยมที่สุดหมู่บ้านใช้สินค้าเช่น:

• ขนมปัง;
• แป้ง;
• น้ำมันดอกทานตะวัน
• เกลือ;
• การแข่งขัน;
• น้ำตาล;
• น้ำหวาน
• ไอศครีม

ขอแนะนำให้ซื้อผงซักฟอกจำนวนหนึ่งและ ผงซักฟอก,ผ้าเช็ดครัว,ที่หนีบผ้า,ถุงเท้าบุรุษและสตรี,กางเกงใน,ถุงมือทำงาน สินค้าดังกล่าวมักจะหาผู้ซื้อได้ สินค้าเหล่านี้ไม่เน่าเสียง่าย ดังนั้นประโยชน์จากการขายจึงชัดเจน อย่าลืมเกี่ยวกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ด้วย

ใจกลางเมืองหรือชานเมือง

หากเรากำลังพูดถึงร้านค้าปลีก ในใจกลางเมืองถ้าอย่างนั้นคุณควรเข้าใจว่าผู้คนไปที่ศูนย์เพื่อจุดประสงค์เฉพาะ: เดินเล่น ไปโรงละคร ร้านกาแฟ พบปะเพื่อนฝูง ในใจกลางเมือง คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกที่มีดอกไม้ เสื้อผ้าและรองเท้า หรือร้านขายของชำที่มีเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และน้ำอัดลม ขนมปัง ขนมปัง ผัก ผลไม้และขนมหวาน

ไม่มีใครซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าที่มีคุณภาพ ในเขตชานเมือง, การค้าเคมีภัณฑ์, วัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ขนาดเล็กก็จะไม่ประสบผลสำเร็จเช่นกัน การซื้อสินค้าที่สำคัญนั้นเป็นการตัดสินใจโดยเจตนาเสมอผู้ซื้อต้องการมีทางเลือกจึงไปที่ใจกลางเมืองเพื่อช็อปปิ้ง ในเขตชานเมืองอนุญาตให้เปิดได้เฉพาะร้านขายของชำที่มีร้านกาแฟเล็กๆ ที่คุณสามารถสั่งกาแฟ ชา อาหารเช้า หรืออาหารเย็นได้

เขื่อนและพื้นที่นันทนาการอื่น ๆ

เมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านค้าปลีกบนเขื่อน ในสวนสาธารณะ ที่สถานีขนส่งและสถานีรถไฟ ใกล้ลานจอดรถ และอื่นๆ คุณควรเข้าใจว่าแม้จะมีคนจำนวนมาก แต่การขายสินค้าขนาดใหญ่และมีราคาแพงจะไม่สามารถทำกำไรได้

ผลิตภัณฑ์ในอุดมคติได้รับการพิจารณา:

• เมล็ด;
• ไอศครีม;
• ฮอดด็อก;
• กาแฟชา
• แฮมเบอร์เกอร์;
• พาย;
• น้ำหวานและเป็นประกาย
• เครื่องดื่มแอลกอฮอล์
• ผ้าเช็ดปาก

การวิเคราะห์การแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับพื้นที่

อาหาร

วางแผนที่จะเปิดร้านค้าปลีกของคุณเอง ที่ตลาดอาหารคุณควรเข้าใจว่าคุณไม่ควรคาดหวังรายได้จำนวนมากในตอนแรก โดยเฉลี่ยแล้วเก็บได้ไม่เกิน 6,000 รูเบิลต่อวันจากร้านอาหารแห่งเดียว

ควรเลือกประเภทตามข้อมูลข้างต้น ความชอบส่วนบุคคลไม่ควรรบกวนความปรารถนาที่จะหารายได้ การแลกเปลี่ยนมันฝรั่งและผักที่เน่าเสียง่ายอื่นๆ ทำกำไรได้มากที่สุด มันฝรั่ง แครอท หัวหอม และหัวบีทจะเป็นที่ต้องการเสมอ การค้าเนื้อสัตว์มีกำไรไม่น้อย ในกรณีหลัง ธุรกิจอาจกลายเป็นเรื่องไร้ขยะได้

ไม่ใช่อาหาร

ประการแรก ภาคการค้าที่ไม่ใช่อาหารควรรวมถึงการขายสิ่งของ สารเคมี จาน เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก และเครื่องใช้ไฟฟ้า คุณควรเลือกสินค้าคุณภาพสูง แต่ไม่แพงซึ่งเป็นมาร์กอัปที่จะไม่ทำให้ผู้ซื้อต้องการผ่านไป

การก่อสร้าง

การขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างไม่เพียงแต่ต้องศึกษาตลาดเพื่อหาตลาดเสรีเท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้บางอย่างในสาขาการก่อสร้างด้วย ผู้ซื้อบางรายไม่สามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องการไม้หนาเท่าใด คุณภาพของสีที่ต้องการ และวอลเปเปอร์ที่ต้องการจำนวนม้วน หากผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ไม่ทราบสิ่งนี้ ธุรกิจจะไม่ประสบผลสำเร็จตั้งแต่แรกเริ่ม

มีสินค้าให้เลือกจำหน่ายตามฤดูกาล

เมื่อพยายามได้รับประโยชน์สูงสุดจากการค้าขาย คุณไม่ควรมุ่งเน้นเฉพาะสถานที่ตั้งของตลาดและจำนวนคู่แข่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงฤดูกาลด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องซื้อขายผักและผลไม้ ในฤดูหนาว การแลกเปลี่ยนมันฝรั่ง แครอท และหัวหอมจะทำกำไรได้มากที่สุด

ในฤดูใบไม้ผลิ คุณสามารถสร้างรายได้จากการขายสตรอเบอร์รี่ เชอร์รี่ และ ผักสด- ในฤดูร้อนมะเขือเทศแตงกวาลูกพลัมลูกแพร์แอปเปิ้ลลูกพีชและแอปริคอตเป็นที่ต้องการอย่างมาก ในฤดูใบไม้ร่วงคุณสามารถจัดระเบียบได้ การค้าส่งพริกหวาน มะเขือยาว และกะหล่ำปลี

เช่นเดียวกับเสื้อผ้าและรองเท้า ประเภทของร้านค้าปลีกจะต้องเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลที่เปลี่ยนแปลง ไม่เช่นนั้นผู้ประกอบการจะไม่ได้รับประโยชน์จากธุรกิจที่เขาเริ่มต้น

ข้อผิดพลาดทั่วไปของผู้ประกอบการมือใหม่ในด้านการซื้อขายในตลาดสี่เหลี่ยม

คุณไม่ควรวางใจว่าการซื้อสินค้าในราคาถูก การเช่าร้านค้าปลีก และการหาผู้ซื้อหลายราย คุณสามารถสร้างธุรกิจที่แท้จริงที่คุณสามารถส่งต่อให้ลูกๆ ของคุณเองได้

ผู้ประกอบการจำนวนมากจมอยู่ใต้น้ำได้เพียงไม่กี่ปีหรือหลายเดือน หลังจากนั้นพวกเขาก็ปิดตัวลง โดยได้ข้อสรุปที่ผิดพลาดว่าธุรกิจดังกล่าวไม่ได้ผลกำไร

ในความเป็นจริงปัญหาดังกล่าวเกิดขึ้นเนื่องจาก ข้อผิดพลาดมากมายที่เกิดขึ้นในระหว่างขั้นตอนการซื้อขาย นี่คือบางส่วน:

เหตุผลที่ระบุไว้นั้นยังห่างไกลจากเหตุผลเดียว แต่โดยส่วนใหญ่แล้วจะมีผลกระทบด้านลบต่อธุรกิจการค้า

ผลกระทบของวิกฤตต่อการซื้อขายในตลาด

การค้าที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกำลังซื้อของประชาชน

ในช่วงปีวิกฤติ ผู้ซื้อมีเงินน้อยลง ดังนั้น พวกเขาจึงไปตลาดน้อยลง ซึ่งส่งผลให้จำนวนการขายลดลงและการปิดร้านค้าปลีกหลายแห่ง

ในปีวิกฤติ วิธีที่ทำกำไรได้มากที่สุดในการซื้อขายสินค้าและสิ่งจำเป็นพื้นฐาน เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กเป็นที่ต้องการน้อยลง เช่นเดียวกับของตกแต่งภายใน วิกฤติเป็นอันตรายต่อการค้า แต่เมื่อมีประสบการณ์มากมายในด้านนี้ คุณสามารถปรับตัวเข้ากับมันได้

กิจกรรมทางเศรษฐกิจที่มุ่งเป้าไปที่การซื้อและการขายเป็นแหล่งผลกำไรที่มั่นคงสำหรับนักธุรกิจจำนวนมาก หลักการซื้อขายค่อนข้างโปร่งใส (ซื้อถูกกว่า - ขายได้มากกว่า) อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับธุรกิจทุกประเภท มีข้อผิดพลาดมากมายในการขายที่ประสบความสำเร็จ

จัดระเบียบธุรกิจของคุณเองในการค้าขาย

“ หากต้องการขายของที่ไม่จำเป็นคุณต้องซื้อของที่ไม่จำเป็นก่อน” Matroskin แมวประหยัดในการ์ตูนชื่อดังกล่าว ความจริงง่ายๆ นี้ใช้ได้กับการเป็นผู้ประกอบการด้วย จริง เหมืองทองคำความจริงก็คือ "สิ่งที่ไม่จำเป็น" นี้อาจกลายเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับคนอื่นซึ่งท้ายที่สุดจะกลายเป็นลูกค้าที่พึงพอใจ ดังนั้น รูปแบบธุรกิจดั้งเดิมในภาคการค้ามีลักษณะดังนี้:

การกำหนดผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นที่ต้องการ ขายอะไรให้ได้เงิน? กลยุทธ์ที่สร้างขึ้นมาอย่างดีจะช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้เกือบทุกชนิด แต่ก็ยังมีแนวโน้มบางอย่างที่ทำให้การขายง่ายขึ้น นั่นคือเหตุผลที่การวิจัยตลาดเบื้องต้นของตลาดจะมีประโยชน์

การซื้อสินค้าชุดทดลองหรือค้นหาซัพพลายเออร์ที่พร้อมทำงานในรูปแบบดรอปชิป (การจัดส่งโดยตรงจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้บริโภคปลายทาง โดยผ่านคนกลางที่กำลังมองหาลูกค้า)

การขายสินค้าโดยตรง (มีมาร์กอัปแล้ว) ให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย องค์กรการค้าอาจแตกต่างกัน: ผ่านอินเทอร์เน็ตหรือร้านค้าปลีกจริง ๆ ในหมู่เพื่อน ๆ (โครงสร้างการตลาดแบบเครือข่ายจำนวนมากถูกสร้างขึ้นครั้งแรกบนหลักการนี้)

มีอีกทางเลือกหนึ่งในการจัดระเบียบธุรกิจในภาคการค้า: การผลิตสินค้าพร้อมจำหน่ายขายส่งหรือขายปลีกในภายหลัง แบบนี้ขายอะไรได้บ้างคะ? สินค้าอยู่ในความต้องการ ทำเองคุณสามารถจัดโฮมคาเฟ่เล็กๆ พร้อมบริการจัดส่ง ขาย kvass หรือเบียร์โฮมเมด สินค้าเกษตร และทุกสิ่งที่สามารถ “ผลิต” ได้โดยไม่จำเป็นต้องเช่าโรงงานผลิต

การขายสินค้าจากกระดานข่าวผ่านทางอินเทอร์เน็ต

คุณสามารถขายอะไรออนไลน์ได้บ้าง? วิธีหาเงินที่ได้รับความนิยมอย่างมากโดยไม่ต้องลงทุนบนเวิลด์ไวด์เว็บคือการค้นหาสินค้าที่เจ้าของขายในราคาต่ำ จากนั้นจึงขายต่อในราคาที่เพียงพอหรือสูงเกินจริงเล็กน้อย พนักงานขายที่แสวงหารายได้ในลักษณะนี้จะต้องไม่เพียงแต่เป็นสินค้าที่ดีเท่านั้น แต่ยังเป็น “พนักงานขาย” ที่เป็นสากลด้วย คุณจะพบ "ล็อต" มากมายบนกระดานข่าวจำนวนนับไม่ถ้วน และการจำกัดตัวเองอยู่เพียงผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวหมายถึงการสูญเสียผลกำไรบางส่วนอย่างเห็นได้ชัด

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับธุรกิจดังกล่าวซึ่งเมื่อเวลาผ่านไปสามารถพัฒนาเป็นร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบได้ โดยมุ่งเน้นไปที่สินค้าประเภทเดียวเท่านั้น ซึ่งตามกฎแล้วคือเสื้อผ้า ร้านขายของมือสอง ร้านขายของฝาก หรือสต๊อกสินค้าหลายแห่งเสนอสินค้าดีๆ ในราคาที่ต่ำมากได้ การซ่อมแซมเล็กน้อย การซักเพิ่มเติม การเพิ่มรายละเอียดการตกแต่ง และทำให้สินค้าชิ้นนี้สามารถขายได้ในราคาพิเศษ ภาพถ่ายคุณภาพสูงและกลุ่มของคุณเองบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก หรือแม้แต่ร้านค้าออนไลน์ทั้งหมดที่มีชุดเดรส เสื้อยืด หรือกางเกงยีนส์เพียงชุดเดียว จะช่วยคุณจัดระเบียบมูลค่าการซื้อขาย

ขายสินค้าจากต่างประเทศในรัสเซีย

การแพร่กระจายอย่างกว้างขวางของอินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซ โลกาภิวัตน์ และ "การลบล้างขอบเขต" ทำให้การค้าเป็นไปได้ไม่เพียงแต่ระหว่างบริษัทขนาดใหญ่จาก ประเทศต่างๆแต่ยังรวมถึงผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกและลูกค้าปลายทางด้วย แพลตฟอร์มที่สามารถซื้อสินค้าหลากหลายในราคาที่ต่ำมากจากผู้ผลิต (ร้านค้าออนไลน์ของจีน) เป็นที่รู้จักของหลาย ๆ คนในปัจจุบัน แต่แม้กระทั่งในศตวรรษที่ 21 ผู้ใช้ก็มักจะกลัวที่จะซื้อผ่านเวิลด์ไวด์เว็บและ แม้แต่อีกซีกโลกหนึ่งก็ตาม

โดยการสั่งซื้อชุดเล็ก เช่น บน AliExpress หรือTinydeal คุณสามารถสร้างมาร์กอัปที่ดีและขายผลิตภัณฑ์ในรัสเซียด้วยกำไรที่ดีแต่ตอนนี้ขายอะไรในรัสเซียได้กำไร? การขายส่งในธุรกิจนี้จ่ายเฉพาะสินค้าหรืออุปกรณ์อินเทรนด์เท่านั้น ควรซื้อสินค้าอื่นในปริมาณน้อยจะดีกว่า

ขายสินค้าข้อมูล: เงิน "หมด"

คุณสามารถสร้างรายได้ในอีคอมเมิร์ซโดยไม่ต้องลงทุนทางการเงิน นักธุรกิจสารสนเทศในปัจจุบันทำเงินได้มากมายจาก e-books, คู่มือ, การฝึกสอน (การให้คำปรึกษาและการฝึกอบรม), หนังสือบทเรียนและสื่อการฝึกอบรมที่คล้ายกัน คุณสามารถขายทั้งผลิตภัณฑ์ข้อมูลของคุณเองและอื่น ๆ (ผ่านโปรแกรมพันธมิตร) ในกรณีหลังนี้ ผู้ขายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรของผู้เขียน

จะขายสินค้าที่ “ในมือคุณจับไม่ได้” ได้อย่างไร? การใช้งานผลิตภัณฑ์ข้อมูลเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมแบรนด์ส่วนบุคคล การสร้างทรัพยากรบนเว็บของคุณเอง และการทำงานอย่างแข็งขัน เครือข่ายทางสังคมและความร่วมมือกับเว็บไซต์ยอดนิยมในหัวข้อเดียวกัน สิ่งที่จำเป็นสำหรับนักธุรกิจมือใหม่คือการเลือกและวางสื่อโฆษณาอย่างถูกต้องตลอดจนตอบคำถามจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม

จัดระเบียบและเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

โครงการที่จริงจังกว่านี้กำลังเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ ในกรณีนี้ คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจ ค้นหาซัพพลายเออร์ จัดระเบียบคลังสินค้า อาจเป็นสำนักงานและคอลเซ็นเตอร์ พัฒนาเว็บไซต์ จ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะดูแลระบบ เติมสินค้าให้ร้านค้าออนไลน์ และส่งเสริม เครื่องมือค้นหารวมถึงโซเชียลเน็ตเวิร์กและอีกมากมาย โครงการดังกล่าวให้ผลตอบแทนในช่วงเวลาที่แตกต่างกัน - ทุกอย่างขึ้นอยู่กับช่องที่เลือกอย่างถูกต้องและการนำแนวคิดไปใช้ คุณสามารถสร้างรายได้ก้อนใหญ่ได้แม้ในหนึ่งเดือนหากแนวคิดดังกล่าวเป็นที่สนใจของชุมชนออนไลน์

ขายอะไรให้ได้เงิน? จากสถิติพบว่าชาวรัสเซียส่วนใหญ่มักซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทางอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตามโปรไฟล์การซื้อบนเว็บไซต์ต่างประเทศมีความแตกต่างกันอย่างมากดังที่แสดงโดยข้อมูลที่นำเสนอด้านล่างในรูปแบบของกราฟสรุป

งานอดิเรกที่สามารถสร้างรายได้ที่ดี

ผลิตภัณฑ์ทำด้วยมือสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษส่วนต่างที่สามารถเข้าถึงได้ถึง 500% ของต้นทุน - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับทักษะของผู้ผลิตและความคิดริเริ่มของผลิตภัณฑ์ ขายอะไรได้บ้าง? ภาพวาดปัก พระเครื่อง สิ่งของถัก (ใช้วิธีการพิเศษสำหรับเสื้อผ้าเด็กที่สะดวกสบายหรือเครื่องแต่งกายสำหรับถ่ายภาพเด็กทารก) กระเป๋า ของเล่นและอุปกรณ์เสริม - นี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของตัวเลือกที่เป็นไปได้ ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย (สบู่สำหรับตกแต่งหรือ "ส่งเสริมการขาย" แชมพูธรรมชาติ สครับ) เครื่องสำอาง กระดาษจดบันทึกและไดอารี่ เฟอร์นิเจอร์ที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ และอุปกรณ์จัดงานแต่งงานเป็นที่ต้องการ ในวันที่ 9 พฤษภาคมช่างฝีมือหญิงขายคันซาชิในสีของริบบิ้นเซนต์จอร์จและก่อนวันแห่งความรู้ - ช่อดอกไม้ขนมหวาน

การเปิดร้านหรือร้านของตัวเอง

การเปิดร้านค้าปลีกเกี่ยวข้องกับความแตกต่างที่มากกว่ามาก ผู้ประกอบการจะต้องจดทะเบียน ซื้อ หรือเช่าสถานที่ที่เหมาะสม (อย่าลืมว่า อิทธิพลโดยตรงสถานที่ตั้งของร้านค้ายังได้รับประโยชน์จากผลกำไร) จัดการส่งสินค้า สื่อสารกับหน่วยงานต่างๆ รับใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด จ้างพนักงาน และอื่นๆ องค์กรการค้าต้องการการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องโดยผู้จัดการ (เจ้าของ) แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะได้รับผลกำไรที่มากขึ้น

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อจำหน่าย

รายได้ในอนาคตขึ้นอยู่กับการเลือกสินค้าที่ถูกต้อง ขายอะไรได้บ้าง? มีความจำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่อุปทานที่มีอยู่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ ขายสินค้าในชีวิตประจำวัน (เรากำลังพูดถึงร้านสะดวกซื้อ) สินค้ามือสอง ยารักษาโรค หรือผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมักจะทำกำไรได้ ในเมืองใหญ่ เสื้อผ้าแบรนด์เนมหรือร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพเป็นที่นิยม มีกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง เครื่องสำอาง และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

คุณสมบัติของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภค

สินค้าอุปโภคบริโภค ได้แก่ สินค้าและสุขอนามัยส่วนบุคคล หลอดไฟ แบตเตอรี่ สารเคมีในครัวเรือน และสินค้าอื่นๆ ที่ซื้อบ่อยๆ รวมถึงผลิตภัณฑ์อาหารบางชนิด (ในบรรจุภัณฑ์) ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์พลาสติก หรือกระดาษ/กระดาษแข็ง ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวใช้ทุกวัน (หรือบ่อยมาก) มีให้เลือกหลากหลายและในราคาที่เหมาะสม คุณลักษณะต่างๆ ได้แก่ กลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อในวงกว้างและการใช้งานที่รวดเร็ว การซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้แบ่งออกเป็นการซื้อทุกวัน สำรอง และเพื่อความบันเทิงแก่แขกที่บ้าน

สินค้าอุปโภคบริโภคโดยส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่รอบคอบ ปัจจัยความสำเร็จในส่วนการค้านี้คือ:

ทำเลที่ตั้งสะดวกของทางออก (ในที่คนพลุกพล่าน: ใกล้ป้ายรถเมล์ การขนส่งสาธารณะหรือในเขตที่อยู่อาศัย)

สินค้าในชีวิตประจำวันที่หลากหลายความพร้อมของอะนาล็อก

นโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมและการพัฒนาแพ็คเกจตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าทั่วไป (การแนะนำบัตรส่วนลดของขวัญ)

ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการขาย

ขายอะไรได้กำไร? มาร์กอัปที่ใหญ่ที่สุดจะอยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่มีความต้องการสูง ผู้ที่จัดการเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์และจัดการการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในราคาต่ำในสภาวะที่มีความต้องการสูงจะได้รับเงินก้อนใหญ่ ขายอะไรให้ได้กำไรสูง:

ดอกไม้. กำไรของร้านดอกไม้ในช่วงก่อนวันหยุดและ วันหยุดสามารถบรรลุถึงปริมาณทางดาราศาสตร์ได้ เมื่อพิจารณาว่าดอกกุหลาบบางแห่งในเอกวาดอร์มีราคาประมาณ 30 โกเปคต่อดอก และในรัสเซียขายได้อย่างน้อย 100 รูเบิล คุณสามารถ "ชนะ" ได้เป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตามข้อเสียที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคือความเปราะบาง

ไบจูเตอรี เครื่องประดับและเครื่องประดับค่อนข้างคุ้มค่าโดยมีมาร์กอัปที่สามารถเข้าถึงได้ประมาณสามร้อยเปอร์เซ็นต์ อัตรากำไรขั้นต้นอาจเป็นหลายร้อยหรือหลายพันรูเบิล และความต้องการยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง

เครื่องดื่ม ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับชาหรือกาแฟแบบหลวม ๆ น้ำดื่มเครื่องดื่มบรรจุขวดหรือเครื่องดื่มในร้านกาแฟริมถนนสามารถเข้าถึงได้ถึงหนึ่งร้อยสองร้อยหรือห้าร้อยเปอร์เซ็นต์ อัตรากำไรที่ดีนั้นเกิดขึ้นกับมิลค์เชคหรือเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่น ธุรกิจไม่สูญเสียโอกาสในสภาพอากาศหนาวเย็น: ในฤดูหนาวคุณสามารถขายชาหรือกาแฟร้อนได้

ป๊อปคอร์น กัมมี่ สายไหม ไอศกรีม และขนมหวานอื่นๆ ต้นทุนวัตถุดิบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายในศูนย์การค้า สวนสาธารณะ และสถานที่ชุมนุมสาธารณะและสันทนาการอื่น ๆ ต่ำกว่าราคาป๊อปคอร์นหรือขนมสายไหมสำเร็จรูปถึงสิบเท่า ในช่วงฤดูกาล คุณจะได้รับผลประโยชน์มากมายจากการขายขนมหวาน

ทำด้วยมือ ในสังคมที่ส่งเสริมอุดมคติของความแตกต่างและความเป็นปัจเจกบุคคล ผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะจึงเป็นที่ต้องการสูงมาก การประมาณต้นทุนของสิ่งเหล่านี้ค่อนข้างยาก (โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่อยู่ห่างไกลจากความคิดสร้างสรรค์) ดังนั้นผู้ขายจึงสามารถเพิ่มราคาได้ค่อนข้างมาก ความต้องการมีทั้งเครื่องประดับทำมือ เครื่องประดับ เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์สุขอนามัยหรือเสื้อผ้า ตลอดจนเฟอร์นิเจอร์ทันสมัยหรือของตกแต่งภายใน

เครื่องสำอาง (รวมถึงผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่ทำด้วยมือ) ตามกฎแล้วต้นทุนของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่ขายในร้านค้าจะต้องไม่เกิน 20% ของมูลค่าตลาด ราคาสุดท้ายส่วนที่เหลือประกอบด้วยค่าโฆษณาและค่าขนส่งรวมทั้งบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม

บัตรอวยพรและของกระจุกกระจิกในวันหยุดโดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาที่สูงเกินสมควรเช่นลูกโป่งฮีเลียมหรือการ์ดกระดาษแข็งมีราคาเพียงประมาณสิบถึงสามสิบรูเบิลในขณะที่ป้ายราคาขั้นต่ำอยู่ที่หนึ่งร้อยถึงสองร้อยรูเบิลอยู่แล้ว

สิ่งที่อินเทรนด์ คุณสามารถคาดหวังผลกำไรที่สูงมากได้หากคุณจับเทรนด์ได้ กาลครั้งหนึ่งหนูแฮมสเตอร์ที่พูดได้ได้รับความนิยมต่อมา - ขวดเครื่องดื่มขวดของฉันแบบโปร่งใสและความต้องการสิ่งต่าง ๆ เช่นกับตัวละครในหนังสือการ์ตูนมีเสถียรภาพมากขึ้น คุณยังสามารถสร้างเสื้อยืดตามสั่งและขายได้ การพิมพ์บนถุงผ้าลินินเป็นที่ต้องการ จริงอยู่ การขายส่งจะไม่นำมาซึ่งผลลัพธ์ที่นี่

บริการที่เกี่ยวข้อง บริการที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ บริการประกอบเฟอร์นิเจอร์ (สำหรับร้านค้าเฟอร์นิเจอร์) การซ่อมแซมเครื่องใช้ในครัวเรือน (สำหรับผู้ขายเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านขนาดเล็ก) การเติมตลับหมึก (สำหรับร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานหรือจุดถ่ายเอกสาร/พิมพ์) และอื่นๆ

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงจะทำให้คุณได้รับเงินก้อนใหญ่อย่างสม่ำเสมอ แต่แนวทางที่ถูกต้องและสัญชาตญาณโดยธรรมชาติช่วยแก้ปัญหามากมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของคุณเอง

ผู้ประกอบการมือใหม่หลายคนสงสัยว่าจะขายอะไรในร้านค้าขนาดเล็ก ในความเป็นจริงคำถามนั้นลึกกว่าที่คิดไว้มาก - ในร้านค้าที่มีพื้นที่สองสามสิบตารางเมตรไม่ใช่ว่าทุกผลิตภัณฑ์จะสามารถขายได้อย่างมีกำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากร้านค้าตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย นั่นคืออยู่ในระยะที่เดินได้ ในบทความนี้ เราจะดูตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการการค้าในพื้นที่ขนาดเล็ก

สิ่งแรกที่นึกถึงเมื่อต้องจัดระเบียบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้าคือการเปิดร้านขายของชำ และนี่คือตัวเลือกที่ดีจริงๆ พื้นที่ 20-30 ตารางเมตร ก็เกินพอแล้ว การลงทุนเริ่มแรกในการซื้อสินค้าและอุปกรณ์เชิงพาณิชย์จะไม่เกินเจ็ดถึงแปดพันยูโร หากคุณซื้ออุปกรณ์มือสอง คุณสามารถประหยัดได้ประมาณหนึ่งพันยูโร กำไรสุทธิสามารถเข้าถึง 1.5-2.5 พันยูโรต่อเดือน ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของทรัพย์สิน

สินค้าสำหรับเด็ก

คุณยังสามารถสร้างรายได้มหาศาลจากการขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กได้ การลงทุนจะมากกว่าการเปิดร้านของชำแต่กำไรอาจจะสูงกว่ามาก ดังนั้นนอกเหนือจากการลงทุนเริ่มแรก 9-10,000 ดอลลาร์ในสินค้าและอุปกรณ์เชิงพาณิชย์แล้ว คุณจะต้องลงทุนอีก 200-300 ดอลลาร์ในการจัดทางลาด - ผู้ปกครองหลายคนจะมาพร้อมกับรถเข็นเด็ก ความสามารถในการทำกำไรของวัตถุดังกล่าวโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 2.2-2.7 พันดอลลาร์และมากกว่านั้น

ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

ชาวเมืองทุกวินาทีมีสัตว์เลี้ยง ดังนั้นร้านขายอุปกรณ์สัตว์เลี้ยงจึงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก การลงทุนเริ่มแรกจะไม่เกินหกถึงเจ็ดพันยูโรหากคุณซื้ออาหารสัตว์จากกลุ่มราคากลางและล่าง

อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่าเจ้าของสัตว์เลี้ยงจำนวนมากต้องการให้สัตว์เลี้ยงของตนได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่สุด และเพื่อที่จะสร้างรายได้จากสิ่งนี้คุณจะต้องเพิ่มการลงทุน: คุณจะต้องลงทุนประมาณหนึ่งพันห้าพันยูโรเพื่อขยายช่วงของฟีดคุณภาพสูง กำไรจะอยู่ที่ 1.2 ถึง 2.3 พันยูโร หากคุณติดต่อกับผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สำหรับสัตว์ในท้องถิ่น คุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม 200-500 ยูโรต่อเดือน

เบียร์สด

ร้านเบียร์สดสร้างรายได้ที่มั่นคงแม้ว่าจะเล็กน้อยและต้องใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย ในห้องขนาด 30 ตารางเมตร คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกได้ประมาณ 16 ก๊อก กล่าวคือ คุณสามารถเสนอเบียร์ 16 ชนิดให้กับลูกค้าของคุณได้ ควรให้ความสำคัญกับพันธุ์ในประเทศเนื่องจากมีราคาถูกกว่ามากและอนุญาตให้มีมาร์กอัปขนาดใหญ่ (มากถึง 100 เปอร์เซ็นต์) ซึ่งให้ผลกำไรสูงกว่า

การลงทุนทั้งหมดในการเปิดสถานประกอบการดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณสี่ถึงห้าพันดอลลาร์ รายได้ในธุรกิจนี้ขึ้นอยู่กับฤดูกาลโดยสิ้นเชิง - หากในฤดูหนาวกำไรจะอยู่ที่ 1-1.5 พันดอลลาร์ต่อเดือนจากนั้นในฤดูร้อนรายได้จะดีขึ้น - มากถึง 2-4 พันดอลลาร์ต่อเดือน การเปิดร้านค้าดังกล่าวในภูมิภาคที่มีสภาพอากาศอบอุ่นจะทำกำไรได้เป็นพิเศษ

ร้านขายยา

การเปิดร้านขายยาด้วยตัวเองจะมีค่าใช้จ่าย 14-16,000 ดอลลาร์โดยมีแฟรนไชส์ ​​20-25,000 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกที่สองนั้นดีกว่า: ร้านขายยาที่มีป้ายโฆษณาที่คุ้นเคยและโฆษณาอย่างดีจะช่วยสร้างความไว้วางใจได้มากขึ้น และด้วยเหตุนี้ จะดึงดูด จำนวนที่มากขึ้นลูกค้าและจะนำผลกำไรมาให้มากขึ้น นอกจากนี้ แฟรนไชส์ยังให้สิทธิประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย เช่น การฝึกอบรมพนักงาน การสนับสนุนด้านการตลาด และอื่นๆ รายได้เฉลี่ยต่อเดือนของร้านขายยาในระยะที่เดินได้คือ 3-4 พันดอลลาร์

ดอกไม้

หากหากคุณสงสัยว่าคุณสามารถขายอะไรในร้านเล็กๆ ได้ และคุณเลือกดอกไม้ คุณจะไม่มีวันเสียใจเลย เงินลงทุนในการเปิดร้านดอกไม้จะอยู่ที่ 3-4 พันดอลลาร์เท่านั้น และกำไรเฉลี่ยต่อเดือนจะอยู่ที่ 1.5 พันยูโร ข้อเสียเปรียบร้ายแรงประการเดียวของธุรกิจดังกล่าวคือดอกไม้มีอายุการเก็บรักษาสั้น และเป็นไปได้ที่จะเข้าใจว่าควรมีสินค้าในสต็อกจำนวนเท่าใดผ่านการลองผิดลองถูกเท่านั้น

ลูกกวาด

การลงทุนเปิดร้าน ลูกกวาดจะมีมูลค่าประมาณ 4-5.5 พันดอลลาร์ โดยคำนึงถึงการซื้ออุปกรณ์และสินค้าชุดแรก หากมีแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ในพื้นที่นี้ในเมืองของคุณ ก็ควรพิจารณาดูอย่างใกล้ชิด เช่น ในกรณีของร้านขายยา การลงทุนในการซื้อแฟรนไชส์จะมากขึ้น แต่ความสามารถในการทำกำไรก็จะสูงขึ้นเช่นกัน กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ขนมจะอยู่ในช่วง 800 ถึงหนึ่งพันห้าพันดอลลาร์ต่อเดือน คุณสามารถเพิ่มรายได้ด้วยการขายชาและกาแฟ

อะไรจะยอมแพ้.

เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึงตัวเลือกที่ด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุ้มค่าที่จะยอมแพ้:

• ผลิตภัณฑ์สิ่งทอ
• ของที่ระลึก;
• หนังสือ เครื่องเขียน และคอมพิวเตอร์
• เครื่องสำอางและน้ำหอม
• เสื้อผ้าและรองเท้าบุรุษ
• เครื่องประดับ

ตอนนี้เมื่อรู้ว่าจะขายอะไรในร้านค้าเล็ก ๆ และอะไรจะดีไปกว่าการปฏิเสธคุณสามารถเลือกตัวเลือกที่คุณชอบและสามารถซื้อได้ และแม้ว่าบางสิ่งจะไม่ได้ผลในครั้งแรกก็อย่ายอมแพ้ จำไว้ว่าความสำเร็จนั้นมาพร้อมกับความพากเพียร

รัฐตัดสินใจช่วยเหลือผู้ว่างงานที่จดทะเบียนในการแลกเปลี่ยนแรงงาน เขาให้ "ทุนเริ่มต้น" แก่พวกเขา 58,800 รูเบิลหรือมากกว่านั้นโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายหากพวกเขาจัดทำแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการสำหรับแนวคิดทางธุรกิจของพวกเขา

บ่อยครั้งที่ความคิดนี้เข้ามาในใจของนักธุรกิจมือใหม่: ฉันจะเริ่มซื้อขายในตลาด (ในความหมายคือในตลาดสด) แน่นอนว่าก่อนหน้านี้ บุคคลหนึ่งจัดการกับตลาดในฐานะผู้ซื้อเท่านั้น ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นเดินไปรอบ ๆ ตลาด มองใกล้ ๆ ถามพ่อค้า เจรจากับฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการเช่าสถานที่ แนวคิดในการซื้อขายในตลาดเริ่มมีความมั่นคงในหัวมากขึ้นเรื่อยๆ และในที่สุดก็เป็นจริง

ในเวลาเดียวกัน แรงงานหน้าใหม่ในตลาดส่วนใหญ่มักทำผิดพลาด "เชิงกลยุทธ์" ทั่วไป 10 ข้อและพังทลายลง ส่วนใหญ่แต่ไม่ใช่ทั้งหมด เทรดได้สำเร็จประมาณ 1-2 ในสิบ น่าเสียดาย พวกเขาสามารถทำทุกอย่างได้

ข้อผิดพลาดประการแรก: คุณดูว่าเทรดเดอร์ที่ทำงานอยู่ที่นั่นซื้อขายอะไรในตลาด พวกเขาซื้อขายอย่างไร อะไรขายได้สำเร็จมากกว่า และคุณต้องการเป็นเหมือนพวกเขา ซื้อขายแบบเดียวกัน

โดยการเพิ่มจำนวนเทรดเดอร์ เช่น ไส้กรอก จำนวนผู้ซื้อไส้กรอกและเงินในกระเป๋าจะไม่เพิ่มขึ้น ก่อนที่คุณจะมีความสมดุลระหว่างจำนวนร้านค้าปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะกับกระแสผู้บริโภคในตลาด คุณจะขี่ไปตามกระแสผู้บริโภคแบบเดียวกันเท่านั้น "กัด" ส่วนแบ่งรายได้ของพ่อค้ารายเก่า

ส่วนแบ่งของคุณจะไม่มากเนื่องจากคุณยังไม่ได้รับลูกค้าประจำเพียงพอ ส่งผลให้รายได้ไม่เพียงพอต่อการจ่ายค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกด้วยซ้ำ นอกจากนี้พ่อค้าเก่ายังจะก่อความเสียหายเล็กๆ น้อยๆ อีกด้วย

จำเป็น: ​​เพื่อแลกเปลี่ยนไม่ใช่สิ่งที่มีการซื้อขายอยู่แล้ว แต่เป็นสิ่งที่ขาดหายไปในตลาดนี้สำหรับผู้ซื้อที่มาที่นี่เป็นประจำ ทำแบบนี้ถามลูกค้าสังเกตและคิดคิด

แบบเหมารวมที่น่าสนใจสามประการที่เกี่ยวข้องกับตลาดค้าปลีก (ตลาดสด):

• คุณสามารถค้นหาทุกสิ่งได้ที่นี่
• ที่นี่คุณสามารถต่อรองได้อย่างปลอดภัย (ส่วนลดทันที)
• ที่นี่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์จะมีผู้ขาย "ของตัวเอง" ที่คุณเชื่อถือได้

และในการ “ค้นหาทุกสิ่ง” นี้ อาจมีช่องว่างอยู่ มองหาพวกเขา แต่โปรดจำไว้ว่า: เพียงเพราะบางสิ่งไม่มีอยู่ในตลาด นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรซื้อขายมันทันที บางทีคนขายเก่าก็ลองทำแล้วแต่ไม่ได้ผล เมื่อพบช่องว่างที่มีแนวโน้มในการเลือกสรร ลองตรวจสอบอย่างรอบคอบว่าพวกเขาได้พยายามขายสิ่งนี้ที่นี่แล้วหรือไม่?

และอีกอย่างหนึ่ง คุณอยากเป็น “เหมือนคนอื่นๆ” กลายเป็นส่วนหนึ่งของ “แบบแผนทั่วไป” หรือต้องการโดดเด่น แตกต่างจากคนอื่นๆ หรือไม่? เดา 2 ครั้งผู้ซื้อจะให้ความสำคัญกับใครมากกว่ากัน?

ข้อผิดพลาดประการที่สอง: คุณต้องการแลกเปลี่ยนสิ่งที่คุณชอบ: “ฉันต้องการแลกเปลี่ยนชา ขนมหวาน คุกกี้สุดหรู - มันสวยมาก! การแสดงผลของฉัน (การแบ่งประเภท) จะดีกว่าของเทรดเดอร์เหล่านี้”

การซื้อขายสิ่งที่คุณชอบเป็นการส่วนตัวก็เหมือนกับความตาย คุณต้องแลกเปลี่ยนสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมตลาดชอบ ในกรณีนี้ โปรดดู "ข้อผิดพลาดครั้งแรก"

ข้อผิดพลาดประการที่สาม: คุณต้องการแลกเปลี่ยนบางสิ่งที่ตามความเห็นของคุณ ไม่มีอยู่ในตลาด หรือมีการนำเสนอน้อยมาก

การตัดสินใจควรขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้า ไม่ใช่ของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องศึกษาผู้ซื้อ ทำความรู้จักเขา และสังเกตเขา (ดู "ข้อผิดพลาดครั้งแรก") คุณอาจไม่ชอบความปรารถนาของผู้ซื้อเป็นการส่วนตัว สิ่งที่คุณต้องการ: รายได้หรือความพึงพอใจของความคิดเห็นของคุณ?

ความผิดพลาดครั้งที่สี่: คุณประเมินสถานที่ตั้งของพื้นที่ค้าปลีกที่คุณเสนอให้เช่าในตลาดไม่เพียงพอ

มีสถานที่ "ทาง": มักจะใกล้กับทางเข้ามากกว่าบนทางเดินกลาง และ “ผ่านไม่ได้”: ในทางเดินด้านข้าง, ตามแนวขอบของตลาด, ในทางเดินทางตัน สถานที่ห้ามผ่านอาจอยู่ตามทางเดินกลาง แต่จะอยู่ท้ายแถวช้อปปิ้ง ผู้ซื้อไม่มาอีกต่อไป ทางเดินจะถูกครอบครองอยู่เสมอ คุณซึ่งเป็นมือใหม่จะได้รับเฉพาะสิ่งที่ไม่สามารถใช้ได้เท่านั้น

สินค้าสำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน (เช่น อุปกรณ์ทำอาหาร ขนมปัง บุหรี่) หรือ "ความต้องการเร่งด่วน" (ของใช้ในครัวเรือน เครื่องเขียน ฯลฯ) ไม่สามารถจำหน่ายในพื้นที่ปิดได้ แต่คุณสามารถซื้อขายและประสบความสำเร็จได้ด้วยสินค้าที่มีความต้องการ "พิเศษ" และช่วงราคาที่แคบ ตัวอย่างเช่น "มีดล่าสัตว์เท่านั้น" หรือ "ทุกอย่างสำหรับเจ้าของสุนัข" เป็นต้น

แต่โปรดจำไว้ว่าในการสร้างกระแสเริ่มต้นของลูกค้า "เฉพาะทาง" ไปยังสถานที่ตั้ง "เฉพาะทาง" ของคุณ คุณจะต้องมี การโฆษณาเพิ่มเติมมีอยู่ในสตรีมแล้ว: โปสเตอร์ติดผนัง "เตียงพับ" ฯลฯ แต่อย่าขี้เกียจและแจกใบปลิวธรรมดา ๆ ที่ทางเข้าโฆษณาผลิตภัณฑ์และสถานที่ของคุณเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์จะดีกว่า มีข้อดีอีกอย่างคือ ทำเลที่ไม่คุ้นเคยมีค่าเช่าต่ำ

ข้อผิดพลาดที่ห้า: คุณเริ่มต้นการซื้อขายโดยไม่ต้องทำการคำนวณต้นทุนคงที่อย่างลึกซึ้งและละเอียด

ต้นทุนคงที่ไม่ใช่แค่ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกเท่านั้น ยังมีอีกมากมาย: ค่าธรรมเนียมสำหรับบริการทางการตลาดต่างๆ - การใช้รถเข็นหรือการอนุญาตให้เข้าไปในรถของคุณเพื่อขนถ่าย; ชำระเงินให้กับห้องปฏิบัติการสัตวแพทย์เพื่อเช่าอุปกรณ์เชิงพาณิชย์

อย่าลืมภาษีที่เรียกเก็บไตรมาสละครั้ง นี่คือวิธีที่คุณสะสมสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ในปริมาณที่เหมาะสม บวกค่าปรับหากการชำระเงินล่าช้าสำหรับบางสิ่งบางอย่าง

ต้นทุนคงที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับระดับรายได้ของคุณ ถึงแม้จะไม่ได้ขายก็จ่าย รายได้ของคุณจะเพียงพอในเดือนแรกหรือไม่?

ข้อผิดพลาดประการที่หก: คุณมุ่งเน้นไปที่การคาดการณ์รายได้และผลประกอบการในแง่ดี (และแม้กระทั่งสีดอกกุหลาบ)

หลังจากสำรวจหรือค้นพบระดับรายได้และมูลค่าการซื้อขายของเทรดเดอร์ที่ดำเนินการอยู่ในตลาดแล้ว คุณจะวางแผนสำหรับตัวคุณเองเท่าเดิมหรือสูงกว่านั้น เพราะคุณคิดว่าคุณจะซื้อขายได้ดีขึ้น (ดู “ข้อผิดพลาดครั้งที่สอง”)

เมื่อวางแผนธุรกิจใดๆ ให้พิจารณาการคาดการณ์ "ในแง่ร้าย" เสมอเมื่อคำนวณรายได้ ผลประกอบการ และระดับของต้นทุนคงที่ ในกรณีส่วนใหญ่ในช่วงสามเดือนแรก (เลื่อนตำแหน่ง ปรับสภาพเคยชินกับสภาพแวดล้อม) กำไรสุทธิศูนย์. แต่คุณต้องจ่ายต้นทุนคงที่

มีทุนสำรองหลักไว้ในกรณีนี้ เทรดเดอร์ประจำบางครั้งยังได้งานใหม่ (ในตอนเย็น วันหยุดสุดสัปดาห์) เพื่อจ่ายต้นทุนคงที่จากเงินเดือนของพวกเขาในขณะที่ตำแหน่งของพวกเขาในตลาดกำลังได้รับการเลื่อนตำแหน่ง และพวกเขาทำถูกต้อง

ข้อผิดพลาดประการที่เจ็ด: คุณประเมินลักษณะวงจรของการซื้อขายไม่เพียงพอเพื่อเริ่มกิจกรรมของคุณ

สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในระหว่างปี มีลักษณะเป็นวัฏจักรของการหมุนเวียนทางการค้า (ตามความต้องการ) ในบางเดือนมีรายได้สูงมาก แต่บางเดือนกลับขาดทุนด้วยซ้ำ คุณไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นที่รายได้ต่อเดือน แต่เน้นที่ผลลัพธ์ของปี สำหรับการค้าบางประเภท 2-3 เดือน “กินทั้งปี”

เช่น ดอกไม้สด. ผู้ค้าที่มีประสบการณ์จัดสรรรายได้ส่วนหนึ่งไว้ " เดือนที่ดี” เพื่อชำระต้นทุนคงที่ในช่วง “เดือนที่เลวร้าย” เมื่อวางแผนการซื้อขาย โปรดเรียนรู้อย่างรอบคอบเกี่ยวกับวัฏจักรของผลิตภัณฑ์นี้

ตามกฎแล้ว การเปิดการค้าในช่วงปลายฤดูใบไม้ผลิในช่วงต้นฤดูร้อนจะไม่ทำกำไร แต่ในเวลานี้ มันง่ายกว่าที่จะได้ตำแหน่งที่ดี (ผ่าน) ในตลาดและอดทนต่อการค้าที่ต่ำจนกว่าจะฟื้นตัวในฤดูใบไม้ร่วง มันไม่มีประโยชน์สำหรับผู้มาใหม่ที่จะละทิ้งความหวังที่จะได้สถานที่ที่ "ดี" ในฤดูใบไม้ร่วง

ข้อผิดพลาดที่แปด: คุณเป็นมือใหม่ กำลังเปิดสถานที่ซื้อขายของคุณเองในตลาดเป็นครั้งแรก แต่คุณไม่ได้แลกเปลี่ยนตัวเอง แต่จ้างผู้ขาย

นี่ก็เป็นเหมือนความตายเช่นกัน ประการแรก คุณจะไม่มีวันเรียนรู้ที่จะเข้าใจความซับซ้อนของการซื้อขายในตลาด ประการที่สอง พนักงานขายที่ได้รับการว่าจ้างมีแรงจูงใจไม่ดีในการ "จับผู้ซื้อ" เมื่อโปรโมตสถานที่ใหม่ และโดยทั่วไปมักมีรอยยิ้มบนใบหน้า

เปอร์เซ็นต์ที่คุณสัญญากับเขาจะไม่มีความหมายใด ๆ หากผู้ขายไม่มีความสามารถในการโปรโมตสถานที่ค้าปลีก และผู้ขายที่มีความสามารถได้รับการว่าจ้างมายาวนาน ประการที่สาม มีธุรกิจทั้งหมด: จ้างคนใหม่ ๆ เพื่อขโมยอย่างเหมาะสมและหายตัวไป

ข้อผิดพลาดที่เก้า: คุณไม่คำนวณจำนวนเงินทุนหมุนเวียนที่ต้องการโดยคำนึงถึงกฎหมายของ Paret

ไม่รู้กฎหมายนี้เหรอ? กฎของ Paret ระบุว่า: ในบรรดาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ มีเพียง 20% ของประเภทสินค้าเท่านั้นที่จะสร้างรายได้หลัก (80%) ส่วนที่เหลืออีก 80% ของการแบ่งประเภทให้รายได้เพียง 20% และอาจใช้เวลานานมากในการขาย แต่มันเป็นเรื่องที่ขัดแย้งกัน: หากไม่มี "บัลลาสต์" ที่ไม่จำเป็นซึ่งคาดคะเนในรูปแบบของ 80% ของการแบ่งประเภท 20% ของการแบ่งประเภทที่ทำกำไรได้จะไม่ถูกขาย ลึกซึ้ง?

อ่านอย่างละเอียดหลาย ๆ ครั้ง เทรดเดอร์ที่มีประสบการณ์อธิบายสิ่งนี้ง่ายๆ: เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการซื้อขาย เช่น มันฝรั่งเท่านั้น คุณจะต้องวางสิ่งอื่น ๆ ไว้บนเคาน์เตอร์ รวมถึงถั่วและน้ำผลไม้บรรจุขวด แต่มีเพียงมันฝรั่งเท่านั้นที่ไม่มีการแลกเปลี่ยน

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอในการซื้อทั้งผลิตภัณฑ์หลักและ "สำหรับการแบ่งประเภท"

ข้อผิดพลาดที่สิบ: คุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจการค้าเพียงอย่างเดียว

หากไม่ได้รับการสนับสนุนและการมีส่วนร่วมจากทั้งครอบครัวหรืออย่างน้อยหนึ่งคนที่รักคุณ คุณจะไม่สามารถรับมือได้ มันอยู่ในนี้ เหตุผลหลักงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดของผู้ค้า "สัญชาติอื่น" - โดยการมีส่วนร่วมของทั้งครอบครัวตั้งแต่เด็กเล็กไปจนถึงญาติห่าง ๆ

นี่คือแผนธุรกิจที่แท้จริง

หากคุณพบวิธีแก้ปัญหาที่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ระบุไว้ในกรณีของคุณโดยเฉพาะ โซลูชันเหล่านี้จะเป็นแผนธุรกิจที่แท้จริงสำหรับคุณ เป็นการดีที่จะจดการตัดสินใจเหล่านี้ (วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด) และดูบันทึกย่อแก้ไขเสริมอย่างต่อเนื่อง แล้วทุกอย่างจะออกมาดีสำหรับคุณ

ภารกิจหลักของผู้ประกอบการมือใหม่ที่ยังไม่รู้ว่าจะซื้อขายอะไรในตลาดคือการวิจัย ศึกษาอุปสงค์และอุปทาน และทำการตัดสินใจ

รัฐช่วยเหลือผู้ว่างงานที่ลงทะเบียนที่ศูนย์แลกเปลี่ยนแรงงานและจัดหาเงินทุนฟรีเพื่อการพัฒนาธุรกิจ นอกจากนี้ตอนนี้การไปธนาคารและรับเงินที่นั่นก็ไม่ใช่ปัญหา หลังจากที่ผู้ประกอบการในอนาคตตัดสินใจเกี่ยวกับแหล่งเงินทุนแล้วจำเป็นต้องตกลงที่จะเช่าสถานที่ในตลาดและเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับตัวเขาเอง ไม่ใช่ทุกคนที่ตัดสินใจถูก จากผู้เริ่มต้น 10 คน มีเพียง 1-2 เทรดเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ

จริงๆ แล้วตัวเลือกนั้นใหญ่มาก แต่บ่อยครั้งที่เราพบสิ่งเดียวกันในห้างสรรพสินค้า บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการรายใหม่สังเกตเห็นว่าผู้ขายคนไหนที่ทำงานมาหลายปีกำลังขายอยู่ต้องการเลียนแบบพวกเขาและคัดลอกผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ ความจริงก็คือ หากจำนวนผู้ค้าเนื้อสัตว์เพิ่มขึ้น จำนวนผู้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้จะไม่เปลี่ยนแปลง ก่อนที่คุณจะปรากฏตัวในตลาด มีความสมดุลระหว่างจำนวนร้านค้าปลีกที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์บางอย่างและจำนวนผู้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ คุณจะเข้าร่วมสตรีมที่มีอยู่เท่านั้น และหากไม่มีลูกค้าประจำ คุณจะได้รับส่วนแบ่งรายได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น รายได้อาจมีน้อยจนไม่มีเงินพอที่จะจ่ายค่าเช่าสถานที่ด้วยซ้ำ นอกจากนี้ เป็นไปได้มากว่าผู้ขายผลิตภัณฑ์นี้จะปฏิบัติต่อคุณอย่างไร้ความกรุณา

เหตุผลสามประการที่ทำให้ผู้ซื้อไปที่ตลาดค้าปลีก:

1. คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ใด ๆ ได้ที่นี่
2. ที่นี่คุณสามารถต่อรองได้ (ขอส่วนลด)
3. มีผู้ขายที่เชื่อถือได้สำหรับสินค้าทุกชิ้นที่นี่

การเลือกสินค้าเพื่อซื้อขายในตลาดขึ้นอยู่กับความต้องการ

จำเป็นต้องยึดติดกับประเด็นแรกและทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดขาดหายไปในตลาด มองไปรอบ ๆ ให้ความสนใจว่าสถานที่ใดที่ผู้คนจำนวนมากรวมตัวกันและทำไมดูว่ามีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันกี่จุด พิจารณาว่าอะไรคือสาเหตุของความสนใจอย่างมาก: ความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ คุณภาพ หรือความเป็นมืออาชีพของที่ปรึกษาการขาย

หากคุณสังเกตเห็นว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่มีอยู่ในตลาด ให้ถามอย่างรอบคอบว่ามีใครพยายามจะซื้อขายผลิตภัณฑ์นั้นหรือไม่

ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม คุณไม่ควรแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่คุณชอบเพียงคนเดียว สิ่งนี้จะส่งผลเชิงบวกต่อความชื่นชมที่คุณโฆษณาผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ละคนมีรสนิยมเป็นของตัวเอง แต่เพื่อที่จะเป็นเทรดเดอร์ที่ประสบความสำเร็จและสร้างยอดขายได้จำนวนมาก คุณต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่จะดึงดูดผู้เข้าชมตลาดส่วนใหญ่ โดยทั่วไปคุณอาจไม่ชอบความต้องการและความชอบของผู้ซื้อ แต่คุณควรเลือกสิ่งที่คุณต้องการมากกว่านี้: ความพึงพอใจต่อความคิดเห็นส่วนตัวหรือรายได้ที่ดี?

กลับไปที่เนื้อหา

การเลือกสินค้ามาซื้อขายในตลาดขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้าน

เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ คุณต้องคำนึงถึงที่ตั้งของร้านค้าปลีกของคุณและประเมินคุณลักษณะของมันอย่างเพียงพอ มีกลุ่มสินค้าในตลาดที่ไม่ได้ถูกกำหนดให้กับสถานที่เฉพาะ (เช่น อาหารปรุงเองที่บ้านซึ่งแจกจ่ายให้กับผู้ค้าในตลาด) โดยปกติแล้วจะมีอาณาเขตทั้งหมด พื้นที่ค้าปลีกแบ่งออกเป็นภาคส่วน: ในภาคหนึ่งขายรองเท้าในอีกภาคหนึ่ง - ปลาในส่วนที่สาม - เครื่องใช้สำนักงาน ฯลฯ เมื่อมาถึงตลาดเช่นเพื่อซื้อรองเท้าผู้ซื้อตั้งใจไปที่ภาคส่วนใดส่วนหนึ่งโดยที่ทั้งหมด การเลือกสรรจะถูกนำเสนอต่อหน้าเขา และตัดสินใจเลือก ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ในเชิงเศรษฐกิจที่จะขายรองเท้าแตะในภาคเครื่องแต่งกายชั้นนอกและในทางกลับกัน แต่อาจจะยังมีข้อยกเว้นอยู่ เช่นในทางเดินที่มีเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็กสามารถเปิดจุดขายแพนเค้กหรือมัฟฟินสดที่เด็กๆชอบมาก

ตลาดยังแบ่งออกเป็นสถานที่ที่ถือว่าผ่านได้และผ่านไม่ได้ (อยู่ที่ท้ายแถวการซื้อขาย ตามแนวขอบของตลาด ด้านข้างและทางตัน) พื้นที่การจราจรที่ดีมักถูกครอบครองอยู่เสมอ ดังนั้นผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจในตลาดมักจะต้องจัดการกับสถานที่ที่มีการจราจรไม่สูงมาก

คุณควรรู้ว่าสินค้าในชีวิตประจำวัน (เช่น บุหรี่ ขนมปัง ฯลฯ) ไม่สามารถจำหน่ายในพื้นที่ที่ไม่สามารถใช้ได้ ผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นที่นี่ วัตถุประสงค์พิเศษและระยะที่แคบ (เช่น มีดล่าสัตว์ กรงสัตว์เลี้ยง เป็นต้น)

กลับไปที่เนื้อหา

การเลือกสินค้ามาซื้อขายในตลาดขึ้นอยู่กับขนาดของร้าน

ที่นี่ยังคำนึงถึงพื้นที่ของร้านค้าปลีกด้วย ในพื้นที่สามตารางเมตร การขายเสื้อคลุมขนสัตว์หรือชิ้นส่วนรถยนต์เป็นไปไม่ได้: คุณจะไม่สามารถจัดหาสินค้าที่จำเป็นให้กับผู้ซื้อได้และไม่ใช่ทุกคน ชอบที่จะเลือกจากแคตตาล็อก คนส่วนใหญ่ชอบที่จะสัมผัสและถือผลิตภัณฑ์ไว้ในมือก่อนที่จะซื้อ แต่ในพื้นที่ดังกล่าวก็สามารถจัดให้ได้ ทางเลือกที่ดีชา บุหรี่ หรือสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ อื่นๆ

กลับไปที่เนื้อหา

การเลือกสินค้าเพื่อซื้อขายในตลาดขึ้นอยู่กับขนาดของเงินทุนเริ่มต้น

แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะขายกางเกงรัดรูปนำเข้าหรือรองเท้าอิตาลี แต่ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไรก็ตาม คุณควรมีสินค้าดีๆ ในหมวดหมู่นี้ โปรดทราบว่าคุณไม่สามารถลงทุนเงินทั้งหมดในการซื้อสินค้าได้ บางทีคุณอาจได้รับคำสั่งซื้ออย่างอื่นที่ไม่ใช่ ในขณะนี้สินค้าหมดและคุณต้องมีเงินเพื่อซื้อมัน

ตัวอย่างเช่น การค้าขายอาหารจานด่วน เกี่ยวข้องกับการซื้อผลิตภัณฑ์พื้นฐาน การซื้ออุปกรณ์พิเศษและสินค้าคงคลัง ในขณะเดียวกันต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์ก็สูงกว่าต้นทุนอื่นมาก

จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าคุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถนำเสนอในช่วงสูงสุด ผู้ซื้อที่เยี่ยมชมร้านค้าปลีกของคุณไม่ควรมีความปรารถนาที่จะมองหาที่อื่น

กลับไปที่เนื้อหา

การเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อซื้อขายในตลาดขึ้นอยู่กับปัจจัยตามฤดูกาล

ตัวอย่างเช่นเมื่อขายเสื้อผ้าขนสัตว์ฤดูหนาว คุณต้องเข้าใจว่าในฤดูร้อนความต้องการผลิตภัณฑ์นี้จะลดลงอย่างมากและคุณอาจประสบกับความสูญเสียได้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องจัดเตรียมสิ่งนี้และเปลี่ยนการจัดประเภทตามช่วงเวลาของปี จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณไม่เปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์อย่างรุนแรงตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหมวกกันหนาวที่ร้านค้าในฤดูหนาว ในฤดูร้อน คุณก็ขายหมวก หมวกแก๊ป ฯลฯ ได้

กลับไปที่เนื้อหา

การเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อการค้าในตลาดโดยพิจารณาจากซัพพลายเออร์ที่มีอยู่

เมื่อตัดสินใจเลือกหมวดหมู่แล้วคุณต้องศึกษาข้อเสนอของซัพพลายเออร์ขายส่ง โปรดทราบว่าปัจจุบันมีผู้ค้าปลีกจำนวนมากดังนั้นจึงเป็นประโยชน์สูงสุดในการสร้างการติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิต ตัวอย่างเช่น เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ไส้กรอกและไส้กรอกสำหรับฮอทดอก คุณจะต้องตรวจสอบซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด นอกจากนี้หลายคนพร้อมที่จะให้ส่วนลดจำนวนมากสำหรับการซื้อบางรายการและจัดหาอุปกรณ์ทำความเย็นให้เช่าในราคาเพียงเล็กน้อย

เมื่อเจรจาเงื่อนไขการซื้อสินค้าขายส่ง จำเป็นต้องคาดการณ์ล่วงหน้าถึงปัญหาของการคืนสินค้า การแลกเปลี่ยน และการประกันคุณภาพที่คาดหวังล่วงหน้า นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการซื้อขายเครื่องมือไฟฟ้า (ในที่สุดจะมีการตรวจสอบหลังจากใช้งานไประยะหนึ่งเท่านั้น) รวมถึงสินค้าที่ไม่สามารถตรวจสอบคุณภาพได้ในทันที

คุณควรหลีกเลี่ยงการซื้อสินค้าขายส่งจำนวนมากในตลาดที่เกิดขึ้นเองซึ่งคุณไม่มีความมุ่งมั่น หลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใบรับรองคุณภาพที่จำเป็น - การขายอาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียครั้งใหญ่ในรูปแบบของค่าปรับ แม้กระทั่งการเลิกจ้าง กิจกรรมผู้ประกอบการและการยึดทรัพย์

อย่าเลือกผลิตภัณฑ์ตามคำแนะนำหรือ ความคิดทั่วไปเพื่อนบ้านตลอดแถวช้อปปิ้ง ด้วยการคิดนอกกรอบ คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดได้อย่างแน่นอน

โดยการเลือกสิ่งที่จะซื้อขายในตลาด คุณจะกำหนดธุรกิจของคุณ ดังนั้นให้คิดล่วงหน้าว่าคุณจะพัฒนาและปรับปรุงได้อย่างไร (การเปิดจุดใหม่ การขยายขอบเขต การค้าที่เกี่ยวข้องผ่านร้านค้าออนไลน์ ฯลฯ)