Мал золотник да дорог продолжение. Мал золотник да дорог — значение пословицы, объяснение и смысл. Происхождение крылатого выражения

Пословица: Мал золотник, да дорог.

Что такое «золотник»?

Золотник — старинная русская мера веса, которая использовалась для взвешивания золота, серебра и драгоценных камней. Равен золотник был 4,3 граммам (точнее 4,26 г). Предполагается, что слово «золотник» произошло от названия первой древнерусской золотой монеты «златник».

В 1917 году, после Октябрьской революции, старые меры длины и веса были упразднены, и введена новая система мер, которой мы пользуемся до сих пор. Таким образом, слово «золотник» вышло из повседневного обихода, и осталось жить в пословицах.

Как понять пословицу «Мал золотник, да дорог»:

Золотником в старину называли меру веса, равную около 4,3 г. Гирьку весом в золотник использовали для измерения массы драгоценных металлов — золота и серебра. Чем тяжелее слиток, тем он дороже. Но даже если маленький «кусочек» золота весил всего один золотник, он все равно представлял собой огромную ценность. Так родилась пословица: «Мал золотник, да дорог».

Пословица используется в самых разных ситуациях и может относиться как к людям, так и к неодушевленным предметам. Когда мы говорим так о человеке, то имеем в виду, что несмотря на скромный и весьма заурядный внешний вид, молодой возраст, не самое высокое положение в обществе и т. д., он обладает качествами, за которые его можно ценить и уважать.

Существует множество поговорок, схожих по смыслу: «Маленький, да удаленький», «Мал сверчок, да звонко поет», «Мала птичка, да коготок остер», “Мал соловей, да голос велик” и другие. Если же мы применяем эту поговорку по отношению к какой-либо вещи, мы подчеркиваем, что она имеет для нас особую ценность. Например, если это подарок близкого и любимого человека, пускай и не самый дорогой.

Основной смысл пословицы: Даже нечто малое (по весу или размеру) бывает очень ценным.

Другие пословицы со словом «золотник»:

• Здоровье (слава) приходит золотниками, а уходит пудами.
• Беда (горе, несчастье, недоля) приходит пудами, а уходит золотниками.

Похожие по смыслу пословицы, аналоги:

• Маленький, да удаленький.
• Мал сверчок, да звонко поет.
• Мала птичка, да коготок остер.
• Мал соловей, да голос велик.
• Мал ёрш, да колюч.
• Мал золотник, да золото им весят, велик верблюд, да воду на нем возят.
• Мал горшок, да мясо варит.
• Мал да умён, стар да глуп.
• Мал золотник, да дорог, велика фигура, да дура.
• Мал золотник, да дорог; велик пень, да дуплист.
• Мал коротыш, да крепыш.
• Мал ломоть, да век кормит.
• Мал муравей, а горы копает.
• Мал почин, да дорог.
• Мал телом, да велик делом.
• Мал, да дорог золотник, а и велика куча, да вонюча.

Небольшой рассказ с пословицей «Мал золотник, да дорог». Помощь в написании сочинения

В школе часто задают сочинение на тему: Написать небольшой рассказ по пословице «Мал золотник, да дорог» . Задание может вызвать непонимание не только у школьников, но и у их родителей. Но ради этого и идут в школу — узнавать что-то новое и развивать интеллект. Поэтому не будем опускать руки, а попробуем вместе написать сочинение. Со смыслом пословицы уже разобрались. Теперь же постараемся подобрать ситуации, к которым может быть применена пословица про золотник.

Начать рассказ можно так:

• В жизни каждого из нас ежедневно происходят ситуации, к которым можно подобрать ту или иную пословицу. Однажды со мной произошел случай, про который можно сказать «Мал золотник, да дорог». (и рассказать подходящую историю из своей жизни).
• «Мал золотник, да дорог» — очень мудрая пословица. Ее смысл в том, что даже нечто очень маленькое и незначительное может иметь огромную ценность. Это может быть поступок, милая сердцу вещь или плод стараний человека.

«Мал золотник, да дорог»: примеры ситуаций

• Мальчик с мамой и папой поехали на море. Поездка получилась интересная, веселая, с множеством впечатлений. На берегу моря мальчик нашел маленькую ракушку. Края ее были обколоты, а с одной стороны даже виднелась трещина. Несмотря на это, ракушка была очень красива, а, приложив ее к уху, можно было даже услышать шум моря. Мальчик взял ее с собой. Дома, в России, мальчик показывал ракушку бабушке, друзьям и рассказывал о поездке на море. Глаза его светились от счастья. Мал золотник, да дорог.
• Два брата пошли гулять во двор. Старшего брата звали Миша, а младшего Ваня. Мальчики стали играть в салки и вдруг услышали собачий лай. Через весь двор мчался маленький котенок, а следом за ним — большая собака. Миша испугался и залез на горку, а Ваня преградил путь собаке и заслонил собой котенка. Собака не ожидала такого поворота событий и ушла. Так отважный поступок Вани спас котенка от неминуемой гибели. Мал золотник, да дорог.
• Варя долго не могла научиться вязать. Пальцы не слушались, нитки путались, спицы больно кололи пальцы. Связать даже самый простой шарфик у девочки не получалось, но она начинала снова и снова, даже если выходило криво. Распускала ряд и принималась заново. И вот, наконец, к началу зимы Варе удалось связать шарфик. Он был короткий и местами неровный, зато яркий и очень теплый. Но самое главное — шарф был сделан своими руками! Мал золотник, да дорог.

Примеры похожих ситуаций из собственной жизни школьник или родители могут подобрать перед написанием сочинения и составить собственный рассказ. А мы надеемся, что статья вам в этом поможет 😉

0 Фразеологизмы и поговорки служат украшением нашей повседневной речи. Русские пословицы могут впечатлить не только иностранных граждан, но и самих жителей страны. Об одном из таких выражений, мы и поговорим в этой небольшой публикации, это Мал золотник, да дорог . Однако, прежде чем продолжить, мне бы хотелось посоветовать вам прочесть ещё несколько познавательных статей на тематику тюремного жаргона. Например, что значит Тухлая вена , кого называют Шестёркой , что означает В натуре , что такое Форшмак и т. п.
Итак, продолжим, Мал золотник, да дорог значение пословицы ? Впервые данный фразеологизм зафиксирован в словаре Даля от 1853 года, в разделе "много-мало".

Мал золотник, да дорог - так говорят о неброском, неказистом, скромном, как человеке, так и вещи, которая на поверку может оказаться неожиданно ценной, интересной и яркой, достойной всяческого внимания и уважения

Мал золотник, да дорог - так в повседневной речи говорят о тех, кто небольшого роста, но располагает очень многими положительными качествами

Синонимы поговорки мал золотник, да дорог : коробья не велика, да укладиста; мал золотник, да увесист; не велик зверь, да лапист, мал соловей, да голос велик; мелка река, да круты берега; мал горшок, да мясо варит; редко, да метко.

Смысл фразы в том, что нельзя судить по внешнему виду, тому что находиться снаружи, о характере, и ценности объекта.

Что значит золотник?

Золотником в царской России называли меру веса, которая была равно 4,26 грамма . Кроме того, самые распространённые гирьки, которыми мерили серебро и золото весили именно 4,26 грамма. Небольшая мера веса, но очень ценная по своим качествам.
Более того, золотником в Киевской Руси называли мелкую золотую монету, весом 1/741 фунта. После Октябрьской Революции, прежние меры веса были отвергнуты новой властью, и заменены на новые, которыми мы пользуемся и сейчас. Стоит отметить, что в последние годы существования золотника, он весил 1/96 фунта.

Филолог, кандидат филологических наук, поэт, член Союза писателей России.
Дата публикации:12.12.2018

Как быть, если о Вас сказали: «Мал золотник, да дорог» ? Радоваться или обижаться? Слишком уж похоже на поговорку о клопе, который, хоть и мал, но… Синонимичны ли эти выражения? И нет ли в слове «золотник» какого-нибудь подвоха? Давайте разбираться вместе.

Значение выражения

Пословица «Мал золотник, да дорог» относится к человеку, животному или предмету, который не так прост, как кажется на первый взгляд.

Этой характеристикой хотят подчеркнуть необходимость, незаменимость кого-то или чего-то, несмотря на его внешнюю непритязательность, ненавязчивость, простоту. Так может назвать директор школы застенчивого учителя изобразительного искусства, пришедшего работать с детьми сразу после института. Молодой специалист, теряющийся в новом коллективе, наверняка разрумянится от похвалы и почувствует себя уверенней.

Если перейти на предметный мир, небольшим, но бесценным золотником легко сравнить нарисованную своими руками новогоднюю открытку, от всего сердца подаренную бабушке пятилетней внучкой. Такое трогательное приношение дорого отнюдь не из-за своей себестоимости! Бабушка долгие годы будет хранить подарок, сделанный с любовью, среди своих реликвий.

Иногда пословица употребляется и в ироническом смысле, но тут всё зависит от говорящего. У некоторых есть способность окрашивать иронией даже самые невинные фразы. Например, высокомерная кокетка, получив в подарок от небогатого поклонника скромный по цене кулон, купленный на половину его зарплаты, презрительно скривит губки и вздохнёт: «Что ж, мал золотник, да дорог». Впрочем, искренности такой оценки верить нельзя.

Происхождение пословицы

Существует две версии возникновения пословицы, одна из которых не исключает другую. Выражение возникло в бытовом купеческом обиходе и быстро распространилось на всё человеческое сообщество. Золотник – старинная русская мера веса, равная приблизительно 4,27 г.

Определяя ценность золота или серебра, его предварительно взвешивали. Даже крошечный кусочек драгоценного металла, весивший 1 золотник, считался огромным богатством. Скорее всего, так и родилась данная идиома.

Вторая версия связана со старославянским словом «златник», в результате появления полногласия в древнерусском языке перешедшего в «золотник». (По той же модели «врата» стали «воротами», «вран» – «вороном», «глас» — «голосом», а «млеко» – «молоком»). Златником называлась первая отчеканенная на Руси металлическая денежка. Очевидно, наши предки своевременно осознали пользу валюты и, славя бережливость, сложили о ней пословицу.

Синонимичные выражения

Сегодня смысл фразы настолько очевиден, что заменить её синонимом не составит труда. Выбирайте любой:

• мала птичка, да голос звонок;
• маленький, да удаленький;
• мал горшок, да мясо варит;
• невелик зверь, да лапист;

У иностранцев найдутся такие варианты:

• маленький, но хороший (нем.);
• маленькое идёт далеко (англ.);
• из маленькой рыбки вырастет большая щука (фр.).

Если мы хотим подчеркнуть дополнительный оттенок значения, намекающий, что при внешней скромности и «малости» человек очень деловит и мастеровит, допустимо сказать: «Не боги горшки обжигают». Или по-английски: «Незаметные удары валят большие дубы».

И то, и другое будет правильно, потому что люди встречают по одёжке, а провожают по уму (или по делам). Внешность обманчива, не всё то золото, что блестит, но уж если вы нашли настоящую драгоценность, цените её, какой бы крошечной она ни казалась!

МАЛ ЗОЛОТНИК, ДА ДОРОГ

С давних пор на Руси так говорят о человеке или явлении, внешне не очень заметном, но имеющем множество скрытых достоинств, положительных качеств.

Малый золотник в поговорке - это старинная русская мера веса, составлявшая чуть больше четырех граммов. Золотником называлась и гирька такого веса. Эта мелкая весовая мера издавна употреблялась на Руси для взвешивания тяжелого драгоценного металла - золота, вот почему она и была названа золотником - самой мелкой меркой веса золота. Именно поэтому буквальный смысл поговорки связан с малым, но Дорогим количеством, измеряемым, что называется, "на вес золота".

Древнейшими мерами веса были на Руси золотник и гривна. Именно эти меры имели отношение к денежным единицам. Одни ученые утверждают, что золотник Равнялся массе византийского золотого солида весом 4 г, откуда и пошла пословица: "Мал золотник, да дорог". В "Нумизматическом словаре" В. Зварича читаем: золотник - русская единица веса (около 4,226 г), составляет 1 / 48 гривенки, или 1 / 96 фунта. Наименование произошло от златника - древнерусской золотой монеты в 4,2 г.

В самом конце XVIII в., в 1792 г., была найдена в Киеве первая древнерусская монета. Ее обнаружили среди церковных привесок к иконам. Это - сребреник князя Ярослава Мудрого. А еще через несколько лет стала известна и первая золотая русская монета - златник князя Владимира.

На чем же основывается утверждение о том, что золото считается более ценным, чем, скажем, камень? В первую очередь на том, что золото - весьма редкий металл. Целую тонну породы надо перекопать, чтобы получить из нее в среднем 0,05 г золота. Его никто и никогда не смог создать искусственно. Использованию золота в качестве денег способствовала в немалой степени его прочность.

Сегодня нет нужды объяснять это крылатое выражение: "Мал золотник, да дорог". Оно распространяется не только на характеристику человека и на его дела, но и на другие предметы и явления.

Эти слова можно целиком отнести к одной редкой книге, изданной малым тиражом в 1946 г. в Свердловске. Называется этот сборник "Золото", а среди его авторов - П. Бажов, Д. Мамин-Сибиряк, В. Немирович-Данченко - писатель, брат известного театрального режиссера и теоретика. Сборник вышел в свет к 200-летию уральской золотопромышленности и в увлекательных очерках поведал о славных именах первооткрывателей уральского золота - Ерофее Маркове, Льве Брусницыне и других горняках. В сборнике - легенды, рассказы старателей, воспоминания геологов и очевидцев героического труда золотодобытчиков до войны и во время Великой Отечественной войны. Вот несколько фрагментов из этой необычной книги.

"В архивах треста "Миассзолото" хранится длинный перечень самородков, найденных за сто с лишним лет, - рассказывается в очерке Б. Рябинина "Миасс". - Редкий год обходится без такой находки. Наибольшее количество их дал район нынешнего Ленинского рудника.

Находка первого, известного по архивным данным, большого самородка относится к 1824 г. По официальной версии найден он был царем Александром I, приезжавшим в том году на Урал. Было-де так. По приезде на прииск царь пожелал "попытать счастья...". Ему дали в руки кайло. Выбрав место, он стал работать, и вдруг со второго или третьего удара к ногам царя упал золотой самородок.

Люди же старые рассказывают по-другому. Самородок был найден за несколько дней до приезда царя. И строго-настрого о том было приказано молчать. Самородок зарыли, а потом подвели к этому месту царя и он "нашел" его.

Самородок имел вес - 10 кг 124 г. Интересно вспомнить, что первые самородки, найденные в Березовске в сентябре 1800 г., о которых главный начальник Ярцев торжественно доносил канцелярии главных заводов, а потом они были отправлены в Эрмитаж, были весом: один - 25 золотников, другой - 53...".

Из очерка В. Немировича-Данченко "По Уралу":

"Обыкновенно здесь ежедневно (в Быньгове) промывается до 7 фунтов металла, но бывают особенно удачные дни. Так, например, в этом, 1875 г., было недавно три подряд: 15-го июня из 53 тысяч пудов земли вымыто 19 фунтов 70 золотников золота. 16-го июня из 49 тысяч пудов земли вымыто 26 фунтов 80 золотников. 17-го из 52 тысяч пудов вымыто 19 фунтов 32 золотника золота".

Вот уж, действительно, как говорили в старину: золото моем, а сами голосом воем!... Мал золотник, да дорог тем, что на его добычу тратятся огромные силы.

Из очерка Б. Рябинина:

"На Тыелгинский прииск попал в 1934 г. Здесь познакомился со стариком Павлом Перфильевичем Булдашевым... Утром 2-го февраля мы с директором прииска, парторгом и дедом Булдашевым были на собрании бригады, где единогласно решили отчислить 4 кг золота в фонд обороны страны на постройку самолета "Максим Горький". 50 рублей золотом выделили на покупку патефонов для местных школ. Дополнительно все подписались на заем и создали неприкосновенный фонд в 5 тысяч рублей золотом. Каждый сделал тресту заявки на хозяйственные и культурные товары...

Война перевернула всех. Hа рудниках вы встретите инвалидов, участников Отечественной войны. Они могли бы и не работать, но не хотят сидеть дома. И как работают! Именно из их числа особенно много занесено в списки лучших...

Нам рассказали случай, когда старатель в "День золота", организованный управлением треста, вывел на промывку сначала жену и дочь, потом подростка-сына и младшую дочь, потом приплелась туда же старуха-мать. Все намытое в тот день золото было принесено в контору треста и сдано в фонд обороны "на взятие" такого-то города, которым к тому, моменту овладела Красная Армия".

В этом сборнике один из очерков посвящен школьникам, открывшим под Миассом свой прииск.

У Вл. Даля мы найдем целую россыпь пословиц и поговорок, различных толкований и иносказаний, а также производных слов от "золотника". Однако я не нашел ни у него, ни в какой другой литературе еще одно использование этого слова: моя бабушка - Ольга Александровна Гришина, уроженка деревни под городом Серпуховом, которая, по ее словам, "училась за меру картох", не раз к случаю говаривала: "Три золотника куриного квохтанья!" И сейчас, раздумывая над смыслом этого образного выражения, я еще и еще раз восхищаюсь меткостью народного языка, острого и звучного, с большим юмором и едкой иронией охарактеризовавшего пустомелю, бездельника и фанфарона.

Смысл этой пословицы понятен и без объяснений — она подчеркивает достоинства либо чего-то малого по размеру, кажущегося незначительным, но важного по существу, либо кого-либо молодого, но перспективного. Напомню, что наши предки под золотником подразумевали не «человека, ищущего золото», не «золотые самородки», и даже не «золотоносную жилу», а самую маленькую (чуть больше 4 г) старинную русскую меру веса или гирьку, имеющую такой же вес. Причем последняя получила свое название лишь за то, что на Руси ее использовали, главным образом, при взвешивании золота и серебра. Именно поэтому, как утверждают некоторые исследователи русской словесности, изначально полная версия данной пословицы была такой: «Мал золотник, да золото весят, велик верблюд, да воду возят». Правда, потом она переродилась в более привычную для нас: «Мал золотник, да дорог, велика Федора, да дура».

Я не случайно углубилась в историю этой пословицы. Ведь она точно описывает отношение ИТ-компаний к клиентам из сектора СМБ.

Во-первых, потому, что эти самые ИТ-компании (как дилеры, так и вендоры и дистрибьюторы) в условиях, когда привычные для них сектора рынка «насытились» всем, что связано с ИТ, вдруг оценили важность этих клиентов для своего бизнеса (хотя многие раньше не замечали ни их самих, ни их ИТ-бюджеты). Это доказывает недавнее исследование, проведенное DISTREE Events. Его результаты показали, что 62% российских розничных компаний из области ИКТ ожидают в 2014 г. роста продаж для СМБ. Подробнее об этом исследовании, проведенном в преддверии форума DISTREE Russia & CIS, можно прочитать .

Здесь же приведу слова Лайэма МкШерри , директора по маркетингу DISTREE Events, которые как нельзя лучше характеризуют, насколько данный «золотник» стал дорог ИТ-поставщикам: «Три четвертых из всех партнеров по каналу планируют расширить ассортимент продуктов и услуг, нацеленных на СМБ-клиентов. Доступ к широкой базе СМБ-клиентов через ритейлеров и реселлеров стал приоритетом для производителей и поставщиков ИКТ-решений и продуктов, которые хотят получить свою долю на этом растущем рынке».

Кроме того, самочувствие предприятий сектора СМБ - это, как считают экономисты, один из самых точных показателей состояния экономики в отдельно взятой стране. Вот и получается, что СМБ - это именно та самая, пусть и очень маленькая, «гирька», без которой нельзя обойтись при оценке чего-то важного и значимого.

«В Китае 82% занятого населения работает на предприятиях сектора СМБ * , - Марина Никитина , заместитель генерального директора компании Treolan, поделилась имеющимися у нее данными с участниками круглого стола ** „Возможности роста для ИТ-компаний - СМБ-клиенты“. - В США на средних и малых предприятиях занята практически половина населения. В России же этот показатель равен 25%. Оставим вопрос, почему так мало? Давайте расценивать эти цифры как показатель огромного потенциала роста. То же самое можно сказать и о втором важнейшем после „занятости населения“ показателе - доли СМБ в ВВП. В России на эти предприятия приходится 21% ВВП, тогда как в среднем по Европе их „значимость“ достигает 50%, а, например, в Турции и того больше - около 70%. То есть российскому СМБ еще расти и расти. Потенциал огромный, и мы должны научиться его использовать».

Понятно, что под «научиться использовать» ИТ-компании в первую очередь имеют в виду поставки этим клиентам оборудования, ПО и комплексных решений. Но нужно ли это самим клиентам? Ответ на этот вопрос постарались дать в Boston Consulting Group. В глобальном исследовании, проводившемся в течение двух лет по заказу корпорации Microsoft, приняли участие 4 тыс. компаний из пяти стран: Германия и США (представляли страны с развитой экономикой) и Китай, Мексика, Индия (с развивающейся). Его основная задача заключалась в том, чтобы оценить влияние ИТ на бизнес компаний малого и среднего бизнеса.

Все опрошенные компании были разделены по уровню использования ИТ в бизнесе на три группы: «технологические лидеры», «последователи» и «отстающие».

«Оказалось, что рост бизнеса технологических лидеров (компаний, активно использующих ИТ), взятый в определенный период времени, опережает динамику развития „отстающих“ в этот же период на 15 процентных пунктов, - обращает внимание Марина Никитина. - Технологические лидеры создают рабочие места в два раза быстрее, чем отстающие компании, т. е. мы видим прямую корреляцию активности использования ИТ и развития профильного бизнеса, которая наблюдается как в „развивающихся“, так и в „развитых“ странах. Этот тренд не зависит ни от географии, ни от пола руководителя компании. Но не могу не сказать, что компаний, которые возглавляют женщины, среди технологических лидеров больше, чем тех, которыми руководят мужчины».

Стоит отметить еще и тот факт, что «технологические лидеры», как правило, первыми внедряют новые технологии. Судя по итогам исследования, подавляющее большинство этих СМБ-клиентов уже используют «облака», мобильные устройства, у всех компаний давно есть «представительства» в Интернете и т. д.

При этом, как замечает Марина Никитина, в нашей стране, по состоянию на 1 января 2013 г. (более свежих данных пока не опубликовано), было зарегистрировано 6037 тыс. субъектов малого и среднего предпринимательства, в которых занято почти 18 млн. чел. - около 25% экономически активных граждан.

«Правда, если брать самую крепкую составляющую (средний бизнес), она в России, увы, немногочисленна, - отмечает Марина Никитина. - Всего 16 тыс. предприятий, 10% занятых в сегменте. Но это как раз те компании, которые в первую очередь заслуживают внимания ИТ-поставщиков. И самый главный вопрос: что нужно сделать, чтобы эти клиенты как можно активнее использовали информационные технологии в своей работе».

По итогам исследования Boston Consulting Group предложила «дорожную карту»: рекомендации для политиков, ИТ-компаний и самих СМБ-предприятий. Но интересно мнение тех, кто не просто работает на «переднем крае», но и сам относится к сектору СМБ: российские ИТ-компании, партнеры второго уровня, которые, внедряя передовые технологии не только у крупных корпоративных заказчиков, но и у себя, могли бы тиражировать этот опыт, создавать некую базу знаний и решений для СМБ, стать теми самыми «технологическими лидерами» и собственным примером показывать клиентам, что нужно для того, чтобы двигаться быстрее.

Увы, но в этот раз тема круглого стола не вызвала "оптимизма" у его участников. И желание организаторов дискуссии получить ответы на вопросы о том, действительно ли для ИТ-компаний СМБ-предприятия - важные клиенты или продажи им носят разовый характер; в чем основные отличия этих заказчиков от других потребителей ИТ-продукции; нужны ли этим клиентам услуги и что такое «ИТ» и др., так и осталось желанием. Судя по всему, участников круглого стола интересуют совсем другие проблемы. Какие именно, читайте ниже.

Вадим Лата , генеральный директор компании «Технократ»: «В любой стране средний класс - это основа экономики, а у нас его постоянно душат и гнобят. За примерами далеко ходить не надо. Расскажу про свои инвестиции в ИТ. Моя компания относится к сегменту малого и среднего бизнеса. В начале 2013 г. я инвестировал в развитие собственного ИТ-оснащения просто потому, что я сам работаю на этом рынке и понимаю, что необходимо для повышения эффективности моего персонала. Бухгалтер в ужасе: нас проверками замучают, мы только-только начали получать прибыль, и сразу же она идет на «серверочки», на «ПО докупить» и т. д. И я понимаю, что она права. Ну вот и скажите, как в таких условиях что-то предлагать таким же, как я, СМБ-заказчикам, которые при этом еще и не работают в ИТ.

Если же говорить в целом про этот рынок, то однозначно он есть. Но это, как известно, самый уязвимый сегмент экономики. Я в сегменте корпоративных поставок работаю три года, в настоящий момент у нас около 40% оборота составляют организации СМБ. А ведь когда мы начинали, на них приходились все 100% - не полезешь же с нулевым стажем в государственный конкурс. Вот и получается, что для нас поставки в СМБ - это «умирающее» направление. И я сейчас всерьез думаю о том, что мне с ним делать и как перепрофилировать людей, которые изначально были «заточены» на работу с небольшими предприятиями.

Нужны ли этим клиентам какие-то решения? Нет. Каждый, кто в подобной организации отвечает за «автоматизацию и компьютеризацию» (а чаще всего это ее руководитель), считает, что он и сам может что-то придумать под собственные нужды, причем его решение будет лучшим. У нас есть опыт внедрения каких-то идей для малого и среднего бизнеса, но, увы, тиражировать их нам так и не удалось - каждый представитель СМБ решает сам за себя. Аналитики и вендоры пытаются убедить нас, что мы не правы, что в настоящий момент у этих клиентов есть потребность в наших решениях, например в системах электронного документооборота. На это я могу ответить только одно: в настоящий момент в России в СЭД заинтересованы только крупные корпоративные клиенты и госзаказчики. А СМБ до СЭД еще расти и расти - им даже «покопийку» внедрить сложно. Ты им объясняешь: ребята, у вас на балансе не будет висеть оборудования, к вам периодически будут приезжать, проводить плановое обслуживание, и все. Ответ один: главный бухгалтер не знает, по какой статье расходы проводить. Не регламентировано это. К сожалению, даже вендоры, которые постоянно твердят нам о необходимости работы с данными заказчиками, нам не подмога - реальных примеров удачных тиражируемых решений нет даже у них«.

Игорь Ветлугин , генеральный директор компании «Мехатроника» (Оренбург): «Давайте и я свою ложку дегтя добавлю. Основные направления работы нашей компании - системная интеграция и информационная безопасность. Мы в сегменте B-2-B работаем почти 20 лет. И примерно два года назад мы определили, что для нас сегмент СМБ закончился, мы с ним больше не работаем. Главная причина - финансовое состояние этих клиентов сильно ухудшилось. Стагнация экономики привела к тому, что сейчас малый бизнес большую часть своих доходов получает от государственных и муниципальных заказчиков. По нашим оценкам, в нашем регионе от 50 до 80% оборота этих предприятий - государственные и муниципальные заказы. Политику государства по размещению госзаказов вы знаете: максимальная экономия бюджета. К чему это приводит? К тому, что получаемый контракт в результате борьбы на аукционе имеет нулевую (или близкую к этому) маржинальность. В результате у СМБ прибыли нет, а значит, и средств на собственное развитие, на стимулирование персонала и на социальные программы тоже нет. Кредит взять страшно - не понятно, как его завтра отдавать.

Получается, что у СМБ нет вообще никаких средств для инвестиций в свое развитие (ни своих, ни заемных), нет возможности поднять зарплату сотрудникам. При этом в бюджетной сфере зарплата постоянно повышается. Возникает перекос - квалифицированные специалисты, работающие в СМБ, оплачиваются хуже, чем в бюджетной сфере, - кадры из бизнеса «утекают». В итоге бюджет просто недополучает налоги, которые можно было бы собрать, в том числе со средних и малых предприятий. Получается полный абсурд: бюджетники платят налоги в бюджет из своей бюджетной зарплаты.

Конечно, госзаказ должен выполняться по разумной цене, с тем качеством, которое требуется при объявлении. Но ведь надо же понимать, что такое «разумная цена». Это цена, в которую заложены окупаемость, уплата налогов и какая-то хотя бы небольшая прибыль. А позиция государства, звучащая как «минимальная цена - это способ борьбы с коррупцией» или «главная задача закона 44-ФЗ экономить бюджетные средства», - это преступление.

Повторюсь, без государственной поддержки в виде доступного госзаказа с разумной ценой ни в одной стране СМБ не выживет. А что у нас? На бумаге предполагается много разных форм размещения заказа. Но фактически на практике есть только одна - аукционная, т. е. минимизация цены. Но проводить аукционы, например, на проектирование локальной сети нельзя. Говорю на примере наших проектов, так как нас это тоже касается. Надо проводить конкурс, в котором необходимо учитывать квалификацию, опыт работы и т. д. А у нас: все (и компании с опытом, и однодневки) на аукцион. И что мы в итоге экономим? Ничего. Только хуже делаем. И если ситуация не изменится, то о СМБ, как о клиентах ИТ-компаний, очень скоро можно будет вообще забыть - в последние годы они просто тихо умирают.

Мы пробовали кредитовать средний и малый бизнес своими проектами и поставляемыми им товарами. И здесь речь не об отсрочке платежа на месяц или два. Я имею в виду большие проекты - полгода и больше. И если раньше мы спокойно шли на это, то сейчас никто ничего гарантировать не может даже тем поставщикам, которые согласны на «оплату потом». Мы же на это просто не согласны. Сейчас у нас пять безнадежных должников. И теперь мы такую форму работы даже не предлагаем, так как не знаем, как будем потом возвращать свои деньги. Ну а тем СМБ-компаниям, которые пока еще имеют возможность платить, решения как таковые не нужны".

Игорь Чередниченко , председатель совета директоров компании DESTEN: «Я представляю компанию, занимающуюся сборкой компьютеров. Некоторое время назад мы тоже в основном ориентировались на средний и малый бизнес. И, отвечая на поставленные здесь вопросы, могу сказать, что в настоящий момент для нас микробизнес (до 10 человек) - это вообще «никакие» клиенты. У них любые вопросы решаются на уровне «сосед, брат, племянник или кто-то еще, кто „шарит“ в этом деле». В компаниях с численностью сотрудников от 10 до 50 человек ситуация похожа - нет единой точки принятия решения. А вот в организациях со штатом от 50 человек и больше уже наконец-то появляются те, с кем можно обсуждать вопросы поставки, - реальный персонал, отвечающий за данное направление и определяющий стратегию в вопросах построения инфраструктуры.

При этом если до 2010 г. клиентам с численностью штата от 50 до 250 человек мы продавали 20-30 тыс. настольных систем в год, то за последние четыре года этот объем уменьшился наполовину. И это не связано ни с захватом рынка зарубежными производителями, ни с какими-то другими аналогичными факторами. Российские десктопы и раньше очень хорошо «потреблялись», и сейчас имеют устойчивый рынок сбыта. Основная проблема поставки их СМБ-клиентам - отсутствие финансирования. Государственная поддержка небольших предприятий - только на словах. На деле же - никакой поддержки. Кто как может, так и выживает. В бизнесе, как и в обществе, происходит расслоение. Либо компании удается очень быстро уйти в сегмент крупного бизнеса за счет построения сети или географической экспансии, увеличив за два-три года свой штат до 500 рабочих мест, либо, оставаясь СМБ, она постепенно умирает.

И для тех, кто остается «маленькими», невозможно придумать ничего тиражируемого. Каждый раз надо разрабатывать индивидуальное, разовое решение. Сил и средств в эти разработки вкладывается немерено, а по итогу оказывается, что все равно у заказчика нет денег. По нашим данным, на предприятиях масштаба от 50 до 300 рабочих мест средняя сумма месячного ИТ-бюджета, направляемого на «аппаратную» часть, - 5 тыс. долл. На эту сумму мы ориентируемся, когда строим собственные прогнозы продаж«.

Конечно, хотелось закончить и дискуссию, и эту статью чем-то позитивным, например рассказом о положительном опыте работы с клиентами из сектора СМБ. Но, увы, не получилось. В то же время, как отмечает Марина Никитина, сами ИТ-компании, которые также относятся к сектору СМБ, живут вопреки тому, о чем было сказано выше: «А это значит, что каждый из вас, будучи представителем этого сегмента, является потенциальным объектом интереса для представителей других бизнесов, поскольку уж что-что, а ИТ-составляющую вы можете сами себе обеспечить. И очень хочется верить, что и в других бизнесах есть такие же борющиеся за жизнь люди, которые могут стать „технологическими лидерами“ и будут использовать ИТ себе во благо. А это, в свою очередь, дает нам некую надежду, что они все-таки станут перспективными, а не умирающими клиентами ИТ-компаний. Я считаю, что несмотря на кажущуюся обреченность этой темы, о ней просто надо постоянно говорить. А одновременно с этим думать о том, что мы можем сделать, чтобы облегчить и улучшить жизнь этих компаний. Понятно, что никто не призывает финансировать их из своего кармана. Но если у них есть деньги, а у нас - оптимальное решение, которое поможет им, это дает нам шанс не только развить своего клиента, но и тиражировать решение для тех СМБ-компаний, которые появятся в будущем».

DISTREE Russia & CIS 2014

DISTREE Russia & CIS 2014, прошедший с 24 по 26 июня в Санкт-Петербурге, стал одиннадцатым мероприятием, на котором вендоры и дистрибьюторы встречаются с ритейлерами и реселлерами, работающими в канале ИКТ и потребительской электроники.

Фредерик Симард, директор и учредитель DISTREE Events, сообщил: «В этом году форум превзошел все наши ожидания в отношении качества состава участников. DISTREE Russia & CIS позволил вендорам и партнерам по каналу обсудить новые бизнес-возможности и новые пути сотрудничества для ускорения роста компаний и развития в регионе».

В этом году форум посетили более 600 представителей компаний, в том числе свыше 130 ведущих закупщиков из более чем 100 розничных сетей региона; старших руководителей из ведущей сотни реселлеров, а также почти 250 представителей вендоров и дистрибьюторов. Во время форума состоялось более 2500 запланированных встреч один-на-один.

Спонсорами DISTREE Russia & CIS - 2014 стали Sony («платиновый»), Dell и Merlion («золотые»), Digis, Energy Sistem, Lexmark и Strontium («серебряные»). Официальным партнером мероприятия и партнером по контенту стала компания GfK. Кроме того, в число партнеров по контенту вошли компании CONTEXT, Deloitte, Ocean Solutions и Wbird.

В рамках форума состоялась популярная сессия «Убедить за 60 секунд». Победу в категории «Лучший дизайн продукта» одержала игровая мышь Cougar 700M, в категории «Лучшая инновация» победителем стала камера Sony Action Cam AS100V, а приз за лучшую презентацию получили Fitbug и Mixberry за фитнес-трекер Fitbug Orb.

* Правда, там высшая граница занятых в среднем бизнесе - 2 тыс. чел.

** Круглый стол проводился в рамках «Стратегического форума», традиционного мероприятия конференции DISTREE Russia & CIS.