Esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta. Edut asiakkaalle. Kirjanpito-, laki- ja konsulttipalveluiden tarjonnan ominaisuudet

Vaivaton myyminen on vaikeaa, mutta mahdollista. Tätä varten sinun on tunnettava asiakkaasi / kumppanisi ja tehtävä kannattava hänelle kaupallinen tarjous oikeaan aikaan. Alla on esimerkkejä tällaisista ehdotuksista.

Jos yrityksellä ei ole myyntivirtuoosia ja manipuloinnin mestareita, kaupallinen ehdotus (CP) auttaa sinua. Tätä markkinointi- ja mainontatyökalua käyttävät menestyksekkäästi jopa simpanssit, kun banaaneja on tarpeeksi koulutukseen ja jatkotyöhön.

Jopa ne johtajat, jotka eivät osaa myydä, tienaavat rahaa myymällä CP:tä

Haasteena on tämän olennaisen mainonnan työkalun luominen ja ymmärtäminen. Käytäntöni osoittaa, että suurin ongelma on ymmärrys ja kysymyssarja.

Kenelle minun pitäisi lähettää CP?

Mistä kerätä yhteystietoja?

Kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus itse?

Mitä kirjoittaa, jotta vastaanottaja soittaa välittömästi?

Alta löydät esimerkkejä kaupallisista ehdotuksista.:

• tavaroiden toimittamiseen,
• palvelujen tarjoaminen,
• yhteistyöstä.

Opit mitä CP:n tulee koostua, kuinka käyttää asiakkaan ajattelua, mitä tietoa etsiä ja miten sitä käytetään.

VZHUH ja olet mielenkiintoisimmassa paikassa:

Määritämme kohdeyleisön, keräämme kontakteja, käytämme 3 lähetystaktiikkaa

Sanat eivät myy. Myy tietoa. Tietokannan keräämiseksi ja kaupallisen myyntiehdotuksen kirjoittamiseksi sinun on tiedettävä kaikki Asiakkaasta, tuotteesta/palvelusta ja markkinatilanteesta kokonaisuutena tai alueella. Näytän sinulle, kuinka tämä toimii yhdessä esimerkissäni. Toistaiseksi teoriaa.

Älä aloita tietokannan keräämistä ja kaupallisen ehdotuksen kirjoittamista, ennen kuin sinulla on:

• täydellinen ymmärrys kohdeyleisöstä: millainen ihminen hän on, mihin hänen päänsä sattuu. Mitä kapeampi segmentti, sitä parempi, esimerkiksi: "kasvisravintoloiden johtajat";
• ehdotukset kohdeyleisölle, jotka lisäävät tuloja, itsetuntoa, ratkaisevat yritysongelman tai yksinkertaistavat työtä - tuovat todellista hyötyä.

Tietoja asiakkaasta (kohderyhmästä) ja tietokannan keräämisestä

Kohdeyleisönä ovat ihmiset (EI yritykset, vaan ihmiset), joilla on samanlainen tehtävä, ongelma, monimutkaisuus ja jotka hallitsevat kaiken tämän: halu ansaita enemmän. Mitä laajempi tietosi tietyistä kohdeyleisön edustajista (TA), sitä paremmin ymmärrät yleisöä kokonaisuutena.

Olemme kiinnostuneita kapeasta kohdeyleisöstä, jolle tarjoamme erityisiä, usein molemminpuolisia etuja. Kommunikoi kohdeyleisön edustajien kanssa puhelimitse, sosiaalisten verkostojen, verkkosivustojen, foorumien kautta - selvitä heidän todelliset tarpeensa ja ongelmansa. Tämä auttaa sinua löytämään kipukohtia ja vastalauseita, jotka voit menestyksekkäästi kattaa kaupallisessa ehdotuksessasi.

Potentiaalinen asiakaskunta

Asiakaskuntaa EI VOI ostaa, kerää sokeita yritysrekisteröityjä verkkosivustoilla ja hakemistoissa, varsinkin kun on kyse yrityksistä. Koska et opi tuntemaan potentiaalisia asiakkaitasi.

Verkkosivustoilla ja luetteloissa ilmoitetaan yleinen osoite, jota johtaja tarkastelee. Useimmissa tapauksissa johtaja ei välitä kuinka paljon yritys tienaa ja hänellä on selkeät ohjeet kaupallisiin tarjouksiin - lisää roskapostiin ja poista!

Edut kiinnostavat omistajia, yksittäisiä yrittäjiä ja palkattuja johtajia. Tarvitsemme vain päättäjiä (DM).

Työskentele sivustojen kanssa, joilla on johdon yhteyshenkilöitä tai sähköpostiosoite "kaupallisia tarjouksia varten"

Oikeat vaihtoehdot sähköpostitietokannan keräämiseen kaupalliseen tarjoukseen:

• henkilö jättää itse pyynnön (tilaussivu, henkilökohtainen viestintä);
• löydät CP:n johtajan yhteystiedot tai sähköpostin verkkosivustolta (tai 2GIS-tietokannasta) - joskus niin tapahtuu;
• yhteydenotot esimiehen kautta: kirjeitse palautelomakkeen kautta, postitse tai kylmäpuhelulla.

3 taktiikkaa tietokannan kanssa työskentelemiseen

Oletuksena on, että olet jo kommunikoinut johtajan (lomake nettisivuilla/puhelimella) tai sihteerin kanssa ja saanut johtajan yhteystiedot: myynti-, markkinointipäällikkö, johtaja tai yrityksen omistaja.

1. Soitamme päätöksentekijälle ennen kylmän kaupallisen ehdotuksen lähettämistä. Tehtävänä ei ole myydä tuotetta tai palvelua, vaan kommunikoida henkilön kanssa. Onko hän kiinnostunut tästä ongelmasta ja aiheesta? Kuuntele vastaukset ja kirjoita ne ylös. Sovi CP:n lähettämisestä.
2. Soitamme päättäjälle kylmän kaupallisen ehdotuksen lähettämisen jälkeen, jos vastausta ei saada 1-2 arkipäivän kuluessa. Sanomme jotain tällaista: "Sergey, hei! Maanantaina lähetimme sinulle CP:n, mutta et koskaan vastannut..." Tehtävä: selvitä, onko henkilö saanut CP:n, jos sai, niin kirjoita ylös, mistä emme pitäneet. Yritämme sulkea henkilön sopimuksen.
3. Lähetämme komentopaikan käyttämällä kerättyä pohjaa ja pelaamme Hachikoa.

Käytä vain vaihtoehtoja 1 ja 2 kun testaat CP:tä. Koska vain näin saat palautetta ja voit muokata ehdotusta. Tämä on erittäin tärkeää, kun et ole kommunikoinut mahdollisten asiakkaiden kanssa ennen ehdotuksen kirjoittamista. Joskus käy ilmi, että edut ja ehdot eivät kiinnosta ketään päätöksentekijää. Meidän on palattava työskentelyyn kohdeyleisön ja tarjouksen parissa.

Ehdotuksen kirjoittaminen vie 10 % ajasta, muokkaaminen 20 % ja tiedon kerääminen 70 % ajasta!

Kaupallinen tarjous - myyntikokoonpano

Kuvittele asiakas kiireisenä ihmisenä. Hän ei halua lukea mitään. Hän ei välitä kuka olet tai mistä yrityksestä olet. Ja mikä pahempaa, hän EI pidä sinusta. Koska haluat myydä jotain. CP on henkilökohtainen loukkaus.

Viha korvataan armolla, jos kaupallinen ehdotus sisältää:

• Kirjeen aihe, joka motivoi häntä avaamaan, mutta ei muistuta roskapostia: "Soitimme sinulle eilen...", "Tässä on mitä pyysit...".
• Tarjous on asiakkaalle hyödyllinen. Siitä ei ehkä ole sinulle hyötyä. Tämä on normaalia myynnin ensimmäisessä vaiheessa.
• Yrityksen minikuvaus – 2, 3 lauseita tekemisistäsi (voidaan jättää pois, jos kuva selittää sen).
• Tarkat vastaukset kysymyksiin: "miksi kirjoittaa (tarvitset syyn)", "miksi minä", "mikä on minun ja sinun etuni", "millä ehdoilla".
• Muutama rivi rahasta. Kun henkilö saa CP:n, hänen on tiedettävä tarkalleen, miten hänen taloudellinen asemansa tai yrityksen asema muuttuu, kun hän tilaa palvelun tai ostaa tuotteen.
• Todiste siitä, että se on helvetin hyvä sopimus.. Jos menetät tämän mahdollisuuden nyt, saatat joutua vaikeuksiin myöhemmin. Anna vakuuttavia esimerkkejä siitä, että tämä todella toimii.
• Puhelin, posti tai toinen asiakkaalle sopiva viestintätapa.

Laita kaikki nämä merkitykset otsikkoon, otsikkoon, alaotsikkoon, kuvitukseen (teksti) ja tarjoukseen, jotka on jaettu selkeiksi viesteiksi. Kun vastaanottaja näkee hyödynsä, hän alkaa lukea. Loukku napsahtaa kiinni.

Tiedot, jotka asiakas haluaa nähdä - (PM). He sulkevat vastalauseet, vastaavat asiakkaan kysymyksiin niin, että ne vangitsevat mielikuvituksen, pakottavat lukemaan ja pohtimaan ehdotusta.

Ihmisen huomion poistaminen monista tärkeistä asioista on 1 voitto.

Esimerkki kaupallisen ehdotuksen rakenteesta - "PI"-näyttö

Käytän tätä rakennetta 6 kertaa 10:stä. Se on yksinkertainen, se toimii, ja 1–2 arkin kaupallisen ehdotuksen hinta on mukava yksittäisille yrittäjille ja pienille yrityksille.

Yläosa (1 näyttö):

• otsikko + puhelin + logo;
• kuvitus ja allekirjoitus;
• otsikko;
• tekstitys;
• 4–6 edun tarjous, jotka on jaettu 2 sarakkeeseen;
• vahvin argumentti (korostamme sen: kehyksellä, värillä tai erityisellä kuvakkeella);

Tietysti paljon riippuu palvelusta, tuotteesta, liiketoiminnasta, ehdoista, määrästä ja myyntitiedon laadusta (PI). Mutta tämä rakenne on oikea. Koska se rikkoo KP-stereotypia - tekstiarkki, jossa mitään ei voi ymmärtää 10-15 sekunnissa.

Tarjouksen ensimmäinen näyttö

Näytä tarjouksen arvo yhdellä näytöllä. Anna myyntitietoja, jotka kiinnostavat vastaanottajaa lisälukemista varten. Varmista, että hän ymmärtää:

• mistä puhumme;
• miksi kirjoitit hänelle (selkeä konteksti);
• mitkä ovat sen edut;
• miksi palvelua/tuotetta tarvitaan.

Ihanteellinen kunto jos tiedät vastaanottajan nimen, aseman, yrityksen, jolle lähetät CP:n. Sitten yhdessä otsikon kanssa kirjoitamme henkilökohtaisen viestin: "Vasili Pavlovich, hei! Siitä on hyötyä rakennusalalle ja se toimii" tai lause, joka motivoi ystävää lukemaan. Voit kertoa mitä teet.

Rakennetta tarvitaan, mutta tiedon myynti on tärkeämpää

Jos mainostyökalua käytetään painetussa muodossa, meillä on puoli A4-sivua jäljellä ennen kuin siirrymme seuraavalle sivulle. Sinulla on oltava aikaa: sulkea tärkeimmät vastalauseet, antaa ehdot (hinta, tilausohjeet), viestiä lisäarvosta ja kehottaa toimintaan. Puheluita voi olla 2:

• "käännä sivua..." tai "seuraavalla sivulla saat selville...";
• soita ja soita, kirjoita tai seuraa linkkiä.

Lähetä kaupallinen tarjouksesi osoitteeseen EMAIL käyttämällä HTML-muotoa. Tässä muodossa voit lähettää sähköpostilla aloitussivuja, joilla ei ole siirtymiä sivujen välillä. Muunnos on suurempi, mutta tämä muoto on hankala tulostaa asiakirjaa näytettäväksi kollegoille/johdolle.

CP:n rakenne (taivuttelunäyttö)

Ensimmäisen näytön tehtävänä on tarjota mahdollisimman paljon myyntitietoa ja ohittaa mainossuodatin. Toinen on todistaa, että tämä on oikea valinta.

Sinun on myytävä faktoilla ja luvuilla, ei lupauksilla ja sanoilla. Kun tosiasiat eivät riitä, tee hyödyistä vahvempia. ÄLÄ leiki sanoilla, vaan merkityksillä. Anna kaupallisen tarjouksen olla sinulle kannattamaton, mutta kaupallisen ehdotuksen tehtävänä on saada yhteys Asiakkaaseen. Saat lämpimän vastauksen (puhelu, kirje), älä myy suoraan.

Myy EI sanoilla, vaan merkityksellä.

Mitä käyttää vakuuttamiseen:

• rakenne, jossa jokainen alaotsikko on jotain tärkeää vastaanottajalle;
• esimerkkejä käytöstä ja tuloksista (linkit vahvistamaan sanasi);
• lopettaa 2–3 vastalausetta, jotka tulevat esiin lukittaessa yläosaa;
• lisää myyntitietoja tuotteesta/palvelusta (ominaisuudet, edut, kuvaus, jos kyseessä on monimutkainen tuote);
• luettelo asiakkaista ja kumppaneista;
• tarjouksen lisäarvo;
• laajennetut takuut (on tärkeää vakuuttaa henkilö, että hän ei riskeeraa mitään);
• kohtuullinen toimitusrajoitus.

Toinen tarjousnäyttö

Ero kuuman ja kylmän myyntipuheen välillä kohdeyleisön tietoisuudessa, tiedon esittämisessä, sen määrässä ja siitä, mistä asiakasta pitää sulkea.

"kylmälle" asiakkaalle– tämä on 1 tai 2 kontaktia. Henkilö ei tiedä vielä mitään sinusta tai tarjouksesta. Sulje potentiaalinen asiakas puheluun, konsultaatioon, anna linkki myyntisivulle, nettisivuille tai videoon, jossa on enemmän tietoa.

Kylmä kaupallinen tarjous kiinnostaa henkilöä, ja hänestä tulee "lämmin" asiakas

"Lämpimälle" asiakkaalle– tämä on myyntimateriaalia, joka antaa vastauksia kysymyksiin ja motivoi ostoksia. Lähetä kaupallinen ehdotus, jossa on kaikki myyntivaltit. Tämä ainakin helpottaa jatkomyynnin työtä, sillä takaisinsoittoon on syytä. Ja korkeintaan asiakas itse soittaa ostaakseen.

CP äänenvoimakkuus. Arkkien määrällä ei ole väliä! Tärkeämpää on tiedon määrä ja laatu, jonka potentiaalinen asiakas tarvitsee tehdäkseen päätöksensä yhteistyöstä tai toiminnasta. Lisätietoa on hyvä, mutta vain silloin, kun se auttaa tekemään päätöksiä, vastaa kysymyksiin eikä luo uusia.

Sinä tai sinä? Jos tiedät vastaanottajan nimen ja osoitat hänelle, kirjoita se oikein. Kukaan ei kuitenkaan kiellä sinua kirjoittamasta aina "Sinä" (henkilökohtaisen vetovoiman illuusio), paitsi venäjän kielen säännöissä, mutta niillä on keskinkertainen suhde copywriterin työhön. Jos he vain ostavat sen, kirjoitamme ainakin kirosanat. Sinä, sinä tehokkuudesta ei ole tehty tutkimuksia.

Pääsimme esimerkkeihin!

Esimerkkejä kaupallisesta ehdotuksesta tavaroiden toimittamiseksi + 4 ideaa kaupallisiksi ehdotuksiksi

Tavaroiden myynti on vaikeampaa kuin palvelujen myynti. Aina löytyy kilpailija, joka myy samaa asiaa. Työ ja logistiikka on jo perustettu sen kanssa. Ei ole mitään järkeä vaihtaa toimittajaa, kun kaikki on tyydyttävää. Ongelman ratkaisevat venäläisen liiketoiminnan erityispiirteet, markkinatilanne, viileä bonus ja innovaatio.

1. Liiketoimintaa venäjäksi, silloin kun on toimittaja, mutta hän saa koko johdon hermostuneeksi. Koska hän käyttäytyy kuin monopolisti: hän ylittää määräaikoja, raaka-aineet tai tavarat ovat huonossa kunnossa, ja ongelmien ratkaisemisessa neuvottelut venyvät kuukausia. Parhain ehdoin kaupallinen tarjous on yleisin tapa lisätä suolaa haavaan ja myydä kipulääkkeitä.
2. Markkinatilanne. Kun turkkilainen ohjus ampui alas venäläisen koneen, monet tavarat joutuivat sanktioiden piiriin. Venäläisillä yrityksillä on mahdollisuus rikastua. Kultainen aika oli mansikoiden, kurkkujen, kaalin, omenoiden, viinirypäleiden ja 10 muun tuontikiellon myynnille. Tällaiset hetket on otettava kiinni ja komentoasema valmisteltava niitä varten.
3. Siisti bonus. Copywriter Claude Hopkins ei myynyt tuotetta, vaan bonuksen. Hän myi asiakkaan piirakoiden mainoksia ja vasta sitten Cotosuet-piirakkaiden (raaka-aineet) valmistukseen tarkoitettuja seoksia. Ja kaikki toimi yhdessä. Kun kerrot valmistajalle Venäjällä – auta kumppaneitasi myymään tavaroita tarjoamalla heille mainostietoja, ihmiset eivät ymmärrä MIKSI. He sanovat: "Olemme valmistajia...". Verho.
4. Innovaatio. Silloinkin, kun tuotteella on pieni etu tai mielenkiintoinen valmistusominaisuus, siitä tulee puhua kaikissa mainosmateriaaleissa ja tietysti kaupallisessa pakkauksessa. Oletko nähnyt uuden Skoda Octavia 2017? He muuttivat hieman ajovaloja ja jäähdyttimen säleikköä ja myyvät auton ainutlaatuisena tuotteena. Ota esimerkki autonvalmistajista – keskity innovaatioihin.

En julkaise paria esimerkkiä kaupallisista ehdotuksista kuvakaappausten muodossa. Sen sijaan julkaisen 10, mutta linkkien kanssa. Kaikki alla olevat kaupalliset tarjoukset on kirjoittanut Mihail Pozdnyakov, ts. tämän blogin kirjoittaja.

Esimerkit avautuvat uudelle välilehdelle(klikkaa, lue):

Esimerkki 1."Markkinatilanne"
Esimerkki 2."Business venäjäksi"
Esimerkki 3."Innovaatio + lahja"
Esimerkki 4.“Näyttelyn jälkeen + bonus”
Esimerkki 5.“Business venäjäksi + edut”
Esimerkki 6.”Markkinatilanne + edut”
Esimerkki 7."Innovaatio + hyvä ajoitus"
Esimerkki 8."Innovaatio"
Esimerkki 9."Lelujen toimittaminen, esimerkki monimutkaisesta tarjouksesta"

Tämä on todella suuri artikkeli, täydellisin kaupallisista tarjouksista. Lisään esimerkkejä onnistuneista kaupallisista ehdotuksista käytännöstäni.

Katso muutamia esimerkkejä oman markkinaraon liiketoimintaehdotuksista nähdäksesi, kuinka suorat ja epäsuorat kilpailijat myyvät. Näin saat myyntitietoa ja ota selvää. Tee paras tarjous!

Toimivatko CP:t? He työskentelevät. Tässä on esimerkkejä kaupallisista ehdotuksista vahvistetulla takaisinmaksulla:

Esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta palvelujen tarjoamiseksi

Palvelut on helpompi myydä. Koska tietoa on helpompi löytää Internetistä. Kun tietää tarkalleen, mihin palvelua tarvitaan ja kuka on kohdeyleisö. Vaikeus on mainostarjouksessa. Palvelualahan kehittyy nopeasti ja kilpailijoita on paljon.

Tuotetta voi testata ostamalla pienen erän tai katsomalla testituloksia, jos kyseessä on laite. Palvelun arvon määrää sen tehokkuus. Otetaan esimerkiksi kaupallisen ehdotuksen luominen.

Kaupallisen tarjouksen tehokkuus vaikea mitata. Se riippuu kerätyn tiedon määrästä, copywriterin kyvystä esittää se, suunnittelijan taidoista sekä ehdotuksen lähettävistä ja hakemuksia käsittelevistä esimiehistä. Hyvä sähköpostitietokanta tuo enemmän asiakkaita kuin huono.

Näin myyt palvelua:

• Näytä, mikä muuttuu palvelun tarjoamisen jälkeen. Kun ostat kaupallisen tarjouksen: johtajien on helpompi myydä vahvan mainosmateriaalin ansiosta, sinulla on markkinointiauditoinnin tulokset (kohdeyleisön muotokuva, vastalauseet, ongelmat, mihin ihmiset kiinnittävät huomiota päätöksenteossa ), mikä tekee kaikesta mainonnastasi tehokkaampaa ja myytävämpää;
• Anna laajennettu takuu. Jos KP ei tuo asiakkaita testauksen jälkeen, jonka teemme yhdessä, työskentelen myynnin ja voittojen alkuun saakka, joka kattaa palveluideni kustannukset (pidennetyt takuut toimivat huonommin tavaroiden kanssa);
• Minikotelot, jotka voit tarkistaa. Kaupallisia tarjouksia tehdessäni otan huomioon tuotteen/palvelun, mainostarjouksen, kohdeyleisön lisäksi myös markkinatilanteen. Vuonna 2014 myin 300 tonnia mansikoita yhdellä A4-arkilla (ilman grafiikkaa). Tässä linkki tapaukseeni;
• Rohkea mainostarjous. Tehdään näin, jos koodini ei näytä toimivan, mikä käy ilmi testauksen aikana, niin palautan rahat paitsi tekstin ja graafisen suunnittelun lisäksi teen myös ohjelmiston version 2 ilmaiseksi. Sopimus?

Mitä vahvemmat myyntivaltit, sitä parempi. Etsi niitä, kokeile eri vaihtoehtoja, leiki merkityksillä, onneksi palvelut mahdollistavat tämän.

Esimerkkejä kaupallisista ehdotuksista palvelujen tarjoamiseksi

Palveluiden myynti on helpompaa, mutta sinun on annettava mahdollisimman paljon myyntitietoa.

1. Esitä kysymyksiä valmiista kaupallisesta ehdotuksesta. Kirjoitimme CP:n ja olemme tyytyväisiä itseemme. Älä kiirehdi. Anna materiaalin seistä 1–2 päivää ja katso sitä sitten tuorein silmin asettaen itsesi potentiaalisen asiakkaan asemaan. Muista, että vihaat henkilöä, joka lähetti CP:n.
2. Testaa ja lähetä sitten joukkopostituksia. Vaikka 100 500 myyntipistettä on kerätty ja kohdeyleisöä on selvitetty pitkään, älä lähetä CP:tä koko tietokannan läpi. Ei koskaan! Ota näyte ja lähetä 1/5. Näin voit ennustaa tuloksen.
3. ÄLÄ leiki sanoilla, vaan eduilla. Tämä satuttaa copyAuthors. Kiehtovat sanat, kirkkaat ilmeet ja mehukkaat lausunnot ovat paskaa. Jossain, jossain, mutta CP:ssä tarvitset yksityiskohtia, faktoja, myyntivaltteja ja hienovaraista suostuttelua, ei sateenkaaren esittelyä ja satakielen laulua.
4. Hallitse toimitusalgoritmi. Mainostyökalu on vain työkalu. Heidän on osattava käyttää sitä. Jos kaupallinen ehdotus ei mene päätöksentekijälle, vaan johtajalle, joka piti kissoista työskennellessään, hän pitää kissoista edelleen ja poistaa ehdotuksesi. Poikkeuksia on, mutta Venäjän toimistojen todellisuus on ankara.
5. Esitä kaupallinen ehdotuksesi graafisesti. Ensinnäkin se kiinnittää vastaanottajan huomion. Toiseksi älykäs suunnittelija hajottaa tekstin oikein, joten jos rakenteessa on ongelma, tämä ongelma korjataan. Kolmanneksi graafisia kuvia voidaan käyttää korostuksen asettamiseen.

Ei ole salaista salaisuutta. Kaupallisen ehdotuksen tekemiseksi sinun on ymmärrettävä kohdeyleisön tarpeet, tehtävä sille hyödyllinen tarjous ja muistaa, että potentiaalinen Asiakas vihaa sinua. Koska jopa ohjaajat pitävät kissoista.

Minun kanssani voit erottua kilpailijoistasi, saada tuoreita ideoita ja tukea myyntiin asti. Kehitän kaupallisen ehdotuksen tekstin sinulle ja suunnittelen sen graafisesti. Vain 5 päivässä sinulla on tehokas mainostyökalu,

Kaupallinen tarjous on asiakirja, joka sisältää yksityiskohtaisia ​​tietoja palveluistasi tai toimittamistasi tuotteista. Sen päätehtävänä on kiinnostaa potentiaalinen asiakas, osoittaa kaikki kykysi ja muuttaa hän potentiaalisesta asiakkaasta todelliseksi. Useimmiten kaupallinen ehdotus tehdään esittelyasiakirjan muodossa, jossa kerrotaan tuotteen/palvelun yksityiskohtaiset ominaisuudet ja edut. Voimme sanoa, että kaupallinen kampanja on pieni mainoskampanja, jonka tarkoituksena on mainostaa tuotteitasi ja palveluitasi.

Mutta jotta CP toimisi ja sillä olisi todella myönteinen vaikutus kaupankäyntiprosessiin, se on laadittava oikein ja kohdistettava tietylle ostajaryhmälle. Kaupalliset tarjoukset on jaettu useisiin eri tyyppeihin. Joten kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus oikein? Mistä sen kokoaminen kannattaa aloittaa? Kuinka herättää kiinnostus potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa? Tätä varten sinun on ymmärrettävä kaikki sen valmistelun vivahteet.

Kylmä kaupallinen tarjous

Tämän tyyppinen CP on suunnattu potentiaalisille kuluttajille, jotka eivät ole valmiita ostamaan tuotetta tai palvelua - heitä kutsutaan "kylmiksi" kuluttajiksi. Niin sanotun ”kylmän” tarjouksen tarkoituksena on ”koukuttaa” asiakas, kiinnostaa häntä ja pakottaa hänet lukemaan loppuun asti tarjouksen teksti, jossa tarjotaan minkä tahansa tuotteen tai palvelun osto. Tällaisten ehdotusten toinen nimi on "perus". Jos CP:tä laadittaessa tehdään virheitä, takuut siitä, että potentiaalinen asiakas tai kumppani lukee sen, ovat minimaaliset.

Siksi ehdotuksen valmistelussa keskitytään kolmeen riskiin, joiden yhteydessä ehdotus saattaa päätyä roskakoriin:

1. Kaupallisen tarjouksen vastaanottamisen hetki.
2. Löytämisen hetki.
3. Lukemisen hetki.

Ensimmäisessä vaiheessa tärkeintä on herättää kiinnostus. Jos näin ei tapahdu, kaupallinen ehdotuksesi päätyy roskakoriin.

Potentiaalisen asiakkaan huomion kiinnittämiseksi voidaan käyttää mitä tahansa hyväksyttäviä keinoja, joita käytetään oikein tietyssä tilanteessa. Jos ehdotus lähetetään esimerkiksi sähköpostitse, voit "kiinnittää" kuluttajan tai kumppanin mielenkiintoiseen aiheeseen, joka esitetään omaperäisellä tavalla. Jos tarjouksen sisältävä kirjekuori annetaan henkilökohtaisesti, voit kiinnittää asiakkaan huomion tuoksupaperilla, josta kirjekuori valmistetaan, kirkkaalla designilla jne.

Seuraavaksi on tärkeää esittää ehdotuksesi mahdollisimman mielenkiintoisesti, mutta samalla selkeästi ja ilman turhaa "vettä". Tällä tavalla laadittua tarjousta kutsutaan "tarjoukseksi". Kun kaksi ensimmäistä vaihetta ovat työskennelleet asiakkaan kanssa, tärkeintä on saada vahvat vakaumukset siitä, että tämä on hänelle erinomainen vaihtoehto, kannattavin ja hän hyötyy siitä ehdottomasti jne. Nuo. Seuraavaksi sinun on otettava käyttöön markkinointistrategiasi nykyiset liikkeet.

"Kylmän" tyyppisen vaihteiston etuna on, että se on suunniteltu massakuluttajille. Mutta käytäntö osoittaa, että yksilölliset tarjoukset houkuttelevat ihmisiä enemmän.

Kuuma kaupallinen tarjous

Tämän tyyppinen kaupallinen ehdotus lähetetään sellaisille kuluttajille, asiakkaille tai kumppaneille, jotka ovat valmiita tähän toimintaan - he joko itse pyysivät lähettämään heille kaupallisen ehdotuksen tai johtaja on keskustellut heidän kanssaan aiemmin. Jos "kylmän" tyyppinen ehdotus tulisi ilmaista mahdollisimman lyhyesti, niin "kuuma" -tyyppisen ehdotuksen tapauksessa tilanne on täysin toinen. Se voidaan esittää esityksenä, joka on tehty enintään noin viidentoista arkin multimediaohjelmissa. Tällaisia ​​CP:itä kutsutaan myös "lämpimiksi".

Lue myös: Asiakirjojen ompeleminen oikein langoilla

Kaupallisen ehdotuksen osat

Kaupallinen ehdotus on laadittava oikein.

Sen tulee herättää luottamusta ja olla edustavalle yritykselle suotuisa heti alusta lähtien, heti kun kumppani tai potentiaalinen asiakas ottaa sen käteensä tai alkaa lukea. Kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus oikein? Tätä varten sen on sisällettävä seuraavat komponentit:

1. Otsikko, joka osoittaa edustavan yrityksen nimen, sen yksittäisen veronumeron sekä yhteystiedot, joiden kautta voit ottaa yhteyttä sen johtajaan, johtajaan jne.
2. Sen vastaanottajan sukunimi, etunimi ja isännimi, jolle ehdotus tehtiin.
3. Selitys paperi- tai sähköpostikirjeen lähetystarkoituksesta (eli siinä on ilmoitettava, että kyseessä on kaupallinen tarjous).
4. Asiakirjan päivä, kuukausi ja vuosi sekä sen sarjanumero. Tämä on tarpeen, jotta edustava yritys voi hallita dokumentaatiokulkua yrityksen sisällä.
5. Suotuisat maksuehdot, lykkäysmahdollisuus, tavaroiden toimitusmahdollisuus jne.
6. Tavaroiden toimitusajat sekä niiden täydellinen luettelo ja hinnat.
7. Palvelun toimitusehdot, maksu jokaisesta, lisäpalvelut ja niiden mukana laskettu lopullinen työn hinta.
8. Kuvia jokaisesta tuotteesta sekä lyhyt kuvaus jokaisesta tuotteesta.
9. Siinä on oltava kaupallisen ehdotuksen esittävän yrityksen sinetti sekä johtajan tai vastuuhenkilön allekirjoitus.
10. Päivämäärä, jota ennen tämä kaupallinen tarjous on voimassa.
11. Tästä CP:stä vastaavan henkilön henkilökohtaiset yhteystiedot.

Kuinka olla pilaamatta CP:tä

Kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus siten, että se ei pilaa mitään? Tätä varten sinun tulee noudattaa seuraavia sääntöjä:

1. Käytä sanoja "me", "meidän" jne. mahdollisimman vähän. Keskity asiakkaaseen tai kumppaniin mahdollisimman paljon ja kirjoita "sinä", "sinun", "kiitos sinulle". Siten kiinnität lukijan huomion hänen etuuteensa kaupasta jne.
2. Älä lähetä CP:tä niille, jotka eivät ole siitä kiinnostuneita, äläkä tuhlaa aikaasi ja energiaasi.
3. Kaupallisen ehdotuksen muotoilu, joka ei herätä halua edes lukea kirjettä, on sopimaton.
4. CP:n määrä on liian suuri.
5. CP:n antaminen henkilölle, joka ei millään tavalla vaikuta kaupantekopäätökseen.

Liiketoimintaehdotusmallin tulisi mieluiten sisältää seuraavat lauseet:: soita minulle; olemme valmiita vastaamaan kaikkiin kysymyksiisi jne. Olisi hyvä, jos kaupallinen ehdotus sisältäisi tyytyväisten asiakkaiden arvosteluja sekä luettelon heistä. Hyvä esimerkki yritysehdotuksesta näyttää tältä:

Laadukas malliesimerkki palvelujen tarjoamisesta näyttää tältä:

Lauseet, joita ei pitäisi olla olemassa

On useita ominaisuuksia, joita on noudatettava ehdotusta laadittaessa. Huolimatta siitä, että tämä asiakirja on tarkoitettu nimenomaan tiettyjen tavaroiden tai palvelujen myyntitapahtuman tekemiseen, josta on hyötyä urakoitsijalle, siinä ei missään tapauksessa saa käyttää seuraavia sanayhdistelmiä:

1. Kutsumme sinut tekemään yhteistyötä kanssamme.
2. Kaupallinen tarjouksemme kiinnostaa sinua.
3. Tarjoamme ostoksia meiltä jne.

Tällaiset lauseet pelottavat välittömästi sekä potentiaaliset että todelliset asiakkaat.

Tarjoa CP:n pääkomponenttina

Tarjous on CP:n tärkein osa. Sen tulee pyrkiä herättämään kiinnostus potentiaalisessa asiakkaassa sekä kumppanissa tarjoukseen, jota hän huomaamattomasti kantaa sisällään. Huomaamattomuus on tärkein avain menestykseen tässä tapauksessa.

Kootun tekstin tulee sisältää mahdollisimman vähän nukkaa, olla lukijalähtöistä ja lisäksi esitettävä hänelle mahdollisimman kannattavasti kaikki yhteistyöehdot aloittavan yrityksen tai yksityisyrittäjän kanssa. Tässä tekstin osassa on tärkeää osoittaa lukijalle, että ensinnäkin tämä tarjous on hänelle erittäin hyödyllinen, osoittaa syyt, miksi hän saa suurimman hyödyn tämän kaupan tekemisestä. Et voi suoraan kirjoittaa tiettyjen tavaroiden ostamisesta sinulta tai tarjoamiesi palveluiden käyttämisestä.

• Kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus: pääosat
• Mistä löytää esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta
• Kuinka tehdä kaupallinen ehdotus: tarjouksen kirjoittaminen
• Miltä sen pitäisi näyttää
• Kuinka jäljittää kaupallisen ehdotuksen kohtalo

Jokainen kaupallinen organisaatio, joka myy tavaroita tai tarjoaa palveluita, on kiinnostunut uusien asiakkaiden houkuttelemisesta. Yksi yleisimmistä tavoista esitellä itsesi ja tarjota yhteistyötä on kaupallisen ehdotuksen luovuttaminen potentiaalisille asiakkaille.

Jokainen yrittäjä tai johtaja kohtaa ennemmin tai myöhemmin kysymyksen -kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus, jotta se ei päädy roskakoriin, vaan johtaa pitkäaikaiseen ja molempia osapuolia hyödyttävään yhteistyöhön. Pohjimmiltaan kaupallinen ehdotus toimii yrityksen esittelynä ja sitä käytetään tehokkaana mainonnan työkaluna itsensä tunnetuksi tekemiseksi ja asiakaskunnan laajentamiseksi.

Kaupallisten tarjousten tyypit

Kaupallisen ehdotuksen laatiminen- pitkä ja huolellinen työ. Ensinnäkin meidän on ymmärrettävä, kenelle kirjoitamme - koska asiakirjan muoto ja sisältö riippuu suurelta osin tästä.

Kaupalliset tarjoukset voivat olla kylmiä tai kuumia.

Kylmä kaupallinen ehdotus on kirjoitettu ihmisille, jotka eivät tiedä sinusta mitään, eivät ole pyytäneet lähettämään heille kaupallista ehdotusta, eivätkä mahdollisesti edes lue sitä. Usein tällainen kaupallinen tarjous on henkilökohtaistamaton - eli et tee sitä tietylle henkilölle.

Jos kuitenkin haluat lisätä todennäköisyyttä, että asiakirja ainakin avautuu, yritä selvittää, kuka sinua kiinnostavassa organisaatiossa on päätöksentekijä ja osoita kaupallinen tarjous hänelle henkilökohtaisesti. Muuten se voi jäädä jonnekin vastaanottoon tai sihteerin pöydälle.

Kylmän kaupallisen ehdotuksen kirjoittamisen perussääntö on lyhyys. Yrityksesi etuja ei tarvitse kuvailla kymmenellä sivulla: kukaan ei arvosta sitä. Tavoitteesi ensimmäisessä vaiheessa on kiinnostaa asiakasta ja vasta sitten rohkaista häntä tekemään ostoksia. Tätä varten sinun tulee kirjoittaa selkeästi, täsmällisesti ja ytimekkäästi keskittyen siihen, mitä hyötyä asiakas saa yhteistyöstä yrityksesi kanssa.

Kylmiä kaupallisia tarjouksia julkaistaan ​​usein yrityksen verkkosivuilla.

Vaarat odottavat kaupallista ehdotusta kolmessa vaiheessa:

• Vastaanottovaihe. Usein kaupalliset tarjoukset eivät yksinkertaisesti saavuta vastaanottajaa. On tärkeää tietää tarkalleen, kenelle lähetät sen - muuten se katoaa muun kirjeenvaihdon joukkoon.
• Löytövaihe. Vaikka vastaanottaja olisi vastaanottanut asiakirjan, tämä ei tarkoita, että hän avaa sen. Varmista, että sinulla on mielenkiintoinen otsikko, ei roskapostisanoja (sähköpostille) ja laadukas muotoilu, jos esität kaupallisen ehdotuksen painetussa muodossa.
• Lukuvaihe. On tärkeää, että henkilö lukee kaupallisen ehdotuksen loppuun. Tavoitteesi on säveltää se siten, että se houkuttelee ja kiinnittää huomiota.

Kuuma kaupallinen tarjous on aina henkilökohtainen. Henkilö, jolle lähetät sen, tietää jo sinusta, ja hyvin mahdollisesti hän itse pyysi lähettämään kaupallisen ehdotuksen. Tässä tapauksessa se on kirjoitettava yksityiskohtaisemmin.

Kuinka tehdä kaupallinen ehdotus: pääosat

Minkä tahansa kaupallinen yhteistyöehdotuskoostuu useista osista.

• Lippalakki. Täällä sijoitetaan yrityksen logo, ilmoitetaan sen nimi, mahdollisesti osoite ja puhelinnumero.
• Vastaanottajan tiedot (koko nimi)
• Johdanto. Se osoittaa tässä, että tämä on kaupallinen ehdotus, sen otsikko ja perustelut lähetykselle, tuotteen (palvelun) nimi sekä lyhyt selvitys siitä, mitä ongelmia ne ratkaisevat.
• Asiakirjan laatimispäivämäärä, joskus sarjanumero. Tämä koskee suuria yrityksiä, joilla on suuri asiakirjavirta.
• Olemus, edut ja erityisehdot (toimitusmahdollisuus, maksun lykkäys jne.). Tämä on pääosa kaupallisesta ehdotuksesta, jota kutsutaan tarjoukseksi.

• Vakuuttava osa. Täällä voit käyttää asiakkaidesi luetteloita ja arvosteluja - nämä voivat olla tavallisia ihmisiä/yrityksiä, mutta on parempi, jos mainitset tähtien tai suurten tunnettujen yritysten nimet. Tällä siirrolla on voimakas psykologinen vaikutus potentiaaliseen asiakkaaseen.
• Ehdot ja hinnat (kylmässä kaupallisessa tarjouksessa voit tehdä ilman hintoja tai ilmoittaa hintaluokan lisäämällä, että hinnat ovat erittäin houkuttelevia ja alennukset ovat myös mahdollisia).
• Kuva tuotteesta kuvauksella (kuumaa kaupallista tarjousta varten).
• Johtajan (johtajan) sinetti ja allekirjoitus
• Tarjouksen kesto (on suositeltavaa asettaa aikaraja - tämä alitajuisesti kannustaa olemaan viivyttelemättä)
• Kaikki lähettäjän yhteystiedot.

Mistä löytää esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta

Usein ihmiset haluavat ladataesimerkki kaupallisesta ehdotuksesta.Voit löytää näytteitä Internetistä, mutta joka tapauksessa ne on tehtävä uudelleen ja mukautettava yrityksellesi.

Tässä on esimerkkejä onnistuneista kaupallisista ehdotuksista:

Tässä on esimerkkejä kaupallisesta ehdotuksesta palvelujen tarjoamiseksi (kaupallinen yhteistyöehdotus)

Millainen kaupallisen tarjouksen pitäisi olla?

Kaupallisen ehdotuksen on täytettävä seuraavat kriteerit:

• olla hyvin täsmällinen;
• olla jäsennelty;
• olla henkilökohtainen;
• ratkaista asiakkaan ongelma, tuoda hänelle etuja (tarjous);
• sisältää vakuuttavan osan, jotta asiakkaalla ei ole epäilyksiä;
• sisältää toimintakehotuksen.

Ennen kuin aloitat kaupallisen ehdotuksen laatimisen, sinun on ymmärrettävä selvästi, kuka on kohdeyleisösi, mitkä ovat heidän ongelmansa, tarpeensa, pelkonsa, mahdollisuutensa ja toiveensa. On suositeltavaa jäsentää kaikki tiedot ja laatia suunnitelma ennen kaupallisen ehdotuksen kirjoittamista.

Ilmoita heti konkreettinen ratkaisu asiakkaan ongelmaan ja tulos, jonka hän saa, jos hän käyttää palveluitasi. Ja muista, että sinun tulee puhua asiakkaan kanssa hänen kielellään!

Kuinka tehdä kaupallinen ehdotus: tarjouksen kirjoittaminen

Minkä tahansa kaupallisen ehdotuksen ydin on tarjous, eli itse yhteistyöehdotus. Tarjouksen ydin on selittää selkeästi, mitä hyötyä kumppanille on yrityksesi tuotteiden ja palveluiden käytöstä. . Jos selität lukijalle selkeästi, mitä hän hyötyy työskentelystä organisaatiosi kanssa, hän todennäköisemmin jatkaa tekstin lukemista ja harkitsee tarjoustasi. On tärkeää keskittyä asiakkaaseen ja osoittaa, että asetat hänen etunsa etusijalle.

Tarjouksen tulee olla täsmällinen ja selkeä, ilman vettä ja myös huomaamaton. Tässä osassa ei tarvitse suoraan kannustaa ostamaan/tilaamaan tuotetta tai palvelua. Tarjouksen tarkoituksena on herättää kiinnostus ja näyttää edut.

Miltä sen pitäisi näyttääkaupallinen yhteistyöehdotus

• Jaa teksti kappaleisiin, jotta ymmärrät paremmin. Käytä alaotsikoita. On suositeltavaa, että yksi kappale koostuu enintään 5-7 rivistä.
• Käytä kuvia, luetteloita ja muita graafisia elementtejä.
• Käytä joissain paikoissa lihavointia ja kursivoitua. Valitse fontti huolellisesti.

Muista, että kukaan ei rasita silmiään lukiessaan "kanvaasta" tai tekstiä, joka on kirjoitettu pienellä, lukukelvottomalla kirjasimella.

13 tapaa pilata yritysehdotus

Ennen kuin aloitat kaupallisen ehdotuksen kirjoittamisen, kiinnitä huomiota siihen, mitä siellä ei pitäisi olla.

1. Kirjoitus- ja välimerkkivirheet.Usko minua, tämä "koukuttaa" monia ihmisiä. Viralliset paperit eivät ole sallittuja - ne kertovat asiakkaalle, että olet huolimaton, epäammattimainen ja sinun ei kannata asioida. Oikolue kirje huolellisesti – tai anna se jollekulle, joka osaa oikeinkirjoituksen oikolukea. Ja sinun ei pitäisi ajatella, että jos "Word" ei ole alleviivannut sanaa, se on kirjoitettu oikein - ohjelma tunnistaa vain vakavimmat kirjoitusvirheet.
2. Kuluneita lauseita. Uskokaa minua, asiakas saa kymmeniä ehdotuksia, joissa "dynaamisesti kehittyvien yritysten" ja "markkinajohtajien" edustajat tarjoavat "yksilöllisen lähestymistavan asiakkaaseen" ja "lyhyimmässä mahdollisessa ajassa". Älä edes epäröi - tällaiset ehdotukset menevät heti roskakoriin. Osoita hieman mielikuvitusta, ylitä rajoja tai ainakin hieman vertaile. Vältä myös liian monimutkaisten sanojen ja termien käyttöä.
3. Keskity itseesi. Tarkista, kuinka monta kertaa sanat "me" ja "meidän" esiintyvät kaupallisessa ehdotuksessa ja kuinka monta kertaa "sinä" ja "sinun" esiintyvät. Muista, että sinun täytyy puhua asiakkaalle ja asiakkaasta, ratkaista hänen ongelmansa, eikä kerskua onnistumisistasi ja saavutuksistasi.
4. Väärä muoto valittu. Tämä voi olla tuttuutta tai liiallista ihailua asiakasta kohtaan, tai ehkä päinvastoin, kirje on kirjoitettu liian kuivalla toimistokielellä. Kyllä, olet kiinnostunut yhteistyöstä, mutta tämä ei ole syy kehua ja kehua vastaanottajaa liikaa. Muista, että kaupallinen ehdotus on virallinen asiakirja. Sinun on oltava kohtelias ja ystävällinen.
5. Laimennettu hyöty. Jos asiakas ei ymmärrä etuaan 10 sekunnin kuluttua kirjeen avaamisesta, olet hävinnyt ja kaupallinen tarjouksesi menee roskakoriin. Vältä yleisiä lauseita - anna hänelle yksityiskohtia.
6. Potentiaalisen asiakkaan kritiikki. Vaikka olisit varma, ettei hänen nykyinen vastapuoli ole hyvä ja olet valmis tarjoamaan laadukkaampia tavaroita tai palveluita, tämä ei ole syy aloittaa kritiikillä. Joskus puutteita voidaan mainita - mutta huolellisesti eikä aivan kirjeen alussa.
7. Paljon yleistä tietoa asiakkaasta. Ennen kaupallisen ehdotuksen lähettämistä kannattaa tutustua asiakkaan yritykseen, mutta ei kannata keskittyä yleisesti tunnettuihin faktoihin. Tee selväksi, että et lähetä vakiotarjouksia kaikille, vaan olet kerännyt tietoja ja ymmärrät hyvin, kenelle kirjoitat - tästä ansaitset muutaman pisteen potentiaalisen asiakkaasi silmissä. Mutta tässä on tärkeää noudattaa maltillisuutta.
   
8. Asiakkaan uhkailu. Ei tarvitse kirjoittaa, että ilman tuotettasi tai palveluasi yritys menettää rahaa, asiakkaita, mainetta - tai jopa on tuhon partaalla. Ole positiivisempi! "Kauhutarinat" pelottavat todennäköisemmin asiakkaan kuin pakottavat hänet tekemään yhteistyötä kanssasi.
9. Vakiotarjousten jakelu. Asiakas näkee, mikä tarjous tehdään hänelle henkilökohtaisesti ja mikä mallipohjaan. Personoimattomalla kaupallisella tarjouksella on hyvin vähän onnistumisen mahdollisuuksia. Ihannetapauksessa hänen pitäisi saada kaupallista ehdotustasi lukiessa vaikutelma henkilökohtaisesta keskustelusta miellyttävän keskustelukumppanin kanssa.
10. Väärät volyymit. Johtajat lähettävät usein kaupallisia ehdotuksia, jotka ovat liian pitkiä, ja joskus päinvastoin liian lyhyitä. Sinun on laskettava ihanteellinen tilavuus sen perusteella, onko tarjous kuuma vai kylmä, sekä tarjottujen tavaroiden ja palveluiden erityispiirteet. Jos olet varma, että kaupallinen tarjouksesi on täysin ainutlaatuinen ja tarttuva, voit ottaa riskin pidentää sitä.
11. Lisätieto. Yrityksesi historia voi tuntua erittäin mielenkiintoiselta ja kiehtovalta sinusta - sinusta, mutta ei asiakkaasta. On parempi kiinnittää hänen huomionsa provokaatiolla, epätavallisella lauseella tai lausumalla. Kirjeen alussa pitäisi olla jotain, joka saa henkilön koukkuun ja saa hänet lukemaan asiakirjan loppuun. Tämän jälkeen sinun on yritettävä pitää huomiosi. Muista, että jokaisella ihmisellä on pelkoja, halu tuntea olonsa ainutlaatuiseksi ja myös halu tulla paremmaksi. Yritä kuvitella vastaanottajasi, ymmärtää hänen ongelmansa ja toiveensa ja pelata psykologisilla puolilla.
12. Väitteet. Kaupallisen ehdotuksen tulee sisältää tosiasiat ja vain tosiasiat. Voit toistaa ainakin sata kertaa, että olet "markkinoiden paras yritys" ja tuotteesi on "poikkeuksellinen ja ainutlaatuinen", mutta jos et perustele sanojasi vakavilla perusteilla, se kuulostaa kevyeltä ja epävakuuttavalta .
13. Huonolaatuinen suunnittelu. Vaatteensa eivät tervehdi pelkästään ihmisiä. Jos jätät kaupallisen ehdotuksen painetussa muodossa, älä ole laiska tai niukka, palkkaa suunnittelija ja huolehdi laadukkaasta painatuksesta.

No, tärkein virhe on se, että et ymmärrä kohderyhmääsi ja lähetät viestin jollekin, joka ei periaatteessa tarvitse tuotteitasi. Vaikka uskotaan, että hyvä myyjä voi myydä lunta eskimoille, käytännössä tämä ei toimi.

Mitkä lauseet lisäävät kaupallisen ehdotuksen onnistumisen mahdollisuuksia?

Olemme jo puhuneet lauseista, jotka voivat pelotella potentiaalisen asiakkaan. Mutta on lauseita, jotka taatusti kiinnostavat häntä. Tyypillisesti ne ilmaisevat erityistä, mitattavissa olevaa hyötyä. Niitä voidaan käyttää myös kaupallisen ehdotuksen otsikossa.

• kaksinkertaistat tai kolminkertaistat voittosi ensimmäisen kuukauden aikana;
• voit vähentää tuotantokustannuksia/henkilöstökustannuksia/mainosbudjettia 20 %;
• 5 vuoden takuu;
• 25 % alennus

Voit myös määrittää kaupallisen tarjouksen voimassaoloajan tai erityisiä etuusehtoja. Tämä lisää myös arvoasi potentiaalisen asiakkaan silmissä.

Kaupallisen tarjouksen tarkistaminen

Kun kaupallinen ehdotus kirjoitetaan, se on tarkistettava. Tämä voidaan tehdä eri tavoin.

1. Sujuva. Aseta asiakirja hetkeksi alas, nosta se sitten ja lue se nopeasti. Kiinnitä huomiota reaktioosi: mitkä lohkot erottuvat joukosta ja mitkä näyttävät heikkoilta.
2. Anna se jollekin kohdeyleisösi. Etsi joku tuntemasi, joka saattaa olla kiinnostunut tästä ehdotuksesta, anna hänen lukea se ja pyydä häntä sitten ilmaisemaan mielipiteensä asiakirjasta.
3. Poista kaikki ylistyssanat - "paras" jne. ja lue se tässä muodossa. Jos se lukee hyvin, kaupallinen ehdotus on valmis lähetettäväksi.

Älä koskaan lähetä ehdotusta heti, ennen kuin olet lukenut ja analysoinut sen perusteellisesti.

Saatekirje kaupalliseen ehdotukseen

Joskus kaupallista ehdotusta täydennetään saatekirjeellä. Tämä tehdään yleensä, jotta ehdotuksen tekstiä ei ylikuormiteta tarpeettomilla yksityiskohdilla. Saatekirje on valinnainen, eikä sitä aina kirjoiteta. Sitä käytetään harvoin kylmässä kaupallisessa tarjouksessa: siellä on tärkeää laittaa mahdollisimman paljon tietoa yhteen tekstiin.

Kuinka he kirjoittavat saatekirje kaupalliseen ehdotukseen:

1. Ensinnäkin sinun tulee tervehtiä vastaanottajaa ja esitellä itsesi: kerro nimesi, asemasi ja edustamasi yritys.
2. Kuvaile lyhyesti tarjoamiasi tuotteita ja palveluita.
3. Kerro meille kirjeen liitteistä - se voi olla hinnasto, kutsu jonnekin, alennusten saamisen ehdot.
4. Kutsu vastaanottaja toimimaan: "soita", "kirjoita" jne.
5. Kiitos huomiosta ja sano hyvästit.

Pääsääntöisesti saatekirjeet kirjoitetaan tällä mallilla, vaikka voit lisätä siihen lisää kohtia. Tärkeintä ei ole, että saatekirjeestäsi ei tule liian pitkää. On suositeltavaa, että se mahtuu yhdelle sivulle.

Kuinka toimittaa kaupallinen ehdotus

Voit toimittaa kaupallisen tarjouksen vastaanottajalle seuraavilla tavoilla:

• Sähkopostilla. Digiaikakaudella tämä on yleisin tapa. Mutta muista, että on psykologisesti helpompaa siirtää sähköposti roskakoriin kuin heittää paperiviesti. Jos lähetät sen postitse, yritä herättää huomiota kiehtovalla, ei-kliseisellä otsikolla. Tämän menetelmän etuna on minimaalinen aika ja ei taloudellisia kustannuksia.

• Kuriirin kautta. Kiinnitä tässä tapauksessa huomiota paperiin ja kirjekuoreen. Niiden on oltava valmistettu hyvälaatuisesta paperista, siististi allekirjoitettu ja muotoiltu. Tässä tapauksessa on suurempi mahdollisuus, että kirje avataan ja luetaan, mutta joudut käyttämään rahaa kuriiriin.

• Henkilökohtaisesti. Jos tunnet potentiaalisen asiakkaasi, yritä sopia tapaaminen ja toimittaa ehdotus henkilökohtaisesti. Tässä tapauksessa hän taatusti vastaanottaa sen ja lukee sen, ja voit heti tehdä miniesittelyn tuotteestasi tai palvelustasi.

Keskity tilanteeseen ja lähetä kaupallinen ehdotus tavalla, joka on mielestäsi perusteltu ja loogisin.

Katso video

Aiotteko alkaa lähettää kaupallisia tarjouksia potentiaalisille asiakkaille? Luotatko myöhempään soittotulvaan ja satoihin tehtyihin sopimuksiin? Sitten sinun tarvitsee vain tietää toimivan mainosehdotuksen luomisen perussalaisuudet. Neuvomme auttavat lisäämään myyntiä hyvin kirjoitetun kaupallisen ehdotuksen avulla.

Muista aina, että liikemiehet arvostavat aikaansa erittäin paljon. Älä kirjoita tietoja yrityksestäsi 3-4 arkille, älä luettele aiempia saavutuksia. Kirjoita lyhyesti ja vain tärkeimmistä asioista. Kaupallinen ehdotus saa sisältää enintään yhden sivun tavallisesta A4-arkista. Enimmäispituus on puolitoista sivua edellyttäen, että asiakirja sisältää tärkeitä graafisia tietoja. Pidä huolta mainestasi ja asiakkaan hermostosta. Älä kirjoita yleisiä lauseita tai tee tyhjiä lupauksia. Sanat, kuten "saksalainen laatu", "paras palvelu", "molempia osapuolia hyödyttävä yhteistyö" ovat samanlaisia ​​kuin abstrakti etujen kuvaus. Spesifikaatiot tuovat parempia tuloksia: huoltoosaston läsnäolo luettelolla palvelukeskusten sijainneista, 100% takuu 24 kuukaudeksi, ilmainen asennus, toimitus varastoon, asiakaskonsultaatiot jne.

Työnnä asiakasta huomaamattomasti toimimaan nopeasti ilmoittamalla tarjouksen lyhyt voimassaoloaika. Luettele kaikki mahdolliset viestintätavat, mukaan lukien yrityksen verkkosivuston osoite, sähköposti, lanka- ja matkapuhelimet sekä faksinumero. Näin korostat yrityksesi saavutettavuutta ja avoimuutta sekä valmiuttasi aloittaa työt jo tänään.

Tänään ei esittelyjä tai alkusoittoja - vain kuiva yhteenveto kaupallisen ehdotuksen laatimisesta (komred, CP). Tarkastellaan peruslähestymistapoja ja -periaatteita havainnollistavien esimerkkien avulla. Lisäksi annan alla malleja ja näytteitä kaupallisen ehdotuksen rakenteesta ja tekstistä linkeillä, jotta voit ladata ne ja mukauttaa niitä tarpeisiisi. Tämän artikkelin tarkoituksena on opettaa sinulle, kuinka kehitetään CP, joka ensin luetaan. Ja toiseksi, sen lukemisen jälkeen he vastaavat ja hyväksyvät ehdotetun sopimuksen. Valmis? Aloitetaan sitten.

Muuten, jos videon katsominen on sinulle helpompaa tai aikaa on vähän, puhun lyhyesti CP:n luomisesta kurssin 18. oppitunnilla "Copywriting alusta alkaen 30 päivässä", katso:

Mikä on kaupallinen tarjous

Mainostarjous on markkinointityökalu, joka lähetetään vastaanottajalle tavallisella postilla tai sähköpostitse vastauksen saamiseksi. Vastaus tarkoittaa potentiaalisen asiakkaan siirtämistä viestinnän seuraavaan vaiheeseen (kokous, esittely tai sopimuksen allekirjoittaminen). CP:n tyypistä riippuen työkalun erityistehtävät sekä sen määrä ja sisältö voivat vaihdella.

Kaupallisten tarjousten tyypit

Tarjouksia on kolmenlaisia: kylmä, kuuma ja julkinen tarjous. Kahta ensimmäistä tyyppiä käytetään markkinoinnissa ja myynnissä. Kolmas on oikeuskäytännössä.

1. "Kylmä" kaupallinen tarjous

"Kylmät" kaupalliset ehdotukset lähetetään valmistautumattomalle asiakkaalle ("kylmä"). Pohjimmiltaan se on roskapostia. Kuten käytäntö osoittaa, ihmiset eivät todellakaan pidä roskapostista, mutta jos se kiinnostaa heitä, niin… siitä tulee poikkeus sääntöön. Jotta tämän tyyppinen CP toimisi, tarvitset korkealaatuisen kohdeluettelon (vastaanottajaluettelon). Mitä "puhtaampi" tämä luettelo on, sitä suurempi on vastaus. Jos kohdeluettelo sisältää yleisiä osoitteita, kuten [sähköposti suojattu], silloin kompressorin hyötysuhde vähenee a priori 80-90 %.

Otetaan esimerkkinä mausteinen tilanne. Oletetaan, että yrityksen N myyntiosaston johtajalla on suunnitelma "tulessa". Hieman alle kaksi viikkoa ennen raporttia hän repii hiuksiaan, tietämättä mitä tehdä, ja saa sähköpostin, jossa on otsikko: "5 tapaa toteuttaa kuukausittainen myyntiosastosuunnitelma viikossa." Tada-a-am! Tämä on tilanteen pelastus! Ja henkilö lukee päätekstin, jossa tarjoamamme palvelu on piilotettu menetelmien joukkoon.

Mutta tämä on vain erikoistapaus. "Kylmän" kaupallisen ehdotuksen päätehtävä on pakottaa vastaanottaja lukemaan se loppuun. Tee virhe ja kirje päätyy roskakoriin.

Tästä syystä kylmää vaihdelaatikkoa kehitettäessä otetaan huomioon kolme pääasiallista irtoamisriskiä:

1. Vastaanottovaiheessa. Kustannukset huomion herättämiseksi. Tämä voi olla aiherivi, jos tarjous lähetetään sähköpostitse, tai mukautettu kirjekuori, jossa on väri tai muoto, jos toimituskanava on fyysinen jne.
2. Avausvaiheessa. Se pärjää houkuttelevalla tarjouksella (tätä kutsutaan myös "tarjoukseksi"), puhumme siitä hieman alempana.
3. Lukuvaiheessa. Se kiertää käyttämällä taivuttelu- ja markkinointitemppuja. Puhumme niistä myös alla.

Huomaa: "kylmän" kaupallisen ehdotuksen tilavuus on pääsääntöisesti 1-2 sivua painettua tekstiä, ei enempää. Tämä johtuu siitä, että vastaanottaja ei ole aluksi taipuvainen lukemaan CP:tä, ja vielä enemmän hän ei lue sitä, jos sen määrä ylittää 10-20 sivua.

”Kylmän” kaupallisen ehdotuksen tärkein etu on sen massiivinen vetovoima, mutta käytäntö osoittaa, että kun ehdotus on personoitu, siihen reagoidaan paljon enemmän.

2. "Kuuma" kaupallinen tarjous

Toisin kuin "kylmät" analogit, "kuuma" kaupallinen tarjous lähetetään valmistautuneelle asiakkaalle (henkilölle, joka itse pyysi ehdotusta tai johon johtaja on aiemmin ottanut yhteyttä).

”Kuumat” CP:t eroavat ”kylmistä” sekä volyymiltaan (joka voi olla 10-15 sivua tai diaa) että koontilähestymistavan suhteen. Vielä tärkeämpää on, että ne tarjoavat henkilölle kiinnostusta tietoa päätöksen tekemistä varten (hinnasta, saatavuudesta, ehdoista jne.). Viime aikoina erityisen suosittuja ovat "kuumat" kaupalliset tarjoukset, jotka on suunniteltu PowerPoint-esityksiksi tai käännetty PowerPointista PDF-muotoon.

Lue lisää hot compista osoitteesta.

3. Tarjous

Tämä on erityinen toverityyppi, joka tehdään julkisen sopimuksen muodossa, joka ei vaadi allekirjoittamista. Käytetään eri SaaS-palveluiden verkkosivuilla tai verkkokaupoissa. Heti kun henkilö täyttää sopimuksen ehdot (esimerkiksi rekisteröityy sivustolle), hän hyväksyy automaattisesti tarjouksen ehdot.

Kaupallinen tarjous

Ei pidä sekoittaa tarjoukseen. Tämä on täysin erilaista. Todella tehokkaan kaupallisen tarjouksen luomiseksi tarvitset tappavan tarjouksen - tarjouksesi "sydän" (englanniksi tarjous - tarjota). Se on asian ydin. Toisin sanoen selkeä lausunto siitä, mitä tarkalleen tarjoat. Tässä tapauksessa on suositeltavaa ilmoittaa olemus heti alussa (tämä koskee erityisesti "kylmää" CP:tä).

Huomaa: tarjouksen tarkoituksena on AINA hyödyttää lukijaa, ei tavaroita tai palveluita! Helpoin tapa laatia se on kaavan mukaan: tarjoamme sinulle (etu) johdosta (tuote)

Joka päivä törmään kaupallisiin ehdotuksiin, joiden kirjoittajat astuvat yhä uudelleen saman haravan päälle (älä toista!):

• Tarjoamme sinulle toimistokalusteita
• Kutsumme sinut seminaariin
• Kutsumme sinut tilaamaan verkkosivujen mainostamista meiltä
• Tarjoamme sinulle lattian pesun

Ja niin edelleen... Tämä on törkeä virhe. Katso ympärillesi: kilpailijat tarjoavat saman asian. Mutta mikä tärkeintä, vastaanottajalle ei ole hyötyä. Ei mitenkään. Mitä hän hyötyy tästä? Mitä etuja se saa?

Samalla näitä lauseita voidaan "kääntää", tehdä henkilökohtaisempia ja lukijakeskeisempiä. Esimerkiksi:

• Suosittelen, että säästät jopa 5 000 dollaria toimistosi sisustamisesta ylellisillä eurooppalaisilla huonekaluilla.
• Suosittelen kasvattamaan yrityksesi liikevaihtoa 20-70 % seminaarissa saamasi tiedon ansiosta.
• Ehdotan, että houkuttelet satoja uusia potentiaalisia asiakkaita hintaan 1,5 ruplaa per henkilö.
• Suosittelen, että vähennät työntekijöidesi flunssan esiintymistä (ja vastaavasti sairauspäivien määrää) päivittäisellä märkäpuhdistuksella.

Ymmärrät idean. Tärkeintä on välittää vastaanottajalle ne edut, joita tarjoat hänelle, ja tavarat ja palvelut ovat tapa saada tämä etu. Lue lisää tarjouksesta osoitteessa.

Rakenteeltaan kaupallinen ehdotus muistuttaa jonkin verran myyntitekstiä. Ja tämä on luonnollista, koska kaupallinen teksti on kaupallisen tekstin erikoistapaus. Mutta on yksi elementti, joka erottaa kompreatit muiden työkalujen massasta. Tämä on tarjous. Puhutaan kuitenkin kaikesta järjestyksessä.

0. Alatunniste

Alatunniste sisältää useimmiten logon (jotta CP tunnistetaan tietystä yrityksestä) ja yhteystiedot minivalituksella. Tämä tehdään ajan ja tilan säästämiseksi. Heti kun henkilö katsoo asiakirjan yläosaa, hän tietää jo, mistä keskustellaan ja kuinka häneen voi ottaa yhteyttä. Erittäin mukavasti. Alatunnisteen koko ei yleensä ylitä 2 cm A4-formaatin kylmäkompressorilla jokainen senttimetri on tärkeä. Katsokaa, kuinka kokoaisin ehdotuksen vaikkapa blogiani varten. Tässä tapauksessa myyn sisältöä vastineeksi lukijoiden ajasta.

1. Kaupallisen ehdotuksen nimi

Tärkeä elementti. Varsinkin "kylmälle" vaihteistolle. Sen tehtävänä on herättää huomiota ja saada se välittömästi etuihin.

Huomautus: Kun kyseessä on "kylmä" ehdotus, otsikko "Kaupallinen ehdotus" ei ole paras vaihtoehto. Jos vain siksi, että se ei ole informatiivinen, vie tilaa eikä eroa kymmenistä muista kilpailijoiden lähettämistä. Lisäksi, jos henkilö ei odota sinulta kirjeitä ja saa jotain niin abstraktia, hän tekee refleksiivisesti useita napsautuksia: "valitse" ja "lisää roskapostiin".

Samaan aikaan "kuumalle" kaupalliselle tarjoukselle tällainen otsikko on enemmän kuin sopiva, jos yrityksen nimi ilmoitetaan seuraavaksi.

Käytännössäni otsikot (jota ei pidä sekoittaa saatekirjeen aiheriviin!) toimivat parhaiten käyttämällä 4U-kaavaa. Puhun niistä yksityiskohtaisesti. Tämän päivän esimerkkimyyntipuheessa otsikko on otsikon ja alaotsikon yhdistelmä.

Johdatus (ensimmäinen kappale)

Liidin päätehtävä on herättää kiinnostus sanomaasi kohtaan. Muuten ihmiset eivät yksinkertaisesti kuuntele sinua. No, tai kirjaimellisesti, lue sitten kaupallinen ehdotuksesi. Johtaja puhuu aina siitä, mikä on asiakkaalle tärkeää. Tätä varten käytetään neljää lähestymistapaa:

1. Ongelmasta (useimmiten)
2. Ratkaisusta (jos ongelmaa sinänsä ei ole)
3. Vastalauseista (tarvittaessa)
4. Tunteista (erittäin harvoin)

Otoksessani käytin ongelmalähtöistä lähestymistapaa, katso. Alla näytän vielä muutamia näytteitä muilla lähestymistavoilla.

3. Tarjous

Puhuin jo hieman korkeamman tarjouksen tekemisestä. Tarjouksen tulee kiinnostaa vastaanottajaa eduista niin paljon, että hän jatkaa kaupallisen tarjouksesi lukemista. Käytäntö osoittaa, että jos tarjous ei kiinnosta lukijaa, kaupallinen ehdotus menee suoraan roskakoriin (toinen hylkäämisaalto).

Tarjoukseen voit käyttää joko yleistä kaavaa etuineen tai ns. vahvistinlinkkiä:

• Tuote + tuote edulliseen hintaan
• Tuote+palvelu
• Tuote + lahja jne.

Tarjouksen lopussa suosittelen graafisen ankkurin tekemistä (jos tila sallii). Se ohentaa tekstimassaa ja lisää "ilmaa". Lisäksi se tekee yritysehdotuksestasi helposti skannattavan. Katso tarjousta ja graafista ankkuria, jonka tein blogini kaupallisessa malliehdotuksessa. Kaupallisessa ehdotuksessasi voit käyttää ankkurina toimitettujen tavaroiden tai tärkeimpien palvelualueiden visualisointia sekä hintoja (jos ne ovat sinulle kilpailukykyisiä).

4. Edut asiakkaalle

Seuraava lohko on etujen blogi. Toisin sanoen tämä on siirto siitä, mitä henkilö saa, kun hän hyväksyy kaupallisen tarjouksesi. On tärkeää pystyä erottamaan hyödyt ominaisuuksista ja ominaisuuksista. Kirjoitin lisää sisään.

Esimerkiksi blogini lukijoille tarkoitetussa mallikopiossa voin mainita seuraavat edut. Huomaa: Edut-lohkossa on alaotsikko, joka on aina suunnattu lukijalle.

5. Vastalauseiden käsittely

Kaikkia vastalauseen käsittelijöitä ei aina ole mahdollista sisällyttää kaupalliseen ehdotukseen. Mutta silti tärkeimmät voidaan sulkea vastaamalla kysymyksiin: "Kuka olet?", "Miksi sinuun voi luottaa?", "Kuka jo käyttää palveluitasi?", "Läsnäolon maantiede" jne. Katso blogin malli-CP:täni. Käsittelen vastalauseen vastaamalla kysymykseen "Kuka on kirjoittaja ja voiko häneen luottaa?"

Lohkoja, joissa on sosiaalisen todisteen tai auktoriteettilaukaisimet, käytetään usein vastalauseen käsittelijöinä. Lopuksi toinen tehokas myynnin vakuuttava tekniikka on takuut. Tässä tapauksessa takuut voivat olla sekä odotettuja (12 kuukautta toimistolaitteille) että odottamattomia (jos jokin menee rikki, yritys suorittaa korjaukset omalla kustannuksellaan ja toimittaa vastaavan mallin laitteistosta korjauksen ajaksi).

Herättääksesi entistä enemmän luottamusta, kerro meille yrityksestäsi ilman turhaa kiitosta - tarkasti ja ytimekkäästi. Vain tosiasiat.

6. Toimintakehotus

Toinen hyvän kaupallisen ehdotuksen olennainen ominaisuus on vetovoima. Tällöin tulee olla vain yksi puhelu (johon vaaditaan tiettyä toimintaa): useimmiten se on puhelu, mutta se voi olla myös hakemus verkkosivustolla tai käynti myyntiosastolla. Maksimi on vaihtoehto: soita tai lähetä sähköpostia.

Huomautus: kutsun tulee olla voimakas verbi, joten vastaus on suurempi.

Vertailla:

• Soita minulle (vahva verbi)
• Voit soittaa (heikko verbi, vaikutus on pienempi)

Ja vielä yksi tärkeä kohta. Yllätyt, mutta joskus liikeehdotuksia laativat ihmiset unohtavat sisällyttää niihin yhteystiedot. Tilanne on koominen: CP:n saaja haluaa tilata tuotteen tai palvelun, mutta ei fyysisesti voi tehdä sitä, koska ei tiedä minne mennä.

Esityksessäni laitoin kutsun alatunnisteeseen.

7. Jälkikirjoitus

Viimeinen ja samalla yksi tärkeimmistä elementeistä kaikissa "tappaja" kaupallisissa ehdotuksissa on jälkikirjoitus (P.S.). Oikein käytettynä jälkikirjoituksesta tulee erittäin voimakas motivoiva vipu. Käytäntö osoittaa, että ihmiset lukevat useimmiten jälkikirjoituksia (kuvien alla olevien tekstitysten jälkeen). Siksi, jos haluat vahvistaa kaupallista tarjoustasi, arvostetut kirjaimet P.S. On suositeltavaa ottaa se käyttöön.

Lisäksi voit lisätä postscriptiin rajoituksen (määräajan). Monet ihmiset kaipaavat tätä rakenteen kohtaa. Ja jos "kuuman" kaupallisen ehdotuksen lähettämisen yhteydessä johtaja voi soittaa ja muistuttaa itsestään, niin "kylmän" ehdotuksen tapauksessa rajoituksen puuttuminen voi viedä yhtiöltä yli puolet vastaukset.

Voit rajoittaa joko ajan tai tavaroiden määrän perusteella. Esimerkiksi:

• Vain 5 faksilaitetta on jäljellä.
• Tarjous on voimassa vain 31.8 asti, 1.9. alkaen hinta tuplaantuu.

On syytä mainita, että jos teet rajoituksen, sinun on pidettävä lupauksesi. Eikä niin, että lupaat tuplata hinnan huomenna, vaan seuraavana päivänä et tee tätä, vaan lupaat saman asian.

Valmis kaupallinen ehdotusnäyte

Jos yhdistämme kaikki lohkot, saamme tämän kaupallisen malliehdotuksen. Se on universaali. Sovitin sen erilaisten tavaroiden ja palveluiden myyntiin logistiikasta valssattuihin metalliin. Joissain paikoissa toimi paremmin, toisissa huonommin. Mutta kaikkialla se oikeutti itsensä ja maksoi itsensä takaisin. Ainoa asia on muistaa pitää kohdearkki puhtaana.

Toinen tämän näytteen vahvuus on, että se on helppo skannata. Ihminen ymmärtää, mitä tarjoamme hänelle muutamassa sekunnissa.

Voit ladata tämän näytteen Google Driveen käyttämällä tätä linkkiä muokataksesi sitä tehtävääsi varten. Siellä voit tallentaa sen RTF-, MS Word- tai PDF-muodoissa. Kokoonpanoalgoritmi on alla.

Kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus (algoritmi)

Jotta voit laatia kaupallisen ehdotuksen oikein, tarvitset:

Vaihe 1: Ota malli yllä olevasta linkistä pohjaksi.

Vaihe 2: Korvaa logo, iskulause ja yhteystiedot omillasi.

Vaihe 3: kehittää otsikko käyttämällä 4U-kaavaa.

Vaihe 4: Kuvaile asiakkaan todellista "kipua" ensimmäisessä kappaleessa.

Vaihe 5: Tee tarjous, jossa on ratkaisu "kipuun".

Vaihe 6: Tee graafinen erotin.

Vaihe 7: Kuvaile ehdotuksesi lisäetuja.

Vaihe 8: Poista keskeiset vastalauseet tai esittele itsesi lyhyesti.

Vaihe 9: Kehota toimintaan, kirjoita P.S. määräajalla.

Muut kaupalliset ehdotukset

Yllä olevan rakenteen perusteella voit myös säveltää puhtaasti tekstimuotoisia kompomentteja. Katsotaanpa esimerkkejä kaupallisista ehdotuksista tavaroiden toimittamisesta ja kuljetuspalveluista. Huolimatta siitä, että niissä ei ole graafisia erottimia, lohkojen järjestys niissä on identtinen. Kiinnitä huomiota vastalauseen käsittelijään "Jos sinulla on jo toimittaja". Tätä tekniikkaa kutsutaan psykologiseksi sopeutumiseksi, ja se on kuvattu yksityiskohtaisesti Susan Weinschenkin kirjassa "Vaikuttamisen lait".

a) Esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta kuljetuspalveluista