Περίληψη εργασιακών ευθυνών αντιπροσώπου πωλήσεων. Επαγγελματικές δεξιότητες αντιπροσώπου πωλήσεων. Προσωπικές ιδιότητες ενός αντιπροσώπου πωλήσεων για ένα βιογραφικό

• Σπίτι
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση views_handler_filter::options_validate() πρέπει να είναι συμβατή με views_handler::options_validate($form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_view .inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_handler_filter::options_submit() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_handler::options_submit($form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_view/ .inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/opers_handler_filter/ .inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_plugin_style_default::options() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_object::options() στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_plugin_row::options_validate() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_plugin_row::options_submit() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_plugin_row::options_submit() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_plugin_row::options_submit() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η μη στατική μέθοδος view::load() δεν πρέπει να καλείται στατικά στη γραμμή 906 /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_plugin_row::options_submit() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_plugin_row::options_submit() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc στη γραμμή 0.
• αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_plugin_row::options_submit() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc στη γραμμή 0.

αυστηρή προειδοποίηση: Η δήλωση του views_handler_argument::init() θα πρέπει να είναι συμβατή με το views_handler::init(&$view, $options) στο /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc στη γραμμή 0.

Η επιτυχία προέρχεται από τη σκληρή δουλειά

Konosuke Matsushita

Σε τι βασίζεται η επιτυχία ενός αντιπροσώπου πωλήσεων;

Πρώτα απ 'όλα, τα επιτεύγματα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων καθορίζονται από τις προσωπικές ιδιότητες του αντιπροσώπου πωλήσεων.

Εξίσου σημαντικό ρόλο παίζουν οι δεξιότητες και οι ικανότητες ενός αντιπροσώπου πωλήσεων. Και, φυσικά, εξωτερικοί παράγοντες επηρεάζουν την επιτυχία ενός αντιπροσώπου πωλήσεων.

Οι προσωπικές ιδιότητες ενός αντιπροσώπου πωλήσεων ως βάση για επιτυχημένες δραστηριότητες

Ανάλογα με τον ψυχολογικό τους τύπο, οι άνθρωποι συνήθως ενεργούν με γνώμονα δύο αρχές: να πετύχουν τον στόχο τους ή να αποφύγουν πιθανές δυσκολίες. Ανάλογα με την αρχή από την οποία καθοδηγείται ένα άτομο, λαμβάνει ορισμένες αποφάσεις και εκτελεί ορισμένες ενέργειες.

Το πεδίο δραστηριότητας ενός αντιπροσώπου πωλήσεων τον αναγκάζει να επικεντρώνεται μόνο στην επίτευξη υψηλών αποτελεσμάτων. Σε αυτό το επάγγελμα, η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί μόνο από εκείνους που είναι ικανοί να αναλάβουν ενεργό δράση και να ξεπεράσουν αποτελεσματικά τα εμπόδια.

Αλλά ταυτόχρονα, πρέπει επίσης να σκεφτεί πιθανές αποτυχίες και να λάβει όλες τις απαραίτητες ενέργειες για να τις αποφύγει. Αλλά η προτεραιότητα παραμένει η εστίαση στα αποτελέσματα.

Λειτουργικότητα αντιπροσώπου πωλήσεων

Η λειτουργικότητα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων συνεπάγεται ανεπτυγμένες επικοινωνιακές δεξιότητες. Οι δεξιότητες επικοινωνίας είναι η βάση της εργασίας και το κύριο εργαλείο αυτού του ειδικού.

Βρείτε γρήγορα επαφή με οποιοδήποτε άτομο, μπορείτε να ενδιαφέρεστε, να κατανοήσετε τον συνομιλητή, να επιλέξετε το σωστό στυλ επικοινωνίας - πρέπει να μπορείτε να τα κάνετε όλα αυτά. Η διαδικασία επικοινωνίας είναι εξαιρετικά σημαντική, επομένως θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο φυσική και θετική.

Τα προσόντα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων είναι κοινωνικά εγκεκριμένα χαρακτηριστικά προσωπικότητας. Δηλαδή, οι άνθρωποι που έχουν ένα τέτοιο σύνολο προσωπικών χαρακτηριστικών είναι εύκολα αρεστοί στους ανθρώπους, είναι ευχάριστο να επικοινωνείς μαζί τους και να συναλλάσσεσαι μαζί τους.

Ο χαιρετισμός του αντιπροσώπου πωλήσεων παίζει ιδιαίτερα σημαντικό ρόλο. Αυτή είναι η ευκαιρία του να πάρει την πρωτοβουλία στη συζήτηση και να την κάνει αυτό που θέλει.

Οι δεξιότητες επικοινωνίας μπορούν να αναπτυχθούν με τη βοήθεια ειδικών εκπαιδεύσεων, καθώς και με τη βοήθεια της δικής σας ανάλυσης ήδη πραγματοποιημένων συναντήσεων, καθώς η δραστηριότητα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων είναι μια μακροχρόνια εκπαίδευση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων επικοινωνίας.

Επαγγελματικές δεξιότητες αντιπροσώπου πωλήσεων

Εκτός από τα προσωπικά χαρακτηριστικά, μεγάλη σημασία έχουν τα επαγγελματικά προσόντα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων που σχετίζονται με τη γνώση των ιδιοτήτων, των πλεονεκτημάτων και των χαρακτηριστικών των προϊόντων.

Ένας εκπρόσωπος αυτού του επαγγέλματος θα πρέπει πάντα να γνωρίζει περισσότερα για ένα προϊόν από οποιονδήποτε άλλον. Οι βασικές δεξιότητες ενός αντιπροσώπου πωλήσεων είναι η πληροφόρηση, με τη βοήθεια της οποίας μπορεί πάντα να βρει επιχειρήματα για να πείσει τον πελάτη για την ανάγκη αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Οι ικανότητες ενός αντιπροσώπου πωλήσεων δεν περιορίζονται στη γνώση για το προϊόν. Οι διαπραγματεύσεις με έναν πελάτη μπορεί να απαιτούν την υποβολή μη τυπικών προτάσεων. Και σε αυτήν την κατάσταση, ένας ειδικός πρέπει να γνωρίζει τα όρια των δικών του δυνατοτήτων και τις δυνατότητες της εταιρείας στην οποία εργάζεται.

Επομένως, πρέπει απλώς να γνωρίζει τα πάντα για την εταιρεία του: ιστορία, τεχνολογία, εξυπηρέτηση, πολιτική πελατών, για να μην υποσχεθεί στον πελάτη κάτι που δεν μπορεί να γίνει, αλλά και να μην αρνηθεί αυτό που δικαιούται.

Η αξιολόγηση της απόδοσης ενός αντιπροσώπου πωλήσεων είναι αδιαχώριστη από την κατάσταση της αγοράς. Η πραγματική τιμή κάθε πρότασης αποτελεί τη βάση για τις περαιτέρω επιτυχημένες δραστηριότητες του ειδικού. Είναι προς το συμφέρον του να αξιολογεί συνεχώς τις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς προκειμένου να προσφέρει στους πελάτες του τις καλύτερες προσφορές.

Λειτουργίες αντιπροσώπου πωλήσεων

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να μπορεί να κάνει ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι να κερδίσει τον κόσμο με την πρώτη ματιά. Εδώ ξεκινά το μοτίβο εργασίας του αντιπροσώπου πωλήσεων. Εάν η πρώτη επαφή είναι ανεπιτυχής, η δουλειά θα είναι δύσκολη.

Πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργείτε συνεργασίες εμπιστοσύνης με τον πελάτη, να τις αναπτύσσετε και να τις βελτιώνετε συνεχώς. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να δώσετε προσοχή σε αυτό που χρειάζεται ο πελάτης, να του αποδείξετε την ορθότητα των αμοιβαία επωφελών λύσεων. Σε περίπτωση άρνησης συνεργασίας, πρέπει να είστε σε θέση να προστατεύσετε τον εαυτό σας από την αρνητικότητα. Είναι εξίσου σημαντικό να ολοκληρώσετε τη συναλλαγή γρήγορα και σωστά.

Οι δεξιότητες και τα επιτεύγματα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων βασίζονται στην ικανότητα διαχείρισης του χρόνου και της εργασίας του, καθώς και στην τακτική προετοιμασία εκθέσεων. Αυτά είναι σημαντικά επιχειρηματικά χαρακτηριστικά ενός αντιπροσώπου πωλήσεων: να κάνει αυτό που χρειάζεται, όχι αυτό που συνέβη.

Για να αποκτήσετε πλήρως αυτές τις δεξιότητες, χρειάζεστε καθημερινή αυτοεκπαίδευση, αυτοέλεγχο, αυτοπειθαρχία, καθώς και τήρηση ορισμένων κανόνων:

• Μπορείτε να κατακτήσετε μόνο ένα στοιχείο διαχείρισης του δικού σας χρόνου κάθε φορά. Μέχρι να τελειοποιηθεί σε σημείο αυτοματισμού, δεν πρέπει να αρχίσετε να κυριαρχείτε στο επόμενο.
• Το νέο μοντέλο συμπεριφοράς πρέπει να δοκιμαστεί τουλάχιστον τρεις φορές. Μέχρι να υπάρξει μια αξιόπιστη δοκιμή, δεν μπορεί κανείς να μιλήσει για την αποτελεσματικότητα της μεθόδου.
• Πρέπει να χρησιμοποιείτε μια νέα πρακτική όσο πιο συχνά γίνεται, βελτιώνοντας σταδιακά τις δεξιότητές σας.
• Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε νέες μεθόδους σε λιγότερο σημαντικές καταστάσεις που είναι ασφαλείς για τα αποτελέσματα εργασίας.
• Εξωτερικό περιβάλλον: αξιολόγηση αντιπροσώπου πωλήσεων

Όταν σκέφτεστε πώς ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις, δεν πρέπει ποτέ να παραβλέπουμε περιβαλλοντικούς παράγοντες που δεν μπορεί να επηρεάσει.

Αυτά είναι η ικανότητα της αγοράς και το ανταγωνιστικό περιβάλλον, η περιφερειακή οικονομία, το δυναμικό της εταιρείας, τα αναπτυξιακά σχέδια κ.λπ. Οι εξωτερικοί περιβαλλοντικοί παράγοντες μπορούν να αγνοηθούν, αλλά είναι καλύτερο να προσπαθήσουμε να τους επηρεάσουμε.

Η επιτυχία ενός αντιπροσώπου πωλήσεων δεν προέρχεται από εύκολους στόχους, αλλά από τη συνεχή επέκταση των ορίων των δικών του δυνατοτήτων. Αυτή η ικανότητα μπορεί να αναπτυχθεί μόνο μέσω συνεχούς εκπαίδευσης, λαμβάνοντας υπόψη όλους τους παράγοντες, την αυτο-ανάπτυξη και την ικανότητα σωστής αξιολόγησης της κατάστασης του εξωτερικού περιβάλλοντος.

Η εργασία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων σημαίνει συνεχή επικοινωνία, δραστηριότητα και συνεχή κίνηση προς τα εμπρός. Και αυτός ο τρόπος ζωής δεν είναι κατάλληλος για όλους.

Δευτεροβάθμια ειδική αγωγή
Έχοντας το δικό σας αυτοκίνητο
δίπλωμα οδήγησης κατηγορίας Β, Γ
Δυνατότητα προγραμματισμού της εργασίας και του χρόνου σας
Διαπραγματευτικές ικανότητες
Αναλυτικό μυαλό
Βέβαιος χρήστης υπολογιστή
Ικανότητα διαπραγμάτευσης και οικοδόμησης μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες
Γνώση επιχειρηματικής εθιμοτυπίας
Ικανότητα εργασίας με μεγάλο όγκο πληροφοριών

Έμπειρος πωλητής με δικαιώματα διαχείρισης με περισσότερα από πέντε χρόνια εμπειρίας ως αντιπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων χρωμάτων και βερνικιών με χρήση προσωπικών οχημάτων, με εμπειρία στην προσέλκυση νέων πελατών, κοινωνικός, υπεύθυνος.
Ημερομηνία γέννησης: 29/02/1963
Αναμενόμενο επίπεδο μισθού: 15.000 ρούβλια.
Πρόγραμμα εργασίας: πλήρης απασχόληση

Ευθύνες αντιπροσώπου πωλήσεων για μια περίληψη

Μερικές φορές μπορεί να είναι δύσκολο να θυμάστε ή να εκφράσετε την επαγγελματική σας εμπειρία και τις επαγγελματικές σας δεξιότητες. Η ενότητα: προσωπικά επιτεύγματα για ένα βιογραφικό μπορεί να σας βοηθήσει σε αυτό. Αν ψάχνετε παράδειγμα βιογραφικού αντιπροσώπου πωλήσεων, τότε ίσως θα βρείτε χρήσιμες τις ευθύνες ενός αντιπροσώπου πωλήσεων που έχουμε επιλέξει και προσωπικές ιδιότητες ενός αντιπροσώπου πωλήσεων για ένα βιογραφικό.

Λειτουργικές αρμοδιότητες:

• ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης·
• εξασφάλιση της εφαρμογής του σχεδίου όγκου πωλήσεων·
• διαπραγματεύσεις, παρουσίαση προϊόντων.
• σύναψη συμβάσεων προμήθειας·
• είσπραξη απαιτήσεων·
• συμμόρφωση με τα πρότυπα merchandising στα καταστήματα λιανικής.

Επιτεύγματα:

• επέκτεινε τη βάση πελατών από 35 σε 75 σημεία λιανικής από τον Φεβρουάριο του 2011 έως τον Απρίλιο του 2013·
• αύξησε τον όγκο πωλήσεων κατά 2,5 φορές από τον Φεβρουάριο του 2011 έως τον Απρίλιο του 2013.

Βιογραφικό αντιπροσώπου πωλήσεων

Εμπειρία.
Εάν έχετε ήδη εμπειρία στις πωλήσεις, αυτό είναι ένα σαφές πλεονέκτημα και θα πρέπει να αντικατοπτρίζεται στο βιογραφικό σας για τη θέση του αντιπροσώπου πωλήσεων. Μια ιδανική περιγραφή θα ήταν: «Δούλεψα για μια εταιρεία. συμμετείχε στην ανάπτυξη της διανομής προϊόντων. Το συνέδεσα ενώ δούλευα. πελάτες, διεύρυνε τη γκάμα και την παρουσία σε καταστήματα λιανικής στην επικράτειά της κατά το ήμισυ και μείωσε τις ληξιπρόθεσμες απαιτήσεις στο 5% των πελατών. ". Είναι επίσης απαραίτητο να υποδεικνύονται οι επαγγελματικές ευθύνες.
Εάν δεν έχετε εμπειρία στις πωλήσεις, δεν πειράζει. Ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών είναι έτοιμες να προσλάβουν ένα άτομο χωρίς εμπειρία ως αντιπρόσωπο πωλήσεων. Σε αυτήν την περίπτωση, απλώς περιγράψτε την προηγούμενη εργασιακή σας εμπειρία και τις επαγγελματικές σας ευθύνες, εάν υπάρχουν, και τα επιτεύγματα και τις επιτυχίες σας στην εργασία, που μπορεί να ενδιαφέρουν τον μελλοντικό σας εργοδότη και θα του δώσουν ολοκληρωμένες πληροφορίες για εσάς.

Έτσι, μετά από μακρά μελέτη των προσφορών της αγοράς εργασίας, επιλέξατε το επάγγελμα του αντιπροσώπου πωλήσεων. Εδώ μπροστά σας είναι η ίδια η κενή θέση με καλό μισθό για την οποία κάνετε αίτηση. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα ικανό βιογραφικό. Στις μέρες μας, φυσικά, ο πήχης για τις απαιτήσεις για έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων έχει χαμηλώσει και σχεδόν όποιος έχει δικό του αυτοκίνητο και επιθυμεί να εργαστεί στις πωλήσεις μπορεί να βρει δουλειά. Ωστόσο, όταν επιλέγετε τυπικά βιογραφικά αντιπροσώπων πωλήσεων από ένα σωρό άλλα, ο εργοδότης πρέπει να τονίσει τα δικά σας. Λοιπόν, ποια σημεία πρέπει να συμπεριληφθούν στο βιογραφικό; μιΠρώτα πρέπει να δώσετε προσοχή:

Βιογραφικό αντιπροσώπου πωλήσεων: σύνταξη του σωστά και λήψη της επιθυμητής θέσης

Ποιες είναι οι ευθύνες ενός αντιπροσώπου πωλήσεων; Το βιογραφικό σας θα πρέπει να γραφτεί με βάση την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση. Ο μεσάζων πρέπει να μπορεί να πείσει, γιατί η δουλειά του είναι να πουλήσει το προϊόν. Αυτό σημαίνει να τον πείσεις ότι είναι ο καλύτερος. Πριν γίνετε αντιπρόσωπος πωλήσεων, σκεφτείτε αν αυτή η δουλειά εξαρτάται από εσάς; Είστε έτοιμοι να πουλήσετε το προϊόν σε καταστήματα, ξενοδοχεία και εστιατόρια; Είναι καλό αν το προϊόν είναι υψηλής ποιότητας, αλλά τι γίνεται αν δεν είναι; Επιπλέον, ο στόχος σας δεν είναι απλώς να πουλήσετε, αλλά να πουλήσετε πολλά, γιατί ο μισθός σας εξαρτάται άμεσα από την ικανότητά σας να πουλάτε.

Σήμερα, όπως πριν από πολλά χρόνια, μπορείτε να βρείτε δουλειά με διάφορους τρόπους - «μέσω συνδέσεων» (μέσω οποιωνδήποτε συνδέσεων) ή χάρη στις δικές σας γνώσεις και δεξιότητες. Η τελευταία μέθοδος είναι η πιο κοινή, επειδή δεν έχουν όλοι συνδέσεις ή χρήσιμες επαφές. Επιπλέον, με το να στήνεσαι μόνος σου, έχεις πολλά πλεονεκτήματα, γιατί δεν εξαρτάσαι από τις χάρες κανενός, αλλά βασίζεσαι μόνο στις δικές σου ικανότητες.

Αντιπρόσωπος πωλήσεων - ποιος είναι αυτός; Ευθύνες αντιπροσώπου πωλήσεων

• σύναψη συμβάσεων άμεσης πώλησης·
• συνεργασία με μια καθιερωμένη βάση πελατών, αναζήτηση νέων πελατών.
• διατήρηση των θέσεων προϊόντων της εταιρείας σε θέσεις προτεραιότητας στον όροφο πωλήσεων·
• εργασία με καταστήματα λιανικής και χονδρικής·
• διεξαγωγή προγραμμάτων προώθησης και αφοσίωσης·
• εγκατάσταση διαφημίσεων και εξοπλισμού σύμφωνα με τα πρότυπα της εταιρείας·
• παρακολούθηση εισπρακτέων λογαριασμών·
• Υποβολή εκθέσεων, τήρηση των απαραίτητων εγγράφων.

Υπάρχει μια λίστα με επαγγέλματα που έχουν ζήτηση ακόμα και σε περιόδους κρίσης. Η θέση «αντιπρόσωπος πωλήσεων» είναι ένα σαφές παράδειγμα αυτού. Ανά πάσα στιγμή, οι άνθρωποι θα αγοράσουν και για να τους πουλήσουν κάτι, χρειάζεται ένας συνδετικός κρίκος. Το άρθρο μας θα είναι αφιερωμένο στον άνθρωπο στον οποίο οφείλουμε όλα όσα έχουμε στα ράφια των καταστημάτων και στο γεγονός ότι από χιλιάδες προϊόντα επιλέγουμε τα προϊόντα της εταιρείας στην οποία εργάζεται.

Δείγμα βιογραφικού αντιπροσώπου πωλήσεων

Αναμενόμενο επίπεδο εισοδήματος:
Εάν γνωρίζετε το κόστος σας ως ειδικός, μη διστάσετε να δηλώσετε το ποσό (με αύξηση 5-10%), αλλά εάν υπάρχουν αμφιβολίες σχετικά με το πόσο αξίζετε, μπορείτε να το προσδιορίσετε μόνοι σας σε εξειδικευμένους ιστότοπους ή να επικοινωνήσετε με μια υπηρεσία πρόσληψης πρακτορείο, όπου θα σας δοθούν εξειδικευμένες συμβουλές . Σύμφωνα με εσωτερικά στατιστικά στοιχεία από τον ιστότοπο HeadHunter, το επίπεδο εισοδήματος είναι το πιο συχνά χρησιμοποιούμενο κριτήριο για την αναζήτηση βιογραφικών στη βάση δεδομένων. Δεν χρειάζεται να αναφέρετε τις μισθολογικές σας προσδοκίες, αλλά να τις εκφράσετε σε μια τηλεφωνική συνέντευξη ή σε μια συνέντευξη

— Εφαρμογή του ομαδικού και προσωπικού σχεδίου πωλήσεων για όλους τους δείκτες
— Έλεγχος εισπρακτέων λογαριασμών, τιμές για τα προϊόντα της εταιρείας στο κανάλι χονδρικής.
Ανάπτυξη και υλοποίηση των στόχων προτεραιότητας της εταιρείας, αύξηση του μεριδίου παρουσίας των προϊόντων της εταιρείας στον τιμοκατάλογο των SKU των πελατών.

Σχετικές αναρτήσεις

Έτσι, μετά από μακρά μελέτη των προσφορών της αγοράς εργασίας, επιλέξατε το επάγγελμα του αντιπροσώπου πωλήσεων. Εδώ μπροστά σας είναι η ίδια η κενή θέση με καλό μισθό για την οποία κάνετε αίτηση. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα ικανό βιογραφικό. Στις μέρες μας, φυσικά, ο πήχης για τις απαιτήσεις για έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων έχει χαμηλώσει και σχεδόν όποιος έχει δικό του αυτοκίνητο και επιθυμεί να εργαστεί στις πωλήσεις μπορεί να βρει δουλειά. Ωστόσο, όταν επιλέγετε τυπικά βιογραφικά αντιπροσώπων πωλήσεων από ένα σωρό άλλα, ο εργοδότης πρέπει να τονίσει τα δικά σας. Λοιπόν, ποια σημεία πρέπει να συμπεριληφθούν στο βιογραφικό; μιΠρώτα πρέπει να δώσετε προσοχή:

Επιθυμητός μισθός.
Χωρίς την παροχή αυτών των πληροφοριών, ο εργοδότης δεν θα είναι σε θέση να προσδιορίσει εάν αυτός ο ειδικός μπορεί να το αντέξει οικονομικά. Εξάλλου, θα πρέπει να αφιερώσει το χρόνο του για να ανακαλύψει αυτή τη λεπτομέρεια και υπάρχει μεγάλη πιθανότητα το βιογραφικό σας, ακόμη και με πληθώρα αξιών και επαγγελματικών προσόντων, να μην ληφθεί υπόψη.

Εμπειρία.
Εάν έχετε ήδη εμπειρία στις πωλήσεις, αυτό είναι ένα σαφές πλεονέκτημα και θα πρέπει να αντικατοπτρίζεται στο βιογραφικό σας για τη θέση του αντιπροσώπου πωλήσεων. Μια ιδανική περιγραφή θα ήταν: «Εργάστηκα σε μια εταιρεία..., συμμετείχα στην ανάπτυξη της διανομής προϊόντων..., κατά τη διάρκεια της εργασίας μου συνέδεσα... πελάτες, επέκτεινα τη γκάμα και την παρουσία μου σε καταστήματα λιανικής στην επικράτειά μου με στο μισό, μείωσε τις ληξιπρόθεσμες απαιτήσεις στο 5% των πελατών...». Είναι επίσης απαραίτητο να υποδεικνύονται οι επαγγελματικές ευθύνες.
Εάν δεν έχετε εμπειρία στις πωλήσεις, δεν πειράζει. Ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών είναι έτοιμες να προσλάβουν ένα άτομο χωρίς εμπειρία ως αντιπρόσωπο πωλήσεων. Σε αυτήν την περίπτωση, απλώς περιγράψτε την προηγούμενη εργασιακή σας εμπειρία και τις επαγγελματικές σας ευθύνες, εάν υπάρχουν, και τα επιτεύγματα και τις επιτυχίες σας στην εργασία, που μπορεί να ενδιαφέρουν τον μελλοντικό σας εργοδότη και θα του δώσουν ολοκληρωμένες πληροφορίες για εσάς.

Εκπαίδευση.
Για την κενή θέση αντιπροσώπου πωλήσεων, κατά κανόνα, δεν υπάρχουν υπέρογκες απαιτήσεις εκπαίδευσης για τον υποψήφιο και θα αρκεί μια δευτεροβάθμια εξειδικευμένη εκπαίδευση. Ωστόσο, εάν έχετε τριτοβάθμια εκπαίδευση, ακόμη και στον τομέα του εμπορίου, αυτό θα είναι ένα σαφές πλεονέκτημα για τον αντιπρόσωπο πωλήσεων και το βιογραφικό του.

Προσωπικές και επαγγελματικές ιδιότητες.
Εδώ, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να υποδείξετε τα δεδομένα που είναι σημαντικά για την εργασία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων. Οι πιο σημαντικές προσωπικές ιδιότητες περιλαμβάνουν:
- Επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα εύρεσης προσέγγισης σε οποιοδήποτε άτομο.
- Ικανότητες ομιλίας και διαπραγμάτευσης.
- Αντοχή στο στρες, ψυχραιμία και επάρκεια.
- Αποφασιστικότητα και ικανότητα επίτευξης στόχων.
- Αποτελεσματικότητα και ικανότητα αυτο-οργάνωσης.
- Θέση ενεργού ζωής.
- Προσπάθεια για ηγεσία.
- Υπευθυνότητα.
Το βιογραφικό πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει τις επαγγελματικές δεξιότητες του αντιπροσώπου πωλήσεων, επιτρέποντάς του να ανταπεξέλθει στη δουλειά με μεγαλύτερη επιτυχία. Η κατοχή των ακόλουθων ιδιοτήτων μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητές σας:
- Ικανότητα οδήγησης αυτοκινήτου (+ εμπειρία).
- Γνώση τεχνικών πωλήσεων και ικανότητα εφαρμογής τους στην πράξη.
- Γνώση των βημάτων της επίσκεψης αντιπροσώπου πωλήσεων.
- Γνώσεις Η/Υ.
- Γνώση οποιωνδήποτε προγραμμάτων και εφαρμογών σημαντικά στην εργασία

Σε αυτό το άρθρο, εξετάσαμε τα κύρια σημεία του βιογραφικού ενός αντιπροσώπου πωλήσεων στα οποία δίνουν προσοχή οι εργοδότες. Επιπλέον, στο βιογραφικό εμφανίζεται η ηλικία, το φύλο, η οικογενειακή κατάσταση, η παρουσία παιδιών, κάτι που παίζει ρόλο και κατά τον έλεγχο του βιογραφικού. Νομίζω ότι μπορείτε να δημιουργήσετε αυτά τα σημεία βιογραφικού μόνοι σας.

Ένα βιογραφικό για έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων χωρίς εργασιακή εμπειρία θα πρέπει να ξεκινά με ένδειξη εκπαίδευσης και ο εργοδότης θα δώσει ιδιαίτερη προσοχή στην παρακολούθηση πρόσθετων εκπαιδεύσεων και σεμιναρίων πωλήσεων. Κατά κανόνα, οι εταιρείες εκπαιδεύουν μόνες τους αντιπροσώπους πωλήσεων, επομένως ένας υποψήφιος για μια θέση χωρίς εργασιακή εμπειρία πρέπει να έχει και να περιγράφει σε ένα βιογραφικό τα κατάλληλα προσωπικά χαρακτηριστικά, π.χ. να είστε ενεργητικοί, κινητικοί και κοινωνικοί, να έχετε εμφανίσιμη εμφάνιση και να κατέχετε έναν υπολογιστή, η γνώση μιας ξένης γλώσσας είναι ευπρόσδεκτη, ένα σημαντικό γεγονός είναι η παρουσία άδειας οδήγησης και αυτοκινήτου. Πρέπει επίσης να δείξετε την ετοιμότητά σας για ένα ακανόνιστο πρόγραμμα εργασίας, καθώς οι συναντήσεις και οι διαπραγματεύσεις μπορούν να προγραμματιστούν οποιαδήποτε στιγμή βολεύει τον πελάτη και επίσης να υποδείξετε ότι είστε έτοιμοι για επαγγελματικά ταξίδια.

Δείτε επίσης άλλα παραδείγματα βιογραφικών:

Κατεβάστε ένα δείγμα βιογραφικού για έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων χωρίς εργασιακή εμπειρία:

Κρασιούκ Ντμίτρι Νικολάεβιτς
(Dmytrii N. Krasyuk)

Στόχος:Απόκτηση κενής θέσης ως αντιπρόσωπος πωλήσεων.

Εκπαίδευση:

Σεπτέμβριος 1995 – Ιούνιος 1999, Επαγγελματικό Λύκειο Νο. 21, Lipetsk, Σχολή Ψηφιακής Πληροφορίας, ειδικότητα «Master in Digital Information Processing», δίπλωμα ειδικού (πλήρους φοίτησης).

Πρόσθετη εκπαίδευση:

Σεπτέμβριος 1999 – Μάιος 2000, μάθημα «Sales Representative», School of Successful Sales, Lipetsk.
Ιανουάριος 2000 - Εκπαίδευση «Εργαλεία για την αύξηση των πωλήσεων αντιπροσώπων», Κέντρο «Τεχνολογία Ανάπτυξης», Lipetsk.
Ιούλιος - Δεκέμβριος 2000 - Μαθήματα αγγλικής γλώσσας, Σχολή Αγγλικής Γλώσσας, Lipetsk.

Εμπειρία:

Διαβιβαστής

Μάιος 2000 – Μάιος 2001, Kamalia LLC, Lipetsk.
Λειτουργικές αρμοδιότητες:
— παραλαβή και παράδοση αγαθών στους πελάτες·
— έλεγχος φόρτωσης και εκφόρτωσης προϊόντων·
— εργασία με μετρητά και τιμολόγια·
— πωλήσεις προϊόντων της εταιρείας·
— αναζήτηση νέων πελατών και διατήρηση παλαιών.
— επέκταση της πελατειακής βάσης·
— προετοιμασία εγγράφων αναφοράς.

Επαγγελματικές δεξιότητες:

— Βέβαιος χρήστης υπολογιστή.
— Γνώση MS Office, Internet.
— Ικανότητα εργασίας με μεγάλο όγκο πληροφοριών.
— Κατοχή άδειας οδήγησης και προσωπικού αυτοκινήτου.
— Ικανή γραπτή και προφορική επικοινωνία.
— Ικανότητα να πείσει.
— Υπάρχει μια προσωπική βάση πελατών.
- Γλωσσικές δεξιότητες: Ρωσικά - άπταιστα. Αγγλικά – άπταιστα.

Προσωπικές ιδιότητες:

Επικοινωνιακές δεξιότητες, ειλικρίνεια, σκληρή δουλειά, υψηλή υπευθυνότητα, προσοχή, πειθαρχία.
Δραστήρια θέση ζωής, άριστη γνώση της πόλης, έτοιμη για δουλειά τα Σαββατοκύριακα και τις αργίες. Υπάρχει ένα αυτοκίνητο. Αντιμετωπίζω γρήγορα τα προβλήματα και βρίσκω γρήγορα λύσεις. Μπορώ και θέλω να δουλέψω σε ομάδα.

Πρόσθετες πληροφορίες:

Οικογενειακή κατάσταση: μη έγγαμος.
Δυνατότητα επαγγελματικών ταξιδιών: ναι.
Δίπλωμα οδήγησης: κατηγορία Β, Γ.
Δεν υπάρχουν κακές συνήθειες.

Ελπίζουμε ότι το δείγμα βιογραφικού που συγκεντρώσαμε για τη θέση του αντιπροσώπου πωλήσεων σας βοήθησε στη δημιουργία του βιογραφικού σας για τη θέση εργασίας. Επιστροφή στην ενότητα..

Ψάχνετε για δουλειά ή σχεδιάζετε να αναζητήσετε μια;

Το παράδειγμά μας για τη συμπλήρωση βιογραφικού για τη θέση του αντιπροσώπου πωλήσεων (έμπειρος ειδικός ή νεοεισερχόμενος χωρίς εργασιακή εμπειρία) θα σας βοηθήσει. Ένα ικανό βιογραφικό θα αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητές σας να προσληφθείτε.

Το πρότυπο βιογραφικού αντιπροσώπου πωλήσεων διατίθεται σε δύο τύπους

• Για έμπειρους επαγγελματίες.
• Για όσους δεν έχουν εμπειρία ακόμα.

Πλεονεκτήματα του προτύπου

1) Συχνές προσκλήσεις σε συνεντεύξεις.Έχουμε ήδη βοηθήσει πολλούς ανθρώπους να δημιουργήσουν ένα «πώληση», ισχυρό βιογραφικό και να κατανοήσουν τι λειτουργεί και τι όχι. Αυτό το δείγμα βιογραφικού αντιπροσώπου πωλήσεων αποδεικνύεται στην πράξη.

2) Τυπική μορφή.Κάθε διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού και διευθυντής θα βρει αμέσως τις απαραίτητες πληροφορίες στο βιογραφικό του. Είναι απλό.

3) Συμπαγότητα.

Αν νομίζετε ότι κάποιος χρειάζεται 4 φύλλα της εργασιακής σας εμπειρίας, κάνετε βαθύ λάθος. Οι διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού το λατρεύουν όταν όλα είναι ξεκάθαρα, βολικά και απλά. Το δείγμα μας είναι ένα παράδειγμα του πώς να γράψετε σωστά ένα βιογραφικό για μια θέση εργασίας ως αντιπρόσωπος πωλήσεων. 4) Σημαντικά πράγματα στην κορυφή.

Αυτό που είναι σημαντικό για τον εργοδότη θα βρίσκεται στην κορυφή και θα τραβήξει αμέσως το βλέμμα όσων εμπλέκονται στην επιλογή προσωπικού. Αυτό θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα έναντι άλλων υποψηφίων. 5) Το βιογραφικό μπορεί απλά να αλλάξει ανάλογα με την κενή θέση.

Για να βρείτε γρήγορα μια καλή δουλειά, ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι να αλλάξετε ελαφρώς το βιογραφικό σας για κάθε κενή θέση. Είναι απλό - κατεβάστε και χρησιμοποιήστε το παράδειγμά μας για το πώς να γράψετε ένα βιογραφικό αντιπροσώπου πωλήσεων. Σας επιτρέπει να κάνετε αλλαγές άμεσα.