Τι μπορείτε να γράψετε για μια κατασκευαστική εταιρεία; Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου: περιγραφή της εταιρείας
Σπίτι
Επιχείρηση
Η υλοποίηση του έργου αυτού θα πραγματοποιηθεί από την ανοιχτή ανώνυμη εταιρεία «_________________». Σκοπόςαυτής της εταιρείας
είναι:
Δημιουργία παραγωγικών εγκαταστάσεων για την παραγωγή __________________________ για
(περιφερειακές αγορές) ___________________ και ___________ (ξένες αγορές)·
Δημιουργία και εφαρμογή τεχνολογιών. _________________________________
Κατασκευή δρόμων πρόσβασης και αυτοκινητοδρόμων (εάν απαιτείται).
Κατασκευή εγκαταστάσεων εξυπηρέτησης (εάν απαιτείται: αναφέρετε ποιες).
Ιδρυτές
Ανώνυμη Εταιρεία «________________» (διεύθυνση)
Ταμείο ιδιοκτησίας της περιφέρειας ______________________ (διεύθυνση)
Κλειστή Ανώνυμη Εταιρεία «________________» (διεύθυνση)
Κρατική Επιχείρηση «______________________» (διεύθυνση)
Το εγκεκριμένο κεφάλαιο της μετοχικής εταιρείας είναι ____________ δισεκατομμύρια ρούβλια, διαιρούμενο σε _________ χιλιάδες κοινές ονομαστικές μετοχές ονομαστικής αξίας _________ χιλιάδων ρούβλια η καθεμία. κάθε. Μέχρι να εγγραφεί η εταιρεία, οι ιδρυτές είχαν εγγραφεί και για τις _______ χιλιάδες μετοχές (αν όχι όλες, αναφέρετε πόσες).
Η εταιρεία κατέχει το δικαίωμα χρήσης οικοπέδου με έκταση ______ εκταρίων. Πιθανοί συνεργάτες: ________________________________
Πραγματοποιήθηκαν προκαταρκτικές διαπραγματεύσεις με την εταιρεία _______________ για την προμήθεια εξοπλισμού, διενεργώντας έρευνες σχεδιασμού για την οργάνωση της παραγωγής _______.
Το έργο θα συνδεθεί με το ινστιτούτο σχεδιασμού "" (διεύθυνση).
Ο υπεύθυνος του έργου έχει καλή φήμη στους κυβερνητικούς, επιχειρηματικούς και χρηματοοικονομικούς κύκλους, γεγονός που μπορεί να χρησιμεύσει ως προϋπόθεση για την επιτυχή υλοποίηση των στόχων.
Παράρτημα 5
Ένα παράδειγμα περιγραφής των καταναλωτικών ιδιοτήτων των προϊόντων (μίνι-αρτοποιείο "Ρωσικό ψωμί". Ο φούρνος μας παράγει ψωμί και προϊόντα αρτοποιίας από ζύμη μαγιάς. Τα προϊόντα αρτοποιίας ψήνονται σύμφωνα με διαφορετικές συνταγές και ποικίλλουν σε γεύση και βάρος. Όλα τα προϊόντα παρασκευάζονται από αλεύρι σίτου premium ή 1ης ποιότητας. Ψήνονται 3 είδη καρβέλιων. Ωστόσο, θα πρέπει να σταθούμε πιο αναλυτικάπου ψήνονται σύμφωνα με ειδική συνταγή. Σκοπεύουμε να τα κάνουμε την «επισκεπτήριο» και το καμάρι του αρτοποιείου μας. Κάθε μέρα η συλλογή μας θα αποτελείται από 15 είδη προϊόντων. Το προϊόν μας είναι απαραίτητο προϊόν, γιατί... Μας ενδιαφέρει η θρεπτική διατροφή των ανθρώπων. Η ζήτηση για προϊόντα αρτοποιίας είναι ανελαστική.
Μεταξύ των χαρακτηριστικών των προϊόντων μας θα ήθελα να επισημάνω τα εξής: πρωτότυπη γεύση. υψηλή ποιότητα? φρεσκάδα του προϊόντος · εμφάνιση; τεχνολογική υπεροχή.
Όλα τα παραγόμενα προϊόντα αρτοποιίας είναι εμπορεύσιμα λόγω των ιδιαίτερων χαρακτηριστικών της αρτοποιίας:
Τα προϊόντα αρτοποιίας καταναλώνονται καθημερινά από ολόκληρο τον πληθυσμό.
Τα προϊόντα που παράγονται είναι χαμηλής μεταφοράς και έχουν σχεδιαστεί για μια συγκεκριμένη μικροπεριοχή.
Περιορισμένες προθεσμίες υλοποίησης.
Η κύρια πρώτη ύλη είναι το αλεύρι, το οποίο χαρακτηρίζεται από υψηλή μεταφερσιμότητα και σχετικά μεγάλη διάρκεια ζωής.
Πιστεύουμε ότι, ίσως όχι νέο προϊόν, αλλά σπάνιο, τα προϊόντα μας θα παραμείνουν στην αγορά για πολύ καιρό, γιατί... Δεν υπάρχουν αρτοποιεία στην περιοχή B_____ που χρησιμοποιούν συνταγές παρόμοιες με τις δικές μας.
Τα προϊόντα μας δεν προστατεύονται από πιστοποιητικά πνευματικών δικαιωμάτων. Αντιγράψαμε συνταγές από περιοδικά ("Bread Baking of Russia", "Baking Production", συλλογές τεχνολογικών οδηγιών για την παραγωγή ψωμιού και προϊόντων αρτοποιίας, ένα βιβλίο αναφοράς για την παραγωγή αρτοποιίας, ένα βιβλίο αναφοράς για έναν μηχανικό-τεχνολόγο και ένα βιβλίο αναφοράς για εργαζομένους στη βιομηχανία αρτοποιίας). Στη συνέχεια κάνουμε τις δικές μας αλλαγές στις συνταγές.
Στη σημερινή δημοσίευση, συνεχίζουμε να μαθαίνουμε πώς να καταρτίζετε ανεξάρτητα ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο που θα σας καθοδηγήσει σε όλα τα στάδια της οργάνωσης της δικής σας επιχείρησης για να πετύχετε τον στόχο σας. Έχουμε ήδη προσπαθήσει να σχεδιάσουμε τη σελίδα τίτλου του επιχειρηματικού σχεδίου, ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε στο δεύτερο σημείο - την περιγραφή της εταιρείας.
Η συμμόρφωση με τη σειρά των ενοτήτων ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι εξαιρετικά σημαντική για την καλύτερη κατανόηση της όλης διαδικασίας σύστασης επιχείρησης (σύμφωνα με τουλάχιστονσε χαρτί), και δεν μπορεί να αλλάξει σε καμία περίπτωση, αφού όλα τα στάδια του επιχειρηματικού σχεδίου αποτελούν λογική συνέχεια το ένα του άλλου. Σε αυτό το άρθρο μπορείτε να βρείτε μια περιγραφή των κύριων σταδίων που πρέπει να υπάρχουν σε κάθε περιγραφή ενός επιχειρηματικού έργου. Δυστυχώς, η παραγγελία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι πλέον πέρα από τα μέσα των περισσότερων επιχειρηματιών (ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο, που καταρτίστηκε για υποβολή σε επενδυτές, κοστίζει περίπου 80-100 χιλιάδες ρούβλια).
Τι μπορεί και τι πρέπει να γραφτεί για τη μελλοντική (ή την υπάρχουσα) εταιρεία σας;
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να προειδοποιήσετε αμέσως ότι πρέπει να γράψετε μόνο αξιόπιστες πληροφορίες. Διαφορετικά, δεν θα μπορείτε να λάβετε επενδύσεις (αν το επιχειρηματικό σχέδιο στοχεύει σε αυτό). Να είστε σίγουροι, οι πιθανοί επενδυτές θα μελετήσουν τη δημιουργία σας μέσα και έξω για κάθε είδους ελαττώματα. Και αν διαπιστωθεί παραμόρφωση των πραγματικών δεδομένων, τότε στην καλύτερη περίπτωση απλώς θα σας αρνηθούν οικονομική βοήθεια, στη χειρότερη, θα δημοσιοποιήσουν αυτή την υπόθεση, μετά την οποία άλλες πηγές δεν θα σας δώσουν ούτε ένα ρούβλι.
Η περιγραφή της επιχείρησης στο επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορεί να περιοριστεί μόνο σε σύντομη περιγραφήεταιρείες. Είναι απαραίτητο να παρουσιαστούν οι πληροφορίες όσο το δυνατόν λεπτομερέστερα. Πρώτον, αυτό θα διευκολύνει τον επενδυτή να ελέγξει τις πληροφορίες σας, δεύτερον, θα επιταχύνει τη διαδικασία λήψης μιας απόφασης για επένδυση, τρίτον, θα θέσει κάποιο είδος «θεμελίωσης» εμπιστοσύνης (φυσικά, υπό την προϋπόθεση ότι όλα επιβεβαιώνεται) και, τέλος, θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τις δυνατότητες της εταιρείας σας.
Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να περιγραφεί όχι μόνο η ίδια η εταιρεία - όνομα, νομική και πραγματική διεύθυνση, πληροφορίες για τον ιδιοκτήτη, αριθμός προσωπικού κ.λπ., αλλά και η φύση των υπηρεσιών που παρέχει, μια περιγραφή των προϊόντων που παράγονται ή πωλούνται . Θα πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι τα σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου μιας ήδη λειτουργούσας εταιρείας και μιας που μόλις σχεδιάζει να δημιουργηθεί μπορεί να διαφέρουν.
Πληροφορίες για τους ιδιοκτήτες της εταιρείας
Σε αυτή την παράγραφο, είναι απαραίτητο να απαριθμήσετε όλα τα πρόσωπα που σχετίζονται με τη διοίκηση της εταιρείας, να αναφέρετε το μερίδιο ιδιοκτησίας καθενός από αυτά στο συνολικό πακέτο, τη θέση που κατείχε, ακόμη και τα καθήκοντα που εκτελούνται. Όλα είναι απλά, τίποτα επιπλέον.
Ιστορικό ανάπτυξης της εταιρείας
Εάν ο οργανισμός σας υπάρχει ήδη εδώ και αρκετό καιρό, ξεκινήστε να περιγράφετε την εταιρεία από την αρχή:
- Πότε και από ποιον ακριβώς ιδρύθηκε η εταιρεία;
- Οι αρχικοί στόχοι και το εύρος των δραστηριοτήτων της εταιρείας, παρεμπιπτόντως, μπορεί να μην συμπίπτουν καθόλου με την τρέχουσα κατάσταση πραγμάτων. Έτσι, για παράδειγμα, στην περιγραφή των δραστηριοτήτων της επιχείρησης της εταιρείας Thunder, στην οποία ανήκουν τα καταστήματα Magnit, λέγεται ότι κατά την ίδρυσή της ήταν μια εταιρεία που πωλούσε οικιακά χημικά. Τώρα, είναι ένας παγκοσμίου φήμης λιανοπωλητής.
- Τρέχουσα κατεύθυνση δραστηριότητας
- Ποιες επιτυχίες έχει σημειώσει η εταιρεία στις δραστηριότητές της, πόσο έχει επεκταθεί η πελατειακή βάση, αν έχουν ανοίξει νέα υποκαταστήματα - γράψτε όλα όσα μπορούν να εντυπωσιάσουν έναν επενδυτή - ληφθέντα πιστοποιητικά, κερδισμένοι προσφορές, μπορείτε ακόμη και να υποδείξετε κριτικές για την εταιρεία σας στα μέσα ενημέρωσης .
Πηγές χρηματοδότησης
Αυτή η περιγραφή πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα προηγούμενα δάνεια (αν υπάρχουν) και λεπτομερείς πληροφορίεςσχετικά με αυτά - πού, πότε, από ποιον και υπό ποιες προϋποθέσεις εκδόθηκαν. Θα πρέπει επίσης να αναφέρετε ακριβώς ποιο ποσό απαιτείται για την υλοποίηση του προτεινόμενου έργου, με ποιους όρους, με ποιο επιτόκιο ζητάτε δάνειο, από ποιο μήνα ξεκίνησε η υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου και σε ποια μέρη θα αποπληρώσετε τα δανεισμένα κεφάλαια.
Και, φυσικά, το πιο σημαντικό είναι πού ακριβώς, για ποιους σκοπούς θα χρησιμοποιηθούν τα επενδυμένα κεφάλαια. Εάν σας δώσουν ένα δάνειο, τότε ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι θα πρέπει να λογοδοτήσετε με το πρώτο αίτημα του επενδυτή για κάθε δεκάρα που δαπανήθηκε.
Θέμα προσωπικού
Και εδώ, όλα είναι πολύ απλά: αναφέρετε πόσοι υπάλληλοι βρίσκονται στην εταιρεία τρέχουσα στιγμή(ή πόσοι αναμένεται να προσληφθούν), περιγράψτε τις θέσεις καθενός από αυτούς με λεπτομερής περιγραφήτις εργασιακές τους ευθύνες. Επιπλέον, ο κατάλογος πρέπει να περιλαμβάνει απολύτως όλους τους εργαζόμενους, ξεκινώντας από τον διευθυντή και τελειώνοντας με μια απλή καθαρίστρια - πλήρης περιγραφή οργανωτική δομήεπιχειρήσεις. Όλες οι πληροφορίες μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή ενός μικρού πίνακα, όπως αυτό:
| Τίτλος εργασίας | Ευθύνες | Αριθμός εργαζομένων σε αυτή τη θέση | Ποσό μισθού |
|---|---|---|---|
| Διευθυντής της επιχείρησης | -- | -- | -- |
| Αρχιλογιστής | -- | -- | -- |
| Διευθυντής Ανθρώπινου Δυναμικού | -- | -- | -- |
| Διευθυντής Πωλήσεων | -- | -- | -- |
| Υπεύθυνος Ανάπτυξης | -- | -- | -- |
| Γυναίκα καθαρισμού | -- | -- | -- |
Περιγραφή των πλεονεκτημάτων της εταιρείας
Σε αυτό το σημείο, αποκαλύψτε στον επενδυτή όλα τα ατού σας - σε τι ακριβώς είστε ισχυροί, ποιο είναι το πλεονέκτημά σας έναντι των άλλων συμμετεχόντων στην αγορά. Πρέπει να δείξετε στον επενδυτή ότι είναι το έργο σας που αξίζει να χρηματοδοτηθεί, ότι είναι η επιχειρηματική σας ιδέα που θα του αποφέρει το μέγιστο κέρδος. Εδώ μπορείτε ακόμη και να υποδείξετε ότι η επιχείρησή σας βρίσκεται σε πιο πλεονεκτική θέση, ότι έχετε ειδικευμένους ειδικούς, ότι έχετε δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για μια μοναδική εφεύρεση κ.λπ.
Αυτό δεν ισχύει μόνο για τη συνολική απόδοση της εταιρείας, αλλά και για την απόδοση υπηρεσιών ή/και προϊόντων. Πείτε μας γιατί το προϊόν σας θα είναι πιο ενδιαφέρον για τον καταναλωτή από ένα παρόμοιο προϊόν που πωλείται από ανταγωνιστές. Εννοείται ότι πριν από τη σύνταξη αυτής της παραγράφου, θα γίνει ήδη λεπτομερής ανάλυση των ανταγωνιστών σε αυτήν την περιοχή, η οποία θα αντικατοπτρίζεται σε μία από τις περαιτέρω ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου - «Σχέδιο Μάρκετινγκ».
Οικονομική αποτελεσματικότητα της εταιρείας
Δεν χρειάζεται να περιγράψω την κίνηση μετρητάγια όλη την ύπαρξη της εταιρείας θα αρκεί η υποβολή έκθεσης για τα τελευταία 3 χρόνια. Αυτά τα δεδομένα πρέπει να περιλαμβάνουν τις ακόλουθες πληροφορίες:
- Έκθεση εξόδων και εσόδων
- Κατάσταση ταμειακών ροών για καθορισμένο χρονικό διάστημα
- Ισολογισμός της επιχείρησης
Όλα αυτά πρέπει να προετοιμαστούν από το λογιστήριο του οργανισμού. Οι καθορισμένες πληροφορίες δεν χρειάζεται να εισαχθούν απευθείας στο «σώμα» του επιχειρηματικού σχεδίου, θα είναι αρκετό να παράσχετε έναν σύνδεσμο προς τα παραρτήματα.
Προβλήματα προς επίλυση
Υπάρχουν προβλήματα σε οποιαδήποτε επιχείρηση (φυσικά, εκτός από εκείνα που ακόμη σχεδιάζονται), οπότε αν δεν τα υποδείξετε, τότε απλά δεν θα σας πιστέψουν ότι δεν υπάρχουν. Ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν μπορούν να εντοπιστούν στο γενικό περίγραμμα, μια ολόκληρη ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου θα αφιερωθεί σε αυτό ξεχωριστά. Ας δούμε εν συντομία τις αλλαγές στο κανονιστικά έγγραφα, αυξημένος έλεγχος από τις αρμόδιες αρχές, «ίντριγκες» της αναδυόμενης κρίσης κ.λπ.
Περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας
Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να δώσετε πλήρη έλεγχο στην ευγλωττία σας, η οποία, ωστόσο, δεν πρέπει να «προηγείται» των πραγματικών γεγονότων. Περιγράψτε τι ακριβώς είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας, γιατί περιμένετε να υπάρχει ζήτηση για αυτό, ποιες είναι οι προοπτικές ανάπτυξης - γενικά, ό,τι μπορείτε.
Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να συμπληρώσετε την ενότητα «Περιγραφή της Εταιρείας» και να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου - περιγραφή υπηρεσιών και προϊόντων.
Σχετικά άρθρα:
Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου: περιγραφή υπηρεσιών και προϊόντων 
Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου: οργανωτικό σχέδιο
Ένα άτομο πηγαίνει στην ενότητα "Σχετικά με την εταιρεία" για να καταλάβει εάν μπορεί να σας εμπιστευτεί. Θέλει να λαμβάνει ολοκληρωμένες και σαφείς πληροφορίες για να πάρει μια απόφαση. Ένα καλογραμμένο κείμενο θα σας βοηθήσει να πάρετε μια απόφαση υπέρ σας.
"Πριν από πολλά χρόνια, σε έναν μακρινό γαλαξία..." - Βασικά λάθη κατά τη σύνταξη κειμένων για την ενότητα "Σχετικά με την εταιρεία"
Λάθος 1. Μιλώντας για το τι είναι σημαντικό μόνο «μέσα» στην εταιρεία.Πάρα πολύ λεπτομερές ιστορικότην εμφάνιση και ανάπτυξη της εταιρείας από την ίδρυσή της. Η αποστολή και οι αξίες της εταιρείας, πάρα πολλές λεπτομέρειες για τους εργαζόμενους.
Σε ποιες περιπτώσεις αξίζει να αναφερθεί η αποστολή; Αν σε αυτό δηλώσετε το δικό σας ειδική προσέγγισηστην εργασία, την καινοτομία και το πιο σημαντικό - το όφελος που λαμβάνει ο πελάτης από την αποστολή σας. Για παράδειγμα: «Η αποστολή μας είναι να διαθέτουμε υψηλής ποιότητας ξένα ανταλλακτικά για κατασκευαστικό εξοπλισμό στους Ρώσους καταναλωτές, επομένως συνεργαζόμαστε μόνο απευθείας με τους κατασκευαστές. Η τιμή παραμένει λογική».
Το "ιστορικό προέλευσης" μπορεί επίσης να αντικατοπτρίζεται σε μία φράση, εάν αυτό είναι σημαντικό για την αντιμετώπιση πιθανών αντιρρήσεων και ανησυχιών του πελάτη. Για παράδειγμα: «Η εταιρεία TOP-Office δραστηριοποιείται στην αγορά εδώ και δύο χρόνια, αλλά οι υπάλληλοί μας έχουν 12 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο των επίπλων. Παίρνετε τις γνώσεις και τις δεξιότητες των καλύτερων ειδικών χωρίς να πληρώνετε υπερβολικά για το μεγάλο όνομα της εταιρείας».
Λάθος 2. Καυχησιολογία.Αν ξένοιΑν σας ζητήσουν να μιλήσετε για τον εαυτό σας, είναι απίθανο να αρχίσετε αμέσως να καυχιέστε. Οποιαδήποτε λίστα πλεονεκτημάτων μοιάζει με καύχημα αν δεν υποστηρίζονται από γεγονότα. Στο κείμενο «Σχετικά με την Εταιρεία», είναι σημαντικό να δώσουμε στον αναγνώστη αυτά τα στοιχεία.
Σφάλμα 3. Γεγονότα των οποίων η σημασία δεν εξηγείται.Γεγονότα και αριθμοί - αυτά είναι καλά, αλλά από μόνα τους δεν σημαίνουν τίποτα. Πρέπει να αποκρυπτογραφηθούν. «Δουλεύουμε στην αγορά εδώ και 5 χρόνια».Εξήγηση: «Άλλες εταιρείες σε αυτόν τον κλάδο δεν έχουν περισσότερα από 2 χρόνια εμπειρίας. Επικοινωνώντας μαζί μας, λαμβάνετε αποδεδειγμένες τεχνολογίες που λειτουργούν σωστά.»
Λάθος 4. Ανία.Πείτε μας με μία ή δύο φράσεις για ένα ασυνήθιστο περιστατικό. Δεν συνδέεται απαραίτητα με την εταιρεία. Απλώς για να τραβήξω τον αναγνώστη στο κείμενο. Χρησιμοποιήστε ένα «μιμίδιο» (ιστορία, αστείο) που είναι κοντά στο κοινό-στόχο.
Λάθος 5. Έλλειψη παρότρυνσης για δράση στο τέλος του κειμένου.Ωθήστε τον αναγνώστη να κάνει μια συγκεκριμένη ενέργεια. Ναι, το περιβόητο "Καλέστε μας τώρα στο 55-55-55" έχει ήδη ριζώσει. Αλλά αν ξέρετε τι ενέργεια θέλετε από ένα άτομο που διαβάζει ένα κείμενο για εσάς, διατυπώστε μια έκκληση με ένα ενεργητικό ρήμα. Λειτουργεί.
Διαχείριση φήμης επωνυμίας
Το ORM είναι ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα τμήματα της ψηφιακής αγοράς. Γίνετε ειδικός στον τομέα της διαχείρισης φήμης με το νέο μάθημα Skillbox και Sidorin.Lab (πρακτορείο Νο. 1 στη βαθμολογία προφίλ Luvard).
3 μήνες διαδικτυακής εκπαίδευσης, συνεργασία με μέντορα, διατριβή, απασχόληση για τους καλύτερους του ομίλου. Η επόμενη ροή προπονήσεων ξεκινά στις 15 Μαρτίου. Η Cossa συνιστά!
«Μωρό μου, είμαι καλύτερος από σκύλο!» - Διαφοροποιούμε τους εαυτούς μας από τους ανταγωνιστές, επισημαίνουμε τα οφέλη, αφαιρούμε αντιρρήσεις
Απόσπαση από τους ανταγωνιστές. Σε τι διαφέρετε από τους άλλους; Η τεχνογνωσία σας. Για παράδειγμα, «Αναπτύξαμε το δικό μας σύστημα logistics και το δημιουργήσαμε για δύο χρόνια. Είμαστε οι μόνοι σε αυτόν τον κλάδο που παρέχουμε παράδοση 3 ημερών.»
Με ποιον συνεργάστηκες; Ποιος σας εμπιστεύεται ήδη; Γιατί; Για παράδειγμα: «Οι υπάλληλοι της εταιρείας μας έχουν εκτενή εμπειρία στην οργάνωση παραδόσεων και τη συνεργασία μεγαλύτερες εταιρείεςπόλεις, όπως: IKEA, MAXIDOM, CASTORAMA, AUCHAN, MediaMarkt. Αυτές οι εταιρείες μας επέλεξαν γιατί...»
Πείτε μας «Περιπτώσεις από την πρακτική». Αυτό θα μπορούσε να είναι μια περίπλοκη εργασία (μια ενδιαφέρουσα περίπτωση) ή εργασιακή εμπειρία για έναν μεγάλο πελάτη, μια αναγνωρισμένη επωνυμία, διάσημο πρόσωπο. Ποιο ήταν το πρόβλημα και πώς το λύσατε;
Η σελίδα "Σχετικά με την εταιρεία" ή "Σχετικά με εμάς" είναι ένα μέρος για να γνωριστείτε. Οι μελλοντικοί πελάτες θα ξέρουν ποιοι είστε, τι κάνετε και γιατί αποφασίσατε να ανοίξετε ένα κατάστημα.
Εκτός από την ικανοποίηση της περιέργειας των επισκεπτών, αυτό είναι το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες. Αυτή είναι η σελίδα στην οποία παρουσιάζετε τον εαυτό σας και τη μάρκα. Ακούγεται σοβαρό, σωστά; Γι' αυτό το κείμενο για την εταιρεία πρέπει να προσεγγιστεί υπεύθυνα.
Μπορείτε να γράψετε αυτό το αντίγραφο μόνοι σας, ακολουθώντας τις συμβουλές του Kaleigh Moore, ιδρυτή της Lumen Ventures, επαγγελματία κειμενογράφο και υπεύθυνο στρατηγικής περιεχομένου.
Επικεντρωθείτε στα συμφέροντα του αγοραστή
Στη σελίδα Σχετικά, λέτε για τον εαυτό σας και την ιστορία του καταστήματός σας, αλλά θέλετε να κάνετε τον πελάτη στο επίκεντρο.
Για τι; Γιατί αυτή η σελίδα δεν χρειάζεται για να χαϊδέψει τον εγωισμό σας, αλλά για να δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης με πιθανούς πελάτες, για να τους κάνει να σέβονται την επιχείρησή σας και εσάς προσωπικά.
Αντί να μιλάτε για τον εαυτό σας, μιλήστε για αυτούς για τους οποίους εργάζεστε.
Λανθασμένος:
«Άνοιξα αυτό το κατάστημα γιατί πάντα ονειρευόμουν να πουλάω κοσμήματα. αυτοφτιαγμένοκαι θέλω να γίνω ηγέτης σε αυτόν τον τομέα».
Δικαίωμα:
«Άνοιξα το κατάστημα έτσι ώστε οι πελάτες από όλο τον κόσμο να μπορούν να αγοράσουν υψηλής ποιότητας, όμορφα χειροποίητα κοσμήματα που θα απολαμβάνουν για μια ζωή».
Η πρώτη επιλογή μιλά για τους προσωπικούς στόχους του ιδιοκτήτη, η δεύτερη λέει ότι ονειρεύεται να δημιουργήσει αξία για τους πελάτες. Σκεφτείτε τι θα προσελκύσει το κοινό σας όταν γράφετε αντίγραφο για την εταιρεία σας.
Τ-Φούστα
Πες μια ιστορία
Προσθέστε το πλαίσιο στους στόχους σας και την αποστολή του καταστήματος για να κάνετε το αντίγραφό σας ελκυστικό. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να γράψετε φανταστική ιστορία, απλώς χρωματίστε την ιστορία με ενδιαφέροντα γεγονότα. Απλά φροντίστε να μην είναι πολύ μεγάλο. Σύμφωνα με έρευνα, ο μέσος αναγνώστης μπορεί να εστιάσει μόνο για 15 δευτερόλεπτα.
Λανθασμένος:
«Είμαστε επικεντρωμένοι στην παροχή καλύτερη εξυπηρέτηση. Στόχος μας είναι να προσφέρουμε εξατομικευμένες λύσεις B2B.»
Δικαίωμα:
«Ένας προσωπικός διευθυντής συνεργάζεται με κάθε πελάτη. Θέλουμε οι συνεργάτες μας, όταν έρχονται με νέα παραγγελία, να συνεργάζονται με ένα άτομο που ήδη γνωρίζουν».
Ιστορία για την εταιρεία στο ηλεκτρονικό κατάστημα Belolapik
Η ιστορία του ονόματος του καταστήματος "Belolapik" είναι θλιβερή, αλλά αληθινή και συγκινητική.
Προσθέστε λίγη προσωπικότητα
Αφήστε την επωνυμία σας να ακούγεται με τη δική της μοναδική φωνή. Ακόμα και να γράφεις για τον εαυτό σου με απλά λόγια, μπορείτε να προσθέσετε μια μικρή προσωπικότητα που θα κάνει την επωνυμία και το κατάστημά σας πιο ελκυστικά.
Ένας απλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να πείτε ποιος ΔΕΝ είστε: πώς διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας, γιατί τα προϊόντα σας είναι καλύτερα από άλλα παρόμοια με την πρώτη ματιά. Πείτε μας λίγα λόγια για την κουλτούρα της εταιρείας.
Αυτή η προσέγγιση θα βοηθήσει τους επισκέπτες να νιώσουν την «ψυχή» της επιχείρησής σας. Και αν οι αξίες σας ευθυγραμμιστούν, θα λατρέψουν τη μάρκα.
Βρετανική Συλλογή
Κείμενο για την εταιρεία στο ηλεκτρονικό κατάστημα Maxgoodz
Αραιώστε το κείμενο με φωτογραφίες
Θυμηθείτε τι λένε: είναι καλύτερα να βλέπεις μία φορά παρά να ακούς 100 φορές. Αυτή η έκφραση είναι πολύ κατάλληλη για κείμενο σχετικά με μια εταιρεία.
Όπως είπαμε ήδη, το κείμενο πρέπει να είναι σύντομο και οι φωτογραφίες θα σας βοηθήσουν να αντικαταστήσετε αρκετές εκατοντάδες λέξεις.
Προσθέστε φωτογραφίες του εαυτού σας, της ομάδας σας, ίσως ακόμη και των κατοικίδιων σας για να δείξετε στους επισκέπτες ποιος κρύβεται πίσω από την επωνυμία. Οι φωτογραφίες κάνουν τη σελίδα πιο συναισθηματική. Απλώς λάβετε σοβαρά υπόψη την επιλογή των φωτογραφιών: αφήστε τις όχι μόνο να είναι σχετικές με το νόημα, αλλά και καλής ποιότητας.
Ιστορία για την εταιρεία στο ηλεκτρονικό κατάστημα
Πώληση άρθρου για την εταιρεία. Υπάρχουν ήδη 9999 δημοσιεύσεις για αυτό το θέμα στο Διαδίκτυο. Γιατί αποφάσισα να γράψω άλλο; Επειδή γράφω κείμενο για την εταιρεία εντελώς διαφορετικά από αυτό που λένε οι συντάκτες αυτών των αναρτήσεων. Αυτό δεν σημαίνει ότι το κάνω καλύτερα ή χειρότερα από άλλους. Αλλά αυτό σημαίνει ότι η εμπειρία μου είναι μοναδική και τώρα, τουλάχιστον, θα διαβάσετε κάτι νέο, και όχι μια μπανάλ και βαρετή επανάληψη συμβουλών που εμφανίστηκε πριν από αρκετά χρόνια στα ιστολόγια διάσημων κειμενογράφους.
Πώς να μην γράψετε ένα κείμενο για μια εταιρεία
Το κύριο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι δεν μπορείτε να ακολουθήσετε τυφλά τις συστάσεις άλλων συγγραφέων.
Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα.
Πριν από αρκετά χρόνια, ένας δημοφιλής κειμενογράφος στο (και στη συνέχεια επανειλημμένα στο ιστολόγιό του) είπε ότι δεν πρέπει να γράφετε για τον εαυτό σας, αλλά για τα οφέλη που λαμβάνει ο πελάτης συνεργαζόμενος μαζί σας. Δηλαδή, αντί για τη δήλωση «Είμαστε οι ηγέτες της αγοράς», είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μια δήλωση όπως αυτή: «Συνεργάζεστε με τον ηγέτη της αγοράς, ώστε να έχετε την υψηλότερη ποιότητα».
Συμφωνώ με τα λόγια του διάσημου κειμενογράφου. Ωστόσο, πιστεύω ότι δεν πρέπει να καταχραστείτε τις συμβουλές του.
Φανταστείτε την κατάσταση. Είστε ιδιοκτήτης ενός αριστοκρατικού εστιατορίου. Τώρα πρέπει να επιλέξετε έναν καλό φύλακα για την κατάστασή σας.
Δύο τύποι έρχονται σε σένα. Ο ένας είναι αδύνατος με χλωμό πρόσωπο και φοβισμένη έκφραση. Μπαίνει δειλά στο γραφείο σας και ξεκινάει μια ομιλία «πουλώντας»: «Με προσλαμβάνεις και παίρνεις έναν αξιόπιστο υπάλληλο. Δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχείτε για την ασφάλεια των πελατών και του προσωπικού σας. Έχετε απόλυτη ηρεμία στο εστιατόριό σας.»
Ο δεύτερος είναι ψηλός και δυνατός. Οι μύες φουσκώνουν κάτω από το μπλουζάκι. Υπάρχει μια ατσάλινη σιγουριά στο πρόσωπό του. Ξεκινά τη συνομιλία του μαζί σας με τα εξής λόγια: «Είμαι δύο φορές πρωταθλητής της Μόσχας στην ταϊλανδέζικη πυγμαχία. Υπηρέτησα στη νοημοσύνη. Δούλεψα στην ασφάλεια για 5 χρόνια. Θέλω να δουλέψω για σένα».
Ποιον θα διαλέξεις; Μη βιάζεσαι. Σκεφτείτε το. Η επιλογή είναι πολύ δύσκολη. Ένας άντρας έχει όλα τα προσόντα ενός επαγγελματία φύλακα, ο δεύτερος σας μιλάει σε στυλ "You-style" και χρησιμοποιεί "μυστικές" τεχνικές μάρκετινγκ.
Βαρέθηκα τα κείμενα που είναι γεμάτα φράσεις «Θα λάβεις...», «Θα έχεις» και που είναι αναρτημένα σε μια φτηνή στραβά ιστοσελίδα και δεν υποστηρίζονται από κανένα απολύτως στοιχείο.
Η λέξη «εσύ» δεν είναι μαγική. Εάν το επαναλάβετε 10 φορές στο κείμενο, η εμπιστοσύνη στην εταιρεία δεν θα αυξηθεί. Η επιθυμία να συνεργαστείτε μαζί της και να αγοράσετε από αυτήν δεν θα αυξηθεί.
Είναι πολύ καλύτερο να γράψετε "Είμαστε η πιο αποτελεσματική εταιρεία στη θέση μας" και να τοποθετήσετε πολλά στιγμιότυπα οθόνης κάτω από το κείμενο που αποδεικνύουν αυτή τη δήλωση.
Ποια στιγμιότυπα οθόνης θα λειτουργήσουν; Υπάρχουν πολλές επιλογές. Ξεκινώντας από βραβεία, πιστοποιητικά ποιότητας και τελειώνοντας με έγγραφα που επιβεβαιώνουν τη δουλειά σε μεγάλα έργα και τη συνεργασία με διάσημες μάρκες.
Νέες συμβουλές για τη σύνταξη ενός άρθρου για μια εταιρεία. Για τον ιστότοπο και πολλά άλλα
Δείξτε ότι η εταιρεία βρίσκεται στην ίδια πραγματικότητα με τους πελάτες της
Αρχικά, θέλω να σας κάνω μια ερώτηση. Όταν θέλετε να αγοράσετε κάτι ή να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός ειδικού, τι κάνετε πρώτα;
Προσωπικά, συμβουλεύομαι φίλους και συγγενείς. Συμφωνώ, αυτή είναι η πιο αξιόπιστη πηγή πληροφοριών.
Τώρα θυμηθείτε έναν φίλο να μιλά για την εμπειρία του. Για παράδειγμα, έβαλε πρόσφατα πλαστικά παράθυρα, και πρόκειται να το κάνετε αυτό στο εγγύς μέλλον και αναζητάτε μια αξιόπιστη εταιρεία.
Αλήθεια σας λέει: «Συνεργάστηκα με την Okna Plus γιατί κυκλοφορούν στην αγορά από το 1991»; Ή ίσως σας λέει: «Γυρίστε στον κόσμο των Windows». Τελικά, αυτοί οι τύποι έχουν ήδη εγκαταστήσει 9832 παράθυρα»;
Φυσικά και όχι!
- Ο φίλος σου μιλάει για το πώς κάλεσε την εταιρεία και τι απάντησαν.
- Πόσο καιρό περίμενε τον μετρητή;
- Ποιοι εργαζόμενοι ήρθαν σε αυτόν, ποιες δυσκολίες συνάντησαν κατά την εγκατάσταση, πώς απάντησαν στις ερωτήσεις και τα σχόλιά του.
- Ποιο προφίλ χρησιμοποιήθηκε και γιατί.
- Πώς πάνε τώρα τα πράγματα με τα εγκατεστημένα παράθυρα; Παγώνουν ή ακούτε δυνατούς θορύβους κατά τη διάρκεια της δυνατής βροχής;
Πιστεύω ότι αυτές είναι οι λεπτομέρειες που χρειάζονται στο κείμενο για την εταιρεία. Είναι απαραίτητο να γράψετε σαν ένας φίλος που χρησιμοποίησε τις υπηρεσίες του να μιλάει για την εταιρεία.
Επιπλέον, το στυλ πρέπει επίσης να είναι φιλικό. Δεν πρέπει να γράψετε: «Ο μετρητής μας φτάνει το πολύ δύο ώρες μετά την εφαρμογή». Γράψτε καλύτερα: "Για να καταλάβετε αν αξίζει να συνεργαστείτε μαζί μας, αφήστε μας να σας πούμε πώς εγκαταστήσαμε τα παράθυρα στο κέντρο γραφείων NetLen." Όπως γνωρίζετε, βρίσκεται δίπλα στην πλατεία. Στο κέντρο της πόλης. Επομένως, ο μετρητής μας ήταν εκεί μέσα σε 20 λεπτά μετά την κλήση του πελάτη. Αν και συνήθως του παίρνει τουλάχιστον μία ώρα για να φτάσει στο αντικείμενο.»
Με τη βοήθεια μιας τόσο απλής τεχνικής, δείχνετε ότι η εταιρεία βρίσκεται στον πραγματικό κόσμο, τον δικό σας, και όχι τον ιδανικό κόσμο της διαφήμισης, όπου όλα γίνονται πάντα όσο το δυνατόν γρηγορότερα και οδηγούν σε μέγιστα αποτελέσματα.
Όταν παρήγγειλαν ένα μήνυμα από εμένα για να πουλήσω τις υπηρεσίες ενός ψυχολόγου, ζήτησα από την πελάτισσα να πει για τους πελάτες της, διάλεξα την πιο εντυπωσιακή και αποκαλυπτική ιστορία ανάκαμψης και την έβαλα στο άρθρο.
Ελέγξτε τη σελίδα σε αυτόν τον ιστότοπο. Εκεί μιλάω για τον εαυτό μου ως ειδικό. Η σελίδα περιέχει ξεκάθαρα στοιχεία, αλλά υπάρχει και μια ιστορία συνεργασίας με έναν από τους αγαπημένους μου πελάτες. Νομίζω ότι βοηθά πραγματικά τους πιθανούς πελάτες να καταλάβουν αν είμαι κατάλληλος για το έργο τους ή όχι.
Ένα τεράστιο πλεονέκτημα της παρουσίασης υλικού με αυτόν τον τρόπο είναι ότι αυτή η προσέγγιση λειτουργεί όταν περιγράφονται πολύ νέες εταιρείες. Έχω διαβάσει πολλές φορές ότι οι νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν έχουν για τίποτα να καυχηθούν. Δεν υπάρχει τίποτα να γράψετε στη σελίδα Πληροφορίες. Είναι μόλις πρόσφατα στην αγορά, δεν υπάρχουν βραβεία και η τιμή δεν είναι επίσης ενθαρρυντική.
Αλλά δεν εμφανίστηκαν χθες; Συνεργάστηκε με τουλάχιστον πολλούς πελάτες. Πρέπει λοιπόν να περιγράψεις όμορφα πώς πήγαν όλα. Τι απαιτήσεις είχαν οι πελάτες, πώς μπόρεσαν να τις εφαρμόσουν, ποιες δυσκολίες συνάντησαν κ.λπ. Όλα αυτά συχνά λειτουργούν πολύ καλύτερα από τους ξηρούς αριθμούς που λαμβάνονται από το πουθενά και μιλάμε για κάτι άγνωστο.
Δείξτε τη φύση της επιχείρησης
Μερικές φορές οι πειστικοί αριθμοί και τα πραγματικά έγγραφα δεν αρκούν. Μερικές φορές δεν λειτουργούν καθόλου. Υπάρχουν φορές που το κύριο πράγμα για ένα κείμενο για μια εταιρεία είναι να δείξει τη φύση της επιχείρησης.
Τι σημαίνει αυτό;
Αυτό σημαίνει να δημιουργήσετε ένα κείμενο που μπορεί να πει για τα άτομα με τα οποία θα ασχοληθείτε.
Δεν εννοώ την προσθήκη πληροφοριών σχετικά με τα πτυχία των εργαζομένων στο άρθρο, αλλά τα δικά τους συζυγική κατάστασηκαι τη στάση απέναντι στο κάπνισμα.
Μιλάω για μια πιο λεπτή προσέγγιση.
Θα εξηγήσω τώρα.
Νομίζω ότι έχεις βρεθεί σε παρόμοια κατάσταση.
Βλέπεις δύο άτομα. Είναι της ίδιας ηλικίας και φύλου. Έχουν όμως διαφορετικά ρούχα και χτενίσματα. Και ένας από αυτούς τους ανθρώπους που σου αρέσει, ο άλλος προκαλεί αντιπάθεια. Δεν είπαν λέξη για τον εαυτό τους, αλλά είχατε ήδη κάποια εντύπωση για τον καθένα από αυτούς. Μπορείς ήδη χονδρικά να καταλάβεις ποιος από αυτούς είναι ευγενικός και ποιος έχει πιο άσχημο χαρακτήρα. Μπορείτε να φανταστείτε έναν από αυτούς ως φίλο σας και τον δεύτερο ως αντίπαλό σας.
Τώρα ένα παράδειγμα από την πρακτική μου. Απόσπασμα κειμένου για εταιρεία συμβούλων.
Ας μιλήσουμε. Πείτε μας για την επιχείρησή σας. Για επιτυχίες, προβλήματα, στόχους. Τι θέλετε να μάθετε για τους φόρους; Για τι δεν είσαι σίγουρος; Ποια έγγραφα προκαλούν δυσκολίες;
Όταν οι πελάτες επικοινωνούν μαζί μας, αυτό ακούνε. Δεν βιαζόμαστε να ανακοινώσουμε τιμές για τις υπηρεσίες μας και να αποδείξουμε την επάρκειά μας με αποσπάσματα νόμων. Ακούμε. Εμβαθύνουμε στο έργο της εταιρείας σας. Σκεφτόμαστε πώς μπορούμε να βοηθήσουμε. Συζητάμε τις αποχρώσεις. Δίνουμε συμβουλές. Όλα αυτά είναι δωρεάν. Και έτσι με κάθε πελάτη.
Δεν υπάρχει ούτε ένα συγκεκριμένο γεγονός σε αυτό το απόσπασμα. Δεν υπάρχουν πληροφορίες για τα βραβεία ή το έτος ίδρυσης της εταιρείας. Αλλά έχετε ήδη μια πρόχειρη ιδέα για τα παιδιά με τα οποία θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε, σωστά; Το μυαλό σας χτίζει μια εικόνα ευχάριστη και ευγενικό άτομο. Άγνωστο ποια είναι η εμφάνισή του. Μα πόσο καλά φαίνεται ο χαρακτήρας!
Σημαντική απόχρωση!Προτιμώ να γράφω κείμενο για την εταιρεία με φιλικό και ευγενικό ύφος. Οι πελάτες μου με εκτιμούν γιατί μπορώ να δημιουργήσω την εικόνα μιας επιχείρησης με ευχάριστους και ευγενικούς υπαλλήλους. Ωστόσο, δεν χρειάζονται όλοι εκλεπτυσμένοι τρόποι. Μερικοί άνθρωποι προτιμούν μια σταθερή και ακόμη και σκληρή προσέγγιση. Εστιάστε στο κοινό-στόχο σας. Να θυμάστε ότι το κείμενό σας δεν χρειάζεται πάντα να προκαλεί συσχετισμούς με έναν άντρα με προσεγμένο κοστούμι και σωστή ομιλία. Μερικοί άνθρωποι αισθάνονται πιο άνετα όταν δουλεύουν με έναν αξύριστο άνδρα με απλό πουκάμισο και τζιν.
Προσωπικά, δεν θα παρήγγειλα τίποτα από αυτά τα παιδιά. Καταλαβαίνω όμως γιατί εξακολουθούν να επιπλέουν.
Μη φοβάστε τα γραμματόσημα
Μια φορά κι έναν καιρό, ο Τζορτζ Λούκας (δημοφιλής σκηνοθέτης σε ορισμένους κύκλους) είπε την εξής φράση:
Μην αποφεύγετε τα κλισέ. Έχουν γίνει κλισέ γιατί δουλεύουν!
Συμφωνώ μαζί του. Τα γραμματόσημα και τα κλισέ είναι αποτελεσματικά. Όχι μόνο στον κινηματογράφο, αλλά και σε πολλούς άλλους τομείς.
Ένα ασήμαντο παράδειγμα.
Γνώρισες δύο κορίτσια στο Διαδίκτυο. Ζητάτε και από τους δύο να περιγράψουν τον εαυτό τους. Κάποιος λέει: «Είμαι μια λεπτή, αθλητική ξανθιά με μακριά λαχταριστά μαλλιά και ζωηρό στήθος». Άλλος: «Έχω κόκκινο και μπλε καπέλο και μπορώ να παίξω μπαντούρα».
Ποιον θα ζητήσετε να βγείτε ραντεβού; Το "Slender blonde" είναι απλώς το πρότυπο ενός κλισέ. Το «Bandura» είναι δημιουργικό, σημάδι εξαιρετικής σκέψης.
Το 95% των αντρών θα επιλέξει ξανθό. Χωρίς αμφιβολία.
Δεν βλέπω τίποτα κακό στη φράση «μια νέα και δυναμικά αναπτυσσόμενη εταιρεία». Αυτό σημαίνει ότι οι τύποι δεν κάνουν τη δουλειά τους χειρότερα από αυθάδειες, καλά προωθημένες μάρκες και εκτιμούν κάθε πελάτη. Φυσικά, χωρίς αποδείξεις, αυτές οι λέξεις δεν θα ωφεληθούν.
Νέος; Εμφάνιση εγγράφων σχετικά με την ίδρυση της εταιρείας. Αναπτύσσεται γρήγορα; Εμφάνιση εγγράφων (στιγμιότυπα οθόνης εγγράφων) σχετικά με την επέκταση της γκάμας των προϊόντων (υπηρεσιών) για πρόσφαταή αύξηση του αριθμού των υποκαταστημάτων, ή αύξηση των επενδύσεων.
Υπάρχει επίσης μια απόχρωση εδώ. Αποφύγετε τις χακαρισμένες φράσεις εάν γράφετε κείμενο που απευθύνεται σε διαφημιστές. Μισούν τα κλισέ γιατί τα βλέπουν 56.786 φορές την ημέρα. Οι άνθρωποι που απέχουν πολύ από τη διαφήμιση διαβάζουν κείμενα πωλήσεων πολύ λιγότερο συχνά (εκατοντάδες φορές λιγότερο συχνά) από ό,τι οι κειμενογράφοι και οι έμποροι. Συχνά εκτιμούν " ατομική προσέγγιση», και «δυναμική ανάπτυξη».
συμπεράσματα
Το κύριο συμπέρασμα (το οποίο μπορεί να γίνει στο τέλος κάθε ανάρτησής μου 🙂) είναι να χρησιμοποιήσετε αυτό που λειτουργεί και όχι αυτό που προσπαθούν να σας επιβάλουν. Αλλος σημαντικό σημείο– Μην ξεχνάτε τα παλιά, αλλά προσπαθήστε να βρείτε κάτι νέο. Ακόμη και ένα τόσο κοινότοπο θέμα όπως το "Κείμενο για την εταιρεία" μπορεί να εξεταστεί λίγο διαφορετικά. Μπορείτε να γράψετε ένα καταπληκτικό, πειστικό κείμενο για μια πολύ νέα επιχείρηση, χωρίς να περιμένετε να αυξηθεί σε αριθμούς και χωρίς να καταφύγετε σε εξαπάτηση.