Savjeti za otvaranje prodavnice ženske odjeće. Kako otvoriti radnju dječije odjeće od nule? Vrijedi li početi u ovom poslu?

Dom Postoji ogromna količina pozicije i pravce u kojima se trgovačka mreža može razvijati. Neki od njih su atraktivni zbog velikog prometa, drugi zbog visokog procenta marže, treći zbog jednokratne dobiti, a treći zbog relativne stabilnosti. Mnogi prodavci su razočarani željom da ostvare maksimalnu zaradu bez uzimanja u obzir drugih značajni faktori

. U međuvremenu, potrebno je uzeti u obzir ne samo brojke neto dobiti od prodaje, već i zahtjeve za skladištenje robe, potražnju potrošača i sezonalnost. Osim toga, mnogo ovisi o početnom kapitalu koji možete potrošiti na kupovinu prvih serija robe.

Koju radnju da otvorim?

Ne morate uvijek juriti za mogućnošću visoke marže. Na primjer, u trgovačkim lancima koji prodaju hranu maloprodajna marža rijetko prelazi 10%, međutim, zbog činjenice da se proizvodi uvijek dobro prodaju, čak je i takva marža prilično isplativa. Naravno, planirajući trgovinu proizvodima, ne smijemo zaboraviti da se radi o pokvarljivom proizvodu koji zahtijeva uvjete skladištenja. Stoga morate voditi računa o skladišnom prostoru i na vrijeme se riješiti viška robe u skladištu. U određenoj mjeri, to se odnosi i na kućne hemikalije, iako je rok trajanja ovdje mnogo duži.

Higijenski proizvodi i kućna hemija su takođe proizvodi koji su uvek traženi, ali je konkurencija u ovoj oblasti veoma velika. Za razliku od prehrambenih proizvoda, odjeća i obuća osiguravaju prodavcu visok profit zbog mogućnosti značajne (do 200%) marže u odnosu na nabavnu cijenu. I ovdje se vrijedi fokusirati na prosječnog kupca, jer se brendovi luksuzne odjeće, iako daju više jednokratnih prihoda, mnogo teže prodaju. Osim toga, početni kapital potreban za kupovinu odjeće u srednjem cjenovnom segmentu u potrebnom rasponu je mnogo manji nego kod rada s premium segmentom. Nesumnjiva prednost trgovine odjećom je nepostojanje roka trajanja, ali to ide po cijenu sezonskosti. Posebna pažnja

Što se tiče niskih jednokratnih profita, ne biste ih se trebali bojati ako je vaš proizvod dovoljno popularan da se može kupiti u velikim količinama. Na primjer, paket u supermarketu rijetko košta više od jedne ili dvije rublje, ali s obzirom na to da njegova veleprodajna cijena ne prelazi 20 kopejki, ispada da je marža do hiljadu posto. Glavna stvar je osigurati potrebnu potražnju.

Imajte na umu da određene vrste aktivnosti podliježu obaveznom licenciranju. Osim toga, možda će vam trebati certifikati za određene proizvode.

Potražite profitabilne opcije

Općenito, ako postoji dovoljan interes potrošača, možete pronaći mnoge „kompromisne“ kategorije robe, čija je cijena pet do deset puta niža od prodajne cijene, a ne morate prodati nekoliko tisuća jedinica da biste osigurali prihvatljivu cijenu. prihod. U tom smislu, djeca su idealni potrošači. Čak i mali prodajni objekat pored cirkusa ili zabavnog parka može doneti ogroman profit. Možete prodati jeftine kineske igračke, šećernu vunu ili kokice. Na primjer, cijena prosječne čaše kokica je 4-5 rubalja (od čega je 3 rublje, u stvari, papirna čaša), a prodajna cijena je oko 50 rubalja.

Preduzetnik koji se bavi trgovinom sanja da se njegova roba neće zadržavati na policama, ali će brzo pronaći potražnju. Ali tokom krize, finansijska situacija stanovništva se pogoršava. Shodno tome, manje je vjerovatno da će ljudi kupovati robu koja nije neophodna. Čini se da oni biznismeni koji trguju odjeća, oni možda ne brinu o ovome: kažu, kriza je kriza, i svaki dan svaki čovjek treba ne samo da nešto pojede, već i da nešto obuče. Međutim, promjenjivi uvjeti prisiljavaju ih da budu posebno oprezni kada odlučuju koji odjeća profitabilan za trgovinu, a koji gotovo sigurno neće naći potražnju.

Uputstva

Približavam se ljetni period godine. Koji odjeća Da li se isplati trgovati tako da brzo pronađe potražnju i donese profit biznismenu? Pogledajte ovo pitanje sa osnovne tačke gledišta zdrav razum. Koju će odjeću ljudi najvjerovatnije kupiti, čak i u uslovima kada im je finansijska situacija osjetno teža? Naravno, prije svega - jeftino. Ali riječ “jeftino” ni u kom slučaju ne bi trebala biti sinonim za riječi kao što su “loše”, “zastarjelo” itd. Odnosno, ako se biznismen fokusira na jeftinu ljetnu odjeću - lagane pantalone, kratke hlače, košulje, bluze, lagane vjetrovke - a pritom je odjeća sasvim prihvatljivog kvaliteta, njegova roba će se gotovo sigurno brzo rasprodati.

Prije nego što pređemo na temu uspješnog trgovanja stvarima, želio bih reći glavne nijanse u radu s ovim područjem. Glavna stvar je vaš lični odnos prema poslu, trgovini i komunikaciji sa ljudima. Ako vam se sviđa i nađete se u tome, onda će sva pravila i preporuke o kojima će se dalje raspravljati funkcionirati. Treba da uživate u procesu organizacije vašeg poslovanja, pregovaranju sa kupcem, uspešnim transakcijama koje će vam doneti zaradu i neuspesima, koji su takođe neizbežni, a uz pravilan stav mogu vam postati moćna lekcija i naučiti vas da radite još bolje . Ako volite svoj posao, onda će vas sve metode i pravila o kojima će dalje biti riječi, u kombinaciji sa vašom željom da radite i razvijate u vlastitom poslu, učiniti broj jedan na tržištu odjeće.

Prvi korak ka pokretanju uspješne trgovine odjećom je odlučivanje o formatu trgovine i njenom konceptu.

Početak trgovine odećom. Provjerene, korak po korak preporuke za pokretanje posla
Prvi korak ka pokretanju uspješne trgovine odjećom je odlučivanje o formatu trgovine i njenom konceptu. Šta ćete tačno prodati - mušku ili žensku odeću, možda i jedno i drugo. Možda ste zainteresovani za prodaju dečijih artikala, ili imate veliku prodavnicu u kojoj možete kombinovati sve sektore.

Drugi korak je razmatranje stanja na tržištu, odnosno konkurencije.

Koliko otprilike ima maloprodajnih objekata sa istom ili sličnom grupom proizvoda kao vaša? Slabo i snage vaš konkurent. Obavezno pratite i analizirajte takve prodajne objekte. Posebno uzmite u obzir koji proizvodi nisu dostupni u njihovim prodajnim mjestima. Ovo će biti jedan od tvojih najbolje pogodnosti, takoreći, aduti. Također će biti vrlo snažan korak da prvo sprovedete kratku socijalnu anketu grupe stanovništva u kojoj ćete voditi svoj posao. Šta tačno populaciji nedostaje u odjeći? Šta biste željeli češće vidjeti? Šta nije baš zadovoljavajuće u radu sa trenutnim maloprodajnim objektima? Možda cijena, asortiman, rok isporuke željene odjeće kada se kupuje po narudžbi, itd. Samo stalna analiza daje potpunu sliku o Vašoj konkurenciji i stvarnim potrebama Vaših potencijalnih kupaca. Budite fleksibilni po ovom pitanju i nikada ne budite lijeni.

Treći korak je lokacija vašeg maloprodajnog prostora.

Odnosno, oblast u kojoj ćete trgovati. Naravno, bolje je locirati maloprodajni objekat tamo gde je najveći promet. Ovdje su na prvom mjestu tržni centri, hipermarketi i supermarketi. Također zatvorena i odjeća pijace. Naravno, smještaj u tržni centar ili hipermarket zahtijeva dodatna ulaganja. A ponekad su i prilično velike, zbog plaćanja zakupnine za prostor. Ali vjerovatnoća i mogućnost zarade tamo je prirodno veća. Međutim, ne treba se unaprijed uznemiravati ako, na primjer, niste spremni potrošiti dodatni novac na skupu najamninu i možete sebi priuštiti samo trgovinu na tržištu odjeće. Uz pravilnu organizaciju, zarada od maloprodajnog objekta na tržištu često premašuje iznos koji se zaradi u prestižnom trgovačkom centru. Ključ je pažljivo planiranje. I mogućnost da maksimalno iskoristite karakteristike određene oblasti u kojoj ćete trgovati.

Četvrti korak je registracija vaše poslovne aktivnosti sa stanovišta zakonodavstva vaše zemlje.

Ovdje je najvažnije poštenje i transparentnost u radu i poslovnim odnosima sa zakonodavnim inspekcijskim organima i poreskim organima. Ako planirate dugo raditi u svom poslu, onda samo nemojte razmišljati o tome kako možete „ne platiti dodatno“, „ne pokazati nešto“ ili „sakriti“. U svakom slučaju, bićete otkriveni. A ako sakrijete bilo koju sitnicu od zakona, rizikujete da izgubite licencu dalje aktivnosti preduzetnik. I sav vaš rad, trud, možda i višegodišnje ideje mogu odjednom postati uzaludne, a još gore, izgubiti povjerenje vaših stalnih kupaca. Zato radi pošteno, pa ćeš onda mirno i čiste savjesti spavati.

Peti korak je pronalaženje dobavljača robe.

Jedan ili eventualno nekoliko. Prema različitim asortimanima i grupama Vaših proizvoda. Obavezno detaljno saznajte trajanje rada dobavljača na tržištu, njegovu reputaciju i recenzije drugih poduzetnika, uvjete rada i isporuke robe, te rad sa kaznama. Uporedite cijene od dobavljača. Raspitajte se o popustima za stalnu saradnju. Komunicirajte sa svakim lično i saznajte sve detalje i nijanse do kraja. Narudžbe, kao opcija, mogu se napraviti od dobavljača na veliko ili stranih dobavljača, također mnogo ovisi o vašem obimu kupovine. U pravilu, mnogi poduzetnici rade sa veleprodajnim dobavljačima odjeće.

Šesti korak je ugovor o zakupu koji ćete morati sklopiti sa pijacom odjeće ili zatvorenom pijacom, ili hipermarketom, ovisno o tome gdje odlučite započeti svoj posao.

Ovdje morate biti pažljivi na klauzule konkretnog ugovora koji ćete morati potpisati. Glavne tačke koje je važno uzeti u obzir su rok trajanja ugovora, plaćanje režija (o čijem će trošku biti plaćeno), ko plaća popravke. Da biste potpisali ugovor, morat ćete sa sobom ponijeti relevantne dokumente za registraciju preduzetnika.

Sedmi korak je prva kupovina robe i njena dostava u asortimanu Vama, na prodajnom mjestu.

Pažljivo provjerite potpunu dostupnost sve prateće dokumentacije, odnosno fakture za robu, potvrde o usklađenosti i deklaracije za robu. Ako neki dokumenti nedostaju, možete izgubiti robu u formi konfiskacije od inspekcijskih regulatornih tijela. Stoga, pokažite maksimalnu pažnju i zahtjevnost prilikom preuzimanja robe, posebno kada se tek prvi put bavite time i počinjete poslovni odnosi sa svojim dobavljačima.

Osmi korak je pronaći i unajmiti prodavače za rad u vašoj radnji.

Odmah ću vam reći da li je ovo prikladno za vaš konkretan posao. Možda planirate lično trgovati ili želite potražiti i unajmiti prodavce za posao nešto kasnije, da tako kažem, nakon početne promocije vašeg poslovanja. Dakle, ako još uvijek planirate raditi s prodavačima u svojoj trgovini, tada će vam informacije navedene u ovom koraku biti korisne. Ovdje sve počinje pronalaskom odgovornih, kompetentnih i vrijednih radnika. Možete postaviti oglase u novine ili koristiti relevantne stranice na internetu na kojima ljudi traže posao. Pored sposobnosti trgovanja, vaši prodavci moraju biti disciplinovani i striktno slijediti lanac komande. Nakon što pronađete potreban broj prodavača i odlučite se sa njima sarađivati, obavezno ih zvanično zaposlite u skladu sa zakonima o radu i uz odgovarajući upis u njihove radne knjižice. Uvek pregovarajte sa prodavcima ugovori o radu. I svako od njih će morati da nabavi med. knjiga. Radeći sve ispravno i u skladu sa zakonom, stvarate pozitivnu i održivu sliku o sebi. To će neminovno povećati vaš autoritet među kupcima, kao i profesionalnim menadžerima prodaje, koji će, zauzvrat, rado raditi s vama pod obostrano korisnim uslovima. A to će vam dati priliku da povećate konverziju, promet kupaca i rast profita.

Šest zlatnih pravila za trgovinu stvarima

Pravila, koja ćemo sada detaljno razmotriti, s pravom se nazivaju zlatnim, jer su dokazala svoju efikasnost u trgovanju stvarima sto posto. I što je najvažnije, testirani su dugogodišnjim iskustvom uspešni biznismeni u ovoj oblasti.

Prvo pravilo je nikad ne uzimajte odjeću na prodaju.

Prije nego što počnete s radom, pažljivo izračunate sve vrste troškova vezanih za plaćanje stanarine, poreza i plata vašim prodavcima. U tom slučaju možete zaboraviti na proizvod ako ga uzmete na prodaju, misleći da će to smanjiti troškove. Ovo je ozbiljna greška, jer se većina robe prodaje na prodaju kada je teško prodati ili kada cijena nije sezonska. To znači da ćete imati vrlo malu potražnju za ovim proizvodom i možete raditi s gubitkom.

Drugo pravilo je da postavite maržu na robu koju kupujete.

Trebalo bi da dostigne 100 posto. U svakom slučaju, prilikom prve kupovine, dok steknete iskustvo i stabilnost u radu sa tržištem. Morate tačno izračunati svoju profitabilnost, odnosno prihode i rashode, i rezultat neto dobit. Onda kasnije, kada već budete imali više iskustva u radu sa dobavljačima, sa svojom bazom kupaca, sigurno ćete moći kreirati svoj sistem popusta, možda razviti diskontne kartice za stalne kupce, a to će povećati protok kupaca i interesovanje u vašoj utičnici. Općenito, uvijek nastojte kupiti kvalitetnu i novu odjeću što jeftinije, ali je prodati po najpovoljnijoj cijeni koja odgovara modernom tržištu. Uvijek budite profitabilni.

Treće pravilo je planiranje budžeta za kupovinu robe.

Troškovi kreiranja inventara odjeće, odnosno kreiranja asortimana, činit će najveći, a možda i glavni udio vašeg ulaganja na tržištu. Ponekad je to 60 ili čak 85 posto glavnog iznosa koji ulažete. Najuspješnije trgovine odjećom kupuju odjeću na osnovu avansa i stoga dobijaju izuzetno nisku cijenu za kupovinu robe, ali bi se marža već trebala povećati, kao što je gore navedeno, na minimalno 100 posto. Ova formula djeluje vrlo stabilno i obećavajuće.

Četvrto pravilo je pravilno rukovanje preostalom robom.

Uvek pokušajte da kupite više robe nego što planirate da prodate. Sam prikaz i prezentacija robe na policama ovdje igra veliku ulogu. Drugim riječima, asortiman. Jedan od postulata uspješnog trgovanja kaže sljedeće - 20 posto asortimana daje čak 80 posto ukupne dobiti. Međutim, to je moguće samo uz potpuni prikaz proizvoda. Dajte svom kupcu mogućnost izbora. Pošto svi ljudi imaju svoje specifične i specifične motive za kupovinu, i svi su potpuno različiti, iako su ponekad malo slični. Izuzetno je rijetko biti u mogućnosti uzeti i prodati sve ostatke radnje, do posljednjeg artikla. Za artikal koji je dugo u vašoj radnji, ili je izgubio sezonski karakter, uvijek možete napraviti popust, istaknuti ga posebno, kako bi bio korektno i jasno predstavljen. Ali, vaše police uvijek treba da budu pune robe. Možda će vam za skladištenje velikih količina robe trebati skladište, ili odvojeno mjesto u vašoj hali, ako vam to dozvoljava zapremina trgovine. Nakon što ste ispravno shvatili potrebe kupaca, možete prodati stvari direktno iz svog skladišta. Upravo zbog toga morate kupiti veliku količinu stvari kako biste uvijek bili u trendu i izdvojili se od konkurencije na tržištu.

Peto pravilo – Stalno dopunjujte svoju vitrinu novim proizvodima.

Možda se pojavio neki novi modni proizvod, ili je izašao novi artikal nekog poznatog dizajnera i tako dalje. Činjenica je da naglašava vaš imidž profesionalnog biznismena na tržištu. I vaši klijenti će to sigurno cijeniti. Kupci koji stalno posjećuju vašu radnju automatski se naviknu na vaš asortiman i artikle na polici. Ako redovno dopunjujete svoju policu ekskluzivnim, novim modelima, ljudi će znati da moraju doći kod vas po sve nove modele. Biće vam zagarantovan porast prodaje. Kupci će biti stalno lojalni vama i vašem proizvodu. Neki poduzetnici smatraju da je potrebno prodati staru robu, a zatim kupiti novu. Ovo je zabluda i pogrešan pristup prodaji. Stalno ažurirajte svoje pozicije i zahvaljujući tome, vaši kupci će drugačije gledati na one zastarjele pozicije koje još uvijek imate. Pošto ćete stalno mijenjati displej, dodavati novije artikle i stari će se bolje prodavati.

Šesto pravilo – Ne završavajte sezone sa nultom ravnotežom.

Vrlo malo poslovnih ljudi jasno je svjesno činjenice da je gotovo nemoguće u potpunosti vratiti novac koji ste uložili u proizvod. Budući da će sam nivo zaliha stalno rasti i mijenjati se. Zato se određeni iznos salda ponekad mora diskontirati ili otpisati. Ili prodajte svoja stara stanja po cijeni koštanja. Što takođe nije uvek korisno, naravno. Možete pokušati prodati robu na prodaju. Jedna od najefikasnijih tehnika ovdje je formiranje rezervnog fonda, računajući unaprijed na moguće smanjenje ili otpis robe. Osnovna ideja ove preporuke je da obično svi trgovci, bliže kraju sezone, smanje cijene robe, obustave kupovinu robe, kako bi sezonu završili sa stanjem jednakim nuli. Da, naravno, donekle je to tačno, ali je i malo opasno, jer u ovoj situaciji možete završiti sezonu bez traga. Ova činjenica će smanjiti obim trgovinskog prometa. To će neminovno uticati i na rad u narednoj sezoni. Ljudi često voljno kupuju vansezonsku robu zbog niske cijene tokom određenog vremenskog perioda. Stoga, da rezimiramo, važno je napomenuti da su bilansi u velike količine Veoma je potrebno održavati trgovanje tokom cijele godine. Tada ćete uvijek imati asortiman, potražnju za proizvodom, stalne lojalne kupce i, naravno, promet i profit.

Na kraju, želio bih vam reći - uvijek radite sa dobro raspoloženje, dajte ga svojim kupcima, zaposlenima, ako radite sa prodavcima. Uglavnom, uvijek radite s entuzijazmom, uživajte u onome što volite da radite i uvijek ćete biti uspješan i vodeći biznismen u trgovini stvarima.

Srećna vam prodaja.

Odlučili ste da otvorite vlastitu radnju a još uvijek se ne možete odlučiti za asortiman? Možda želite da proširite svoje postojeće maloprodajni prostor, a ne znate koji će proizvod biti najpopularniji? Ili možda već duže vrijeme trgujete, ali zarada od prodaje jeste u poslednje vreme Jeste li dosta pali i razmišljate li o radikalnoj promjeni smjera?

Razmotrite opciju kao što je prodaja dječije odjeće. Najvažniji argument u korist prodaje ovog proizvoda je stalna potražnja. Nije iznenađujuće: djeca brzo rastu i njihov ormar treba stalno ažurirati.

Kako organizirati trgovinu dječjom odjećom na način da ovaj posao donosi ne samo stabilan, već i dobar prihod?

Prije svega, morate se pažljivo upoznati s područjem u kojem će se nalaziti vaša utičnica. U starom kvartu, rijetko naseljenom privatnom sektoru ili na periferiji grada, malo je vjerovatno da će vaš asortiman proizvoda biti u velikoj potražnji. Stoga, ako je moguće, pokušajte izabrati područje u kojem živi mnogo mladih porodica i gdje se nalaze vrtići i škole.

Vodite računa o visokokvalitetnom asortimanu. Nemojte juriti za onom robom koja ima minimalnu nabavnu cijenu. Danas ne možete privući kupce robom široke potrošnje. Štaviše, ovo je dečija odeća! Zapamtite da se svi roditelji trude da svojoj djeci daju najbolje, a pri odabiru odjeće za njih, mame i tate će se pridržavati istog principa. Najbolje nije u smislu brendirano i veoma skupo. Glavni kriteriji: prirodni sastav, visokokvalitetno krojenje, udoban model, pristupačna cijena.

Nemojte se ograničavati na prodaju odjeće za djecu određenog uzrasta, na primjer, samo za novorođenčad, odnosno od 1 do 3 godine. Naprotiv, pokušajte da raspon godina vašeg asortimana bude što širi. Osim toga, razmislite o tome: ako se kupcu sviđa vaša radnja, on će postati vaš stalni kupac, što znači da će koristiti vaše usluge dugi niz godina (dok dijete ne postane tinejdžer!).

Osim toga, od prodavaca koji će raditi s kupcima jednostavno se traži da dobro razumiju veličine! Trebali bi znati koja je visina odjeće prikladna za određeni uzrast, koji model je bolje ponuditi mršavom djetetu, a koji jakom. Dešava se da mlade majke i očevi (zbog svog neiskustva) ne razumiju veličine, a dešava se da rođaci djeteta dođu u prodavnicu dječje odjeće da mu kupe nešto na poklon (ne znaju veličine, jednostavno naznače godine i zamolite ih da odaberu ono što im odgovara).

Osim odeće, možete obratiti pažnju i na prateće proizvode: kaiševe, tregere, rukavice, čarape (čarape, hulahopke), kao i dečije dodatke kao što su torbice i ukosnice za devojčice, kravate i leptir mašne za dečake.

Ne bi škodilo da date sljedeći savjet: kupcima uvijek treba predstavljati samo aktuelne proizvode. To znači da ljeti u prvom planu treba da budu dječije ljetne majice i lagani šortsevi, a ne džemperi koji su vam se “zalijepili” od prošle zime. Uoči novogodišnjih zabava ili matura u vrtićima, pametna odjeća bi trebala doći do izražaja - večernje haljine, elegantna odijela itd.

I, naravno, da bi radnja bila popularna među kupcima, potreban je još jedan vrlo važan faktor - ljubazna usluga.

Pridržavajući se svih ovih jednostavnih i lako sprovodljivih pravila, vaša ideja o otvaranju prodavnice dečije odeće biće jednostavno osuđena na uspeh!

Mnogi ljudi razmišljaju o tome kako pokrenuti vlastiti posao bez početnog kapitala - boje se uzeti kredit, a vlastita sredstva nisu dovoljna ni za otvaranje male trgovine.

Rješenje za ovu situaciju može biti prodaja odjeće kod kuće. Ovu vrstu posla možete započeti kupovinom jedne vreće zaliha ili prikupljanjem samo jedne serije odjeće za minimalnu količinu u izložbenom prostoru. U stvari, nekim ljudima se ova vrsta posla toliko sviđa da ga kasnije odaberu u odnosu na tradicionalnu maloprodaju.

Takođe nije neuobičajeno da vlasnici prodavnica, umorni od briga vezanih za podržavanje ove vrste trgovine, počnu da prodaju odeću kod kuće. Kako kaže jedna od ovih preduzetnica, Rosa, dok je nabavljala robu na daljinu, a u torbama je bilo dosta odbijenica, trgovina u radnji nije išla baš najbolje. Umorna od takve "svinje u džepu", Rosa je zatvorila radnju i počela prodavati kuće:

„Dolazim na dan isporuke, uzimam 3 vrećice odjednom i za 2-3 dana prodajem gotovo u bescjenje, ostalo ne libim da dam svima. Zarada je očigledna i nema glavobolje!“ - kaže Rose.

A ko će tamo?

Kao i kod tradicionalne trgovine, postoje dvije mogućnosti za privlačenje kupaca: vrlo niskim cijenama ili ponudom nečega što im niko do sada nije ponudio. Prvi put je ćorsokak: ljudi će stalno htjeti sve više i više niske cijene, i na kraju mogu otići nekome ko im to može ponuditi. Drugi način je obećavajući: ne samo da ćete biti konkurentniji, već ćete moći i prodati svoj proizvod uz veću zaradu.

Šta se podrazumijeva pod izrazom „Ponudite nešto što nije dostupno nigdje drugdje“? Ne, ne govorimo o nekoj ekskluzivnoj odjeći, iako je to djelimično tačno. Ono što možete suprotstaviti svojim konkurentima je vaše iskustvo u savjetovanju pri izboru odjeće; odnosno možete postati imidž stilista za klijente. Kada ljudi vide da se njihovi prijatelji dive odjeći koju su kupili od vas, postat će vaši redovni kupci i početi da vas preporučuju svima koje poznaju. Stoga, ako osjećate da ste spremni da otvorite svoj „butik kod kuće“, ovaj put je baš za vas.

Ne treba vas podsjećati da ćete morati stalno usavršavati svoje profesionalne vještine – budite svjesni modnih trendova i barem ponešto o povijesti mode; pratiti medije posvećene odjeći i modi. Štaviše, da biste poboljšali kvalitet rada sa klijentima, moraćete da postanete i mali psiholog, poput ličnog frizera. Ali vjerujte mi, isplatit će se u velikim količinama.

Zapamtite to najviše najbolji rezultat vaš posao je kada prijatelji vaših klijenata traže vaš broj telefona.

Šta prodati?

Prilikom prodaje odjeće kod kuće možete napraviti iste greške kao i kod prodaje zaliha u maloprodaji. Ali radeći samostalno od kuće, imate ozbiljnu prednost: možete brzo saznati potrebe svakog svog klijenta. Kada kupujete robu po prvi put, preporučujemo da se pridržavate sljedećih pravila:

1. Napravite listu svojih potencijalnih klijenata.
2. Saznajte koga od njih zanima koju odjeću nose, koji stil preferiraju itd.
3. Ako je moguće, pokušajte saznati planiraju li trenutno kupiti bilo koji komad garderobe - možda neko želi kupiti farmerke, a nekome treba kaput. Imajte na umu njihove potrebe uvijek kada kupujete robu.
4. Dok je promet nizak, bolje je kupiti odjeću u izložbenim salonima i pregledati gotovo svaki predmet vlastitim rukama - inače će biti puno ostataka. Osim toga, mnogi veletrgovci imaju priliku vratiti neprodatu robu, što je vrlo zgodno kada se trguje kod kuće. Kasnije, sa povećanjem prometa, postaje isplativije kupovati torbe, iako ima smisla pogledati torbe na početna faza, pamteći vašu listu potrebnih proizvoda. U nekim slučajevima, ako uspješno prodate 4-5 artikala, možete odmah platiti cijeli kupljeni lot.
5. Neophodno je, kao i kod trgovine u prodavnicama, pratiti nove dolaske u izložbene salone i brzo stići tamo - to je jedna od ključnih tačaka uspešne kupovine.
6. Bolje je ne naduvati cijene, pogotovo na početku svog poslovanja - uostalom, sada možete kupiti gotovo svaku stvar vrlo jeftino, ako nije neka vrsta superekskluzivnog. Vremenom, kada ljudi shvate da ne samo da prodajete odjeću, već i dajete profesionalni savjet Formiranjem vlastitog imidža, bit će spremni platiti mnogo više za stvari.
7. Ne bacajte ambalažu odeće! Prilikom prodaje artikla stavite ga u originalno pakovanje.
8. U idealnom slučaju, trebate kupiti robu koja se ne fokusira na određene klijente, već imate rezervne opcije: na primjer, ako znate da jedan mogući klijent želi kaput od kašmira veličine 52, a takav kaput ste vidjeli u izložbenom salonu, onda prvo dobro razmislite o tome da li da uzmem ili ne, ako među tvojim redovnim mušterijama nema dama ove veličine. Ako klijent odbije, morate razumjeti možete li ovaj kaput prodati nekom drugom. Kao što je već spomenuto, to je lakše kada kupujete u izložbenom prostoru - proizvod se uvijek može vratiti.

Gdje ga objesiti

Unatoč činjenici da su troškovi opreme prilikom trgovanja kod kuće znatno niži nego u trgovini, oni i dalje postoje.

Prema portalu stockbiz, najbolje je opremiti kućni izložbeni prostor koji se sastoji od jednog ili dva stalka za odjeću, dva dobra velika ogledala u puna visina, smještene pod uglom jedna prema drugoj, i svijetle lampe sa blagim prirodnim svjetlom. Bolje je uzeti iste svjetiljke kao one koje se koriste u brendiranim trgovinama odjeće.

Bolje je da opremu učinite mobilnom – na taj način se može pomjeriti kada ne trgujete.

Sva odjeća mora da visi na vješalicama. Kupi potrebna količina vješalice su bolje od drvenih - ne savijaju se pod težinom stvari i izgledaju "čvršće" od plastičnih. Stvorite određeni “butik” osjećaj - nemojte pokazivati ​​ili nuditi ljudima izgužvanu odjeću da biste stvari doveli u prodajno stanje, kupite parobrod. Sve ove tehnike će vam omogućiti prodaju odjeće po višoj cijeni.

Ne zaboravite kupiti navlake za svoju odjeću. Ovo će zaštititi i svoju odjeću i vas od viška prašine. Samu odjeću je bolje čuvati u zatvorenom ormaru.

Ponesite svoj novac

Kao i kod svakog trgovanja, postoji mnogo poteškoća. A značajan dio njih kada se trguje kod kuće povezan je s ličnim odnosima s kupcima – oni postaju oni s kojima ste nedavno bili u poslu. prijateljskim odnosima. Ali ako ljudi uđu u radnju po volji, onda kada radite od kuće, u početku ćete morati aktivno pozivati ​​ljude u svoje mjesto, a neće svi biti spremni za ovo. A one koji dođu očekuju poseban tretman.

Prema priči jedne vlasnice kućnog biznisa, svi njeni prijatelji pokušavaju da kupe artikal na maksimalnom sniženju ili čak na kredit.

„Kao rezultat toga, oni to ne daju mesecima, a moji prijatelji se uglavnom plaše da dođu kod mene i da kupe – u suprotnom ću se obogatiti ako želiš da izgubiš prijatelja, onda mu pozajmiš novac. ”

A takvih je situacija mnogo. Prema rečima drugog preduzetnika -

„Kad prodajem kod kuće, kao što znam, zaduživanje je regularnost, a za novac ćemo, kako kažu, kupiti u radnji...“

Ovdje svako mora sam odlučiti kako će se ponašati u takvim situacijama. Ali ako odlučite da počnete prodavati odjeću kod kuće, morate biti spremni na to. Anna savjetuje:

“Očigledno je realno prodati onim ljudima s kojima je moguće držati distancu ili, kao opciju, reći da ste sami uzeli robu na prodaju i po svojoj cijeni, iz ljubaznosti vašeg srca. i prijateljstvo ovo je, međutim, za one koji umeju da iskreno lažu))))"

Alergijama ovde nije mesto

Osobe podložne alergijama u domaćinstvu ne bi trebalo da se bave prodajom odeće kod kuće. Uopšte.

Nevidljiva prašina uvijek leti sa bilo koje odjeće. Većina preduzetnika koji se bave odjećom će to potvrditi kasnije dug rad Kod odjeće se često javljaju neugodni osjećaji: svrab u nosu, često kihanje. Stoga je, nažalost, za one koji imaju alergije, posebno na prašinu, put ovom poslu zatvoren. Jer zdravlje je važnije.

Kako bi se smanjila količina prašine kod kuće, preporučujemo korištenje navlaka za odjeću i, ako je moguće, odlaganje u poseban ormar.

Ali izvor problema u kućnoj trgovini nije samo odjeća. Kao što Polina, jedna od poduzetnica, primjećuje:

“Morate biti spremni da će ljudi doći bolesni i dovesti djecu sa šmrkama, a kupci koji su već bili i znaju vašu adresu mogu doći bez poziva.”

Rose se ne slaže s njom:

„Nikad mi niko nije došao bez poziva ili upozorenja, ne treba da se plašiš, a šmrkava me ne plaši) u ekstremnim slučajevima, otac može paziti na dijete dok ste zauzeti)".

IP ili ne IP? Da li se isplati registrovati u poreskoj upravi?

Prema nekima, nema smisla registrirati se: to je natezanje, ali se trgovinom od kuće može nazvati prodajom ličnih stvari od strane privatne osobe.

Ali ovo je sve za sada. Ali da se ne biste osjećali kao prevarant, ipak se vrijedi registrovati kao poduzetnik: barem da biste kao samostalni poduzetnik dopunili svoju penzionu štednju. Opet, ne treba zaboraviti na obećanja o smanjenju poreskog opterećenja za samozaposlene građane.

Pa, to je trivijalno - mirnije je.

Visoke tehnologije u svakodnevnom životu

Što dalje idete, sve češće možete vidjeti uspješne primjere domaće trgovine koristeći Internet. Posjedovanje čak i minimalnih kompjuterskih vještina i digitalni fotoaparat, možete fotografirati odjeću koju prodajete i postaviti je na web stranice za hosting fotografija, u grupi u društvene mreže. Posjedovanje pametnog telefona također će vam pomoći - aplikacije Yula i Instagram pružaju mnogo mogućnosti za poslovanje: fotografisano - objavljeno - prodano.

Oni koji su dobro upoznati s internetom mogu čak i napraviti zasebnu web stranicu - ako im vrijeme i vještine dozvoljavaju. Ovdje je zgodnije za svakoga.

Ukupno

Prodaja odeće kod kuće – dobar način okušajte se u trgovanju, steknite poduzetničke vještine i, ako se uradi ispravno, akumulirajte početni kapital da otvorite nešto veće. Ako se ne plašite poteškoća i spremni ste da učite iz sopstvenog iskustva, nastavite!

"Takođe smo počeli sa istim miksom" kod kuće". Samo smo pozvali sve naše prijatelje, a onda smo otišli kod prijatelja prijatelja. ;-) Kao rezultat toga, nakon mesec dana smo prikupili sredstva za radnju. Nismo koristili internet u ove svrhe, verovatno smo imali dovoljno prijatelja ... koji su sada naši zahvalni klijenti u trgovini.

Anna, preduzetnica.

Sve dok postoji novac ili predmeti koji ga mogu zamijeniti, trgovina postoji. Svaki dan nam ponestane hljeba, putera, povrća i voća, nedostaje nam nove odjeće i obuće, kućnih aparata. Želja da se dobije nešto novo dovodi ljude na tržište, gdje nakon proučavanja širokog spektra proizvoda biraju upravo ono što im je potrebno u određenoj situaciji.

Izvršava se kupovina, kao rezultat toga, prodavac dobija potrebnu količinu novca, a kupac željeni proizvod. Na prvi pogled, transakcija je obostrano korisna i zadovoljava interese obe osobe, ali zapravo se preduzetnik koji se bavi tržištem nalazi u više povoljna situacija, budući da je upravo on imao sreće da pretekne konkurente i dobije ovog kupca. Ovo posljednje je važno u vođenju trgovačkog posla. Nedostatak kupaca čini ga neisplativim i dovodi do zatvaranja prodajnog mjesta, čega se mnogi početnici u biznisu najviše boje.

Trgovina je bila i ostala najprofitabilniji posao sa stanovišta brzog ostvarivanja profita.

Main trgovinsko pravilo– stvaranje vlastite opsežne baze kupaca, kao i prodaja tražene robe. Uz vješto postavljanje ciljeva, mali početni kapital i snažno povjerenje u vlastitu sreću, trgovina određenim proizvodima može postati glavni izvor prihoda i osigurati 100% povrat. Na primjer, kao vlasnik maloprodajnog objekta na tržištu koji prodaje kućnu hemiju, možete ostvariti solidnu zaradu bez brige o oštećenju robe i smanjenju njene vrijednosti. Uvijek postoji potražnja za robom kao što su krompir, luk, paprika i drugo povrće. Ljudima su odjeća i obuća potrebna stalno iu bilo koje doba godine. Prodajom pekarskih proizvoda, nijedan preduzetnik nikada nije izgubio novac.

Jedina stvar o tome vredno pamćenja za biznismena početnika:

• trgovina može biti profitabilna samo kada je broj konkurenata minimiziran;
• sve zavisi od kupaca;
• Investicija će se definitivno isplatiti, pa u nastojanju da uštedite novac, ne biste trebali prekoračiti granice.

Idealna opcija je trgovanje porodični ugovor, u kojoj učestvuju svi članovi porodice. U ovom slučaju, troškovi utovarivača, prodavca, pa čak i računovođe su minimizirani, što vam omogućava da uštedite značajne iznose na ovoj stavci rashoda, koji idu u porodični budžet.

Karakteristike organizacije maloprodajnog objekta na tržištu

Nakon što se još niste odlučili za proizvod, ali imate ideju o tome kakav će to biti, trebali biste početi tražiti mjesto ispod maloprodajnog objekta. Najpovoljnijim se smatraju mjesta s većim prometom ljudi - ulaz, izlaz, prvi redovi uz njih. Naravno, svi su zauzeti ili iznajmljeni po naduvanim cijenama. Pridošlicama se najčešće nude udaljeni butici i paviljoni, čija je najamnina onoliko niža koliko je moguća zarada od prodaje sa ove lokacije. Ni u kom slučaju ne pristajete na ovu opciju; bolje je uzeti skuplju, ali u blizini gužvi.

Nakon što ste odlučili organizirati maloprodajno mjesto, trebali biste se odlučiti oblik poslovanja. Najlakši način je da se registrujete kao s. Registracija u ovom svojstvu neće koštati više od 1000 rubalja, što je važno u početnoj fazi.

Ako iznajmite mjesto za prodaju robe, trebali biste dobiti novi status, jer će to uvelike pojednostaviti odnose sa administracijom tržišta i budućim dobavljačima.

Ako još niste registrovali organizaciju, onda najlakši način uradite ovo koristeći online usluge, koji će vam pomoći da besplatno generišete svu potrebnu dokumentaciju: Ako već imate organizaciju, a razmišljate kako da pojednostavite i automatizujete računovodstvo i izvještavanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeći online servisi koji će u potpunosti zamijeniti računovođa u vašoj kompaniji i uštedite mnogo novca i vremena. Svi izvještaji se generiraju automatski i potpisuju elektronski potpis i automatski se šalje online. Idealan je za individualne preduzetnike ili LLC preduzeća na pojednostavljenom poreskom sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se dešava u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i bićete iznenađeni kako je postalo lako!

Odabir proizvoda za prodaju

Trgovina uvijek počinje odabirom robe koja će se ponuditi na prodaju. Vrsta, oblik i naziv proizvoda zauzimaju važno mjesto u prijemu. Ako je moguće, trebali biste trgovati jeftinom, ali ekskluzivnom robom koja je vrlo konkurentna i tražena među potrošačima.

Prije nego što tražite dobavljača, potrebno je posvetiti nekoliko sati proučavanju maloprodajnog asortimana koji se nalazi u blizini trgovačkih prostorija butika konkurenata. Provodeći vrlo malo vremena, početnik poduzetnik će moći izbjeći greške i kupiti upravo onaj proizvod koji nedostaje ovom segmentu tržišta.

Dakle, ako u susjednom paviljonu prodaju sredstva za čišćenje namještaja, podova, štednjaka i kade, praškove za pranje rublja i deterdžente za suđe, preporučljivo je da u vlastitom prodajnom mjestu nabavite razne kuhinjske potrepštine i predmete za kupanje: ručnike, posuđe, police i plastične ormare. , krpe i slično. Ako mi pričamo o tome o prodaji majica i džempera, onda pantalone, suknje i farmerke ponesite u svoju maloprodaju. Osim toga, izbor proizvoda može ovisiti o godišnjem dobu i potražnji za njim.

Na primjer, u zimskoj sezoni veliku potražnju imaju čizme i vanjska odjeća, a ljeti - haljine, bluze, sarafani i sandale. Treba obratiti pažnju i na modne trendove. Prošle prolećno-jesenske sezone patike su bile veoma tražene. Ovog proljeća potražnja za njima je pala, kupci preferiraju cipele sa širokim potpeticama ili platformama.

Analiza asortimana u zavisnosti od lokacije

Mali grad

Što se tiče trgovine, mali gradovi imaju svoje prednosti i mane. S jedne strane, stanovništvo u takvim gradovima je malo, što znači da će profit biti raspoređen krajnje neravnomjerno, što vas tjera da razmislite o pažljivom odabiru lokacije maloprodajnog objekta. S druge strane, moguće je u mali grad doneti sasvim običnu robu i prodati je po visokim cenama, zbog nedostatka konkurencije.

Za ovu vrstu robe može uključivati:

• jeftina, ali moderna odjeća i obuća ove sezone;
• kućna hemija stranih proizvođača;
• konditorski proizvodi;
• alkoholna pića.

Izbor robe je obiman i u potpunosti ovisi o lokaciji tržišta. Dakle, ako se pijaca nalazi u stambenoj zoni, preporučljivo je početi prodavati lepinje, hljeb, slatkiše i robu široke potrošnje, po koju ljudi neće posebno ići u samoposlugu, već će rado kupiti kada siđu do ulaza. U blizini benzinskih pumpi možete prodati rezervne dijelove za automobile, ulja, cigarete i alkoholna pića.

Veliki grad

Veliki gradovi pružaju mnogo mogućnosti za odabir lokacije pijace na kojoj planirate otvoriti maloprodajni objekat.

Dakle, ako planirate da prodajete odjeću, obuću ili sportsku opremu, trebali biste iznajmiti prostor na pijaci odjeće. Ako se trgovina odnosi na kućnu hemiju, povrće i voće, potrebno je iznajmiti trgovinski kiosk na prehrambenoj pijaci. Osim toga, postoje i građevinska i mješovita tržišta. Ne treba zaboraviti ni veliku popularnost veletržnica, gdje se roba može prodati ne po gramima, već desetinama kilograma odjednom.

Planiram otvaranje maloprodajnog objekta za prodaju pribora za mobilni telefoni, minđuše i drugi nakit, preporučljivo je da ga postavite u blizini fakulteta ili škole. Studenti i učenice će postati redovne mušterije i donositi dobar prihod.

Selo

Kada planirate da otvorite maloprodajni objekat na pijaci u selu, pažljivo proučite kontingent lokalno stanovništvo. Proizvode za punjenje šaltera treba birati u zavisnosti od potreba kupaca, imajući to u vidu većina Stanovnici sela su stariji ljudi kojima nije potrebna markirana odjeća i najnovija moderna tehnologija.

Najpopularniji Selo koristi robu kao što su:

• kruh;
• brašno;
• suncokretovo ulje;
• sol;
• šibice;
• šećer;
• slatka voda;
• sladoled

Preporučljivo je kupiti određenu količinu praška za pranje i deterdženti, kuhinjske krpe, štipaljke, muške i ženske čarape, gaće, radne rukavice. Takva roba uvijek nađe svog kupca, nije kvarljiva, pa je korist od njene prodaje očigledna. Ne zaboravite ni na alkoholna pića.

Centar ili periferija

Ako govorimo o maloprodajnom objektu u centru grada, onda treba da shvatite da ljudi idu u centar sa određenim ciljem: da prošetaju, odu u pozorište, kafić, upoznaju prijatelje. U centru grada možete otvoriti maloprodajni objekat sa cvijećem, odjećom i obućom ili prodavnicu s asortimanom alkoholnih i gaziranih pića, lepinja, kruha, povrća, voća i slatkiša.

Niko ne kupuje kvalitetnu odjeću i cipele na periferiji, trgovina hemikalijama, građevinski materijali i mala oprema također neće biti uspješna. Kupovina značajne robe je uvijek namjerna, kupac želi imati izbor i stoga odlazi u centar grada u kupovinu. Na periferiji je dozvoljeno otvaranje samo trgovine sa malim kafićem u kojem možete naručiti kafu, čaj, doručak ili večeru.

Nasip i druga rekreativna područja

Kada planirate da otvorite maloprodajni objekat na nasipu, u parkovima, na autobuskim i železničkim stanicama, u blizini parkinga i slično, treba da shvatite da i pored velike gužve, prodaja velike i skupe robe neće biti isplativa.

Idealni proizvodi smatraju se:

• sjemenke;
• sladoled;
• hod-dogs;
• kafa, čaj;
• hamburgeri;
• pite;
• slatka i gazirana voda;
• alkoholna pića;
• salvete.

Analiza asortimana u zavisnosti od područja

Hrana

Planirate otvaranje vlastitog maloprodajnog objekta na prehrambenoj pijaci, trebali biste shvatiti da u početku ne treba očekivati ​​velike prihode. U prosjeku se ne prikupi više od 6 hiljada rubalja dnevno iz jedne prodavnice hrane.

Asortiman treba odabrati na osnovu gore navedenih informacija, ne bi trebalo ometati želju za zaradom. Najisplativije je trgovati krompirom i drugim relativno kvarljivim povrćem. Krompir, šargarepa, luk i cvekla uvek će biti traženi. Ništa manje isplativo nije trgovati mesom. U potonjem slučaju, poslovanje može postati gotovo bez otpada.

Ne-hrana

Neprehrambeni sektor trgovine treba da obuhvati pre svega prodaju stvari, hemikalija, posuđa, malih kućnih aparata i električnih aparata. Trebali biste odabrati kvalitetnu, ali ne skupu robu, na kojoj kupac neće poželjeti proći.

Izgradnja

Prodaja građevinskih proizvoda zahtijeva ne samo proučavanje tržišta kako bi se pronašlo slobodno tržište, već i posedovanje određenih znanja iz oblasti građevinarstva. Ne mogu svi kupci jasno objasniti koja debljina drveta im je konkretno potrebna, kakav kvalitet boje očekuju i koliko rola tapeta im je potrebno. Ako dobavljač proizvoda to ne zna, posao neće uspjeti od samog početka.

Izbor proizvoda koji se prodaju ovisno o sezoni

Kada pokušavate izvući najveću korist od trgovine, treba se fokusirati ne samo na lokaciju pijace i broj konkurenata, već i na godišnje doba, posebno kada je u pitanju trgovina povrćem i voćem. Zimi je najisplativije trgovati krompirom, šargarepom i lukom.

U proljeće možete dobro zaraditi prodajom jagoda, trešanja i sveže povrće. Ljeti su vrlo traženi paradajz, krastavci, šljive, kruške, jabuke, breskve i kajsije. Na jesen možete organizirati trgovina na veliko slatke paprike, patlidžane i kupus.

Isto važi i za odjeću i obuću. Asortiman maloprodajnog objekta mora se mijenjati nakon promjene godišnjih doba, inače poduzetnik neće imati koristi od započetog posla.

Tipične greške preduzetnika početnika u oblasti trgovanja na tržištima

Ne treba računati na to da jeftinom kupovinom robe, iznajmljivanjem maloprodaje i pronalaženjem nekoliko kupaca možete izgraditi pravi posao koji možete prenijeti na svoju djecu.

Mnogi poduzetnici ostaju na površini svega nekoliko godina, pa čak i mjeseci, nakon čega se zatvaraju, došavši do pogrešnog zaključka da je takav posao neisplativ.

U stvarnosti, takvi problemi nastaju zbog brojne greške napravljenih tokom procesa trgovanja, evo nekih od njih:

Navedeni razlozi daleko od toga da su jedini, ali su u većini slučajeva odgovorni negativan uticaj za trgovinske poslove.

Uticaj krize na trgovanje na tržištu

Uspješna trgovina u velikoj mjeri zavisi od kupovne moći građana.

U kriznim godinama kupci imaju manje novca, a samim tim i rjeđe izlaze na tržište, što dovodi do smanjenja broja prodaja i zatvaranja mnogih maloprodajnih objekata.

U kriznim godinama najprofitabilniji način trgovine proizvodi i osnovne potrepštine. Odjeća, obuća i sitni kućanski aparati su manje traženi, kao i predmeti interijera. Kriza je štetna za trgovinu, ali ako imate veliko iskustvo u ovoj oblasti, možete joj se prilagoditi.