Kalem je mali, ali nastavak je skup. Kalem je mali i skup - značenje poslovice, objašnjenje i značenje. Poreklo fraze

Dom poslovica:

Kalem je mali, ali skup.

Šta je "kalem"?

Zolotnik je drevna ruska jedinica težine koja se koristila za vaganje zlata, srebra i dragog kamenja. Kalem je bio jednak 4,3 grama (tačnije 4,26 g). Pretpostavlja se da riječ "zolotnik" potiče od naziva prvog starog ruskog zlatnika "zlatnik".

1917. godine, nakon Oktobarske revolucije, ukinute su stare mjere za dužinu i težinu, a uveden je novi sistem mjera, koji i danas koristimo. Tako je riječ "zolotnik" ispala iz svakodnevne upotrebe i ostala da živi u poslovicama.

Kako razumjeti poslovicu "Mala je kalem, a draga":

U starim danima, kalem se nazivao mjerom težine od oko 4,3 g. Uteg koji teži kalemu koristio se za mjerenje mase plemenitih metala - zlata i srebra. Što je ingot teži, to je skuplji. Ali čak i da je mali „komad“ zlata težio samo jednoj kalem, i dalje je bio ogromne vrednosti. Tako je nastala poslovica: “Mala je kalem, a draga”.

Izreka se koristi u raznim situacijama i može se primijeniti i na ljude i na nežive predmete. Kada govorimo o ovakvoj osobi, mislimo da uprkos svom skromnom i sasvim običnom izgledu, mladosti, ne najvišem položaju u društvu i sl., on ima kvalitete zbog kojih može biti cijenjen i poštovan.

Mnogo je izreka sličnih po značenju: „Mali, a daleki“, „Mali je cvrčak, a peva glasno“, „Mala ptica, a oštra kandža“, „Mali slavuj, a veliki glas“ i druge. Ako ovu poslovicu primijenimo u odnosu na bilo koju stvar, ističemo da ona za nas ima posebnu vrijednost. Na primjer, ako je poklon od voljene osobe, čak i ako nije najskuplji. Glavno značenje poslovice:

Čak i nešto malo (po težini ili veličini) može biti vrlo vrijedno.

• Ostale poslovice sa riječju "kalem":
• Zdravlje (slava) dolazi u zlatu i odlazi u funtama.

Nevolja (tuga, nesreća, nesreća) dolazi u funtama, a odlazi u zlatu.

• Izreke sa sličnim značenjima i analozima:
• Mala, ali udaljena.
• Cvrčak je mali, ali peva glasno.
• Ptica je mala, ali joj je kandža oštra.
• Slavuj je mali, ali glas je odličan.
• Mala dlaka, ali bodljikava.
• Lonac je mali, ali peče meso.
• Mali i pametni, stari i glupi.
• Kalem je mali, ali skup, cifra je velika, ali glupa.
• Kalem je mali, ali skup; Postoji veliki panj i šuplji list.
• Mali, kratak, ali jak.
• Mali komad, ali hrani vek.
• Mrav je mali, ali kopa planine.
• Mala inicijativa, ali skupa.
• Malen tijelom, ali odličan na djelu.
• Kalem je mali, ali skup, ali gomila je velika, ali smrdljiva.

Kratka priča sa poslovicom “Mala je kalem, a draga”. Pomoć u pisanju eseja

U školi često pitaju kompozicija na temu: Napišite kratku priču zasnovanu na poslovici “Mala je kalem, a draga”. Zadatak može izazvati nerazumijevanje ne samo među školarcima, već i među njihovim roditeljima. Ali zato idu u školu - da nauče nešto novo i razviju svoj intelekt. Stoga, nemojmo odustati, već pokušajmo zajedno napisati esej. Značenje poslovice je već otkriveno. Pokušajmo sada pronaći situacije na koje se može primijeniti poslovica o kalemu.

Priču možete započeti ovako:

• U životu svakog od nas svakodnevno se događaju situacije za koje se može izabrati jedna ili ona poslovica. Jednom mi se desio incident za koji se može reći “Mala kalem, ali skupa”. (i ispričajte prikladnu priču iz svog života).
• “Mala je kalem, a draga” je vrlo mudra poslovica. Njegovo značenje je da čak i nešto vrlo malo i beznačajno može imati ogromnu vrijednost. Ovo može biti akcija, nešto što je srcu drago ili plod nečijih napora.

“Mala kalem, ali skupa”: primjeri situacija

• Dječak je sa majkom i ocem otišao na more. Putovanje se pokazalo zanimljivim, zabavnim, sa mnogo utisaka. Na obali mora dječak je pronašao malu školjku. Rubovi su mu bili okrnjeni, a čak je bila vidljiva i pukotina na jednoj strani. Unatoč tome, školjka je bila jako lijepa, a kada je prislonite na uho, čak ste mogli čuti i šum mora. Dječak ju je poveo sa sobom. Kod kuće, u Rusiji, dječak je pokazao školjku svojoj baki i prijateljima i pričao o svom putovanju na more. Oči su mu blistale od sreće. Kalem je mali, ali skup.
• Dva brata su otišla u šetnju po dvorištu. Stariji brat se zvao Miša, a mlađi Vanja. Dječaci su počeli da se igraju i odjednom su čuli lajanje psa. Kroz cijelo dvorište jurilo je malo mače, a za njim veliki pas. Miša se uplašio i popeo uz brdo, a Vanja je psu prepriječila put i zaštitila mače. Pas nije očekivao ovakav razvoj događaja i otišao je. Tako je Vanjin hrabar čin spasio mače od neizbježne smrti. Kalem je mali, ali skup.
• Varji je trebalo mnogo vremena da nauči da plete. Prsti me nisu poslušali, konci su se zapleli, igle za pletenje su me zabolele. Djevojčica nije znala isplesti ni najjednostavniji šal, ali je počela iznova i iznova, čak i ako je ispalo krivo. Odbacila je svađu i počela ponovo. I konačno, do početka zime, Varya je uspjela isplesti šal. Bilo je kratko i mjestimično neravno, ali svijetlo i vrlo toplo. Ali najvažnije je da je šal rađen ručno! Kalem je mali, ali skup.

Prije pisanja eseja, učenik ili roditelji mogu odabrati primjere sličnih situacija iz vlastitog života i sastaviti svoju priču. I nadamo se da će vam članak pomoći u tome 😉

0 Frazeologizmi i izreke služe kao ukras za naš svakodnevni govor. Ruske poslovice mogu impresionirati ne samo strane građane, već i same stanovnike zemlje. O jednom od ovih izraza ćemo govoriti u ovoj kratkoj publikaciji, ovo Kalem je mali, ali skup. Međutim, prije nego što nastavite, savjetujem vam da pročitate još nekoliko informativnih članaka na temu zatvorskog žargona. Na primjer, šta znači Rotten Vein, ko se zove Šest, šta znači In Kind, šta je Forshmak, itd.
Pa da nastavimo Kalem je mali, ali drago značenje poslovice? Ova frazeološka jedinica prvi put je zabilježena u Dahlovom rječniku iz 1853. godine, u dijelu „mnogo-malo“.

Kalem je mali, ali skup- tako kažu o diskretnoj, nenametljivoj, skromnoj osobi, kao io stvari koja u stvarnosti može ispasti neočekivano vrijedna, zanimljiva i svijetla, vrijedna svake pažnje i poštovanja

Kalem je mali, ali skup- tako se u svakodnevnom govoru kaže za one koji su malog rasta, ali imaju mnogo pozitivnih kvaliteta

Sinonimi za izreku kalem je mali, ali drag: kutije nisu velike, ali se mogu slagati; Kalem je mali, ali težak; Zvijer nije velika, ali je šapa mala, slavuj je mali; rijeka je plitka, a obale strme; Lonac je mali, ali kuha meso; retko, ali tačno.

Značenje izraza je da se o karakteru i vrijednosti predmeta ne može suditi po njegovom izgledu, onome što je izvana.

Šta znači kalem?

Zolotnik je u carskoj Rusiji bio mera za težinu koja je bila jednaka 4,26 grama. Osim toga, najčešći utezi koji se koriste za mjerenje srebra i zlata težili su tačno 4,26 grama. Mala mjera težine, ali vrlo vrijedna po svojim kvalitetima.
Štaviše, kalem unutra Kievan Rus nazvan mali zlatnik, težak 1/741 funte. Nakon Oktobarske revolucije, nova vlast je odbacila stare mjere težine i zamijenila ih novim, koje i danas koristimo. Vrijedi napomenuti da je posljednjih godina postojanja kalema težio 1/96 funte.

Filolog, kandidat filoloških nauka, pesnik, član Saveza pisaca Rusije.
Datum objave:12.12.2018

Šta učiniti ako za vas kažu: “Mala kalem, ali skupa”? Biti sretan ili uvrijeđen? Previše je slična izreci o bubi, koja je, iako mala,... Jesu li ovi izrazi sinonimi? I postoji li kvaka u riječi "kalem"? Hajde da to shvatimo zajedno.

Vrijednost izraza

Izreka “Mala je kalem, a draga” odnosi se na osobu, životinju ili predmet koji nije tako jednostavan kao što se čini na prvi pogled.

Ovom karakteristikom žele naglasiti nužnost, nezamjenjivost nekoga ili nečega, uprkos njegovoj vanjskoj nepretencioznosti, nenametljivosti i jednostavnosti. Ovako bi direktor škole mogao nazvati stidljivog nastavnika likovne kulture koji je došao raditi s djecom odmah nakon fakulteta. Mladi specijalista koji je izgubljen u novom timu vjerovatno će pocrvenjeti od pohvala i osjećati se sigurnije.

Ako pređemo na objektivni svijet, lako je uporediti mali, ali neprocjenjiv zlatnik sa rukom iscrtanom novogodišnjom čestitkom, koju je od srca baki poklonila naša petogodišnja unuka. Ovakva dirljiva ponuda nije skupa zbog svoje cijene! Baka će dugi niz godina čuvati poklon napravljen s ljubavlju među svojim naslijeđem.

Ponekad se poslovica koristi u ironičnom smislu, ali sve zavisi od govornika. Neki imaju sposobnost da ironijom obojaju čak i najnevinije fraze. Na primjer, arogantna koketa, koja je od siromašnog obožavatelja dobila na poklon privjesak skromne cijene, kupljen za polovicu njegove plaće, prezrivo će izviti usne i uzdahnuti: „Pa, kalem je mali, ali skup. Međutim, ne može se vjerovati iskrenosti takve ocjene.

Poreklo poslovice

Postoje dvije verzije porijekla poslovice, od kojih jedna ne isključuje drugu. Izraz je nastao u svakodnevnoj trgovačkoj upotrebi i brzo se proširio na čitavu ljudsku zajednicu. Zolotnik je stara ruska jedinica težine koja iznosi približno 4,27 g.

Prilikom određivanja vrijednosti zlata ili srebra prvo se vagalo. Čak se i mali komad plemenitog metala, težak 1 kalem, smatrao velikim bogatstvom. Najvjerovatnije je tako nastao ovaj idiom.

Druga verzija je povezana sa staroslavenskom riječju "zlatnik", koja je, kao rezultat pojave punog sazvučja u staroruskom jeziku, postala "zolotnik". (Prema istom modelu, “kapija” je postala “kapija”, “gavran” je postao “gavran”, “glas” je postao “glas”, a “mlijeko” je postalo “mlijeko”). Zlatnik je bio naziv za prvi metalni novac kovan u Rusiji. Očigledno, naši preci su odmah shvatili prednosti valute i, veličajući štedljivost, stvorili su poslovicu o tome.

Sinonimni izrazi

Danas je značenje izraza toliko očigledno da nije teško zamijeniti ga sinonimom. Odaberite bilo koje:

• mala ptica i glas koji zvoni;
• mali i udaljeni;
• Lonac je mali, ali kuha meso;
• mala zvijer, ali šapa;

Stranci imaju sljedeće mogućnosti:

• mali, ali dobar (njemački);
• malo ide daleko (engleski);
• Mala riba će izrasti u veliku štuku (francuski).

Ako želimo da istaknemo dodatnu nijansu značenja, nagovještavajući da je i pored vanjske skromnosti i “malosti” osoba vrlo poslovna i vješta, dopušteno je reći: “Nisu bogovi ti koji pale lonce”. Ili na engleskom: "Nezapaženi udarci su pali velike hrastove."

I jedno i drugo će biti tačno, jer vas ljudi pozdravljaju na osnovu njihove odeće, a ispraćaju ih na osnovu mišljenja (ili posla). Izgled može varati, nije zlato sve što blista, ali ako nađete pravi dragulj, cijenite ga, ma koliko se činio sićušan!

MALI ZOLOTNIK, DA PUTA

Dugo vremena u Rusiji se govori o osobi ili fenomenu koji nije vrlo uočljiv spolja, ali ima mnogo skrivenih prednosti i pozitivnih kvaliteta.

Poslovični mali zolotnik je stara ruska jedinica težine koja je bila nešto više od četiri grama. Težina ove težine nazivala se i kalem. Ova mala mjera za težinu se dugo koristila u Rusiji za vaganje teškog plemenitog metala - zlata, zbog čega je nazvana kalem - najmanja mjera za težinu zlata. Zato je doslovno značenje izreke povezano s malom, ali skupom količinom, mjerenom, kako kažu, “vrijedi zlata”.

Najstarije mere za težinu u Rusiji bile su zolotnik i grivna. Upravo su se te mjere odnosile na novčane jedinice. Neki naučnici tvrde da je kalem bila jednaka masi vizantijskog zlatnog solidusa od 4 g, odakle je i nastala poslovica: „Kalema je mala, ali skupa“. U “Numizmatičkom rječniku” V. Zvariča čitamo: zolotnik je ruska jedinica težine (oko 4,226 g), jednaka je 1/48 grivna ili 1/96 funte. Naziv potiče od zlatnika - starog ruskog zlatnika od 4,2 g.

Na samom kraju 18. veka, 1792. godine, u Kijevu je pronađen prvi staroruski novac. Pronađen je među crkvenim privjescima na ikonama. Ovo je komad srebra od kneza Jaroslava Mudrog. A nekoliko godina kasnije postao je poznat prvi ruski zlatnik - zlatnik kneza Vladimira.

Šta je osnova za tvrdnju da se zlato smatra vrednijim od, recimo, kamena? Prije svega, zlato je vrlo rijedak metal. Mora se iskopati čitava tona kamena da bi se dobilo u prosjeku 0,05 g zlata. Niko nikada nije uspeo da je stvori veštački. Upotreba zlata kao novca bila je u velikoj mjeri posljedica njegove snage.

Danas nema potrebe objašnjavati ovaj popularni izraz: "Kalem je mali, ali skup." Proširuje se ne samo na karakteristike osobe i njegovih djela, već i na druge predmete i pojave.

Ove riječi se u potpunosti mogu pripisati jednoj rijetkoj knjizi, objavljenoj u malom izdanju 1946. godine u Sverdlovsku. Ova zbirka nosi naziv "Zlatna", a među njenim autorima su P. Bazhov, D. Mamin-Sibiryak, V. Nemirovič-Dančenko - pisac, brat poznatog pozorišnog reditelja i teoretičara. Zbirka je objavljena povodom 200. godišnjice uralskog vađenja zlata i u fascinantnim esejima govori o slavnim imenima otkrivača uralskog zlata - Erofeja Markova, Leva Brusnicina i drugih rudara. Zbirka sadrži legende, priče kopača, sjećanja geologa i očevidaca herojskog rada rudara prije rata i tokom Velikog domovinskog rata. Evo nekoliko odlomaka iz ove neobične knjige.

„Arhiva fonda Miasszoloto sadrži dugačku listu grumenova pronađenih tokom više od stotinu godina“, kaže B. Rjabinin u eseju „Mias“. sa područja sadašnjeg rudnika Lenjinski.

Otkriće prvog velikog grumena, poznatog iz arhivskih podataka, datira iz 1824. godine. Prema zvaničnoj verziji, pronašao ga je car Aleksandar I, koji je te godine došao na Ural. Bilo je tako. Po dolasku u rudnik, kralj je poželio “okušati sreću...”. Dali su mu piko. Odabravši mjesto, počeo je raditi, i iznenada, drugim ili trećim udarcem, grumen zlata pao je pred kraljeve noge.

Stari ljudi pričaju drugačiju priču. Grumen je pronađen nekoliko dana prije kraljevog dolaska. I strogo im je naređeno da ćute o tome. Zakopali su grumen, a onda su doveli kralja na ovo mjesto i on ga je “pronašao”.

Grumen je imao težinu od 10 kg 124 g Zanimljivo je da su prvi grumenčići pronađeni u Berezovsku u septembru 1800. godine, o čemu je glavni komandant Jarcev svečano izvijestio urede glavnih tvornica, a zatim su poslani u tvornicu. Hermitage, težio: jedan - 25 kalema, drugi - 53...".

Iz eseja V. Nemirovich-Danchenko "Preko Urala":

“Obično se ovdje (u Byngovu) opere i do 7 kilograma metala, ali ima posebno uspješnih dana, tako da su, na primjer, ove 1875. godine bila tri uzastopna: 15., 19. juna. funti od 70 kalema je isprano iz 53 hiljade funti zemlje. Dana 16. juna, 26 funti 80 kalemova zlata je isprano iz 49 hiljada puda zemlje. .”

Zaista, kako su u stara vremena govorili: zlato je moje, ali mi sami zavijamo svojim glasom!... Kalem je mali, ali skup jer se na njegovo vađenje ulažu ogromni napori.

Iz eseja B. Ryabinina:

„Došao sam u Tjelginski rudnik 1934. Tu sam sreo starca Pavla Perfiljeviča Buldaševa... Ujutro 2. februara, direktor rudnika, partijski organizator i deda Buldašev i ja smo bili na sastanku brigade, gde smo jednoglasno odlučili da donirati 4 kg zlata u fond za odbranu zemlje za izgradnju aviona Maxim Gorky 50 rubalja u zlatu je izdvojeno za kupovinu gramofona za lokalne škole u zlatu Svi su se prijavili u fond za kućna i kulturna dobra...

Rat je sve okrenuo naglavačke. Na rudnicima ćete sresti invalide, učesnike Domovinskog rata. Možda neće morati da rade, ali ne žele da sede kod kuće. I kako rade! Upravo među njima mnogi su uvršteni na liste najboljih...

Pričali su nam o slučaju kada je kopač na „Dan zlata“, koji je organizovala uprava, prvo izveo svoju ženu i ćerku na tavu, zatim sina tinejdžera i najmlađu ćerku, a onda je tamo ušla stara majka. Sve zlato iskopano tog dana dovedeno je u povereničku kancelariju i donirano u fond za odbranu “za zauzimanje” tog i takvog grada, koji je do tada zauzela Crvena armija.”

U ovoj zbirci jedan od eseja posvećen je školarcima koji su u blizini Miasa otvorili sopstveni rudnik.

U Vl. Dahla naći ćemo čitav niz poslovica i izreka, raznih tumačenja i alegorija, kao i izvedenice od "zolotnik". Međutim, ni od njega ni u nekoj drugoj literaturi nisam našao drugu upotrebu ove reči: moja baka, Olga Aleksandrovna Grišina, rodom iz sela blizu grada Serpuhova, koja je, po njenim rečima, „učila za meru krompira”, govorio je više puta povremeno: „Tri koluta piletine klepetaju!” I sada, razmišljajući o značenju ovog figurativnog izraza, iznova se divim preciznosti narodnog jezika, oštrog i zvučnog, s velikim humorom i zajedljivom ironijom, opisujući besposlene, lijenčine i fanfare.

Značenje ove poslovice je jasno i bez objašnjenja - naglašava zasluge ili nečeg malog, naizgled beznačajnog, ali važnog u suštini, ili nekoga mladog, ali perspektivnog. Da vas podsjetim da naši preci pod zolotnik nisu podrazumijevali "osobu koja traži zlato", ne "zlatne grumene", pa čak ni "žinu koja nosi zlato", već najmanju (nešto više od 4 g) starorusku mjeru težine ili težine iste težine. Štaviše, potonji je dobio ime samo zato što se u Rusiji uglavnom koristio za vaganje zlata i srebra. Zato je, prema nekim istraživačima ruske književnosti, originalna puna verzija ove poslovice bila: „Kamila je mala, ali je zlata teška, ali nosi vodu“. Istina, tada se ponovo rodilo u nama poznatije: "Kalem je mali, ali dragi, Fedora je velika, ali budala."

Nije bilo slučajno što sam se upustio u istoriju ove poslovice. Uostalom, tačno opisuje odnos IT kompanija prema klijentima iz SMB sektora.

Prvo, zato što su te iste IT kompanije (i dileri i prodavci i distributeri), u uslovima kada su njihovi uobičajeni tržišni sektori bili „zasićeni“ svime što je vezano za IT, odjednom uvideli značaj ovih klijenata za njihovo poslovanje (iako mnogi ranije nisu primetili bilo njih ili njihovih IT budžeta). Ovo je dokazano nedavnom studijom koju je proveo DISTREE Events. Njegovi rezultati su pokazali da 62% ruskih maloprodajnih ICT kompanija očekuje rast prodaje za mala i srednja preduzeća u 2014. Možete pročitati više o ovoj studiji, sprovedenoj u očekivanju foruma DISTREE Russia & CIS.

Ovdje ću citirati riječi Liam McSherry, direktor marketinga DISTREE Events-a, koji najbolje okarakterizira koliko je ova „spula” postala draga IT dobavljačima: „Tri četvrtine svih partnera u kanalu planira proširiti asortiman proizvoda i usluga usmjerenih na SMB klijente. Pristup širokoj bazi klijenata malih i srednjih preduzeća putem trgovaca i preprodavaca postao je prioritet za proizvođače i dobavljače ICT rješenja i proizvoda koji žele osvojiti udio na ovom rastućem tržištu.”

Osim toga, zdravlje preduzeća u sektoru malih i srednjih preduzeća je, prema mišljenju ekonomista, jedan od najtačnijih pokazatelja stanja privrede u određenoj zemlji. Dakle, ispada da je SMB upravo ona ista, iako vrlo mala, „težina“ koja se ne može izbjeći kada se procjenjuje nešto važno i značajno.

“U Kini 82% zaposlenog stanovništva radi u preduzećima sektora MSP*, - Marina Nikitina, zamjenica generalnog direktora Treolan-a, podijelila je svoje podatke sa učesnicima okruglog stola ** „Mogućnosti za rast IT kompanija – SMB klijenti“. - U Sjedinjenim Državama skoro polovina stanovništva je zaposlena u srednjim i malim preduzećima. U Rusiji ta brojka iznosi 25%. Ostavimo pitanje zašto tako malo? Uzmimo ove brojke kao pokazatelj ogromnog potencijala rasta. Isto se može reći i za drugi najvažniji indikator nakon „zaposlenosti“ – učešće MSP u BDP-u. U Rusiji ova preduzeća učestvuju sa 21% BDP-a, dok u Evropi u proseku njihov „značaj” dostiže 50%, a, na primer, u Turskoj čak i više – oko 70%. Odnosno, ruska mala i srednja preduzeća još uvijek imaju vremena za rast i rast. Potencijal je ogroman i moramo ga naučiti koristiti."

Jasno je da pod „učenjem korišćenja“ IT kompanije prvenstveno podrazumevaju snabdevanje ovih klijenata opremom, softverom i integrisanim rešenjima. Ali da li je to potrebno samim klijentima? Boston Consulting Group pokušala je odgovoriti na ovo pitanje. U globalnoj studiji, sprovedenoj tokom dvije godine, koju je naručila korporacija Microsoft, učestvovalo je 4 hiljade kompanija iz pet zemalja: Njemačke i SAD (koji predstavljaju razvijene ekonomije) i Kine, Meksika i Indije (ekonomije u razvoju). Njen glavni zadatak je bio da proceni uticaj IT-a na poslovanje malih i srednjih preduzeća.

Sve anketirane kompanije podijeljene su u tri grupe prema stepenu korištenja IT-a u poslovanju: „tehnološki lideri“, „sljedbenici“ i „zaostali“.

„Pokazalo se da rast poslovanja tehnoloških lidera (kompanija koje aktivno koriste IT), uzet u određenom vremenskom periodu, nadmašuje dinamiku razvoja „zaostajanja“ u istom periodu za 15 procentnih poena“, napominje Marina Nikitina. . - Tehnološki lideri otvaraju poslove duplo brže od kompanija koje zaostaju, odnosno vidimo direktnu korelaciju između aktivnosti korišćenja IT-a i razvoja osnovnih biznisa, što se uočava i u „razvijenim“ i „razvijenim“ zemljama. Ovaj trend ne zavisi od geografije ili pola čelnika kompanije. Ali ne mogu a da ne kažem da među tehnološkim liderima ima više kompanija koje vode žene nego onih koje vode muškarci.”

Vrijedi napomenuti i činjenicu da „tehnološki lideri“, po pravilu, prvi uvode nove tehnologije. Sudeći po rezultatima studije, velika većina ovih SMB klijenata već koristi oblak, mobilne uređaje, sve kompanije odavno imaju „predstavnike“ na internetu itd.

Istovremeno, kako napominje Marina Nikitina, u našoj zemlji je od 1. januara 2013. godine (noviji podaci još nisu objavljeni) registrovano 6.037 hiljada malih i srednjih preduzeća koja zapošljavaju skoro 18 miliona ljudi. - oko 25% ekonomski aktivnih građana.

„Istina, ako uzmemo najjaču komponentu (srednje poslovanje), ona, nažalost, nije brojna u Rusiji“, napominje Marina Nikitina. - Ukupno 16 hiljada preduzeća, 10% zaposlenih u segmentu. Ali upravo su to kompanije koje prvenstveno zaslužuju pažnju IT dobavljača. A najvažnije pitanje je: šta je potrebno učiniti kako bi se osiguralo da ovi klijenti što aktivnije koriste informatičku tehnologiju u svom radu.”

Na osnovu rezultata studije, Boston Consulting Group je predložila „mapu puta“: preporuke za političare, IT kompanije i sama mala i srednja preduzeća. Ali interesantno je mišljenje onih koji ne samo da rade na „prvoj liniji“, već pripadaju i SMB sektoru: ruske IT kompanije, partneri drugog nivoa koji uvođenjem naprednih tehnologija ne samo od velikih korporativnih klijenata, već i od sami, mogli bi preslikati ovo iskustvo, stvoriti određenu bazu znanja i rješenja za mala i srednja preduzeća, postati baš ti „tehnološki lideri“ i vlastitim primjerom pokazati klijentima šta je potrebno da bi se brže kretali.

Nažalost, ovoga puta tema okruglog stola nije izazvala „optimizam“ među njegovim učesnicima. I želja organizatora diskusije da dobiju odgovore na pitanja da li su SMB preduzeća zaista važni klijenti za IT kompanije ili je prodaja njima jednokratna; koje su glavne razlike između ovih kupaca i ostalih potrošača IT proizvoda; da li su ovim klijentima potrebne usluge i šta je „IT“ itd., ostaje želja. Očigledno, učesnike okruglog stola zanimaju sasvim drugi problemi. Koje tačno, pročitajte u nastavku.

Vadim Lata, generalni direktor kompanije Technocrat: „U svakoj zemlji srednja klasa je osnova ekonomije, a kod nas se stalno guši i širi trulež. Ne morate daleko tražiti primjere. Reći ću vam o mojim ulaganjima u IT. Moja kompanija pripada segmentu malih i srednjih preduzeća. Početkom 2013. godine investirao sam u razvoj vlastite IT opreme samo zato što i sam radim na ovom tržištu i razumijem šta je potrebno za poboljšanje efikasnosti mog osoblja. Računovođa je užasnuta: mučiće nas revizijama, tek smo počeli da zarađujemo, a odmah ide na “servere”, na “kupovinu softvera” itd. I razumijem da je u pravu. Pa recite mi, kako da u ovakvim uslovima nešto ponudim malim i srednjim preduzećima poput mene, koji još ne rade u IT-u?

Ako govorimo o ovom tržištu općenito, onda ono definitivno postoji. Ali ovo je, kao što znamo, najranjiviji segment privrede. Radim u segmentu korporativnog snabdevanja već tri godine, oko 40% našeg prometa dolazi od malih i srednjih preduzeća. Ali kada smo počeli, oni su činili 100% - ne možete ući na državno takmičenje bez iskustva. Tako se ispostavilo da je za nas snabdevanje malih i srednjih preduzeća „umiruće“ područje. I sada ozbiljno razmišljam šta da radim s tim i kako da preraspoložim ljude koji su u početku bili „skrojeni“ za rad sa malim preduzećima.

Da li su ovim kupcima potrebna neka rješenja? br. Svako ko je odgovoran za „automatizaciju i kompjuterizaciju“ u takvoj organizaciji (a najčešće je to njen menadžer) vjeruje da i sam može smisliti nešto što odgovara svojim potrebama, a njegovo rješenje će biti najbolje. Imamo iskustva u uvođenju nekih ideja za mala i srednja preduzeća, ali, nažalost, nismo ih uspjeli replicirati - svaki predstavnik SMB odlučuje za sebe. Analitičari i prodavci pokušavaju da nas ubede da grešimo, da u ovom trenutku ti klijenti imaju potrebu za našim rešenjima, na primer, elektronskim sistemima za upravljanje dokumentima. Na ovo mogu da odgovorim samo na jednu stvar: trenutno su u Rusiji samo veliki korporativni i državni kupci zainteresovani za EDS. A mala i srednja preduzeća i dalje moraju rasti i rasti prije EDMS-a - teško im je čak i uvesti sistem "kopiranja". Objasnite im: momci, nećete imati nikakvu opremu na bilansu, oni će vam povremeno dolaziti i vršiti planirano održavanje i to je sve. Odgovor je samo jedan: glavni računovođa ne zna koju stavku troška izdvojiti. Ovo nije regulisano. Nažalost, ni prodavači koji nam stalno govore o potrebi rada s ovim kupcima nisu nam od pomoći – čak ni oni nemaju prave primjere uspješnih repliciranih rješenja.”

Igor Vetlugin, generalni direktor kompanije Mechatronics (Orenburg): „Da dodam svoju muhu. Glavne oblasti rada naše kompanije su sistemska integracija i sigurnost informacija. U B-2-B segmentu radimo skoro 20 godina. A prije otprilike dvije godine utvrdili smo da je segment malih i srednjih preduzeća gotov za nas, s tim više ne radimo. Glavni razlog je to što se finansijsko stanje ovih klijenata uveliko pogoršalo. Stagnacija privrede dovela je do toga da mala preduzeća sada najveći deo prihoda dobijaju od državnih i opštinskih kupaca. Prema našim procenama, u našem regionu od 50 do 80% prometa ovih preduzeća dolazi od državnih i opštinskih narudžbi. Znate državnu politiku izdavanja vladinih narudžbi: maksimalne uštede u budžetu. čemu ovo vodi? Štaviše, ugovor dobijen kao rezultat nadmetanja na aukciji ima nultu (ili blizu njoj) marginalnost. Kao rezultat toga, mala i srednja preduzeća nemaju profit, što znači da nemaju sredstava za sopstveni razvoj, za stimulisanje kadrova ili za socijalne programe. Zastrašujuće je uzeti kredit - nije jasno kako ga vratiti sutra.

Ispostavilo se da mala i srednja preduzeća uopšte nemaju sredstava za ulaganje u svoj razvoj (ni sopstvena ni pozajmljena), a nema ni mogućnosti da podignu plate zaposlenih. Istovremeno, plate u javnom sektoru stalno rastu. Nastaje disbalans – kvalifikovani stručnjaci koji rade u malim i srednjim preduzećima su lošije plaćeni nego u javnom sektoru – kadrovi „cure“ iz biznisa. Kao rezultat toga, budžet jednostavno ne prima dovoljno poreza koji su mogli biti prikupljeni, uključujući od srednjih i malih preduzeća. Ispada potpuno apsurdno: državni službenici plaćaju porez u budžet iz svojih budžetskih plata.

Naravno, vladine narudžbe moraju biti izvršene po razumnoj cijeni, uz kvalitet koji se traži kada se objavi. Ali morate razumjeti šta je “razumna cijena”. To je cijena koja uključuje otplatu, plaćanje poreza i poneku barem malu dobit. A stav države, koji zvuči kao “minimalna cijena je način borbe protiv korupcije” ili “glavni zadatak zakona 44-FZ je ušteda budžetskih sredstava” je zločin.

Ponavljam, bez podrške vlade u vidu pristupačnih državnih narudžbi sa razumnom cijenom, mala i srednja preduzeća neće opstati ni u jednoj zemlji. šta imamo? Na papiru postoji mnogo različitih oblika naručivanja. Ali zapravo, u praksi postoji samo jedno - aukcija, odnosno minimiziranje cijene. Ali nemoguće je održati aukcije, na primjer, za dizajn lokalne mreže. Govorim na primjeru naših projekata, jer se to i nas tiče. Potrebno je raspisati konkurs u kojem je potrebno voditi računa o kvalifikacijama, radnom iskustvu itd. A kod nas: sve (i firme sa iskustvom i one jednodnevne) je na aukciji. I šta na kraju štedimo? Ništa. Samo pogoršavamo situaciju. A ako se situacija ne promijeni, vrlo brzo će biti moguće potpuno zaboraviti na mala i srednja preduzeća kao klijente IT kompanija – posljednjih godina jednostavno tiho umiru.

Pokušali smo da kreditiramo srednja i mala preduzeća sa našim projektima i robom koja im se isporučuje. I ovdje ne govorimo o odlaganju plaćanja na mjesec ili dva. Mislim na velike projekte - šest mjeseci ili više. I ako smo ranije mirno pristajali na to, sada niko ne može ništa da garantuje, čak ni onim dobavljačima koji pristanu da "plate kasnije". Mi jednostavno ne pristajemo na ovo. Trenutno imamo pet beznadežnih dužnika. A sada ni ne nudimo ovakav oblik rada, jer ne znamo kako ćemo kasnije vratiti novac. Pa, onim malim i srednjim preduzećima koja još uvijek imaju mogućnost da plate ne trebaju rješenja kao takva.”

Igor Čeredničenko, predsednik Upravnog odbora DESTEN-a: „Ja predstavljam kompaniju koja se bavi sklapanjem računara. Prije nekog vremena, također smo se uglavnom fokusirali na srednja i mala preduzeća. I, odgovarajući na postavljena pitanja, mogu reći da za nas trenutno mikro preduzeća (do 10 ljudi) uopšte nisu klijenti. Za njih se sva pitanja rješavaju na nivou “komšije, brata, nećaka ili nekog drugog ko se “petlja” po ovom pitanju”. U kompanijama sa 10 do 50 zaposlenih situacija je slična – ne postoji jedinstvena tačka odlučivanja. Ali u organizacijama sa osobljem od 50 ili više ljudi, konačno postoje oni s kojima možete razgovarati o pitanjima isporuke - pravi kadrovi odgovorni za ovu oblast i utvrđivanje strategije u pitanjima izgradnje infrastrukture.

Štaviše, ako smo prije 2010. prodavali 20-30 hiljada desktop sistema godišnje klijentima sa osobljem od 50 do 250 ljudi, u posljednje četiri godine ovaj obim se smanjio za polovicu. A to nije povezano ni sa zauzimanjem tržišta od strane stranih proizvođača niti sa bilo kojim drugim sličnim faktorima. Ruski desktop računari su ranije bili veoma dobro konzumirani, a sada imaju stabilno tržište prodaje. Glavni problem u njihovoj isporuci malim i srednjim preduzećima je nedostatak sredstava. Državna podrška malim preduzećima je samo na riječima. U stvarnosti, podrške nema. Oni koji mogu preživjeti najbolje što mogu. U biznisu, kao iu društvu, dolazi do raslojavanja. Ili će kompanija uspjeti vrlo brzo da se preseli u veliki poslovni segment izgradnjom mreže ili geografskom ekspanzijom, povećavajući svoje osoblje na 500 radnih mjesta za dvije ili tri godine, ili, ostajući SMB, postepeno umire.

A za one koji ostaju „mali“, nemoguće je smisliti bilo šta replicirano. Svaki put trebate razviti individualno, jednokratno rješenje. Ogromna količina truda i novca uložena je u ove razvoje, ali na kraju se ispostavi da kupac i dalje nema novca. Prema našim podacima, u preduzećima koja se kreću od 50 do 300 radnih mjesta, prosječni mjesečni IT budžet koji se izdvaja za “hardverski” dio je 5 hiljada dolara.

Naravno, i diskusiju i ovaj članak sam htio završiti nečim pozitivnim, na primjer, pričom o pozitivnim iskustvima u radu sa klijentima iz SMB sektora. Ali, nažalost, nije išlo. Istovremeno, kako napominje Marina Nikitina, same IT kompanije, koje takođe pripadaju SMB sektoru, žive suprotno gore navedenom: „A to znači da je svako od vas, kao predstavnik ovog segmenta, potencijal cilj od interesa za predstavnike drugih biznisa, jer IT komponentu možete obezbijediti za sebe. I zaista želim vjerovati da u drugim poslovima postoje isti ljudi koji se bore za život koji mogu postati „tehnološki lideri“ i koji će koristiti IT za svoju korist. A to nam, pak, daje nadu da će oni i dalje postati perspektivni, a ne umirući klijenti IT kompanija. Vjerujem da, uprkos naizgled propasti ove teme, jednostavno moramo stalno razgovarati o njoj. I u isto vrijeme razmislite o tome šta možemo učiniti da život ovih kompanija učinimo lakšim i boljim. Jasno je da niko ne poziva da ih finansiraju iz svog džepa. Ali ako oni imaju novca, a mi imamo optimalno rješenje koje će im pomoći, to nam daje šansu ne samo da razvijemo našeg klijenta, već i da repliciramo rješenje za one SMB kompanije koje će se pojaviti u budućnosti.”

DISTREE Rusija i CIS 2014

DISTREE Russia & CIS 2014, održan od 24. do 26. juna u Sankt Peterburgu, postao je jedanaesti događaj na kojem se prodavci i distributeri susreću sa maloprodajnim i preprodavcima koji posluju na kanalu ICT i potrošačke elektronike.

Frederic Simard, direktor i osnivač DISTREE Events, rekao je: „Ove godine forum je premašio sva naša očekivanja u pogledu kvaliteta učesnika. DISTREE Russia & CIS omogućili su dobavljačima i partnerima u kanalima da razgovaraju o novim poslovnim prilikama i novim načinima saradnje kako bi se ubrzao rast i razvoj kompanije u regionu.”

Ove godine forumu je prisustvovalo više od 600 predstavnika kompanija, uključujući preko 130 vodećih kupaca iz više od 100 maloprodajnih lanaca u regionu; viši rukovodioci iz 100 najboljih preprodavača, kao i skoro 250 predstavnika dobavljača i distributera. Tokom foruma održano je više od 2.500 zakazanih sastanaka jedan na jedan.

Sponzori DISTREE Russia & CIS - 2014 bili su Sony („platina“), Dell i Merlion („zlato“), Digis, Energy Sistem, Lexmark i Strontium („srebro“). GfK je postao zvanični partner događaja i sadržajni partner. Partneri za sadržaj takođe uključuju CONTEXT, Deloitte, Ocean Solutions i Wbird.

Forum je sadržavao popularnu sesiju "Uvjeri za 60 sekundi". Miš za igre Cougar 700M osvojio je kategoriju za najbolji dizajn proizvoda, Sony Action Cam AS100V osvojio je kategoriju Najbolja inovacija, a nagradu za najbolju prezentaciju dobili su Fitbug i Mixberry za njihov Fitbug Orb fitnes tracker.

* Istina, najviši nivo zaposlenosti u srednjim preduzećima je 2 hiljade ljudi.

** Okrugli sto je održan u okviru „Strateškog foruma“, tradicionalnog događaja konferencije DISTREE Russia & CIS.