Najbolje knjige o poslovanju od nule koje morate pročitati. Koje knjige zaista pomažu u poslovanju?

Dom

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Izdavački posao se smatra jednim od najtežih. A ova složenost je zbog specifičnosti proizvoda. Za razliku od hrane, potrošnja izdavačkih proizvoda ograničena je samo dostupnošću kvalitetne (ili ne uvijek kvalitetne, ali vrlo tražene) literature na tržištu. Dakle, konkurencija između izdavačkih kuća nije samo i ne toliko u cijeni, već u rasponu i kvaliteti publikacija. Naime, u pravilu nove izdavačke kuće otvaraju poduzetnici koji su se i sami suočili s problemom pronalaženja dobrih knjiga i u postojećem nedostatku na tržištu vidjeli priliku za razvoj vlastitog posla. Tako se pojavljuju nove izdavačke kuće određene specijalizacije. Pokušaj da se zauzme uska tržišna niša objašnjava se i potrebom za ulaganjem: univerzalna izdavačka kuća je preveliki i skup projekat. Ali tu se javlja još jedan problem: konkurencija na tržištu knjiga, uprkos svim poteškoćama, raste, a dobre knjige koje još niko nije objavio gotovo je nemoguće pronaći. Moderni autori koji su u stanju da "proizvedu" kvalitetan proizvod dosta dugo mogu se prebrojati na jednu ruku. Ali da biste objavili zapadnu literaturu, morate platiti mnogo novca, pronađite dobar prevodilac , trči(sve je to često nedostupno malim izdavačima). Posljednja nada izdavača knjiga su sovjetske knjige (uglavnom dječja literatura za odrasle nostalgične za djetinjstvom), koje su gotovo sve već ponovo objavljene. Ciljna publika je također ograničena: nije ostalo mnogo ljudi koji još uvijek čitaju knjige. Štaviše, oni koji čitaju knjige u štampanom obliku, a ne elektronski, preuzimaju ih besplatno na internetu. Sve to dovodi do činjenice da se većina prvobitno specijaliziranih izdavačkih kuća (na primjer, specijaliziranih za dječju ili poslovnu literaturu) ubrzo nađu u ćorsokaku, iscrpljujući sve svoje mogućnosti za razvoj. A onda ga ili otkupi velika izdavačka kuća, ili ostane autonomna, ali počne sve da objavljuje, „zaboravljajući“ na originalnu temu. Ipak, nova izdavačka kuća ima perspektivu, ali samo ako njen osnivač ima veliko iskustvo u oblasti izdavaštva knjiga, ima dovoljno veliki početni kapital i veze, te ima talenta da pronađe dobre autore i kvalitetna djela.

Prije nego što počnete organizirati svoju izdavačku kuću ili barem počnete sarađivati ​​preliminarnu verziju poslovnog plana, morate odlučiti o svojim ciljevima i mogućnostima. Odgovorite na sljedeća pitanja: koje knjige ćete objaviti, koja je vaša ciljna publika, kako ćete promovirati svoje proizvode? U ovom članku ćemo se osvrnuti na jednu sasvim posebnu vrstu izdavačke kuće, koja će se specijalizirati za razvojnu i edukativnu literaturu, a pokušat ćemo odgovoriti i na pitanje kako sam autor može osigurati da njegov rad bude zapažen i objavljen.

Velika prednost izdavačkog posla je relativna niska cijena ulazak na tržište. Cijena jedne knjige u tiražu do 10 hiljada primjeraka je oko 1-2 dolara. Radi se o, naravno, ne o poklon izdanju. Ulaganja u izdavanje prve knjige iznosit će 5 hiljada dolara. Međutim, asortiman jedne start-up izdavačke kuće mora imati najmanje nekoliko naslova kako bi njeni proizvodi dospjeli na police knjižara. Ne zaboravite na druge značajne troškove - iznajmljivanje prostora, nabavku kancelarijske opreme, plate zaposlenih itd. Tako se u početku mali iznos ispostavlja kao sasvim pristojan početni kapital. Novi izdavači knjiga ne mogu računati na pozajmice. A prije krize, banke su bile krajnje nespremne da daju kredite visokorizičnim poslovima kao što je izdavanje knjiga. Sada se situacija samo pogoršala. Zaista postoje znatni rizici. Problemi mogu početi u fazi traženja autora i saradnje sa njima. Sasvim je moguće pronaći autore koji su već napisali, ali neobjavljene priručnike. Ali dalja saradnja sa njima je veliko pitanje. Autor može prekršiti sve uslove ugovora ili otići u drugu izdavačku kuću koja će mu platiti više. Preduzetnik koji ima svoju izdavačku kuću ne može dati manje ili više značajno kolateral za kredit. Knjižni proizvodi brzo postaju nelikvidni ako nisu traženi.

Gdje tražiti sredstva za novi projekat? Za početak, možete pokušati privući privatne investitore. U principu, iznos koji je potreban je mali i sasvim je moguće pronaći ljude koji su spremni da ulože u vašu izdavačku kuću, čak i ako ne dobiju veliki profit u bliskoj budućnosti, ali barem u dobrotvorne svrhe. Male novonastale izdavačke kuće mogu se obratiti i velikom izdavačkom preduzeću za pomoć. Zanimljiv i obećavajući projekat ima sve šanse da privuče interesovanje „dinova“ tržišta knjiga. Ali ova je opcija prikladna samo ako imate istinski originalni autorski rad. Štoviše, morate uzeti u obzir specifičnosti odabrane specijalizacije: za najmodernije nastavna sredstva Potreban je ne samo tekst, već i umjetnička pratnja - kvalitetne ilustracije. Iako partner može obezbijediti dizajn, ipak je poželjno da potragu za umjetnicima i kontrolu njihovog rada vrše oni koji posjeduju prava na rukopis. Za malog izdavača takva saradnja na kraju se ne čini previše isplativom, jer će se dobit, u najboljem slučaju, podijeliti na pola. Ali to se može smatrati ulaganjem u promoviranje proizvoda izdavača i povećanje svijesti. Velika izdavačka kuća će obezbediti veliki tiraž i dobru distribuciju. Potonji bi mogli biti zainteresirani za takvu saradnju, jer univerzalni igrači ne mogu biti specijalisti za sve uske niše. Ovo je dobra opcija za početak i izgradnju svog imena i reputacije, ali tada ćete morati pokušati sami da se snađete.

Spremne ideje za vaš posao

Koje poteškoće sa sobom nosi objavljivanje obrazovne literature? Prije nego što pređemo na nedostatke, napišimo prvo o prednostima ovog smjera. Konkurencija na ovom tržištu svakako postoji, ali ne tako velika kao što se čini. I nije poenta samo u tome da većina izdavača preferira segment dječije beletristike (koji je, naravno, vrlo atraktivan). Izdavanje razvojne i obrazovne literature ima svoje nijanse, o kojima ćemo govoriti u nastavku. Međutim, uz nisku konkurenciju, potražnja za kvalitetom samo raste. Dodatna edukacija i tutori nisu jeftini, nivo školsko obrazovanje ne odgovara mnogim roditeljima, a uslovi za polaganje mature i prijemni ispiti se stalno mijenjaju. U ukupnoj prodaji literature u Rusiji, primenjena i školska nastava čini preko 20%. Danas postoji nekoliko izdavačkih kuća koje izdaju udžbenike. Ovaj posao je profitabilan, ali nivo većine publikacija na tržištu ostavlja mnogo da se poželi. Preko 80% njih nisu napisali stručnjaci sa odgovarajućim obrazovanjem i velikim radnim iskustvom i nisu objavljeni pod kontrolom Ministarstva prosvjete i nauke.

Najteži zadatak svake izdavačke kuće je pronaći dobre autore. Ali za početnu izdavačku kuću ovaj zadatak se ispostavlja dvostruko težim. Već afirmisani autori više vole da rade ne sa pridošlicama, već sa velike kompanije koji mogu ponuditi velike honorare i osigurati promociju svojih književnih djela. Naravno, ulaganja u promociju beletristike i udžbenika se takođe značajno razlikuju. Velike izdavačke kuće mogu potrošiti i do 100 hiljada dolara na reklamiranje obećavajuće detektivske priče ili naučnofantastične priče, dok se budžet za promociju udžbenika ispostavi da je mnogo skromniji (često potpuno izostaje). Štaviše, šanse da će nova izdavačka kuća biti u mogućnosti da uspešno izađe na tržište sa novim autorom su prilično male. Naravno, postoje primjeri koji govore suprotno. Ali, kao prvo, mogu se nabrojati s jedne strane, i, drugo, u svim ovim primjerima opet govorimo o fikciji, a ne o tako specifičnoj književnosti kao što je obrazovna literatura.

Šanse za uspjeh nove specijalizovane izdavačke kuće povećavaju se ako među njenim osnivačima ili partnerima ima dobrih autora. Štaviše, autori nisu samo jedan priručnik, već čitav niz (to mogu biti ili rukopisi spremni za štampu ili detaljan plan za nekoliko knjiga unapred). Takav suosnivač, autor ili čak i sam izdavač ima svoj interes u razvoju izdavačke djelatnosti i može računati na veći profit nego što bi mogao ostvariti od saradnje sa drugim izdavačkim kućama. Napominjemo da u našoj zemlji ima primjera takvih poslova. Autori čiji su razvojni i edukativni priručnici traženi prije ili kasnije razmišljaju o samostalnom radu. Oni već imaju svoja dostignuća, dobro poznato ime, prepoznatljiv stil i dobru reputaciju, a preostaje im samo da pronađu istomišljenike i organizuju svoj posao.

Dakle, imate autore, ideju i ambicije. Šta je sljedeće? Zatim morate okupiti tim. Morate početi tako što ćete pronaći urednika. Urednik je jedan od glavnih ljudi u svakoj izdavačkoj kući. On bira rukopise za objavljivanje i pretvara ih u knjige, određuje politiku cijena, a često se čak i bavi promocijom. Trebat će vam i direktor prodaje. Organiziranje prodaje knjiga nije lak zadatak. Pogotovo kada je riječ o maloj izdavačkoj kući sa još uvijek vrlo malim asortimanom. U principu, osoblje početne izdavačke kuće može biti ograničeno na ove zaposlene. Sve ostale poslove mogu izvoditi izvođači: slobodni umjetnici, dizajneri, lektori itd. Mnoge štamparije, osim same štamparije, obavljaju i kompletnu pripremu knjige prije štampe – od preloma do lektoriranja, ali je ipak je bolje kontrolisati objavljivanje knjige u svim fazama. Izrada malog priručnika traje malo vremena - od odobrenja rukopisa do objavljivanja knjige proći će oko dva mjeseca.

Spremne ideje za vaš posao

Ali tu nastaje još jedan problem - gotovih proizvoda treba prodati. To nije lako uraditi u našoj zemlji. Glavna poteškoća leži u vrlo malom broju knjižara koje još nisu zatvorene. I same ove trgovine nisu baš popularne zbog malog asortimana i visokih cijena knjiga u odnosu na najveće internetske trgovine. Potonji nude izuzetno nepovoljne uslove za početnike sa malim asortimanom. Štoviše, takva se saradnja ne može smatrati ni promocijom - knjige malo poznatih izdavača i autora bez pozitivnih recenzija jednostavno će proći nezapaženo u ogromnom asortimanu. Veleprodajne i distribucijske kompanije koje su specijalizirane za proizvode knjiga također se fokusiraju na velike količine i radije rade s velikim izdavačkim kućama. Ako nova izdavačka kuća ne sarađuje sa poznatim autorima (što je malo vjerovatno) i, pogotovo ako ne govorimo o fikcija, što se tiče nastavnih sredstava, onda najvjerovatnije ne treba računati na veletrgovce. Ali čak i ako imate sreće i vaše knjige budu prihvaćene na prodaju, to ne znači da će se prodati. Veletrgovci nisu zainteresirani za promociju određenih knjiga drugih izdavača. Oni samo djeluju kao posrednici između izdavačke kuće i maloprodajnih objekata.

Najbolja opcija je da sami promovirate svoje knjige - pregovarajte s prodavačima, dajte trgovinama promotivni materijal i radite sa svakim prodajnim mjestom. Na kraju, čak i u većim gradovima Knjižare se mogu izbrojati na jednu ruku, a još je manje specijaliziranih prodavaonica i maloprodajnih objekata specijaliziranih za prodaju obrazovne literature. Uvjerite svaku radnju da su vaše knjige vrijedne nošenja. Ima smisla početi promovirati svoje knjige na raznim lokalnim stranicama i forumima. Glavna stvar je da to učinite nenametljivo. Vodenje grupa u različitim oblastima također dobro funkcionira. društvene mreže. Štaviše, tu je vaša glavna ciljna publika - djeca i tinejdžeri, kao i njihovi roditelji. Pokušajte da dobijete povratne informacije od svojih čitalaca (tačnije, „korisnika“ vaših priručnika), pogotovo jer to nije teško učiniti na internetu.

Rizici izdavačke kuće sa specijalizacijom čak su veći od rizika univerzalne. Prije svega, oni su povezani sa autorima s kojima izdavačka kuća radi. Štaviše, ako je ovaj autor sam i zahvaljujući njemu je izdavačka kuća postala uspješna. Svaka viša sila ili neslaganje - i morat ćete tražiti nove autore, što će oduzeti puno vremena i truda. Kao nadoknadu, izdavač, naravno, može tražiti da autor koji je prekršio ugovor vrati avans za knjige koje se obavezao da napiše, ali to neće riješiti problem pronalaska novog autora. Nažalost, nemoguće je u potpunosti se zaštititi od odlaska pisca u konkurenciju. Po zakonu, izdavačke kuće ne mogu sklapati ugovore sa autorima za buduće knjige, pa ih je gotovo nemoguće zadržati. S druge strane, potražnja za visokokvalitetnom i provjerenom obrazovnom literaturom, za razliku od beletristike, ne opada već dugi niz decenija.

Međutim, obrazovna literatura ima i svojih prednosti. Ako izračunate uspjeh umjetničko djelo gotovo nemoguće, onda će kvalitetan udžbenik sa dobrim ilustracijama i metodičkom osnovom, koji dijete može koristiti kako samostalno, tako i sa tutorima, roditeljima ili nastavnicima, biti stalno tražen, uz odgovarajuću promociju.

Da biste pripremili udžbenik, dovoljno je imati barem malo iskustva u oblasti u kojoj se udžbenik piše, te sposobnost manje-više dobrog izražavanja svojih misli. Međutim, mnogi ljudi rade bez toga, jednostavno sastavljajući postojeće priručnike i malo ih mijenjajući. Rad se zasniva na sljedećem algoritmu. Prvo, autor određuje temu udžbenika i počinje da prikuplja materijal koji mu je potreban. U sljedećoj fazi ga gradi po određenom planu, vodeći se prvenstveno dvama kriterijima – koliko je zanimljivo raditi prema odabranom udžbeniku i kojim praktičnim materijalom raspolaže. Zatim dolazi do samog pisanja priručnika, odnosno do logičnog slaganja teorijskog i praktičnog materijala.

Spremne ideje za vaš posao

Ali šta će se dalje dešavati u rukopisu zavisi od toga ko ga objavljuje i zašto. Mnoge udžbenike sastavljaju univerzitetski nastavnici. Takav autor neće moći da zaradi od njihovog objavljivanja, jer sve troškove plaća iz svog džepa. Ali objavljivanje vašeg rada omogućava vam da potvrdite svoje kvalifikacije i pravo na bavljenje naučnim aktivnostima (uz neznatno povećanje plaće). U tom slučaju, u sljedećoj fazi, gotov rukopis se šalje uredništvu i izdavačkom vijeću univerziteta. Materijal je unaprijed uključen u plan. naučni rad za narednu godinu i isporučuje se u skladu sa utvrđenim rokovima. Stručnjaci koji su članovi uređivačko-izdavačkog savjeta čitaju rukopis, napišu recenziju i vraćaju autoru na doradu. Ako ima malo izmjena, onda se nakon ispravke vijeću prezentiraju samo oni izvodi iz priručnika u kojima je bilo potrebno izvršiti izmjene. Nakon usvajanja materijala, Vijeće sačinjava predračun za izdavanje određene edicije odobrenog udžbenika i isti ide u štampu. Naravno, ova opcija se ne može nazvati biznisom.

Međutim, ako imate ideju ili čak gotovu verziju autorskog udžbenika zasnovanu na vašem radu, ali nema mogućnosti, želje ili potrebe da otvorite vlastitu izdavačku kuću, možete sami objaviti knjigu i krenuti u promociju. Srećom, moderne tehnologije to omogućavaju po relativno niskoj cijeni. Prije svega, kao iu slučaju izdavačke kuće, morate odlučiti o ciljnoj publici. Najbolja opcija- ovo su deca ranije školskog uzrasta i mlađih školaraca. Što se teme tiče, nije bitno da li podučavate djecu strani jezik, ruski ili matematika. Najvažnije je kombinirati igrački i obrazovni aspekt i voditi se, prije svega, interesima djeteta.

Ako je vaš priručnik namijenjen djeci predškolskog i osnovnoškolskog uzrasta, ne biste se trebali oslanjati na budžetsku verziju publikacije. Djeca vole šarene slike i igrice zadataka. U skladu s tim, trošak vaše beneficije raste, jer će vam trebati usluge profesionalnog umjetnika i visokokvalitetna štampa. Gdje tražiti novac? Ako nemate dovoljno vlastitih sredstava, možete koristiti crowdfunding model. Crowdfunding je takozvani crowdfunding, kolektivna suradnja ljudi koji dobrovoljno udružuju svoj novac i druge resurse kako bi podržali napore drugih (uglavnom se sve obavlja na mreži). Crowdfunding ima izvjesno karakteristične karakteristike i ograničenja.

Prvo, ovim modelom nećete moći prikupiti novac za svoje lične potrebe. Sredstva se prikupljaju samo za određene, jasno navedene svrhe. Konačan iznos naplate i period tokom kojeg će ići su ograničeni. Ovo je neophodno kako bi se ocijenilo koliko je predloženi projekat atraktivan za “javne investitore”. Ukoliko se nakon isteka roka za naplatu ne prikupi potreban iznos, novac se vraća korisnicima. Fokus crowdfundinga može biti bilo šta - od prikupljanja novca do snimanja albuma i održavanja lične izložbe do predizborne kampanje ili pokretanja novog izuma u masovnu proizvodnju. Napomenimo da su edukativni projekti veoma popularni i za njih je mnogo lakše prikupiti novac. Prilikom ulaganja novca u određeni projekat, korisnici ne dobijaju garanciju povrata ulaganja. Često uopće ne očekuju nadoknadu za svoje doprinose, ali u slučaju produkcije crowdfunder korisnicima može ponuditi bonuse. Na primjer, ako govorimo o proizvodnji proizvoda, tada, ovisno o uplaćenom iznosu, "donator" može računati na popust na kupovinu proizvoda (za značajna ulaganja, popust može biti 100%) . Novac se, naravno, ne daje „nigdje“. Primalac je dužan da ispuni svoje obaveze i o tome prijavi učesnike. U suprotnom ćete morati vratiti novac primljen za realizaciju projekta.

Ovaj model se prvi put pojavio na Zapadu, ali je ubrzo postao popularan u cijelom svijetu. U Rusiji je crowdfunding tek u povojima, ali ih već ima poprilično veliki broj platforme za crowdfunding. Nema smisla ih nabrajati, jer ova lista brzo gubi na važnosti: neke stranice prestaju postojati, a na njihovo mjesto dolaze nove. Iz tog razloga, bolje je odabrati najveće i najuspješnije stranice za crowdfunding. Pažljivo proučite zahtjeve za postavljanje aplikacija, pokušajte napraviti najpotpuniji poslovni plan za implementaciju vašeg projekta, dajte detaljan opis finalni proizvod. U tom slučaju, vaše šanse da dobijete potreban iznos značajno se povećavaju.

Slijedi organizacioni rad na pronalaženju izvođača, vršenju kontrole nad njima, traženju štamparije i organizovanju prodaje. Mnogi autori koji su odabrali ovu opciju za objavljivanje svojih radova vode blogove na LiveJournalu, Instagramu, itd., detaljno govoreći o svim fazama implementacije svog projekta. To povećava povjerenje korisnika crowdfunding stranica i privlači pažnju potencijalnih kupaca. Nakon toga, objavljeni priručnici se prodaju putem vlastitih web stranica (prijave za kupovinu se često primaju putem istog bloga ili posebno kreirane internet trgovine), drugih internetskih trgovina koje prodaju obrazovna pomagala i knjiga za djecu, redovnih knjižara itd. Zarada od prodaje knjiga ide ka razvoju i izdavanju daljih priručnika ili otvaranju vlastite specijalizovane izdavačke kuće.

Danas postoji ogromna količina literature – specijalizovane i beletristike – o poduzetnicima i njihovim aktivnostima. Ovo su knjige koje otkrivaju tajne uspješnog poslovanja.

Ovo su priče velikana, poznati ljudi koji su praktično iz ničega stvorili sopstveni biznis. Svaki ambiciozan i prilično uspješan biznismen trebao bi ih pročitati kako bi napunio arsenal učinkovitih metoda za organiziranje i upravljanje privatnim poslom.

Predstavljamo vam literarni izbor, uključujući knjige za preduzetnike koji već duže vreme razvijaju svoj biznis. Privatni biznis je veoma osetljiv na promene uslova svog poslovanja.

Da ne biste izgubili kompaniju, važno je razvijati se. Za ovaj priručnik su korisni mnogi teoretičari i praktičari, među kojima izdvajamo knjige takvih autora:

• G. Ford;
• T. R. Kiyosaki;
• R. Cialdini;
• I. Adizes;
• W. Isaacson.

"Moj život, moja dostignuća"(H. Ford, 1922). Autobiografsko djelo poznatog američkog poduzetnika s početka dvadesetog stoljeća, jednog od očeva američke automobilske industrije. G. Ford iznosi svoju poslovnu filozofiju.

Ovo je knjiga o greškama, gubicima bogatstva, kolapsu, usponu, parnicama, gubicima, pobjedama čovjeka koji je uspio izvući zemlju iz ekonomske krize.

Aktivnosti mnogih kompanija danas su zasnovane na idejama menadžmenta H. Forda. Nikad nije kasno za čitanje ovog djela.

"Bogati tata, siromašni tata"(R. T. Kiyosaki, S. L. Lechter, 2000). Ovdje se ruši mit da za ljude koji nemaju visoko obrazovanje, Sve životnim putevima zatvoreno.

To je rad svake osobe, njegove prirodne sposobnosti, pomnožene odlučnošću. Ova knjiga se često naziva praktičnim vodičem za finansijsku pismenost.

"Menadžment u vremenima krize"(I. Adizes, 2009). Ključna filozofska ideja rada je potreba da se kompanija pripremi za sve promjene: pozitivne, negativne.

Ako je kompanija spremna za krizu, nikada neće bankrotirati. Koristeći prave alate, čak i tokom ekonomske krize, moguće je ne samo održati stabilnost vašeg poslovanja, već i imati koristi.

"Psihologija uticaja"(R. Cialdini, 2010). Knjiga govori o 50 psiholoških tehnika koje rade na povećanju prodaje i poboljšanju poslovnih procesa.

Navedeni su primjeri iz poduzetničke prakse i teorijski aspekti izgradnje biznisa.

Knjiga je puna ideja za razvoj privatnog biznisa. To je nekako praktični vodič o načinu razmišljanja privrednika, njihovih klijenata i poslovnih partnera.

„Stiv Džobs. biografija"(W. Isaacson, 2011). Knjiga opisuje priču o pokušajima i greškama osnivača Applea na putu ka uspjehu. Autor naglašava da je kompjutersko carstvo izgrađeno rukama običnog prosječnog čovjeka.

Otpuštanje iz njegove kompanije, povratak, pretvaranje u globalnu korporaciju - sve je to Steve Jobs. S pravom se naziva efektivnim menadžerom. A poslovni ljudi našeg vremena imaju mnogo toga da nauče od klasika.

Uspješan poduzetnik ne bi trebao stati na tome. Njegova dužnost je samousavršavanje i razvoj. Knjige o biznisu su njegov najbolji asistent.

Poslovna literatura za početnike

Za nove vlasnike biznisa pokretanje privatnog biznisa može izgledati posebno zastrašujuće. Koju poslovnu ideju, model organizacije kompanije odabrati, kako koristiti sredstva - ova i mnoga druga pitanja zabrinjavaju ih u iščekivanju pokretanja. Knjige takvih autora mogu ih voditi:

• V. Harnish;
• R. Branson;
• R. T. Kiyosaki;
• T. Shay;
• E. Fig.

“Pravila za profitabilne startape. Kako rasti i zaraditi novac"(W. Harnish, 2002). Knjiga govori o ključnim principima djelovanja uspješnih poznatih biznismena. Trebali biste ih koristiti kao primjer za sebe. J. Rockefeller je najbolji primjer.

Prilikom organizacije startupa, ima smisla početi graditi svoj poslovni model slijedeći njegov primjer kako biste postigli stabilnost u budućnosti.

Treba uzeti u obzir ključne aspekte aktivnosti kompanije – fokus (cilj), podatke (povratna informacija), ritam (aktivnost).

“Do đavola sa svime, samo naprijed i uradi to!”(R. Branson, 2006). Ključna ideja je uzeti od života sve što se čini mogućim. Dostupnost specijalno obrazovanje, iskustvo u poslovanju ili drugim aktivnostima nije neophodno za ljudske poduhvate.

Dovoljno inteligencije, entuzijazma, inicijative, aktivnosti i trezvenog pogleda na stvari. Glavno je da radiš ono što voliš, odustaneš od onoga što te umara i iscrpljuje. Život je kratak. Nema smisla trošiti ga.

“Bogati tata. Prije nego počnete svoj posao"(R. T. Kiyosaki, S. L. Lechter, 2006). Američki investitor piše o svojim prvim pobjedama u mladosti.

Dijeli informacije s čitaocima o postignućima i neuspjesima na početku svog nastanka preduzetničku aktivnost.

“Pružanje sreće. Od nula do milijarde"(T. Shay, 2010). Ovo je zbirka autobiografskih priča samog T. Sheija, koji je sa 9 godina krenuo putem preduzetnika.

Kroz tri dijela knjige, autor govori o procesu osnivanja i razvoja kompanije Zappos.com, ličnim greškama i pobjedama. Formulira 10 principa-lekcija koje se moraju slijediti od samih početaka poslovanja kako bi se postigao daljnji uspjeh.

"Posao od nule"(E. Rees, 2011). Američki preduzetnik i poslovni bloger posvetio je svoju knjigu ideji da startup treba da se gradi na osnovu jasne metodologije, a ne da bude haotičan i preterano dinamičan.

Lean Startup uključuje testiranje novih proizvoda s kupcima. Na osnovu rezultata toga, poslovnu ideju treba prilagoditi u procesu, a finansije ulagati samo u ideju koja je potvrđena u praksi.

Dakle, danas ambiciozni poduzetnici imaju široku priliku da dobiju svojevrsnu književnu majstorsku klasu o startupima od poznatih biznismena svih vremena.

Da pomogne individualnom biznismenu

Postoji i mnoštvo posebnih knjiga za individualne preduzetnike koje će im pomoći da se snalaze u organizaciji svojih aktivnosti. Među takvom književnom raznolikošću valja istaknuti knjige A. V. Kasjanova:

• „Individualni preduzetnik. Enciklopedija“ (2006);
• “Priručnik za individualne preduzetnike. Kompletan praktični vodič" (2008).

Obje knjige su doživjele više od jednog pretiska, uzimajući u obzir zakonske promjene koje se periodično dešavaju u Ruskoj Federaciji.

Posebno je zanimljiv „Priručnik za individualnog preduzetnika“. Autor detaljno govori o proceduri registracije preduzeća. Dat je opis kako se registrovati kod raznih inspekcija i fondova.

Takođe je važno mjesto dato organizaciji radnih odnosa preduzetnik sa osobljem kompanije. Moguće poteškoće prilikom zapošljavanja i otpuštanja se uzimaju u obzir i objavljuju. Putevi izbjegavanja su identificirani konfliktne situacije, njihovo naseljavanje u ranoj fazi.

Za svaku tačku poslovne aktivnosti opisane u ovom radu postoje živopisnih primjera životne situacije. Ovo omogućava da informacije koje je izneo autor ne budu dosadne ili „suhe“.

V. A. Kasyanov dopunjuje teorijske i praktične blokove dijagramima, tabelama, uzorcima obrazaca dokumenata, primjerima ispravnog popunjavanja raznih deklaracija, računovodstvenih dokumenata itd.

Posao „Individualni preduzetnik. Enciklopedija“ detaljno ispituje iste aspekte aktivnosti individualnih preduzetnika, ali ima drugačiju strukturu. Zasniva se na principu konstruisanja enciklopedijskih publikacija.

Svi aspekti aktivnosti preduzetnika su rangirani i uzeti u obzir abecednim redom. U cijelom tekstu postoje linkovi, što uvelike pojednostavljuje proces pronalaženja informacija koje su vam potrebne.

Unatoč činjenici da su knjige napisane kao priručnici za ruske poduzetnike, s pravom se mogu smatrati univerzalnim.

Uspješni biznismeni i oni koji teže ovom statusu moraju zapamtiti: tu se ne možete zaustaviti. Ono što je danas relevantno sutra može izgubiti svoju efikasnost.

I početnici i iskusni poduzetnici moraju se razvijati i rasti. Poslovna literatura je važno sredstvo za samousavršavanje.

Uvod.

Prije nego što započnete posao, morate razumjeti fundamentalni princip preduzetnička aktivnost u našoj zemlji - Buratino princip.

Pinokijev princip.

Pinokio si ti, ambiciozni biznismen. Lisica Alisa i mačak Basilio, drže Pinokija za noge kako bi istresli sva finansijska sredstva, ovo državnim organima. Lisica je poreski inspektor koji želi ukrasti legalne poreze. Mačka - službenici, vatrogasci, sanitarni i epidemiološki službenici, policajci i ostali ljuski koji žele ugrijati ruke u blizini tuđih poslova. Oni sami ne znaju ništa da urade, pa moraju da se vrte okolo.

Poglavlje 1. Proizvodnja balona.

Dakle, odlučili ste da postanete preduzetnik i zaradite novac. Veliki novac. Mladi ste, energični i ambiciozni. Završio fakultet, pročitao nekoliko knjiga o mrežnom marketingu i obavezne Carnegie and Lee Yakkoku

Jeste li sigurni da se primjenom savjeta zapadnih menadžera možete obogatiti? Najdublja zabluda za našu zemlju. U Rusiji na početku 21. veka možete postati bogati samo podelom budžetskog kolača. Štaviše, autsajderima je strogo zabranjeno da ulaze u „rezanje“ budžeta.

Ne slažete se s ovom tvrdnjom i vjerujete da se novac može pošteno zaraditi, na primjer, proizvodnjom nečega. Napominjem da se kod nas ne vole proizvođači. Oni vole hranioce. Na primjer, ulje. Ili gas. Izbušite rupu u zemlji i preuzmite nešto što vam nikada nije pripadalo, ali donosi fantastičnu zaradu. Da li slučajno imate rezerve nafte? ljetna vikendica

• ? Ne, i dalje se nadate da ćete proizvesti nešto korisno za društvo. Romantičar kapitalizma. Pa, idemo ovim teškim putem sa nepredvidivim rezultatom. Prvo, utvrđujemo sastav dioničara ili dioničara buduće kompanije.

• Radi jednostavnosti, odlučujemo - sami ste. Posjedovanje poslovnih partnera prije ili kasnije će dovesti do skandala, podjele novca, imovine i kupovine lažnih dokumenata za život u udaljenim dijelovima naše zemaljske kugle. Zatim formiramo pravno lice

• . Ne, naravno, možete raditi kao jednostavan preduzetnik bez ove osobe. Ali ne želite da se svojim budućim zapadnim partnerima predstavite (sigurno ćemo organizirati proizvodnju robe primjerene za zapadno tržište) kao privatni poduzetnik Pupkin. Nekako je nedostojanstveno. Dakle, hajde da organizujemo LLC preduzeće.

• Ili društvo sa ograničenom odgovornošću. Riječ "ograničeno" grije dušu. Tako je po prvi put država preuzela brigu o biznismenu početniku i, ograničavajući njegovu odgovornost, preuzela glavni teret briga. Nema potrebe da se upuštate u beskorisne iluzije. Nisam ja to rekao, to je bio V.I. Stoga, stavimo pod navodnike: „aparat nasilja“. Silovaće vas od trenutka kada se prijavite za otvaranje firme do smrti. Sve do te same fizičke smrti. Jer čak i ako je firma već zatvorena i dugo očekivana penzija stigla, obaveštenja o neplaćanju poreza povremeno će vam se pojavljivati ​​u poštanskom sandučetu, a možete sa sigurnošću očekivati ​​posetu sudski izvršitelji za popis dugo založene imovine. To je zato što se ne prijavljujete samo za otvaranje preduzeća. Ulazite u ugovorni odnos sa ovim vrlo nasilnim aparatom i, upadajući u mlinsko kamenje ogromne birokratske mašine, morate jasno shvatiti da mlinski kamen melje kako hoće i šta hoće. Zamislite sebe kao komandanta partizanski odred iza neprijateljskih linija. Nemci su svuda okolo (država), policajci (banditi), mine (dospjeli krediti), a treba dići u vazduh voz sa Tigrovima (ostvariti profit i baciti ga na Kanarska ostrva). Uvedeni? Ovo je posao na ruskom. U redu, nema potrebe da se plašite. Idemo dalje.

• Ime. Bilo koji. Hajde da to preskočimo. Ne, moramo razmisliti o tome. Ime definiše buduća sudbina kompanije. Razmišljamo sa prijateljima i rođacima. Na kraju, moja voljena djevojka predlaže: "Zlatni ključ." Odmah se zamislite kao Pinokio koji sadi pet zlatnika u polju zemlje budala i slažete se.

• Inače, možete organizovati i zatvoreno akcionarsko društvo, otvoreno akcionarsko društvo ili komanditno društvo. Ali bolje je početi s više jednostavni oblici preduzetništvo.

• Prošla je sedmica i vi ste sretni vlasnik potvrde o registraciji Golden Key LLC. Otvaramo bankovni račun i stavljamo pečat. Nije teško.

• Sada određujemo vrstu aktivnosti. Da li i dalje želite da se bavite proizvodnjom? Šteta, šteta. Žao mi te je, bolje da se baviš trgovinom. Dakle, otvaramo proizvodnju balona. U kupljenom marketinškom istraživanju od RBC-a jasno piše da zemlju očekuje nalet potražnje za balonima, nema dovoljno proizvodnih kapaciteta, a uskoro će biti uvedene takve carine na uvoz da će strani baloni pucati od bijesa i prije prelazak granice.

• Izrađujemo poslovni plan. Aktivnost je prilično uzbudljiva, jer kalkulacije jasno pokazuju pojavu dobiti na kraju godine. Raspoloženje naglo raste. Privlače ga radni podvizi. Zaista želim da radim!

• Investicije. Treba vam 50.000 zelenih rubalja koji stalno padaju. Otvaramo novine i čitamo: "Krediti malim preduzećima." Zovemo. Pozvaćemo ponovo. Zovemo po dvadeseti put. Usput, slali su ga svuda i uradili kako treba. "Uzeš tuđe, daš svoje." Ne sjećam se ko je to rekao, ali bolje je staviti pod navodnike, za svaki slučaj. Niko vam neće dati kredit bez dobre kreditne istorije i kolaterala. Posjećujemo prijatelje i poznanike. Svi su već učeni ljudi i ispraćajte ih laganog srca i psovki.

• I onda ste sretni. Bogatstvo u poslu mnogo znači. P o internetu, pronađite poslovnog partnera u Njemačkoj (ili u Švedskoj, nije bitno) i pristaje da kupi muda pod uslovom niske cijene za proizvod, obećanja da će raditi samo s njim do kraja kapitalističkog sistema u njegovoj zemlji i prisutnosti dobre proizvodne baze u vašoj zemlji. Teoretski profit projekta naglo opada, ali je i dalje ostalo kruha i putera. A ti... Sada je vrijeme da se prisjetimo vica o šatl diplomatiji. Jer cijeli ruski biznis je izgrađen na ovoj anegdoti. Ko zna, možda možete preskočiti sljedeći pasus, ali za ostalo vam govorim.

Henrija Kisindžera (za mlade, to je bivši američki državni sekretar) novinari pitaju: šta je šatl diplomatija.

Ovo je, odgovara Henry, vrlo jednostavno. Reci mi, da li je moguće udati Rokfelerovu kćer za običnog Rusa Ivana.

Novinari, naravno, sliježu ramenima

To je nemoguće!

Lako, uz pomoć šatl diplomatije. Prvo letimo avionom za Rusiju, u zabačeno sibirsko selo. Tamo nađemo najluđeg i pitamo ga: Ivane, hoćeš li da oženiš Rokfelerovu ćerku? On, naravno, odgovara:

I zašto mi je dovraga popustila!

Šta ako postanete i menadžer švajcarske banke?

Pa, to je onda druga stvar.

Letimo za Švicarsku. Idemo do najveće banke i pitamo:

Da li želite da vam jedan jednostavan Rus Ivan postane menadžer?

Ogorčeni švajcarski bankari odgovaraju:

Zašto nam je dođavola potreban!

Šta ako je on Rokfelerov zet?

Pa to je onda druga stvar

Ukrcavamo se na avion preko Atlantika za New York. Za Rockefellera. pitamo:

Rokfeleru, da li želiš da ti jednostavan Rus Ivan postane zet?

Zašto mi je dođavola potreban!

Šta ako je on direktor najveće švajcarske banke?

Pa to je onda druga stvar.

Ostaje samo da se dogovorimo sa Rokfelerovom ćerkom. Pitamo je:

Želite li se udati za menadžera švicarske banke? Tata se slaže.

Zašto mi je dođavola potreban!

Šta ako je u pitanju sumnjivi Rus Ivan?

Odgovor je, nadam se, jasan. Ostaje samo da principe sadržane u ovoj anegdoti iskoristimo u poslovanju.

• Idemo u najtrovalniju fabriku, koja mesecima ne isplaćuje plate, ali ima dobre zgrade. Pokazujemo direktoru ugovor sa njemačkim partnerom, pričamo o svijetloj budućnosti i obećavamo, ako direktor odbije, mali povrat. Zauzvrat dobijamo ugovor o zakupu radionice.

• Zatim obučemo plavo odijelo sa svjetlucavima, pozajmimo pristojan strani automobil od prijatelja za večer i pozovemo šefa (po mogućnosti šefa) kreditnog odjela banke na večeru u skupom restoranu. Pokazujemo vam ugovor, ugovor o zakupu, stavljamo stan pod hipoteku i uzimamo kredit.

• Ostalo je jasno. Kupujemo opremu, zapošljavamo radnike i počinjemo proizvodnju balona. Potraga za Eurotruckom, mito na carini (isključivo radi ubrzanja procesa) i prva serija loptica u Njemačkoj. Crvena, a vaš partner je naručio plavu.

• Počnimo iznova. Zapamtite: da biste postali normalan biznismen, moraćete da prođete kroz dva ili tri bankrota.

Stoga, prije nego što pređemo na drugi pokušaj proizvodnje robe široke potrošnje, pokušajmo spekulirati o karakteristikama Ruski biznis i faktore koji ometaju njen razvoj.

Poglavlje 2. Karakteristike nacionalnog biznisa.

Prusi.

U Rusiji, kao što znate, crne žohare zovu Prusi. Toliko su gadni, zavlače se u sve pukotine i nemoguće ih je otarasiti se. Po mom mišljenju, ova definicija je najprikladnija za naše službenike.

Zvaničnici su neprijatelji broj jedan za ruski biznis. Smišljaju poreze, dozvole, izdaju dozvole za zemljište, izgradnju itd. Glavni zadatak zvaničnika je da vas ne puste da umrete na miru. Istina, za razliku od žohara, oni djeluju uglavnom danju. Beskorisno je boriti se protiv ovih Prusa. Prije svega, previše ih je. Drugo, stopa reprodukcije je toliko visoka da je ograničena samo jednim faktorom - nedostatkom hrane. Štaviše, vi, početnik biznismen, morat ćete hraniti ove žohare od vlasti. Jeste li spremni?

Oh ne! Mislite da će, ako ne date mito, službenici biti primorani da žive od jedne plate, a vaš posao će početi da cveta, kao u Finskoj.

Ili imate rođaka kao premijera, ili vam je sudbina da radite kao čuvar u bazi za prijem obojenih metala

Bacite mrvice sa stola na pod - žohari će ih pokupiti. Ili idite u Finsku.

Porezi. Porezi na poslovanje u našoj zemlji su mnogo veći nego u Srbiji Tatarsko-mongolska invazija . U tim blagoslovenim vremenima za preduzetnike, porez se naplaćivao samo jednom godišnje po stopi od 10 odsto od prometa. Moderna trenutni sistem monetarni fond a uvela ga je Gaidarova vlada. Efekat uvođenja ovog sistema može se uporediti sa dugoročnim nuklearno bombardovanje zemlje. Čitav posao, koji je tek počeo da nastaje, bio je primoran da ode u “sjenu”. Jedinstveni ekonomski prostor se urušio. Ali pojavilo se: isplate novca, mitosi, lažni savjeti, strelice na kružnom toku i mnoge druge zanimljive pojave. Udio poreza dostiže 50 posto prometa, a plaćaju se mjesečno i tromjesečno. Dakle, možemo pretpostaviti da je naša vlast pet puta gora od tatarsko-mongolskih osvajača.

usput, teoretski, udio poreza može dostići nivo od 100 posto, pa čak i premašiti ga.

Odmah mi pada na pamet jedna anegdota iz studentskog života.

Na vojnom odsjeku učitelj - kapetan trećeg ranga, objašnjavajući putanju torpeda, kaže:

Sinus u ovoj situaciji je 1,5.

Svi mirno prihvataju ovu informaciju, ali jedan student ustaje i ogorčeno kaže:

Sinus ne može biti veći od jedan!

Na koji kapica-tri odgovara.

Ovo nije moguće za običan sinus. A pomorski je veoma sposoban da dostigne vrednosti od 1,5 i 2. I tokom godina Velikog Otadžbinski rat sinus je dostigao nivo od 3, pa čak i 4.

Sve bi ovo bilo smiješno da nije tako tužno. P Stoga se porezi u Rusiji plaćaju na sljedeći način. Preduzetnik sanjivo gleda u nebo, zatim u stvarnost oko sebe i razmišlja:

"Koliko da dam ovoj državi da me ne diraju?"

Odnosno, kod nas je veličina poreske olakšice određuje sam biznismen, a složićete se da je ovaj sistem mnogo pravedniji od sistema državnog bezakonja.

Banditi.

Veoma zanimljiv odeljak. Reket postoji svuda, čak iu zemljama Evropske unije. Ali tamo je veoma civilizovan. U Rusiji je vrlo teško razlikovati bandita od bankara. Ako je 90-ih glavno pitanje bilo „pod kim si“, sada: „koga znaš“. Samo poslovanje u našoj zemlji je veoma problematično.

Ako vam u kancelariju dođu “bikovi” sa zlatnim lancima, to može značiti samo da živite u dubokoj provinciji. Danas će civilno obučeni mladi ljudi doći sa advokatom i notarom.

Većina najbolji način zaštititi se od prve vrste razbojnika je piti votku i družiti se kod kuće sa šefom lokalne policije ili FSB-a. Ne možete tako lako pobjeći od mladih ljudi.

Oni će sigurno pronaći rupe u vašim čarter dokumentima i pokušati vam legalno oduzeti posao. To znači da da biste bili prijatelji sa šefom policije, morate unajmiti dobrog advokata ili sami biti takav.

Međutim, dok vaš posao ne stane na noge, malo ljudi će biti zainteresovano za njega. Niko neće uzeti mleko od teleta. Sačekaće dok ne izraste u veliku kravu.

IN u poslednje vreme klasične bandite tjeraju s tržišta reketa od strane bandita u uniformama.

U osnovi ista stvar, samo pogled sa strane.

Osoblje

Dvije revolucije: revolucija 17. oktobra i buržoaska revolucija 1991. radikalno su riješile kadrovski problem. Nećete naći kvalifikovane radnike u zemlji tokom dana. Mnogo je nesposobnih i nesposobnih, ali voljnih. Oni koji žele da imaju sve odjednom. Štaviše, niti jedna stručna škola nije ranije obučavala stručnjake za naduvavanje balona, ​​a ne obučava ih ni sada. Morat ćete učiti od nule.

Pozivamo velikog stručnjaka iz Njemačke sa platom od 10.000$ mjesečno. Otvaramo kurseve za puhače balona. Mi njih, prevarante, zavodimo mogućnošću da varaju ne samo u domovini, već i, ako posao ide dobro, iu stranim zemljama.

Vodimo samo mlade, zdrave ljude, posle vojske. Nakon nekoliko mjeseci imate specijaliste i možete odahnuti dok se ne udruže u sindikat i zatraže povećanje plata, socijalnih davanja i obezbjeđivanje radne odjeće.

Zapamtite – postali ste kapitalista i našli ste se s druge strane barikada sa običnim ljudima. Držite razumnu udaljenost. Ne treba dozvoliti bratimljenje, kao što ne treba dozvoliti da neko postane arogantan gospodar. Ljudi ne vole ni ovo ni ono.

Samo zapamtite da ako se ponove događaji iz 17. sigurno ćete biti opljačkani i spaljeni, bez obzira na veličinu plata i socijalnih davanja koje primaju vaši zaposlenici.

I konačno. Ako još niste izgubili želju da se bavite proizvodnjom i poslovanjem u Rusiji, onda ste fanatik. Usudite se, i uspjet ćete, jer samo fanatici mogu pomjeriti našu zemlju putem napretka

OZ.by je za naše čitatelje sastavio najprodavanije knjige u segmentu poslovne literature. To je ono što je najpopularnije među bjeloruskom publikom.

Lista je sastavljena na osnovu statistike narudžbi knjiga u online trgovini OZ.by u posljednje 2 godine.

Zanimljivo je da su popularne ne samo publikacije koje govore o metodama, alatima i pravilima poslovanja, već i biografije privrednika. Evo knjiga koje su uvrštene u Top 15:

1. Stephen Covey. „Sedam navika visoko efikasnih ljudi. Moćni alati razvoj ličnosti"

Knjiga je objavljena u 73 zemlje na 38 jezika, u ukupnom tiražu od više od 15 miliona primjeraka.

Knjiga kombinuje ove veštine u jasan i logičan sistem. Postepeno savladavajući svaki od njih, čitatelj može postići takozvanu „međuljudsku ovisnost“. To znači da će naučiti da traži načine da sarađuje sa drugim ljudima. Takva interakcija pomaže u postizanju poslovnih ciljeva.

2. Walter Isaacson “Steve Jobs.” biografija"

Knjiga je zasnovana na razgovorima sa samim Džobsom, kao i njegovim rođacima, prijateljima, neprijateljima, rivalima i kolegama.

Sam junak nije ni na koji način kontrolisao autora, otvoreno je odgovarao na sva pitanja koja su mu postavljana tokom prikupljanja informacija. Rezultat je priča o životu punom uspona i padova. Priča o jak covek i talentovan biznismen. Jedna od misli koja se može pročitati između redova je da je Džobs bio jedan od prvih koji je shvatio da je za postizanje uspeha u 21. veku potrebno kreirati proizvod koji kombinuje kreativan pristup i IT tehnologiju.

3. Robert Kiyosaki, Sharon Lecter. "Bogati tata, siromašni tata"

Autori knjige su uvjereni da u školi djeca ne dobijaju potrebna finansijska znanja, pa stoga ne razvijaju potreban pogled i stav o tome kako zaraditi novac. I zato, tokom života, mnogi ljudi rade za novac, ali ne uspevaju uvek da ga zarade. Prema autorima, morate koristiti drugačiji pristup - učiniti da novac radi za sebe.

Robert Kiyosaki i Sharon Lechter nude nove uvide u ovo pitanje i kako naučiti djecu o novcu prije nego što upadnu u finansijske probleme.

4. Napoleon Hill “Misli i obogati se!”

Više od 70 godina, knjiga se smatra klasičnim udžbenikom o stvaranju bogatstva. Ne radi se samo o tome finansijsko blagostanje. Autor uvjerava da filozofija koju postavlja pomaže u postizanju uspjeha u drugim područjima života. Stoga knjiga govori i o tome kako postići lični uspjeh, naučiti prevladati teškoće i održati vitalnu energiju.

Knjiga je napisana na osnovu iskustva saradnje i komunikacije sa veliki broj ljudi koji su uspjeli u životu. Na osnovu njihovih karakteristika, Hill je razvio i predložio 16 zakona koji se mogu koristiti za postizanje uspjeha.

5. George Clason "Najbogatiji čovjek u Babilonu"

Classic ekonomska literatura. Godine 1926. autor je počeo da objavljuje seriju članaka o tome kako postići finansijski uspeh. Zaključci su doneseni nakon Clasonove studije klinastih ploča iz babilonskog doba. Oni su odražavali pravila i zakone koje su koristili lihvari, trgovci i svi koji su u to vrijeme bili uključeni u zarađivanje novca.

Niz članaka spojen je u knjigu. Pruža razumijevanje osnovnih finansijskih zakona koji su i danas relevantni: kako akumulirati kapital, sačuvati ga i učiniti da radi za profit.

6. Nikolaj Mročkovski, Andrej Parabelum „Dnevnik. Kako sve upravljati!”

Knjiga je namenjena onima koji žele da što efikasnije upravljaju svojim vremenom, koji postavljaju ciljeve i rade na njihovom ostvarenju. Uključuje skup strategija za upravljanje vremenom i postizanje efikasnosti.

Knjiga sadrži savjete koji će vam pomoći da izbjegnete nepotrebne stresne situacije.

Materijal je razvijen na osnovu vlastitih metoda autora.

7. Josh Kaufman “Your Own MBA”

Svojevrsna enciklopedija koja sadrži najpotrebnije informacije iz mnogih knjiga o poslovnoj literaturi. Josh Kaufman pokriva osnove preduzetništva, marketinga, prodaje, finansijskog upravljanja i objašnjava ključne koncepte u dizajnu sistema i psihologiji ličnosti.

Osim toga, knjiga opisuje osnovne principe svakog poslovanja, koristeći primjer i iskustvo najuspješnijih svjetskih korporacija.

8. Carl Sewell, Paul Brown "Customers for Life"

Knjiga pruža praktičan vodič za rad sa klijentima (uključujući organizaciju rada preduzeća, marketing i merchandising).

Knjiga će biti korisna kako za početnike, tako i za one koji traže načine da dalje prošire svoje poslovanje.

9. Henry Ford "Moj život, moja dostignuća." Prevod - E. Kachelin

Autobiografska knjiga jednog od izuzetnih
menadžeri 20. veka, organizator proizvodnje pokretnih traka, „otac” američke automobilske industrije.

Smatra se klasikom naučne organizacije rada. Do danas je relevantan za ekonomiste, inženjere, dizajnere, psihologe, sociologe, menadžere i organizatore proizvodnje.

10. Andrey Parabellum, Nikolay Mrochkovsky, Alexey Tolkachev, Oleg Goryacho „Proboj! 11 najboljih treninga za lični rast"

Knjigu su napisali neki od najtraženijih trenera ličnog rasta u Rusiji i uključuje njihove najmoćnije praktične treninge.

Sav materijal je predstavljen u formi upute korak po korak. Autori tvrde da će čitalac, izvodeći 1 sat dnevno vežbi datih u knjizi, za dva meseca potpuno novi nivo lični razvoj i efikasnost.

11. Gleb Arhangelski „Vremenski pogon. Kako imati vremena za život i rad"

U najjednostavnijem obliku i korak po korak, koristeći prave ruske primjere, autor daje odgovor glavno pitanje moderan menadžer: kako učiniti više?

Knjiga daje savjete o organizaciji radnog vremena i odmora, motivaciji i postavljanju ciljeva, planiranju, određivanju prioriteta, efikasnom čitanju itd.

12. Jason Fried, David Hansson “Rework. Poslovanje bez predrasuda"

Knjiga će vam reći kako da pokrenete sopstveni biznis. Po želji, paralelno s glavnim radom. Autor također daje preporuke kako unaprijediti postojeće poslovanje i poglede na njega.

Knjiga daje odgovore na goruća pitanja o optimalnoj veličini kompanije, problemima njenog rasta, pravilnom planiranju procesa, učenju na vlastitim greškama itd.

13. Rene Mauborgne, Chan Kim „Strategija plavog okeana. Kako pronaći ili stvoriti tržište bez drugih igrača»

Svake godine konkurencija je sve intenzivnija, a borba za simpatije potrošača (i njegovog novčanika) postaje sve krvavija. Poslovni okean je postao crven i u njemu je sve teže opstati. Ovo je jedna od ključnih ideja knjige.

Autori “Strategije” sigurni su da se moramo odmaknuti i smisliti nešto sasvim novo. A onda, u mirnim vodama Plavog okeana, posao će ostvariti željeni rast. Kim i Mauborgne predlažu detaljna uputstva izvući kompaniju iz konkurentskog stresa i stvoriti potpuno novi poslovni model.

14. Gavin Kennedy. Prevod - M. Vershovsky „Možete se složiti oko svega! Kako postići maksimum u bilo kojim pregovorima"

Knjiga je doživjela nekoliko ponovnih izdanja i smatra se referentnom knjigom za pregovarače.

U knjizi se ispituju komponente pregovaračkog procesa, strateški pristupi i taktike. Autor govori o psihičkim zamkama i greškama u određivanju prioriteta, navodi primjere katastrofalnih pogrešnih proračuna i situacije koje se još mogu ispraviti.

Dok radite na zadacima u knjizi, često se možete uhvatiti kako mislite da ćete u početku htjeti da ih riješite koristeći „uhodane“ metode. Ali ove metode, kako autor uvjerljivo dokazuje, najčešće dovode do poraza.

15. Brian Tracy " Efikasne metode prodaja prema Brianu Tracyju"

Jedan od vodećih američkih stručnjaka za ljudski razvoj i lični rast dijeli uvide, tehnike i strategije koje je stekao iz svog dugogodišnjeg iskustva u prodaji.

Knjiga opisuje načine na koje možete poboljšati svoje metode trgovanja i učiniti ih vrlo efikasnim. Primjenom predloženih tehnika u praksi možete postići uspjeh u trgovanju sa bilo kojim partnerom.

Nakon uvida u listu, pitali smo čelnika i osnivača OZ.by koju knjigu sa liste on sam preporučuje za čitanje.

Siguran sam da je osnova svakog posla razumjeti klijenta, poznavati njegove potrebe, želje i znati iznenaditi. Ponudite malo štavišešta klijent očekuje.

U tome pomaže knjiga „Klijenti za život“. Ne samo da opisuje zašto trebate razumjeti klijenta, već daje i konkretne smjernice: šta i kako raditi kada radite s klijentom. Sewell je vlasnik preduzeća i njegovi savjeti su zasnovani na njegovom uspješnom iskustvu. A ono što je najvrednije je da se takvi savjeti lako mogu primijeniti na bilo koji posao.

Andrey Grinevich

Osnivač i generalni direktor OZ.by

Ako kompanija želi da izgradi kvalitetan dijalog sa klijentom, preporučio bih ovu knjigu. I to ne samo za vlasnika biznisa, već i za cijeli top menadžment. Na primjer, nakon čitanja dobio sam puno ideja i rješenja za rad s klijentima. OZ.by se ne oslanja toliko na prodaju robe, koliko na formiranje kruga lojalnih kupaca koji se iznova vraćaju. Ponekad se bez posebne potrebe za određenom kupovinom vraćaju po raspoloženje. Naučili smo kako stvoriti takve uslove za klijenta, uključujući i iz ove knjige.

Mnogi ambiciozni biznismeni su zainteresovani za najbolje knjige za početnike u preduzetništvu. Portal Business Insider nudi listu knjiga koje preporučuju uspješni biznismeni, investitori i top menadžeri.

Iz mase knjiga o menadžmentu, preduzetništvu, samorazvoju i karijernom vođenju portal Business Insider sastavio je listu knjiga koje će biti najkorisnije za kreiranje i razvoj sopstvenog biznisa. Ove knjige su preporučili rukovodioci, investitori i uspešni preduzetnici.

Spisak knjiga

1. „Predvidljiva iracionalnost. Skrivene sile koje oblikuju naše odluke, Dan Ariely

Knjiga duboko prodire u ljudsko ponašanje, otkriva potrošačke navike i objašnjava da su ljudi skloni iracionalnosti. Ariely opisuje mnoge eksperimente i dokazuje da je svijet mnogo složeniji i mutniji nego što ga vide ekonomisti-teoretičari.

2. Generacija poslovnog modela, Alexander Osterwalder

Ova knjiga se ponekad naziva "priručnikom za sanjare". Kako se tradicionalni poslovni modeli sada mijenjaju i narušavaju, poduzetnici moraju stvoriti nove kako bi imali konkurentsku prednost.

3. Signal i šum, Nate Silver

Silver je stekao slavu i popularnost predviđajući rezultate američkih predsjedničkih izbora 2008. godine, a svoj uspjeh je ponovio i u novembru 2012. godine. Knjiga je njegova razmišljanja o predviđanju i korištenju informacija. Ovo je važno znati kada informacije postanu dio poslovanja.

4. The Start-Up Of You, Reid Hoffman i Ben Casnocha

Knjiga je priča o iskustvima i preduzetničkom modelu Reida Hoffmana, njegovoj saradnji sa najboljim inovativnim umovima u biznisu. On smatra da savremeni poduzetnici moraju stalno raditi u "beta modu" kako bi se prilagodili i opstali u savremeni svet posao. To znači da je potrebno stalno napredovati, mijenjati se na bolje i raditi s novim idejama.

5. „Geniji i autsajderi. Zašto neki ljudi imaju sve, a drugi ništa?”

Gladwellova treća najprodavanija knjiga istražuje kako naporan rad i sreća utiču na uspjeh. Na primjer, titani Silicijumske doline rođeni su u razmaku od nekoliko godina jedan od drugog, u okruženjima i okolnostima koje su omogućile stvaranje disruptivnih tehnologija. Ali sreća nije garancija uspjeha bez napornog rada. Gladwell je popularizirao ideju da morate raditi 10.000 sati da biste postigli genijalnost.

6. Četiri koraka do Bogojavljenja, Steven Gary Blank

Blankova knjiga je iznjedrila cijeli Lean Startup pokret, čiji predstavnici tvrde da je potrebno što prije dobiti pristup tržištu, a ne dovesti proizvod do finalne verzije prije predstavljanja.

7. Od alokacije resursa do strategije, Joseph Bauer

Bauer nudi sveobuhvatne smjernice o tome kako kompanije rade. Oslanjajući se na opsežna istraživanja vrhunskih poslovnih škola, on otkriva kako razviti efikasnu korporativnu strategiju i spriječiti njen neuspjeh. Profesor studija inovacija na Harvardskoj poslovnoj školi Clayton Christensen preporučio ju je kao "klasičnu knjigu o tome kako svijet funkcionira".

8. „Izgubiti nevinost. Kako sam izgradio posao radeći stvari na moj način i uživajući u životu - Richard Branson

Jedan od najpoznatijih svjetskih milijardera govori o tome kako je izgradio svoje Virgin poslovno carstvo i svoje najbolje strategije za uspjeh.

9. “Kako osvojiti prijatelje i uticati na ljude”

21. “Kako je sve počelo. Apple, PayPal, Yahoo! i još 20 priča o poznatim startupovima kroz oči njihovih osnivača,” Jessica Livingston

Autor knjige seže u najranije dane kada su tehnološki giganti bili tek startapi. Ovo je priča o tome kakav je bio tehnološki bum kasnih 80-ih. Osim toga, knjiga sadrži savjete poznatih poduzetnika.

22. "Najpametniji momci u sobi" Bethany McLean, Peter Elkind

Ovu knjigu naziva jednom od svojih omiljenih. Ovo je podsjetnik svim preduzetnicima na važnost i moć etike.

23. “Zen i umjetnost održavanja motocikla”, Robert Pirsig

Ovaj kultni roman bavi se kvalitetom i ispunjen je složenim filozofskim raspravama. Ovo je knjiga o samopouzdanju, koja implicira da svaki poduzetnik svakako treba sebi ostaviti vremena za čitanje.

24. Počnite sa Zašto, Simon Sinek

Knjiga se zasniva na jednoj jednostavnoj ideji: otkrijte koja je dugoročna vizija kompanije. Zašto kompanija postoji i zašto bi kupci trebali brinuti o njoj? Shvativši ovo, preduzetnik će moći lakše da donosi važne odluke.

25. Igranjem na pobjedu, Roger Martin, Alan George Lafley

Alan George Lafley vraća se 30. juna kao izvršni direktor kompanije Procter & Gamble, koju je vodio tokom jednog od najuspješnijih perioda. Ova knjiga sadrži ideje o tome kako stvoriti posao koji neće imati samo konkurentsku prednost, već će i pobijediti na svakom tržištu.

26. “The Practice of Management”, Peter Drucker

Praksa upravljanja popularizirala je ideju da je upravljanje ljudskim resursima nešto što se može proučavati, mjeriti i poboljšati. Mnoge metode upravljanja potiču iz njega.

27. "Prerada" Biznis bez predrasuda, John Fried, David Heinemeier Hansson

Knjigu je napisao osnivač 37signals, kompanije koja razvija poslovne aplikacije. Knjiga uzima tradicionalnu mudrost o marketingu, produktivnosti i pokretanju vlastitog posla—i preokreće ga naglavačke. Jer ništa nije potpuno isto u doba interneta i startupa.