Kako zaraditi na vanjskom oglašavanju. Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule. Kako otvoriti reklamnu agenciju i koliko to košta

Dom

• Prvo prvo:
• Kakav sam uspjeh postigao pokretanjem reklamnog biznisa od nule?

Pod kojim uslovima sam pokrenuo reklamni posao i zašto reklamni posao?

Možete čitati o uspjesima koje sam postigao počevši od nule i kreirajući reklamnu agenciju

No, u ovom članku ću vam detaljnije reći zašto sam svoj posao započeo stvaranjem reklamne agencije, bez centa na svoje ime, i nakon nekoliko godina svoj poduhvat pretvorio u poslovno carstvo.

Sve je počelo od nule. Igrom slučaja (globalno smanjenje broja zaposlenih i bankrot velikog preduzeća u kojem sam tada radio) ostao sam bez posla i praktično bez sredstava za život čitave moje porodice, koju su tada činile tri osobe. Nisam imao vremena da pravim finansijske rezerve, pošto sam ga kupio bukvalno šest meseci pre ovih događaja novi stan

, u koju je uložio ne samo sav svoj novac, već i značajan iznos koji je pozajmio od rodbine.

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule?

• Dakle, u vrijeme osnivanja svog prvog biznisa, imao sam sljedeće:
• Potpuni nedostatak posla i potpuni nedostatak mogućnosti da se zaposlite po svojoj specijalnosti; Potpuni nedostatak besplatnih finansijskih sredstava za pokretanje bilo kakvog sopstveni biznis
• , doslovno - ni peni na pretek;
• Velika dugovanja prema rodbini, koja sam se obavezao da otplatim u naredne dvije godine. I reći ću vam ovo - nisu ovce kašljale; Potpuni nedostatak bilo kakvog poslovnog iskustva i potpuno nerazumijevanje šta je to - reklamni posao, koje su glavne vrste vanjsko oglašavanje

, troškovi vanjskog oglašavanja itd. itd.

Šta bih mogao učiniti u ovoj situaciji iu prisustvu tako „privlačne“ imovine?

Ostala je samo jedna stvar: nešto učiniti i nekako mišem

Počeo sam da razmišljam i analiziram svoje sposobnosti i talente. Brzo se otkrilo da uopšte nemam nikakve posebne talente. Najobičnija osoba.

Gledajući unaprijed, moram priznati da je ovo mišljenje bilo i ostalo potpuna glupost i besmislica. Nisam znala da crtam, još uvek ne znam kako. Ali upravo su ta sjećanja odigrala ključnu ulogu u mom izboru i mojoj budućoj sudbini.

Iz nekog razloga sam mislio da, pošto sam nekada znao da napravim zidne novine, mogao bih da nacrtam neki poster.

Gdje se može koristiti poster koji sam nacrtao?

U isto vrijeme, nisam imao apsolutno nikakvo razumijevanje o materijalima za izradu vanjskog oglašavanja, i šta trenutno Oprema za proizvodnju vanjskog oglašavanja postoji i koristi se na tržištu.

Inače, moje mišljenje da će mi sposobnost crtanja dati puno prednosti bila je potpuna glupost i za kreiranje i vođenje reklamnog biznisa uopće nije potrebno znati crtati.

Ali tada to nisam znao i, odlučivši da je potrebno početi od toga reklamni posao Počeo sam da proučavam ovo pitanje.

Počeo sam crtati u obliku skica i grafikona korak po korak algoritam moje moguće radnje.

Proizvodnja vanjskog oglašavanja je ključ razvoja poslovanja bez novca!

Kao što sam obrazložio:

• Pronašao sam firmu u svom gradu koja treba da napravi novi reklamni natpis. (Kako se ispostavilo u veliki grad uvijek postoji mnogo takvih preduzeća u svakom trenutku);
• Onda moram da dođem na čelo ovog preduzeća i da ga ubedim da sklopi dogovor sa mnom o izradi novog reklamnog znaka (drzak i reflektor). Ovo nije lak zadatak, ali sam iz nekog razloga odlučio da se to može riješiti i nisam se mnogo fokusirao na ovu tačku;
• Ovo je najvažnije: pošto u prvoj fazi nisam imao vlastiti novac koji bih mogao uložiti za nabavku potrebnih materijala i privlačenje stručnjaka, odlučio sam (usput rečeno, sasvim ispravno sam odlučio) da početak Trebao sam primiti avans od kompanije i iskoristiti ovu avansnu uplatu za kreiranje samog znaka;
• Nakon što kupim materijal uz avans, angažujem stručnjake, obavim sve potrebne radove, predaću radove i dobiti preostalu naknadu koja će poslužiti kao investicioni doprinos mom sljedećem radu. I tako u nedogled.

Naravno, tada sam bio potpuno nesvjestan pojmova kao što su: tržište vanjskog oglašavanja, investicijski doprinos, potvrda o prijemu, odobrenje postavljanja vanjskog oglašavanja, šta je individualni poduzetnik itd. ali kao što su praksa i kasniji događaji pokazali, moja se računica pokazala potpuno tačnom.

I tako sam, nemajući ništa od reči - generalno, osim želje da se na bilo koji način izvučem iz situacije u kojoj smo se ja i moja porodica, počeo da „razbijam“ obližnja preduzeća na području ​moje prebivalište sa mojim prijedlogom.

Ne sećam se koliko sam preduzeća tada obišao, ali sam ipak našao firmu koja je pristala da sklopi ugovor sa mnom za izvođenje radova na izradi reklamnog natpisa za trgovinu.

U ovoj fazi sam potpuno neočekivano saznao da za sklapanje ugovora sa preduzećem ja, kao jedna od strana u ugovoru, moram imati službeni status.

Minimum je individualni preduzetnik (ne sjećam se kako se tada zvao ovaj status), ali sam na prvom sastanku sasvim samouvjereno rekao: „Ovo je prirodno“!

Ugovor o izradi vanjskog oglašavanja je preduvjet za poslovanje.

Drugi “udar” za mene je bila vijest da ne možete jednostavno okačiti natpis na bilo koje preduzeće (trgovinu, banku, maloprodaju) bez dozvole lokalnih vlasti.

Šta je preostalo da se uradi? Popnite se i iverkajte sa pametnim izgledom. Izvinite, ali glad, kako kažu, nije velika stvar!

Srećom, u to vrijeme registracija privatnog poduzetnika u Rusiji bila je jeftina, a cijeli proces mi nije trajao više od dva-tri dana. Da budem iskren, ne sećam se ni koliko tačno. Sjećam se da je bilo brzo.

Onda sam otišao da dobijem dozvolu za postavljanje vanjske reklame od lokalne, okružne uprave. Saznao sam da takvu dozvolu izdaje okružni arhitekta, došao sam kod njega i sasvim iskreno priznao da nisam znao kako da dobijem takvu dozvolu.

Imao sam sreće, arhitekta se pokazao kao osoba sa humorom i razumevanjem, brzo mi je rekao šta treba da se uradi i koja dokumenta da mu dostavim.

Uglavnom, pet-šest dana nakon prvog sastanka sa direktorom preduzeća kupca, sva potrebna dokumentacija je bila spremna, a ja sam potpisao ugovor o radu.

A onda su počeli događaji koje ja jednostavno zovem - pjesma!

Izrada svjetlećeg vanjskog oglašavanja povećava vaše šanse za uspjeh!

Znak je veliki i osvijetljen. Da, da - lagana i duga sedam metara. Od metala, plastike i trodimenzionalnih slova. sta si mislio Kompanija ne plete metle.
Pa, kako to učiniti i najvažnije – GDJE?

Gdje stvoriti i montirati ovo "čudovište"? Ne, naravno, bilo je moguće iznajmiti "kutak" u radionici neke produkcijske kuće, ali, prvo, još nisam imao takvo iskustvo i znanje, a drugo, jednostavno ne bih imao dovoljno novca od akontacije koje sam dobio za obavljanje poslova.

Nisam se uklopio u budžet u ovom slučaju. Nema šanse.

Našao sam sljedeće rješenje: od mog prijatelja sestro nedaleko od grada bila je prazna dača i dogovorio sam se s njom da ću "raditi" na dači za malu uslugu, da joj pomognem oko drva. Obavezao sam se da ću kupiti drva od novca koji će mi biti isplaćen kada završim natpis.

Možda me pitate zašto tako detaljno opisujem tako banalne stvari?
Sa jednom jedinom svrhom. Tako da mnogi koji čitaju ove redove i sanjaju o stvaranju vlastitog posla shvate: „Nisu bogovi ti koji spaljuju lonce“ i zaista je moguće pokrenuti posao od nule.

Dva i po mjeseca kasnije (striktno u skladu sa ugovorom), znak sam napravio i okačio na fasadu zgrade preduzeća sa kojim sam potpisao ugovor.

Dobio sam ostatak nagrade i ovaj novac uložio u svoj sljedeći posao. Prije nego što opišem kako sam pronašao svoj sljedeći posao i kako sam počeo razvijati svoj reklamni biznis, sada ću dati neke male računice uz pomoć kojih sam pokrenuo vlastiti posao.

Napomena: Izračuni su u potpunosti približni, samo se ne sjećam pravog raščlanjavanja cijena i troškova, ali možete se sigurno osloniti na njih (množenjem današnjim koeficijentom) ako neko odluči ponoviti moje "podvige":

• Ugovor je zaključen na ukupan iznos = 10.000 rubalja. (u cijenama godine na koju se odnose opisani događaji);
• Zbog ograničenog budžeta, za razvoj originalnog izgleda budućeg znaka (da dobijem dozvolu administracije i potpišem ugovor sa kupcem), privukao sam studenta 1. godine sa lokalnog instituta i platio mu oko 200 rubalja;
• Sve materijale od kojih je znak naknadno napravljen kupio sam ja za iznos od približno 25% iznosa ugovora ili = 2.500 rubalja;
• Još 1000 rubalja. Platio sam stručnjacima iz lokalne Pioneer Art House da naprave 8 volumetrijskih slova za znak od epoksidne smole;
• Na 500 rubalja. Koštao me je metalni okvir za znak koji sam naručio u bravarskim radionicama lokalne tehničke škole;
• Na 200 rubalja. koštaju me troškovi transporta (dostava gotovog znaka sa ljetna vikendica do prodavnice na čiju fasadu se montira);
• Moja posljednja “velika potrošnja” bila je 100 rubalja. koju ću platiti lokalnim bičevima jer su mi pomogli sa svim svojim besplatnim hordama da nosim, utovarim i montiram gotov znak na mjesto.

Ukupno sam potrošio od novca dobijenog kao avansa = 50% iznosa ugovora:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Iznos avansa (50%) od 5000 rub. – 4.500 rub. (troškovi) = 500 rub.

500 rub. - ovo je ostatak novca koji sam dobio kao avans, a od kojeg sam ja i moja porodica “živeli” dok sam obavljao poslove po ugovoru.

Kao rezultat toga, za dva i po mjeseca zaradio sam više od 5.500 rubalja, što je bio mnogo veći iznos nego što bih zarađivao da sam nastavio raditi kao najamni specijalista u tom preduzeću, koje je, na moju sreću, propalo.

Ovaj novac je bio više nego dovoljan da nastavim svoj posao i omogućim podnošljiv život svojoj porodici dok konačno nisam „ustao“.

Visokokvalitetni materijali za izradu vanjskog oglašavanja i dizajn je važno razumijevanje do kojeg sam došao nakon završenog prvog posla!

Ja sam jednostavno imao sreće i student 1. godine kojeg sam angažovao da napravi originalni izgled prvog znaka pokazao se kao talentovan momak, napravio je vrlo atraktivan dizajn i zahvaljujući toj činjenici odmah sam dobio drugu narudžbu.

Stvari su išle ovako: kada je prvi znak bio završen, instaliran i novac primljen, odmah sam počeo da tražim drugog kupca. Bukvalno par dana kasnije pronašao sam vlasnika jedne velike radnje, koji je, videvši fotografiju mog prvog rada (sada već imam "portfolio završenih radova", ha ha ha) odmah pristao da potpiše ugovor sa mnom .

Ovako brza odluka i neočekivana reakcija novog kupca navela su me na zdravu misao: dizajn i kvaliteta obavljenog posla igra vrlo važnu ulogu u vanjskom oglašavanju. velika vrijednost.

I za njegovu radnju odlučio sam (na uštrb vremena) stvoriti nešto zaista remek djelo. Reklamni znak koji nikada nije postojao u gradu. Ponovo sam se obratio studentu i rekao mu da mi treba dizajn znaka za trgovinu u obliku svjetskog remek-djela vanjskog oglašavanja.

- Polako! - odgovorio mi je brucoš i dao dizajn znaka koji je godinama postao „na planini“. vizit karta moja reklamna agencija.

Da bismo takav dizajn „oživjeli“ bili su nam potrebni stručnjaci višeg nivoa poput mene i proizvodnih prostorija sa pristupnim putevima. Ponovo sam angažovao stručnjake iz kuće pionira (vođe krugova brodogradnje i avijacije su vrlo zgodni ljudi i umeju da naprave prave slatkiše ni iz čega).

Oni su to uradili!

Nakon što je postavljen drugi znak, narudžbe su pljuštale poput roga izobilja.

Oprema za reklamni biznis je ključ potpunog uspjeha!

Unatoč činjenici da sam već završio drugu narudžbu i dobio pristojan novac, moja proizvodnja je bila na primitivnom nivou, a još nisam imao priliku kupiti vlastiti teretni transport i, što je najvažnije, nisam mogao kupiti specijalnu opremu za proizvodnju vanjskog oglašavanja.

A bez transporta i specijalne opreme, moj posao je sporo napredovao, izgubio sam vreme i mnoge mušterije, jer su mi mogućnosti bile ograničene. Prva stvar koju je hitno trebalo uraditi je nabavka kamiona Gazela i plotera za rezanje vinil folije.

Kako i zašto sam kupio kamion Gazela i Roland ploter

Nakon što sam počeo da se širim: iznajmio sam proizvodni prostor u pomoćnoj zgradi lokalna škola i zaposlio dva profesionalca sa punim radnim vremenom za osoblje kampanje;

Ali nisam mogao da ga kupim jer jednostavno nije bilo dovoljno novca za sve i nisam mogao da ga iskoristim bankovni kredit I dalje sam se bojao. Odjednom je odluka došla sama od sebe.

Za kompaniju koja je od mene naručila drugi natpis za trgovinu, bilo je potrebno izvršiti radove na izradi reklamnog panoa koji se nalazi na velikoj saobraćajnoj raskrsnici.

Štit je bio ogroman, površine oko 100-150 m2.

U ovom slučaju, sve slike su morale biti aplicirane pomoću vinil folije (obavezni zahtjev kupca).

Štaviše, aktivno je učestvovao u kreiranju skice budućeg bilborda, a informacije su bile preopterećene tekstualnim umetcima.

Bez obzira na to kako sam se bunio, ovdje je funkcionisao princip: „Onaj ko plati, taj i melodiju“.

Paradoksalno, ali upravo je reklamna tabla u proizvodnji, za koju je 90% bio potreban ploter, pomogla da kupim ovaj ploter, a ploter mi je pomogao da kupim Gazelu. U isto vrijeme, ni ploter ni kamion Nisam imao novca, a kupio sam ga zaradom dobijenom od obavljenog posla.

Organizacija aktivnosti reklamnih agencija

Roland kater ili kako sam ja prošao bez njega

Sve radove na rezanju vinil folije tokom izrade bilborda uradili smo ručno. Sve slike i tekstove izrezujemo običnim nožem i makazama za šivanje.

Uradili su ovo: nakon što su sve tekstove i slike u punoj veličini ukucali na kompjuter, štampali su obrnute slike bez popunjavanja, samo u obliku obrisa, ako su slova i slike velike, zalijepili A-4 listove i zalijepili obrnutu sliku slova na papirnoj podlozi od vinilne folije.

Zatim nožem pod metalnim ravnalom izrežemo ravne linije, a škarama zakrivljene linije. Kao rezultat toga, dobili smo pojedinačna pisma. Sjecanjem podloge u krajnjem kutu na pozadinu je zalijepljeno slovo ili slika.

Ovako smo završili sav posao (radili su svi zaposleni u mojoj agenciji, pa čak i moje domaćinstvo). Po završetku posla, dobili smo nagradu i iskoristili ovu nagradu za kupovinu odličnog Roland plotera, koji mi je ne samo pomogao da kupim kamion, već je i vjerno služio mom poslu nekoliko godina.

Kako sam kupio kamion Gazela a da nisam imao dovoljno novca da ga kupim?

Čim sam kupio ploter za rezanje vinil folije, asortiman usluga koje nudi moja agencija proširio se i bukvalno par mjeseci kasnije u gradu je raspisan konkurs za rad na pripremi proslave Dana grada.

U okviru ove proslave, lokalna uprava odlučila je da grad ukrasi slikama gradskog grba. Štaviše, komercijalne strukture su bile obavezne da se bave takvim ukrasom. To su uglavnom bile trgovine.

Gdje mogu dobiti identične slike grba za vanjsku upotrebu?

Tako je: od onih koji ih mogu napraviti i prodati. Ko to može? Reklamna agencija koja ima ploter za obavljanje takvih poslova. (Sada svi imaju priliku bez problema kupiti ploter, ali tada je to bilo vrlo rijetko).

Uglavnom, cijeli mjesec, bukvalno u dvije smjene, izrađivali smo i prodavali sliku gradskog grba. Od zarade dobijene od prodaje grbova kupio sam svoj prvi kamion Gazela.

A kamion za reklamnu agenciju koja se bavi vanjskim oglašavanjem je od vrlo ozbiljne važnosti. Činjenica je da je 80% usluga ovakve agencije izrada znakova koje je potrebno transportovati i postavljati, po pravilu, na nivou drugog sprata.

I ovdje smo pokazali domišljatost (bogati smo izumima): kada je bila potrebna ugradnja vanjske reklame, u stražnji dio Gazele smo utovarili običnu drvenu "kozu" i postavili natpise sa nje samo na nivou drugog sprata .

Od startupa do uspjeha: Otvaranje reklamnog biznisa!

Da li vam je potreban poslovni plan za reklamnu agenciju kada počinjete?

Moj primjer pokazuje da to nije posebno potrebno. Štaviše, kada sam počeo, nisam ni znao šta je to zapravo. Ne, naravno, u startu sam čuo za potrebu kreiranja sopstvenog poslovnog plana, ali kada sam počeo, iskreno nisam imao vremena za to. Stvarno sam htela da jedem.

Sada, nakon mnogo godina, smatram da je biznis plan za pokretanje biznisa jednostavno neophodan. Uslovi poslovanja su se promenili, uključujući i konkurentske, a dobar biznis plan neće škoditi.

Ali evo, po mom ličnom mišljenju, kakva se to "zla šala" može desiti. Ako uopšte nemate novca, ali želite da kreirate sopstveni biznis, kako vam takav plan može pomoći?

Pa, mislite li da za početak trebate imati dva ili tri miliona rubalja i šta će se promijeniti? Hoćeš li dobiti ovaj novac? Teško. Čak ni od banke nećete dobiti novac za pokretanje novog posla. Zašto gubiti dodatni novac i vrijeme?

Ali ako imate novca i želite znati kako ga ne izgubiti stvaranjem reklamne agencije, na primjer, za proizvodnju vanjskog oglašavanja, tada je poslovni plan jednostavno neophodan.

Zaključak

Još jednom želim da objasnim zašto je napisan ovaj članak. Da ilustriramo da ako kreiranju vlastitog posla pristupite domišljato, onda je sasvim moguće pokrenuti posao bez ozbiljnih ulaganja. Kako moj pokazuje lično iskustvo u reklamnom poslovanju to je sasvim moguće.

Nemoguće je zamisliti bilo koju vrstu poslovanja bez reklama, pa mnogi ljudi razmišljaju o otvaranju vlastite agencije. Potražnja za ovakvim uslugama već dugo ne jenjava. Važnost reklamnog poslovanja je teško podcijeniti.

U Rusiji, kao iu svakoj drugoj zemlji, mnogi veliki i mali poduzetnici koriste usluge takvih kompanija. Ali da biste imali visoko profitabilnu kompaniju, nije dovoljno stvoriti kompaniju i zaposliti zaposlene. Moramo razvijati, širiti asortiman usluga i ponuditi kupcima zaista visokokvalitetne proizvode.

Prednosti uključuju visoku profitabilnost kompanije uz pravilnu organizaciju rada. Takve usluge su veoma tražene, pa se problemi u pronalaženju klijenata najčešće ne javljaju. Takođe, prednosti uključuju relativno mala kapitalna ulaganja u startu.

Nedostaci uključuju veliku konkurenciju na tržištu. U početnim fazama rada morat ćete raditi sa malim i srednjim poduzetnicima. Prihod može biti mali, ali će vam omogućiti da izgradite dobru reputaciju i portfolio, što će vam dati priliku da pronađete veće klijente.

Vrste sličnih agencija

Prije otvaranja firme morate odlučiti o njegovom formatu. moglo bi biti:

• agencija za punu uslugu;
• dizajn studio (specijaliziran za razvoj znakova, logotipa, stilova itd.);
• agencija uskog profila specijalizirana za jednu vrstu oglašavanja;
• proizvodno preduzeće (proizvodnja vizit karti, banera, suvenira i sl.);
• kupac (oglašavanje na TV, radiju i drugim medijima).

Kompaniji koja pruža čitav niz usluga lakše je da se promoviše, ali će takođe biti potrebna velika suma novca za otvaranje.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti poslovanja predstavljene su u sljedećem videu:

Moguća ponuda usluga

Danas oglašavanje ima različitih oblika, počevši od štampanih materijala pa do banera na internetu. Morate odlučiti koje ćete usluge pružati, jer vam cijeli asortiman možda neće biti pristupačan u startu.

Usluge uključuju:

• postavljanje vanjskog oglašavanja, uključujući banere, znakove i bilborde;
• izrada štampanih proizvoda (flajeri, brošure, vizit karte itd.)
• plasiranje informacija u medijima;
• izvođenje promocija i PR-a;
• Izrada videa i reklama;
• promocija web stranice;
• proizvodnja i distribucija suvenira i sl.

Da biste se lakše odlučili za pravac, potrebno je proučiti tržište u svojoj regiji. Saznajte koje vrste usluga su najtraženije i koje usluge pružaju vaši konkurenti. Zapamtite, da biste zainteresirali svoje kupce, morate im ponuditi nešto novo, nešto što drugi nemaju.

Registracija i potrebna dokumentacija

Nakon što se odlučite za koncept i pravac aktivnosti, potrebno je da registrujete firmu. Za registraciju, odaberite jednu od organizacionih pravne forme: .

Plastična vrećica neophodna dokumenta zavisi od odabranog oblika. Koji dokumenti su potrebni možete saznati u poreskoj upravi. Takođe morate platiti državnu taksu:

• za individualne preduzetnike u iznosu od 800 rubalja;
• za LLC u iznosu od 6.500 rubalja.

Prilikom registracije LLC preduzeća morate platiti polovinu (njegov minimalna veličina- 10.000 rubalja), a druga polovina se plaća tokom prve godine aktivnosti kompanije.

Potpisivanje ugovora sa partnerima

U većini slučajeva agencija treba da sarađuje sa proizvodnim bazama. Na primjer, ako se bavite štamparskim proizvodima, onda morate raditi sa štamparijom.

Budite oprezni kada tražite partnere. Nemojte pristati na prvu ponudu. Detaljno proučite uslove saradnje, saznajte o reputaciji kompanije. To će vam pomoći da u budućnosti izbjegnete beskrupulozne partnere koji će vas iznevjeriti u najnepovoljnijem trenutku.

Odabir lokacije

Sljedeći korak je pronalaženje ureda. Veličina prostorije zavisi od toga koliko će ljudi raditi u njoj. Sastanci sa klijentima se obično održavaju na neutralnoj teritoriji ili u prostorijama klijenta. Uprkos tome, preporučljivo je da se kancelarija nalazi u blizini centra grada ili u dobro razvijenom području.

Trebalo bi da bude zgodno da dođete do njega, jer će klijent možda želeti da vas poseti u kancelariji.

Kupovina opreme

Kada se završi renoviranje u odabranim prostorijama, možete kupiti opremu. Svakako morate kupiti:

• nekoliko računara;
• štampač;
• Xerox;
• skener;
• Telefonski aparati za višekanalnu komunikaciju;
• uređaja za povezivanje na Internet.

Imajte na umu da su dizajnerima potrebni moćni računari. Također morate voditi računa o instaliranju potrebnog softvera.

Regrutacija

Prilikom odabira zaposlenika, zapamtite da uspjeh vaše kompanije ovisi o iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Da biste smanjili rizik od bankrota, zaposlite osoblje sa iskustvom u oblasti oglašavanja. Takvi radnici će moći da obavljaju svoj posao efikasno i na vrijeme. Osim toga, često imaju svoju klijentelu koja će koristiti usluge vaše agencije.

Broj zaposlenih zavisi od veličine kompanije i broja usluga koje se pružaju. Za srednja kompanija potrebno zaposliti:

• kreativni direktor odgovoran za razvoj novih ideja;
• dva menadžera ko će tražiti kupce;
• dva dizajnera, od kojih je jedan odgovoran za razvoj reklamnog proizvoda, a drugi za izgled;
• direktori, koji će pregovarati sa kupcima i potpisivati ​​ugovore sa njima.

Ali nije preporučljivo unajmiti računovođu. Bolje je potražiti pomoć.

Takođe je preporučljivo imati nekoliko freelancera pri ruci. Oni će pomoći domaćim dizajnerima da obave posao kada se dogodi hitan slučaj.

Oglašavanje i traženje kupaca

• Da biste pronašli kupce, potrebno je kreirati bazu podataka potencijalnih klijenata. Odlučite u kojoj industriji želite raditi. Na primjer, vaš prioritet je razviti oglašavanje za kafiće i restorane ili kompanije specijalizirane za određenu proizvodnju.
• Potrebno je zapisati nazive firmi, njihove brojeve telefona i emails. Menadžer ih tada kontaktira i nudi usluge agencije. Ali imajte na umu da na ovaj način možete pronaći klijente ako im ponudite nešto novo.
• Ne zaboravite na takozvanu predaju od usta do usta. Ako svoj posao obavljate efikasno, klijenti će svojim partnerima, kolegama i poznanicima pričati o vama.

Potencijalni problemi i rješenja

Mnoge agencije se zatvaraju tokom kratak period nakon otvaranja. Činjenica je da i ova vrsta poslovanja ima problematična područja. Ali ako ispravno pristupite odluci mogući problemi, tada će vaša kompanija moći dugo raditi i ostvarivati ​​dobar prihod.

Glavni potencijalni problem je nedostatak klijenata. To je zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Ali problem je potpuno rješiv, potrebno je:

• odaberite privlačno ime kompanije tako da ga je lako zapamtiti;
• nakon otvaranja agencije, informacije o njoj stavite u gradske imenike, jer je često koriste mnogi potencijalni klijenti;
• u startu raditi sa malim i srednjim poduzetnicima kako bi stekli iskustvo i ugled, što će omogućiti sklapanje ugovora sa velikim i prestižnim kupcima.

Otvaranje i operativni troškovi

Ulaganja u startu zavise od veličine kompanije, broja zaposlenih i drugih faktora. Ispod su okvirni troškovi:

• iznajmljivanje prostorija - 60 hiljada rubalja;
• renoviranje ureda - 25 hiljada rubalja;
• kupovina namještaja - od 25 hiljada rubalja;
• Internet i telefonska veza - do 10 hiljada rubalja;
• kupovina opreme - od 125 hiljada rubalja.

Nakon prvog mjeseca rada potrebno je isplatiti plate zaposlenima:

• direktor - 30-40 hiljada rubalja;
• dizajneri - 20-25 hiljada rubalja;
• menadžeri - 10-12 hiljada +% transakcija.

Također morate platiti usluge računovođe (5 hiljada rubalja), izdvojiti sredstva za bonuse, platiti poreze, telefon, internet i kupiti potrošni materijal.

Izračunavanje profitabilnosti projekta

Prilično je teško izračunati koliki će prihod vaša kompanija ostvariti. To je zbog činjenice da svaka agencija postavlja svoje oznake, ali obično najmanje 40% vrijednosti narudžbe je profit. Osim toga, na profitabilnost utiče saradnja sa partnerima i njihove cene rada.

Uz prosječan tempo rada i izvršavanje dvije do tri narudžbe sedmično, prihod kompanije je 200-300 hiljada rubalja mjesečno. Dobra kompanija može ostvariti profit do 600 hiljada mesečno.

Gledajući noću veliki američki grad, sav ovaj sjaj svjetla i ogromna količina reklamnih znakova, shvatite da su naši gradovi još uvijek jako daleko od takve reklamne rasvjete. Sve je u vašim rukama, dame i gospodo. Rusija je puna organizacija koje se još nisu „razotkrile“. Potrebni su im light boxovi, bilbordi, gradski formati, natpisi i sve ostalo što će njihovo poslovanje učiniti uočljivijim i, shodno tome, profitabilnijim!
Broj organizacija i firmi stalno raste, prvi spratovi stambenih zgrada pretvaraju se u prodavnice i kancelarije, a svi ovi privrednici žele da se njihovo poslovanje primeti. Zbog toga je potrebna reklama, zato ste im potrebni sa vašim studiom za vanjsko oglašavanje!

Danas je „vanjsko (eksterno) oglašavanje“ grafička, tekstualna ili druga reklamna informacija koja se postavlja na posebnim privremenim i/ili trajnim objektima koji se nalaze na otvorenim površinama, kao i na vanjskim površinama zgrada, objekata, elemenata ulične opreme. , preko kolovoza ulica i puteva ili na njima samim.

Ponekad vanjsko oglašavanje uključuje i reklamne poruke postavljene u trgovinama/supermarketima - dizajn POS (prodajnog mjesta), TPD, ekrani itd., ali se češće razlikuju kao odvojene vrste„interno“ oglašavanje (oglašavanje u zatvorenom prostoru).

Opis.

Ovaj poslovni plan opisuje stvaranje studija za vanjsko oglašavanje sa vlastitom proizvodnjom. Jedi različite vrste vanjsko oglašavanje: znakovi, reklamne i informativne table, rasvjetne kutije, stubovi, neonski, 3D slova itd.
Poslovni cilj: usluge razvoja, proizvodnje i ugradnje: znakova, imidž struktura i medijskih nosača.
Promocija: kreiranje originalne, svijetle, neobične reklame koja će privući oko potrošača vašeg klijenta.
Vaši kvalitetni proizvodi će biti vaša reklama. Što bolje kreirate oglašavanje, veća je šansa da će vam klijent sljedeći put doći. Naravno, ne treba zaboraviti ni klasično oglašavanje u medijima, vanjsko oglašavanje itd. Da biste tražili kvalitetne klijente, morat ćete unajmiti menadžera za oglašavanje, čiju ćete ulogu u početku imati.

Dobro je kada postoji akcioni plan, sve je napisano, a sve što treba da uradite je da se malo potrudite da dobijete rezultate. Za ovo, dame i gospodo, ovaj algoritam radnji vam je obezbeđen. Pratite ga i sve će vam uspjeti!

Tražimo prostor: preporučljivo je imati kancelariju u centru grada (ovo je važno za svaki posao), u tržnom centru, u prizemlju u nizu prodavnica/kancelarija, u blizini velikih poslovnih centara, prodavnica , velike gomile ljudi, potencijalni klijenti.
Osoblje: direktor, računovođa, menadžer za korisničku podršku, dizajneri, stručnjaci za štamparsku opremu, specijalisti za proizvodnju i montažu konstrukcija.
Područje: sve ovisi o vašim mogućnostima i željama. Poslovni prostor je dovoljan od 25 m2, proizvodni prostori mogu se nalaziti odvojeno u malom hangaru ili skladištu na periferiji grada, za čiju najam možete platiti malo novca (3000 rubalja mjesečno, na primjer).
Oprema Što je širi spektar usluga studija za vanjsko oglašavanje više opreme i ljudi će biti potrebni. Većina studija u Rusiji proizvodi svoje reklamne proizvode koristeći štampu velikog formata na digitalnom štampaču sa otapalom. Na primjer, solventni printer ploter Mutoh Falcon RJ 6100 širine 1,5 metara, štampa na vinil foliji, baneru, tkanini itd. košta oko 12.000 USD . Osim toga, trebat će vam zalihe: papir, baneri, vinili, platna, solventne boje.
Dodatna oprema, kancelarijska oprema: kompjuter, telefon, kalkulator, štampač, skener, laminator, nameštaj.
U dodatnu opremu spadaju: mašina za graviranje i glodanje, mašina za savijanje i sečenje metala, komplet opreme za proizvodnju neona, instalaciona oprema itd. Ovo je oprema za proizvodnju šireg asortimana promotivnih proizvoda.
Kalkulacija troškova:
-Najam prostora: 20.000 rubalja/mjesečno (mali uredski i proizvodni prostori)
-Oprema: 500.000 rub.
-Namještaj, kancelarijska oprema: 50.000 RUB.
- Fond plata: 60.000 rubalja/mjesečno
-Oglašavanje: 30.000 rub.
Ukupni troškovi: početna investicija će biti 660.000 rubalja.
Najskuplja stvar je, naravno, oprema. Možete ga kupiti polovan, bit će 30-40% jeftiniji od novog, ali rizik od kvara bez garancije će vas uvijek opterećivati.
Prihodi. Prihodi u poslovima vanjskog oglašavanja mogu biti različiti, sve ovisi o prosječnim cijenama u vašoj regiji, troškovima proizvodnje i cjenovnom segmentu u kojem ćete raditi. Na primjer, uzmimo prosječne cijene: znakovi u obliku strelice - od 3.000 rubalja, nosači panela - 3.000 rubalja, jednostrano rastezanje - 4.500 rubalja, znakovi svjetlosne kutije - od 6.000 rubalja, štampa u punoj boji na prozirnom baneru, grad- format postera - od 3000 rubalja. itd. Trošak postavljanja banera i znakova je od 5.000 rubalja. isključujući pričvršćivače.
Profitabilnost: 35-40%. Rok otplate je oko 1,5 godine.

1. Odlično vrijeme za zaradu su izbori poslanika i drugih kandidata. Potrebno je puno vanjskog oglašavanja i kandidati za to plaćaju bilo kakav novac.
2. Oprema se može iznajmiti onim studijima koji nemaju svoju opremu. To će uvijek biti vaš dodatni prihod, koji će vam omogućiti da po prvi put ostanete na površini.
3. Unajmite kombinovanog menadžera oglašavanja u medijima, koji prodaje reklame, na primjer, u novinama i radiju, on će uvijek moći prodati vaše usluge klijentu, bez konkurencije s vama.
Sretno!

Kao i svaka poslovna ideja, vanjsko oglašavanje može se pretvoriti u visoko profitabilan posao ako napravite plan razvoja koji uzima u obzir vaše trenutne mogućnosti. Postoji nekoliko vrsta vanjskog oglašavanja, koje se razlikuju po namjeni, složenosti proizvodnje, ugradnji i cijeni.

Poslovna organizacija.

Oprema za proizvodnju vanjskog oglašavanja.
Naravno, u idealnom slučaju bilo bi dobro pokriti čitav niz usluga koje pruža vanjsko oglašavanje. Ali to zahtijeva vrlo značajna početna ulaganja, a to nije uvijek dostupno. Stoga ćemo razmotriti nekoliko opcija:
1. Najisplativiji, kada nema novca za opremu: imate samo kompjuter i poznavanje specijalizovanog programa - barem Photoshopa, kao i poznavanje pravila za sastavljanje reklamnih i reklamnih tekstova. Nakon što ste prihvatili narudžbu od klijenata, razvijate reklamni dizajn i šaljete ga u štampariju na štampanje.

Ovdje možete dati koristan savjet- mnogi poduzetnici koji se bave vanjskim oglašavanjem kupuju skupu opremu za njegovu proizvodnju. Trošak takve opreme može se isplatiti tek za nekoliko godina, a kako bi ubrzali ovaj proces i počeli ostvarivati ​​profit, rado prihvaćaju narudžbe za štampu bez razvoja reklame. Ovo je često jeftinije od odlaska u štampariju.

2. Ali, naravno, bolje je imati vlastitu opremu za izradu vanjskog oglašavanja; Ovo je štampač velikog formata koji može rezati samoljepljivu foliju duž zadane konture.
WITH različite karakteristike po vrsti boje, sistemu snabdevanja mastilom i drugim kriterijumima od kojih zavisi kvalitet štampe i cena same jedinice. Kupovina plotera je posebna tema, jer se njegovom izboru mora pristupiti odgovorno, ako su sredstva ograničena, možete kupiti polovni. Ali ne biste ga trebali kupiti za manje od 60, ovo će vam biti glavni alat za rad. Dozvolite mi samo da kažem da definitivno ne biste trebali kupovati kater sa porcioniranim zalihama tinte, ostavljajući granice na slici kada ponestane mastila u kertridžu.
Inače, isti savjet ovdje djeluje, samo u suprotnom smjeru: ispunjavanjem narudžbi za štampu od strane reklamnih agencija trećih strana, ulaganja u opremu će se brže isplatiti. To se posebno odnosi na prvih nekoliko godina, kada krug klijenata nije tako širok, a narudžbi je još malo.

Pravna registracija.
Pravna strana pitanja je ista prilikom prve transakcije, potrebno je da odete do poreske uprave i da se registrujete. Prvo morate odlučiti o vrsti organizacionog i pravnog oblika: individualni preduzetnik, LLC i tako dalje. Sada o organizaciji procesa, ako je u prvom slučaju sve jasno, općenito možete prihvatiti narudžbe kod kuće putem interneta i isporučiti gotovih proizvoda direktno u ured kupca, onda u drugom morate uzeti u obzir nekoliko tačaka.

Prostorije i osoblje.
Najvažnije su dimenzije ulaza prostorije u kojoj se vrši reklama. Budući da će neki znakovi i drugi vanjski elementi biti veliki, morate razmisliti kako ćete ih ukloniti. Još jedna nijansa - oprema mora raditi u toplim prostorijama, zaposleni također, usput, podrumski kat je u tom pogledu zgodan.

Govoreći o zaposlenima, bez obzira koliko želite da uštedite novac, nemojte raditi sami. Obavezno unajmite radnike, ovdje vaš zadatak nije obavljanje tehničkog procesa, već upravljanje poslom. Sve što se može uraditi povjerite tuđim rukama.

Dizajner se izdvaja od ostalih vrijednih radnika. U početku mnogi ljudi sami obavljaju funkciju dizajnera, ali to oduzima vrijeme traženju dragocjenog klijenta. Dizajner sa punim radnim vremenom ima nedostatak - brzo ostaje bez para i počinje da radi po šablonu, posebno tokom perioda ukupnog opterećenja. Rješenje može biti unajmiti slobodnjake da kreiraju briljantne ideje, dok radnik sa punim radnim vremenom ide na izgled.

Potraga za klijentima i oglašavanje.
Sad o klijentima, čudno većina narudžbe ne padaju na natpise za trgovine i restorane (iako je i to važan dio!), već na razne vrste štandova, znakova, znakova i posebno planova evakuacije. Možda i nije tako zabavno i kreativni rad, ali zagarantovano, ali morate se navući na ovaj posao. Ali treba tražiti i ovaj posao - kontaktirajte opštinske institucije: bolnice, škole, penzioni fond i druge državne institucije.

Tada se pojavljuje željeni privatnik sa kojim je mnogo više problema. Takav klijent je po pravilu škrt, zahtjevan i ili ima svoje posebno mišljenje ili nema pojma šta želi. Evo jednog savjeta - budite strpljivi i obratite pažnju, vaša muka će se isplatiti. Obavezno napravite cjenik usluga, to će vam uliti povjerenje i olakšati vam život, nećete morati svaki put smišljati cijenu. Budite iskreni, nemojte klijenta ocjenjivati ​​po njegovoj solventnosti ako želite dugo ostati u ovom poslu. Kao i u svakom poslu, jedan zadovoljan kupac privlači druge kupce, od usta do usta nije otkazana.

Ali kada počnete, vrijedi zapamtiti da velike komercijalne narudžbe neće doći odmah, i to je dobro. Izrada velikog natpisa za trgovinu ili restoran nije lak zadatak i zahtijeva iskustvo, uključivanje pomoćne opreme i raznovrsnih radnika - električara, zavarivača, instalatera-projektanta.

Naravno, ovo je niša kojoj teži vanjsko oglašavanje kao poslovno područje, ali to nije nivo prihoda za početna faza. Ali za ubrzani razvoj poslovanja, čak i reklamnoj agenciji je potrebno oglašavanje, web stranice na jednoj stranici, sve mogućnosti interneta i grupe na društvenim mrežama koje će vam pomoći. I naravno, osvrnite se oko sebe, držite prst na pulsu, budite korak ispred konkurencije, tražite nove ideje. Oglašavanje je sudbina kreativni ljudi, glavna stvar je ne stati, samo naprijed!