Kako se izračunava ekonomska efikasnost? Kako izračunati ekonomsku efikasnost preduzeća. Popust zbog roka plaćanja

Dom Uvođenje nečeg novog ili metamorfoza posebne tehnologije u proizvodnju provodi se s ciljem postizanja određenog rezultata. Učinkovitost aktivnosti može se mjeriti korištenjem posebnih indikatora. Među njima i ekonomski .

efikasnost

• Trebaće ti
• – podatke o troškovima i prihodima preduzeća;

- kalkulator

1. Uputstva

2. Potrebno je razlikovati indikatore ekonomskog rezultata i ekonomske produktivnosti. Prvi od njih predstavlja rezultat aktivnosti preduzeća u apsolutnom iznosu. Može uključivati ​​obim prodaje, prihod od prodaje ili prihod. Izračunava se na sljedeći način: E = P-ZP - rezultat aktivnosti3 - Troškovi

3. Ovaj rezultat je izražen u rubljama. Na primjer, uvođenje nove linije za proizvodnju limunade u preduzeću daje ekonomski rezultat od 100 miliona rubalja godišnje.

4. Pozitivan ekonomski rezultat se prati kada rezultati opravdavaju troškove. Ovo je prihod. Ako količina utrošenih sredstava premašuje dobijene rezultate, dolazi do negativnog ekonomskog rezultata ili gubitka. Uvođenje nečeg novog ili metamorfoza posebne tehnologije u proizvodnju provodi se s ciljem postizanja određenog rezultata. Učinkovitost aktivnosti može se mjeriti korištenjem posebnih indikatora. Među njima i ekonomski Ekonomski

5. - relativni indikator, onaj koji upoređuje dobijeni rezultat sa izvorima utrošenim na njega. Može se odrediti formulom: EF = P/Z

6. Glavni rezultat aktivnosti preduzeća je prihod. Međutim, koristeći ga, vrlo je teško donijeti razumne i tačne zaključke o isplativosti ovog događaja. Stoga je prikladno koristiti indikatore profitabilnosti prilikom pregleda učinka. Izračunavaju se kao indikator ili u procentima. Moguće je izdvojiti sljedeće pokazatelje koji se koriste u proračunima: povrat na prodaju, sredstva, kapital itd.

Godišnji ili kumulativni rezultat se utvrđuje ako se sticanje pozitivnog rezultata prati u dužem vremenskom periodu. Gef = Pt-ZtPt – rezultati aktivnosti obračunskog perioda tZt – troškovi aktivnosti obračunskog perioda t

- kalkulator

1. Definišemo opšte indikatore socio-ekonomskih performansi. U ovu grupu spadaju: integralni prihod, period otplate, indeks profitabilnosti. Ako je naša inovacija namijenjena proizvodnji moderniziranih proizvoda, onda se moraju striktno uključiti sljedeći pokazatelji: pokazatelj kvaliteta, konkurentna cijena, obim uvozno zamjenskih proizvoda i obim prihoda od izvoza.

2. Potrebno je izračunati ukupan priliv sredstava (otkup prihoda) od realizacije plana. Prihodi treba da obuhvataju: prihode od prodaje na stranom i domaćem tržištu, direktna plaćanja, indirektne finansijske rezultate, prihode od ostale prodaje.

3. Mi obračunavamo sve troškove realizacije plana. Izračunava se kao zbir troškova proizvodnje i rada plana.

4. Uzimamo u obzir vremenske faktore. Sredstva raspoloživa u vrijeme implementacije plana su veće vrijednosti nego u narednim godinama.

5. Uzmite u obzir prateće rezultate. Realizacija plana, sa jednakim rezultatima sa ostalim analozima na tržištu. Rezultat uključuje: razliku u cijeni troškova proizvodnje, smanjenje očigledne štete, količinu neproizvedenih proizvoda i primitivnu opremu.

6. Uzmite u obzir rizik i neizvjesnost, kao i kasniji put razvoja, u slučaju nepovoljnog ishoda.

7. Vrijedi napomenuti da je određivanje produktivnosti u inostranstvu vrlo hitno područje zabrinutosti. Ali strana metodologija ima niz nedostataka: - ne postoji opravdan pristup odabiru obračunskog perioda - nema preporuka za uzimanje u obzir gubitaka pri zamjeni radne opreme - problem godišnje inflacije nije završen; Stoga je bolje koristiti metodologiju koju su mnogi korisnici testirali u praksi.

Profitabilnost se najčešće izjednačava sa pokazateljem produktivnosti preduzeća, odnosno odnosom neto prihoda i neto troškova. Međutim, u praksi se izračunavanje indikatora profitabilnost otežano brojnim razlozima i dodatnim parametrima.

efikasnost

• Kalkulator, notes i olovka, knjigovodstvena dokumentacija za aktivnosti organizacije

- kalkulator

1. Definirajte indikator profitabilnost(izvedba) proizvodne aktivnosti. Protiv ovaj indikator se zove bilansna profitabilnost: Profitabilnost = zbir bilansnih prihoda / (prosječni trošak obrtnih sredstava + prosječna cijena osnovnih sredstava) * 100% Prema ovoj formuli, pokazatelj će biti malo precijenjen, jer bilans stanja odražava prihod od svaku aktivnost organizacije, a ne samo iz proizvodnog procesa. Istražno razmatrano indikatori profitabilnost ukupna aktiva i indikator profitabilnost sopstveni kapital.

2. Izračunajte indikator profitabilnost ukupna imovina. Ovaj parametar pokazuje produktivnost korišćenja sopstvene imovine organizacije i izračunava se korišćenjem određene formule: Profitabilnost = (Prihod u bilansu stanja / Iznos u bilansu stanja) * 100%.

3. Izračunajte indikator profitabilnost sopstveni kapital. Ovaj parametar je pokazatelj efikasnosti upotrebe kapitala uloženog u organizaciju i izračunava se po posebnoj formuli: Profitabilnost = (Neto prihod / Iznos vlasničkog kapitala) * 100%. .

4. Izračunajte profitabilnost proizvoda. Da biste izračunali profitabilnost proizvoda kao pokazatelj efektivnosti prodaje ili troškova proizvodnje, potrebno je koristiti sljedeću formulu: Profitabilnost = (Prihodi od prodaje proizvoda / Ukupni troškovi proizvodnje) * 100%.

5. Izračunajte povrat od prodaje. Povrat od prodaje je pokazatelj koji karakterizira produktivnost troškova prodaje proizvoda. Da biste ga izračunali, koristite formulu: Profitabilnost = (Prihodi od prodaje (prodaje) / Trošak prodanih proizvoda) * 100%.

Koristan savjet
Pozitivna kalkulacija koeficijenta profitabilnosti daće kompaniji tačan uvid u konkurentnost svojih proizvoda na tržištu, a takođe će dati podsticaj za povećanje prodaje i prilagođavanje procesa proizvodnje.

- kalkulator

1. Izračunajte troškove proizvedenih proizvoda. Ovo uključuje troškove osnovnog materijala, plate zaposlenima, troškove zakupa prostora ili komunalije. Rashodna stavka uključuje i troškove transporta i nerentabilne troškove. preduzeća, obavezni porezi i naknade uključuju troškove oglašavanja, modernizaciju proizvodnje, uvođenje novih specijalnih tehnologija, itd. Obračun po mjesecu ili godini.

2. Izračunajte svoje prihode preduzeća za isti period. Preduzeće ostvaruje prihod od prodaje proizvedenih proizvoda. Prihod se sastoji od iznosa dobijenog od prodaje proizvoda proizvedenih u obračunskom periodu, umanjen za iznos rashoda za proizvodnju prodate robe što je veći prihod preduzeće primilo od prodaje proizvoda u odnosu na nastale troškove njegove proizvodnje, tim više Uvođenje nečeg novog ili metamorfoza posebne tehnologije u proizvodnju provodi se s ciljem postizanja određenog rezultata. Učinkovitost aktivnosti može se mjeriti korištenjem posebnih indikatora. Među njima i ekonomski viši.

3. Uvođenje novih specijalnih tehnologija i modernizacija proizvodnje povećavaju troškove. Ali, istovremeno, ovi troškovi utiču na povećanje kvaliteta proizvoda, povećanje produktivnosti rada, očuvanje resursa i kao rezultat toga povećanje obima prodaje i Uvođenje nečeg novog ili metamorfoza posebne tehnologije u proizvodnju provodi se s ciljem postizanja određenog rezultata. Učinkovitost aktivnosti može se mjeriti korištenjem posebnih indikatora. Među njima i ekonomski preduzeća.Count Uvođenje nečeg novog ili metamorfoza posebne tehnologije u proizvodnju provodi se s ciljem postizanja određenog rezultata. Učinkovitost aktivnosti može se mjeriti korištenjem posebnih indikatora. Među njima i ekonomski pojedina područja usmjerena na povećanje kvalitete proizvoda i povećanje obima prodaje. Recimo koliko je efikasna ova ili ona posebna tehnologija, koliko se povećava produktivnost u smjenskom radu itd. Glavni faktori koji utiču Uvođenje nečeg novog ili metamorfoza posebne tehnologije u proizvodnju provodi se s ciljem postizanja određenog rezultata. Učinkovitost aktivnosti može se mjeriti korištenjem posebnih indikatora. Među njima i ekonomski preduzeća, su i politika koju je kompanija usvojila, razumno korišćenje privučenih investicija. Od velikog značaja je delovanje marketinške službe koja se bavi identifikovanjem potreba i ponuda, kao i sprovođenjem strategije ponašanja i povećanjem konkurentnosti. preduzeća na tržištu.

Video na temu

Ako imate namjeru da povećate učinak trgovačke kompanije, onda “uključite” iznos očekivanog prihoda u maržu proizvoda. Koliko ćete ukupno postići ovisi o tome kako je premija izračunata. Ako mi pričamo o malim trgovinama, zatim odredite trgovačku maržu "ručno" i nećete morati trošiti na skupo softver. Krenite od opšteg trgovinskog prometa, od izbora trgovinskog prometa, od prosečnog procenta, od izbora bilansa robe.

- kalkulator

1. Izračunajte bruto prihod na osnovu ukupnog prometa ako na svaki proizvod primijenite cijeli postotak trgovačke marže. U tom slučaju prvo odredite bruto prihod, a zatim odredite maržu. Da biste izračunali bruto prihod, pomnožite iznos ukupnog trgovinskog prometa sa procijenjenom trgovinskom maržom i podijelite ukupan iznos sa sto. Da biste izračunali trgovačku maržu, prvo dodajte 100 i trgovačku maržu kao postotak, a zatim podijelite istu trgovačku maržu sa rezultirajućim ukupnim iznosom.

2. Ako u vašem slučaju radite sa neidentičnim odobrenjima za različite grupe roba, tada izračunavanje prihoda postaje komplikovanije. Strogo pratite trgovinski promet. Da biste izračunali bruto dohodak u datoj situaciji, prvo pomnožite trgovačku maržu svake grupe roba sa iznosom njihovog prometa, a zatim zbrojite sve dobijene rezultate i podijelite iznos sa sto.

3. Prilikom izračunavanja prihoda, možete primijeniti prosječnu procentualnu maržu ako uzmete u obzir proizvod po prodajnoj cijeni. Da biste dobili prosječan procenat bruto prihoda, pomnožite iznos prometa sa prosječnim postotkom bruto prihoda. Podijelite rezultirajući zbroj sa 100. Ako trebate otkriti prosečan procenat bruto dohotka, zatim prvo sabiraju trgovinsku maržu na stanje proizvoda na početku izvještajnog perioda i maržu na primljenu robu u tekućem periodu. Od iznosa oduzmite trgovinsku maržu za penzionere (otpisane ili vraćene). Ovo je vaš prvi rezultat izračunavanja prosječnog procenta. Sada saberite iznos prometa i stanje na kraju izvještajnog perioda, podijelite iznos sa 100, dobijete 2. ukupno. Sada podijelite prvi zbroj sa 2. ukupnim.

4. Ako izračunavate bruto prihod na osnovu asortimana ostatka, onda uzmite u obzir iznos trgovačke marže. Da biste to učinili, pratite akumuliranu i ostvarenu premiju za cijeli naziv proizvoda. Na kraju mjeseca izvršite inventuru kako biste utvrdili ove iznose. Da biste izračunali bruto prihod za asortiman preostale robe, prvo zbrojite trgovinsku maržu za stanje robe na početku izvještajnog perioda i trgovinsku marku za primljenu robu za isti period, oduzmite trgovinsku marku za penzionisana roba od iznosa, a od dobijenog ukupnog iznosa oduzmite maržu za stanje na kraju izvještajnog perioda.

Definicija ekonomskog efekat pokazuje koliko je isplativo preduzeću da izvrši jednu ili drugu akciju. Pokazatelji se mjere kao rezultat razlike između dobiti od aktivnosti preduzeća i troškova utrošenih na njeno sprovođenje. Detekcija ekonomskih efekatšto je najvažnije prilikom implementacije investicionog plana.

- kalkulator

1. Odaberite udobnu finansijsku metodu za proračun ekonomičnosti efekat: NPV (Neto sadašnja vrijednost) - neto sadašnja vrijednost (drugi naziv - neto sadašnji prihod), IRR (Interna stopa prinosa) - interna stopa prinosa, Period povrata - period povrata uloženih sredstava u plan.

2. Formula za izračunavanje NPV je data u nastavku: NPV = NCF1/(1+Re)+…+NCFi/(1+Re)I, gdje je NCF (ili FCF - slobodni novčani tok) neto novčani tok na i-tom segment planiranja Re je diskontovana stopa.NPV i označava sadašnji prihod, tj. prihod iz plana, smanjen na trenutno vreme, a ne za budućnost. Ako je indikator NPV veći od nule, onda će se sredstva sigurno pojaviti kao rezultat implementacije plana. Dakle, NPV pokazuje racionalnost obavljanja određene aktivnosti. Ako je NPV manji od nule, zaboravite na ovaj plan;

3. Interna stopa (stopa) prinosa (investicionog povrata) (IRR) je bezuslovna vrijednost, za razliku od NPV. Vrijednost IRR-a je diskontna stopa pri kojoj je NPV jednaka nuli. Shodno tome, odredite internu stopu prinosa po kamatnoj stopi banke po kojoj ovaj plan neće dobiti ni prihod ni gubitak. Da biste razumeli zavisnost NPV od IRR, nacrtajte grafikon. Slika pokazuje da sa niskom diskontnom stopom, kompanija prima prihod sa povećanjem IRR-a, prihod kompanije se smanjuje.

4. Odrediti rok povrata za uložena sredstva prema planu. Analizirajte svoj plan za godišnji povrat ulaganja. Najveći period otplate može odrediti samo preduzeće, glavno je da se utvrdi da li će sav novac potrošen na plan biti vraćen na vreme. Izračunavanjem jednog od gore navedena 3 indikatora nećete moći u potpunosti utvrditi ekonomski rezultat plana, a samo upoređivanjem svih pokazatelja možete zaista dobiti konačni rezultat u smislu prihoda, isplativosti i perioda otplate plana.

Obratite pažnju!
Imajte na umu da se prilikom izračunavanja NPV rizici uopšte ne uzimaju u obzir, stoga, kada poredite nekoliko planova sa podrškom za NPV, potrebno je izračunati rizike i izvršiti prilagođavanja kako biste od svih relevantnih planova odredili onaj koji obezbeđuje; posebno željeni budžet.

Koristan savjet
Koristite bezuslovni IRR za procjenu i upoređivanje planova. Zbog diskontne stope utvrđuju se rizici plana i upoređuju prihodi uzimajući u obzir rizike.

Thermal efekat termodinamički sistem nastaje kao rezultat nastanka u njemu hemijska reakcija, međutim, nije jedna od njenih kolajacija. Ova vrijednost se može odrediti samo ako su ispunjeni određeni uvjeti.

- kalkulator

1. Termička reprezentacija efekat i usko je povezan sa prikazom entalpije termodinamičkog sistema. To je toplinska energija koja se može pretvoriti u toplinu kada dostigne određenu temperaturu i pritisak. Ova vrijednost karakterizira stanje ravnoteže sistema.

2. Svaka hemijska reakcija je uvek praćena oslobađanjem ili apsorpcijom određene količine toplote. U ovom slučaju, reakcija se odnosi na uticaj reagensa na produkte sistema. U ovom slučaju, termički efekat, onaj koji je povezan s promjenom entalpije sistema, a njegovi produkti poprimaju temperaturu koju opisuju reaktanti.

3. Pod savršenim termičkim uslovima efekat zavisi samo od prirode hemijske reakcije. Ovo su podaci u kojima se pretpostavlja da sistem ne obavlja nikakav rad osim rada napetosti, a temperature njegovih produkata i delujućih reaktanata su jednake.

4. Postoje dvije vrste kemijskih reakcija: izohorne (pri kontinuiranom volumenu) i izobarične (pri kontinuiranom pritisku). Termička formula efekat i izgleda ovako: dQ = dU + PdV, gde je U energija sistema, P pritisak, V zapremina.

5. U izohoričkom procesu, termin PdV nestaje jer se volumen ne mijenja, što znači da se sistem ne rasteže, dakle dQ = dU. U izobaričnom procesu, pritisak je kontinuiran, a zapremina se povećava, što znači da sistem vrši rad istezanja. Shodno tome, prilikom izračunavanja topline efekat a promjeni energije samog sistema dodaje se energija potrošena na ovaj rad: dQ = dU + PdV.

6. PdV je kontinualna veličina, stoga se može uključiti pod diferencijalni predznak, dakle dQ = d(U + PV). Zbir U + PV u potpunosti odražava stanje termodinamičkog sistema i takođe odgovara stanju entalpije. Dakle, entalpija je energija koja se troši kada se sistem rasteže.

7. Posebno često termički efekat 2 vrste reakcija – stvaranje jedinjenja i sagorevanje. Toplota sagorevanja ili formiranja - tabelarna vrednost, dakle toplotna efekat U opštem slučaju, reakcije se mogu izračunati zbrajanjem toplota svih supstanci koje su uključene u to.

Video na temu

Prvo, upotreba diskontnog sistema treba da dovede do pozitivnog ekonomskog efekta. Odnosno, popuste ne treba doživljavati kao nužno zlo koje kompanija mora da trpi. Naprotiv, trebalo bi da služe da se barem održi nivo profitabilnosti, a još bolje da se poveća.

Drugo, ponuđeni popust treba da izazove pravo interesovanje kod kupca i želju da ispuni ugovorene uslove.

Treće, sistem popusta treba da bude jednostavan i razumljiv kupcima i zaposlenima u kompaniji. Prisustvo velikog broja različitih vrsta popusta u jednom sistemu istovremeno može stvoriti zabunu i nerazumijevanje kod kupca i značajno otežati rad odjela prodaje.

Glavne vrste popusta

Progresivni popusti za velike količine kupovine

Ovo je najčešći tip popusta. Kompanija postavlja njihovu progresivnu skalu u zavisnosti od obima serije proizvoda ili obima kupovine za određeni period. Međutim, u većini slučajeva takvi se sistemi kompajliraju intuitivno i vrlo često nisu dovoljno efikasni.

Za izračunavanje skale popusta može se koristiti princip nesmanjivanja razine profita - profit po diskontnoj cijeni i novi obim prodaje ne bi trebao biti manji od početnih vrijednosti cijene i razine prodaje.

Uzimajući u obzir ovaj princip, možemo izvesti formulu za izračunavanje popusta.

Gdje trenutna marža je prihod minus varijabilni troškovi za proizvodno preduzeće ili trošak nabavke za trgovačka preduzeća. Ako ti trgovačko preduzeće veliki iznos sopstvenih varijabilnih troškova, onda ih treba dodati i nabavnim troškovima;
željeno povećanje marže je pokazatelj željenog povećanja marže u odnosu na trenutni nivo.

Kao što se vidi iz formule, za izračunavanje skale popusta koriste se zbirni podaci (marža i procenat marže) za kategoriju proizvoda. Štoviše, sama kategorija proizvoda može sadržavati veliki broj artikli sa različitim cijenama, mjernim jedinicama i obima prodaje.

Upotreba početnih podataka za kategoriju proizvoda čini formulu lako primjenjivom u praksi, budući da se skala popusta mora razviti u potpunosti za kategorije proizvoda, a ne za pojedinačne artikle.

Postoje dvije moguće opcije za primjenu formule:

1) ako klijent traži dodatni popust, onda kompanija mora odlučiti koje će protivuslove ponuditi da bi barem održala nivo profita;

2) razvoj opšte skale popusta za sve kupce u određenoj kategoriji proizvoda.

PRIMJER 1

Klijent traži dodatni popust

Recimo da klijent mjesečno kupuje određenu kategoriju robe u iznosu od 40.000 rubalja, uzimajući u obzir popust od 2% koji se daje klijentu. To jest, prema cjeniku, takva serija košta 40.816 rubalja (40.000 rubalja/(1-2%/100%)). Prosječna trgovačka marža za ovu kategoriju proizvoda je 25%. Dakle, nabavna cijena dotične serije robe je 32.653 rubalja (40.816 rubalja/(1 + 25%/100%)), a trenutna marža je 7.347 rubalja (40.000-32.653).

Stoga klijent traži veliki popust. Na primjer, 4% ili 7%. Koje kontrauslove kompanija treba da ponudi da bi održala nivo profita? Recimo da je za nivo popusta od 7% ili više, kompanija postavila željeno povećanje marže od 1.000 rubalja u poređenju sa prethodnim nivoom od 7.347 rubalja. Koristeći gornju formulu, izračunavamo potreban obim prodaje u novčanom smislu za svaki nivo popusta (vidi tabelu 1).

PRIMJER 2

Izrada opće diskontne skale

Da biste to učinili, potrebno je izvršiti sljedeće proračune:

1) odredite početni obim prodaje od kojeg počinju popusti (na primjer, 75.000 rubalja);

2) utvrdi prihvatljiv iznos marže za svaki nivo popusta koji preduzeće želi da dobije;

3) dobijeni obim prodaje za svaki nivo popusta može se zaokružiti na najbliži okrugli broj;

4) obavezno provjerite koliko je ova skala popusta privlačna kupcima.

Za opciju kada je trgovačka marža 20% dobijamo sledeću tabelu (vidi tabelu 2).

Ugovoreni popusti

Ova grupa popusta treba da motiviše klijenta da ispuni takve ugovorne uslove koji su od koristi za kompaniju. Ugovorni popusti mogu biti uslovljeni rokom plaćanja, određenom vrstom plaćanja ili valutom, kupovinom određene linije proizvoda itd.

Utvrditi uslove plaćanja, valutu plaćanja i vrstu sredstva plaćanja ekonomska procjena mogu uključivati ​​bankarske kamate, troškove konverzije i bankarskih usluga, a za liniju i razred - troškove zamrzavanja obrtnih sredstava i druge pogodnosti iz složenog naloga.

Na taj način kompanija postavlja klijentu uslove čije je ispunjavanje interesantno za klijenta i korisno za kompaniju. Nasuprot tome, moguće je uspostaviti marže na uslove koji su nepovoljni za kompaniju.

PRIMJER 3

Popust zbog roka plaćanja

Primjer uspostavljanja uslova za uslove plaćanja je sljedeća šema. Za robu postoji osnovna cijena koja se plaća prilikom isporuke. U tom slučaju moguće je dati odgodu klijentu za 30 dana ili dobiti akontaciju od klijenta za 30 dana. Ako je za kompaniju korisno da motiviše klijenta da plati ranije, možete postaviti popust za plaćanje unaprijed i, obrnuto, maržu za odloženo plaćanje.
Uporedna stopa može biti bankarska kamata. Uzmimo na primjer 18% godišnje ili 1,5% mjesečno. Tako kompanija može postaviti uslove malo bolje od bankarskog kursa (npr. popust od 2% za avansno plaćanje i 2% marže za odloženo plaćanje) kako bi klijent bio zainteresovan da robu plati ranije.

PRIMJER 4

Popust zbog valute obračuna

Klijenti kompanije koja se bavi prodajom auto delova za strane automobile imali su mogućnost plaćanja robe u različitim vrstama gotovine (rublja, dolari i evro). Ali sa postojećim platnim sistemom, dolara je bilo na pretek, nije bilo dovoljno rubalja, a euro u to vrijeme još nije dobio dovoljnu distribuciju.

Zatim je sastavljena i analizirana “mapa tokova valuta” – odnosno procijenjeno je u kojoj mjeri kompanija prima različite valute i u kojoj mjeri postoji potreba za trošenjem, uzimajući u obzir sve uslove za konverziju i troškove konverzije. bankarske usluge. Nakon čega su uslovi za prihvatanje valute i interni kurs pažljivo promenjeni ka povoljnijim uslovima sa stanovišta kompanije.

PRIMJER 5

Popust zavisi od niza uslova

Često možete naići na šemu „retro bonusa“ (isplata iznosa popusta na kraju mjeseca ako su ispunjeni određeni uslovi). Ukupan iznos popusta sastoji se od skupa uslova koje kompanija treba da ispuni. na primjer:

• za ispunjenje planiranog obima - 3%;
• za blagovremeno plaćanje - 3%;
• za odabranu liniju - 2%.

Dakle, ukoliko su ispunjeni svi uslovi, klijent dobija ukupan popust od 8%.

Međutim, ni ova shema ne funkcionira uvijek. Ponekad klijenti (posebno mali) kažu: "Daj mi 3% sada i više mi neće trebati." Važno je ne zaboraviti princip atraktivnosti popusta za klijenta i pratiti šta zaista izaziva njegovo interesovanje.

Sledeći važna tačka ugovora su uslovi isporuke robe. Kompanija može da preduzme dodatne radnje kako bi ohrabrila kupce da se pridržavaju uslova koji su za nju povoljni. Na primjer, ako postoji stalni vozni park, prodavac mora pokušati isporučiti robu vlastitim vozilima (u okviru standarda utovara vozila), budući da će zastoji vozila na ovaj ili onaj način uticati na finansijske rezultate. A stabilno korištenje voznog parka može donijeti koristi, kako direktne ekonomske tako i indirektne (u vidu pogodnosti za kupce).

Naknada pri pružanju dodatne usluge dostave može se opravdati činjenicom da je njen iznos nešto manji od cijene alternativne usluge dostave kada klijent koristi unajmljeni prijevoz.

Naprotiv, ukoliko klijent ima sopstveni prevoz, ima pravo da zahteva popust. Ali u ovom slučaju prodavač može postaviti popust nešto niži od vlastitih troškova isporuke.

Sezonski (praznični) popusti za preraspodjelu potražnje

Korištenje sezonskih popusta omogućava vam da preraspodijelite potražnju tokom vremena - kako biste osigurali ujednačeno opterećenje i smanjili ukupnu potražnju tokom vršnih perioda.

Sezonalnost tražnje je uobičajena situacija u uslovima ograničenog proizvodnog kapaciteta preduzeća, kada u špicu ne može da zadovolji sve zahteve, a u vreme recesije je prinuđeno da miruje. U ovom slučaju, popusti su dizajnirani da preraspodijele potražnju tokom vremena i ohrabre kupce da kupuju robu ranije od sezone i, u skladu s tim, smanjuju potražnju u vršnim periodima.

Glossary
Troškovi zamjene su troškovi koje će kupac morati snositi prilikom prelaska na novi proizvod ili novog prodavca. Troškovi mogu biti i novčani (gubitak popusta) i psihološki (navika, pogodnost za kupca). — Napomena. autor.

Sezonske varijacije se mogu pojaviti tokom dužeg vremenskog perioda (npr. ljetnih mjeseci ili novogodišnji praznici) i dalje kratkim periodima- sedmica i dan. Tada vršni sati mogu biti vikendom i večernjim satima, respektivno. Zbog toga pojedini supermarketi daju popuste penzionerima kada kupe pre 12 sati. Ekonomski kriterijum za efektivnost ovakvih popusta može biti procena koristi od preraspodele potražnje i izgubljene dobiti ako se ne ispuni vršna potražnja.

Ako se kompanija ciljano priprema za povećanje kupovne aktivnosti, ponekad se primjenjuju praznični popusti, čija je glavna svrha oživljavanje trgovine i privlačenje kupaca u svoju radnju u periodu ranije predviđenog povećanja kupovne aktivnosti.

Sezonski popusti za likvidaciju robe

Druga vrsta sezonskih sniženja su popusti za oslobađanje od robe, čija je glavna svrha stimulacija potražnje da eliminiše zalihe. Ukoliko kompanija nije bila u mogućnosti da proda svu robu za kojom je sezonska potražnja u periodu špica prodaje, onda ima dvije mogućnosti: čuvati ta stanja do sljedeće sezone ili dati popuste za eventualnu likvidaciju stanja. Stoga je ekonomska procjena za obračun takvih popusta procjena troškova skladištenja proizvoda. U ovom slučaju treba uzeti u obzir i direktne troškove (uglavnom korištenje zauzetog prostora) i indirektne troškove (rizici fizičkog i moralnog starenja proizvoda, gubitak prezentacije, itd.). Dakle, ako su troškovi skladištenja robe visoki, a obračunati popust zaista može privući dovoljan broj kupaca, onda je korištenje ove vrste popusta preporučljivo.

Izbjegavanje negativnih poreznih posljedica

Prilikom primjene popusta potrebno je uzeti u obzir odredbe člana 40. Poreskog zakonika Ruske Federacije, kojim se utvrđuju principi za određivanje cijena roba, radova i usluga. Kao opšte pravilo, za poreske svrhe, prihvata se cena dobara, radova ili usluga koju su navele strane u transakciji, a dok se ne dokaže suprotno, pretpostavlja se da ta cena odgovara nivou tržišnih cena. Ali treba imati na umu da ako cijena odstupi više od 20% naviše ili naniže od nivoa cijena koje porezni obveznik primjenjuje za identičnu (homogenu) robu u kratkom vremenskom periodu, porezni organi mogu provjeriti ispravnost prijave. cijena za transakcije (podtačka 4. tačka 2. člana 40. Poreskog zakona Ruske Federacije). Ako se otkrije odstupanje, oni imaju pravo naplatiti dodatne poreze i kazne.

Stoga ako maksimalna veličina Popust iznosi 20% od redovne cijene (ako se cijene drže na nivou prosječnog tržišta), onda poreznici nemaju razloga da zamjeraju prodavcu. Ako se očekuju popusti veći od 20%, onda se takvi postupci moraju objasniti činjenicom da su popusti određeni marketinškom politikom organizacije poreskih obveznika. Ili sezonske i druge fluktuacije u potražnji. Poreski organi su dužni da ove faktore uzmu u obzir prilikom izračunavanja tržišne cijene. Poreski obveznik ima pravo da se pozove na ove i druge okolnosti navedene u stavu 3 člana 40 Poreskog zakonika Ruske Federacije u zaštiti svojih interesa.

Međutim, takve radnje moraju biti potvrđene relevantnim dokumentima. Oni moraju biti sadržani u posebnim internim dokumentima. Ovo može biti naredba ili instrukcija šefa organizacije. Osim toga, naznaka formiranja transakcijske cijene uzimajući u obzir popuste kao dio marketinške politike može se odraziti i u tekstu kupoprodajnog ugovora za robu koja se prodaje s popustom, u fakturi za plaćanje robe. . Ovo je dokaz da cijena proizvoda nije smanjena iz drugih razloga.

Privlačenje novih klijenata i zadržavanje starih

Osnovni zadatak diskontnih sistema koji imaju za cilj privlačenje novih kupaca je stvaranje uslova u određenom vremenskom periodu koji bi osigurali interesovanje i podstakli kupca da kontaktira tog prodavca. Štaviše, da bi se postigao ovaj rezultat nije potrebno sniziti cijenu svih roba. Dovoljno ga je umanjiti samo za nekoliko takozvanih “indikatorskih” roba, čije cijene kupac pamti i po kojima sudi o nivou cijena cijele kompanije.

„Indikatorska“ roba treba da zauzima mali obim u ukupnoj masi prodate robe, budući da je cena sniženja za većina asortimana ili na „glavnom“ proizvodu može dovesti do značajnih ekonomskih gubitaka. U svakoj kategoriji proizvoda ne može biti više od 3-5 takvih roba, a za njih bi kupac trebao znati nivo cijene. Pokrivanje gubitaka od nižih cijena neke robe treba vršiti dodatnom prodajom druge robe, za koju cijena može biti naduvana.

Nakon što je kompanija uspjela privući nove kupce, slijedeći zadatak je njihovo zadržavanje – stvaranje uslova pod kojima će kupac koji je prvi kupio biti zainteresovan da u budućnosti kupuje robu od ovog prodavca. U ovom slučaju, idealnom opcijom se može smatrati situacija u kojoj će svaka naredna kupovina sve više povećavati ovaj interes. Ovaj problem se prilično uspješno može riješiti korištenjem sistema kumulativnih popusta: oni moraju biti značajni za kupca i moraju premašiti troškove prebacivanja prilikom kontaktiranja druge kompanije.

Dilerski popusti

Posebna kategorija popusta su popusti za trgovce, distributere, veletrgovce i kompanije koje učestvuju u sistemu distribucije proizvoda kompanije koja prodaje. Gruba ekonomska procjena za popuste dilera može biti vrijednost popusta približno jednaka cijeni usluga distribucije proizvoda (ili je nešto manja od cijene organiziranja vlastitog kanala promocije).

Dakle, ako pravilno razvijete i izračunate sistem popusta, oni će biti ekonomski korisni i za samu kompaniju i za kupca. Štaviše, efekat koji diskont proizvodi ne meri se samo ekonomskim koristima. Kompanija koja svojim kupcima pruža popust pokazuje brigu, poštovanje i povećano interesovanje za njih, što najčešće izaziva njihovu lojalnost kompaniji. A lojalnost kupaca vrijedi više od novca

Kalkulacija ekonomska efikasnost uključuje:

Metodologija za određivanje ekonomske efikasnosti;

Pokazatelji socio-ekonomske efikasnosti i metode njihovog izračunavanja;

Metodologija za utvrđivanje ekonomske efikasnosti - metodološke i organizacione preporuke za utvrđivanje socio-ekonomske efikasnosti preduzeća; uspostavlja jedinstven sistem indikatora, metoda i pravila;

1. Daje pravo izbora najbolje moguće opcije za uključivanje u vladinih programa, planovi tehničkog preopremljenja preduzeća; daje ocjenu stvarnih rezultata rada učesnika u proizvodnom procesu.

2. Da biste to učinili, morate imati: analizu domaćih prodajnih tržišta, pokazatelje troškova i kvaliteta sličnih proizvoda glavnih konkurenata.

Osiguravanje društvenih standarda, ekoloških standarda;

Uzimajući u obzir nejednakost troškova i rezultata u različitim vremenskim trenucima;

Uzimanje u obzir rizika i neizvjesnosti prilikom izračunavanja indikatora učinka;

Poređenje domaćih cijena drvne građe, kao i uzimanje u obzir razlike u plaćama.

4. Za proračune se koristi sistem opštih indikatora koji se izračunavaju u skladu sa standardima i metodama važećim u industriji.

5. Prilikom utvrđivanja pokazatelja koriste se tekuće cijene i tarife za građu i komponente; instaliran sistem oporezivanje, tekući postupak utvrđivanja cijene proizvoda (usluga, radova).

6. Izračunava se inovativan pristup aktivnostima preduzeća u svim fazama životni ciklus proizvodi.

Pokazatelji socio-ekonomske efikasnosti i metode njihovog izračunavanja:

1. Karakterizira se socio-ekonomska efikasnost

sistem generalizirajućih i specifičnih indikatora.

Opći pokazatelji uključuju:

Neto sadašnja vrijednost;

Period povrata;

Indeks profitabilnosti (indeks profitabilnosti, profitabilnosti, efikasnosti kapitalnih ulaganja).

Za projekte koji kulminiraju stvaranjem novih ili nadograđenih proizvoda, obavezni indikatori također uključuju:

Weighted Quality Score;

Konkurentna cijena;

Obim izvoznih prihoda.

2. Opšti pokazatelji (namjena proizvoda, trajnost, prenosivost, produktivnost, itd.). obračunavaju se za vremenski period za koji se utvrđuju troškovi i rezultati. Može biti ograničen periodima fizičke ili zastarelosti, iscrpljivanjem sirovina, nedostatkom prodajnih tržišta itd.

Efektivni period rada preduzeća (period zastarelosti) je period tokom kojeg proizvod ostaje nov, tražen na tržištu i obezbeđuje nacionalni ekonomski efekat. Prije izrade standarda, efektivni period rada može se uzeti kao 6 godina, ali je ponekad prihvatljiv individualni pristup. (pojava novog modela proizvoda).

Obračunski period treba da bude takav da je moguće procijeniti godinu u kojoj razvoj daje pozitivan rezultat. Ne može biti manji od broja godina u kojima će se izvršiti dodatna kapitalna ulaganja i jednokratni troškovi.

Godina obračuna - godina kada su rezultati primljeni. Po pravilu, ovo je godina koja prethodi početku razvoja novih proizvoda.

U zavisnosti od stope promjene indikatora, proračuni se mogu vršiti po mjesecu, kvartalu ili godini.

3. Za izračunavanje socio-ekonomskog efekta može se koristiti metoda apsolutne ili komparativne efektivnosti. Kada se koristi metoda apsolutne efikasnosti, vrši se potpuni obračun očekivanih rezultata (obim radova, cijene), obračun pune cijene, aktivnih i pasivnih dijelova osnovnih sredstava, obračun gubitaka od proizvođača u vezi sa prelaskom na nove proizvode, i biće potrebne promjene u ekonomskim rezultatima od potrošača. Ova metoda proračuna se koristi u razvoju i proizvodnji proizvoda koje karakteriše značajna novina, koja zahtijeva rekonstrukciju proizvodnje ili izgradnju novih objekata.

Za pojedinačne komponente proračuna efikasnosti, kao što su društveni i ekološki troškovi i rezultati, promjene u vrijednosti obrtnog kapitala i povezani rezultati, koristi se inkrementalna metoda: obračun uzima u obzir razliku u pokazateljima troškova sa “+” ili znak “-”.

4. Prilikom izračunavanja opštih indikatora učinka potrebno je uzeti u obzir promjene cijena po određene vrste proizvodi i usluge, resursi, kursevi, indeksi interne inflacije za ceo obračunski period na osnovu dugoročnih planova i prognoza nadležnih javne uprave u oblasti ekonomske politike.

5. Obračun opštih indikatora se vrši u nacionalnoj valuti. (u rubljama).

6. Glavni pokazatelj efikasnosti preduzeća je neto sadašnja vrijednost (integralni efekat, akumulirani diskontovani efekat, profit).

Neto sadašnja vrijednost (NPV) karakterizira višak novčanih primanja nad ukupnim troškovima svedenim na jednu tačku u vremenu. Ovo je stvarni prihod koji može obezbijediti specifično planiranje za obračunski period. NPV se izračunava pomoću formule:

Pti - očekivani priliv sredstava za i-ti korak obračuna (prihod od prodaje), rub.;

Zti - troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda za i-ti korak obračuna, rub.;

t- obračunski period (obračunski horizont), godine;

ai je faktor popusta.

U svakom koraku implementacije projekta izračunava se troškovni rezultat – bilans između priliva novčanih primitaka i odliva jednak troškovima proizvodnje. Pozitivna vrijednost NPV za obračunski period je uslov za ekonomsku izvodljivost projekta. Kada se porede alternativne opcije, najboljom se smatra opcija sa maksimalnom NPV.

Procjena troškova društvenog i ekološkog efekta od realizacije projekta uzima se u obzir u vrijednosti NPV, uz dokumentovanu potvrdu postignutog rezultata.

Smatram da je ova formula pogodna za izračunavanje ekonomske efikasnosti velikih šumarskih kompleksa. A za preduzeće koje istražujem, najprikladnija je sljedeća formula za izračunavanje ekonomske efikasnosti, koja pomaže u odabiru najprofitabilnije operacije, fokusirajući se na profitabilnost.

koji:

povezuje tri osnovna indikatora svake operacije: -RE vrednovanje ulaznih proizvoda operacije; PE -- vrednovanje izlaznih proizvoda operacije; Vrh - vrijeme rada. Efikasnost - (E).

Na primjer, evo dvije jednostavne operacije:

1. Preduzeće kupuje seriju šumskih proizvoda za 10 hiljada rubalja (mašina od 4 kubna metra dasaka), obrađujemo ih na mašinama za obradu drveta, a nedelju dana kasnije prodajemo gotov proizvod za 15 hiljada rubalja. Profitabilnost 50%.

2. operacija: . Kompanija kupuje seriju šumskih proizvoda za 10 hiljada rubalja (mašina od 4 kubna metra dasaka), prerađuje ih na mašinama za obradu drveta, a mesec dana kasnije prodaje gotov proizvod za 20 hiljada rubalja. Profitabilnost 100%.

Druga operacija je isplativija, ali manje efikasna. To je zbog faktora vremena. Za mjesec dana možete obaviti četiri operacije prvog tipa i dobiti 20.000 rubalja. profit. Ovo je jednostavan zadatak, ali ulazi u srž problema. Stvarne transakcije mogu uključivati ​​višestruka plaćanja kroz vrijeme i višestruka plaćanja za prodane proizvode. (Ovdje je T1 jedan vremenski interval, u datom primjeru je 1 dan, potreba za njegovom upotrebom je objašnjena u teoriji efikasnosti).

Sada uporedimo 2 opcije operacije. Zamjenom vrijednosti za opcije 1 i 2 u gornju formulu za izračunavanje ekonomske efikasnosti dobijamo:

E= (15000-10000)*1Í/15000*10000*7Í= 0,000068

E=(20000-10000)*1Í/20000*10000*28Í= 0,0000060

Zaključak

Od ovoga rad na kursu zaključak je da:

Strategija preduzeća mora biti isplativa, tj. Organizacija koja proizvodi određenu vrstu proizvoda mora ga blagovremeno prodati kako bi ostvarila profit.

Iz gornjeg primjera jasno je da je prva opcija poslovanja najprofitabilnija i najefikasnija za preduzeće.

Osim toga, dobit od prodaje robe osigurava se kontrolom kvaliteta proizvoda, tj. visokokvalitetni proizvod je konkurentniji na tržištu;

A moraju postojati i minimalni troškovi za proizvodnju jedinice proizvoda, koji će odražavati troškovnu efikasnost njegove proizvodnje: bruto troškovi / obim proizvodnje.

Kapitalna produktivnost karakteriše efikasnost korišćenja osnovnih proizvodnih sredstava: obim proizvodnje/prosečni godišnji trošak osnovnih proizvodnih sredstava.

Profitabilnost proizvoda karakteriše stepen profitabilnosti proizvodnje proizvoda: profit od prodaje/puni troškovi proizvodnje.

Produktivnost rada odražava efikasnost organizacije proizvodnje i upotrebe radne snage: obim proizvodnje/prosečan broj zaposlenih.

Proračun ekonomske efikasnosti pokazao je da češćom prodajom robe (u gornjem primjeru 1 sedmica) dobijamo efikasnije poslovanje.

Na osnovu preporuka možemo zaključiti da ukoliko šumarsko preduzeće obavlja takve aktivnosti kao što je sjetva mladog drveća, smanjuje troškove transporta, komunicira sa okružnom upravom i zapošljava radnike sa potrebnim kvalifikacijama. Pored svega navedenog, potrebno je rad prilagoditi osobi. Uključuje:

Organizacija poslova u skladu sa zahtjevima privrede;

Fleksibilno regulisanje ritma i trajanja radnog vremena;

Izgradnja strukture preduzeća i raspodela radnih funkcija i specifičnih zadataka, na osnovu ličnih karakteristika i sposobnosti zaposlenih;

Individualizacija sistema podsticaja. Naknada radnika je naknada od strane poslodavca za rad zaposlenog, koja odgovara količini i kvalitetu obavljenog posla. Visina ove naknade ima dobro definisane kvantitativne granice, budući da, s jedne strane, zaposlenima moraju obezbijediti određeni nivo zadovoljstva, njegove lične i društvene potrebe, a poslodavcu - dobijanje od zaposlenog rezultata potrebnog za postizanje efektivnost razvoja preduzeća, tj. da postigne svoj krajnji cilj.

Važnu ulogu u organizaciji preduzeća ima kultura preduzetništva. On ne samo da pruža visok prestiž preduzeću, već i pomaže u povećanju efikasnosti proizvodnje, poboljšanju kvaliteta proizvoda i usluga i, posljedično, povećanju prihoda. Uključuje:

ideja o vrijednostima;

norme i pravila ponašanja;

kultura trgovanja;

kultura dogovora;

kultura ulaganja;

administrativna kultura. Njihova glavna funkcija- čuvaju i reprodukuju vrijednosti različite vrste i forme i prenijeti ih budućim generacijama.

Za održavanje konkurentnosti na tržištu neophodna je inovacija, tj. transformacija inovativne ideje, inovacije u komercijalno isplativ rezultat. Drugim riječima, riječ je o inovativnom poslovnom procesu, koji se zasniva na stalnoj potrazi za inovacijama, spremnosti poslodavca da preuzme punu odgovornost za značaj i relevantnost inovacije, kao i njenu finansijsku, ekološku i društvenu efektivnost. Svrha inovacije je da preduzeće stekne prednost nad svojim konkurentima.

Dakle, svi gore navedeni argumenti, zauzvrat, predstavljaju elemente razvoja strategije razvoja preduzeća. Nesavršenost jednog od faktora može značajno uticati na njegovu efektivnu ekonomsku aktivnost.

Kamen spoticanja moderne ekonomije je njena produktivnost, koja se definiše pojmom ekonomska efikasnost. Može se primijeniti kako na rad jednog preduzeća, tako i na cijeli ekonomski sistem u cjelini.

Kako odrediti ekonomsku efikasnost

Ekonomska efikasnost određene vrste proizvodnje može se izračunati na osnovu njenih glavnih pokazatelja, od kojih je jedan resursna efikasnost. To je omjer rezultata proizvodnje i resursa utrošenih na njegovu implementaciju, koji može biti:

• Materijal;
• Posao.

Glavni pokazatelji efikasnosti resursa su:

• Efikasnost materijala;
• Produktivnost rada.

Međutim, nivo efikasnosti rada odražava i stepen ekonomske efikasnosti na nacionalnom nivou. Razmotrimo njegovu cijenu na primjeru 5 zemalja:

• Irska – 56 hiljada dolara;
• Luksemburg – 55,6 hiljada dolara;
• Rusija – 18 hiljada dolara;
• SAD – 36,8 hiljada dolara.

Kako izdržati konkurenciju

Efikasno funkcionisanje ekonomskog sistema može se postići samo ako su potrebe svih članova društva u potpunosti zadovoljene korišćenjem određene liste resursa. Najočigledniji od svih njegovih pokazatelja je konkurentnost, koju već dvije decenije proučavaju vodeći ekonomisti u okviru projekta „Konkurentnost. Globalna recenzija". Oni su 1999. godine detaljno analizirali sve aspekte privrede 59 zemalja, čiji su proizvodi zadovoljavali potražnju svjetske populacije za 95%. Prema statistikama, implementacija niza reformi 90-ih godina u Rusiji značajno je smanjila utvrđeni nivo konkurentnosti države. Međutim, analiza stručnjaka Svjetskog ekonomskog foruma o tome kako posluje 125 zemalja podigla je Rusiju na 62. mjesto. Indija i Kina zauzele su 40. i 50. mjesto na ljestvici, a ekonomski razvijene zemlje postale su njeni lideri.

Uprkos činjenici da konkurentnost nije u stanju da rasvijetli kompleksne pokazatelje ekonomske efikasnosti države, njena prednost je potpuna i kvalitetna procjena jednog od aspekata proizvodnje. Sposobnost nadmašivanja konkurencije izražava potencijal zemlje u oblastima kao što su:

• Proizvodnja;
• Nauka i tehnologija;
• Ekonomija.

Šta je efektivno sa ekonomske tačke gledišta?

Ekonomska efikasnost se shvata kao odnos efikasnosti preduzeća i iznosa utrošenih sredstava za postizanje određenog rezultata. Može se izraziti:

• U novčanom smislu;
• U relativnim jedinicama.

Nivo produktivnog korišćenja resursa preduzeća, odnosno njegova profitabilnost, može se izračunati na osnovu odnosa dobiti prema:

• Troškovi proizvodnje;
• Korišćeni kapital.

Nezavisni proračun profitabilnosti preduzeća

Proračun ekonomske efikasnosti se vrši nakon utvrđivanja konačnog rezultata i relativnih troškova. Pokušajmo sami to učiniti koristeći sljedeći primjer. Pretpostavimo da je krajnji rezultat aktivnosti poduzeća mjesečno puštanje određenog proizvoda u vrijednosti od 3 miliona rubalja. Direktne troškove proizvodnje smatrat ćemo:

• Odbici za plate zaposlenih.

Ako je stopa za njih 10 20 hiljada rubalja, a preostalih 15 dobije po 30 hiljada rubalja, tada će ukupan iznos potreban za plaćanje održavanja biti jednak 650 hiljada rubalja. Uzimajući u obzir porez od 30%, iznosi 195 hiljada rubalja.

• Trošak pakiranja proizvoda i potrebnih sirovina je 100 hiljada rubalja.
• Troškovi za potrebe preduzeća - 80 hiljada rubalja.

Ukupan iznos svih troškova bio je 1.025.000 rubalja

3000000 — 1025000 = 1975000.

Pred nama je broj koji pokazuje nivo efikasnosti preduzeća u novčanom smislu za mesec dana. Na osnovu toga, pređimo na izračunavanje pokazatelja relativne efikasnosti. Da biste to učinili, trebate podijeliti iznos cjelokupnog zarađenog novca s iznosom troškova utrošenih na proizvodnju.

3000000/1025000 = 2,92

Oduzmi jedan

2,92 - 1 = 1,92 ili 192%

Dobijeni procenat određuje efikasnost proizvodnje.

Budući da je kompanija ograničena na proizvodnju jednog proizvoda, potrebno je uzeti u obzir dodatne troškove koji mogu uključivati:

1. Plata rukovodećeg tima preduzeća

• Direktor – 70 hiljada rubalja;
• Glavni inženjer – 60 hiljada. rub.;
• Glavni računovođa – 50 hiljada. rub.;
• Upravljački tim (10 ljudi) – 35 hiljada rubalja;
• Porezi – 159 hiljada. rub.

2. Troškovi povezani sa:

• Prevoz - 50 hiljada rubalja;
• Skladištenje - 60 hiljada rubalja;
• Nepredviđeni troškovi - 70 hiljada rubalja.

Ukupno: 869 hiljada rubalja, a ukupan iznos troškova je 1 milion 894 hiljade rubalja.

Profitabilnost preduzeća, uzimajući u obzir sve troškove, bila je 58%

KPI je pokazatelj učinka koji vam omogućava da objektivno procijenite učinkovitost izvršenih radnji. Ovaj sistem koristi se za procjenu različitih pokazatelja (aktivnosti cijele kompanije, pojedinačnih struktura, specifičnih stručnjaka). Ne samo da obavlja kontrolne funkcije, već i potiče radnu aktivnost. Često se sistem nagrađivanja gradi na osnovu KPI-ja. Ovo je metod za formiranje varijabilnog dijela plate.

KPI ključni indikatori učinka: primjeri u Excelu

Stimulativni faktor u sistemu motivacije KPI je novčana nagrada. Može ga primiti zaposleni koji je izvršio zadatak koji mu je dodijeljen. Visina bonusa/bonusa zavisi od učinka određenog zaposlenog u izvještajnom periodu. Visina naknade može biti fiksna ili izražena u procentima od plate.

Svako preduzeće određuje ključne indikatore učinka i težinu svakog pojedinačno. Podaci zavise od ciljeva kompanije. na primjer:

1. Cilj je postići plan prodaje proizvoda od 500.000 rubalja mjesečno. Ključni indikator je plan prodaje. Sistem mjerenja: stvarni iznos prodaje / planirani iznos prodaje.
2. Cilj je povećanje količine pošiljaka u periodu za 20%. Ključni indikator je prosječna količina pošiljke. Sistem mjerenja: stvarna prosječna pošiljka / planirana prosječna pošiljka.
3. Cilj je povećanje broja klijenata za 15% u određenom regionu. Ključni indikator je broj klijenata u bazi podataka preduzeća. Sistem mjerenja: stvarni broj klijenata / planirani broj klijenata.

Preduzeće takođe samostalno određuje širenje koeficijenta (pondera). na primjer:

1. Ispunjenje plana manje od 80% je neprihvatljivo.
2. Ispunjenost plana 100% - koeficijent 0,45.
3. Ispunjenost plana 100-115% - koeficijent 0,005 za svakih 5%.
4. Nema grešaka – koeficijent 0,15.
5. U izvještajnom periodu nije bilo komentara – koeficijent 0,15.

Ovo je samo moguća opcija za određivanje motivacionih koeficijenata.

Ključna tačka u mjerenju KPI je omjer stvarnog indikatora prema planiranom. Gotovo uvijek, plata zaposlenog se sastoji od plate (fiksni dio) i bonusa (varijabilni / varijabilni dio). Koeficijent motivacije utiče na formiranje varijable.

Pretpostavimo da je omjer konstantnog i varijabilnog dijela u plaći 50 × 50. Ključni pokazatelji učinka i težina svakog od njih:

Prihvatimo sljedeće vrijednosti koeficijenata (isto za indikator 1 i indikator 2):

KPI tabela u Excel-u:

Objašnjenja:

Ovo je uzorak KPI tabele u Excel-u. Svako preduzeće čini svoje (uzimajući u obzir karakteristike rada i sistem bonusa).

KPI matrica i primjer u Excelu

Za evaluaciju zaposlenih u odnosu na ključne pokazatelje učinka, sastavlja se matrica ili dogovor o ciljevima. Opšti oblik izgleda ovako:

1. Ključni indikatori su kriterijumi po kojima se ocenjuje rad osoblja. Oni su različiti za svaku poziciju.
2. Ponderi su brojevi u rasponu od 0 do 1, čiji je ukupan zbir 1. Oni odražavaju prioritete svakog ključnog indikatora, uzimajući u obzir ciljeve kompanije.
3. Baza – prihvatljiva minimalna vrijednost indikatora. Ispod osnovnog nivoa – nema rezultata.
4. Norma – planirani nivo. Nešto što zaposleni mora da uradi. Ispod - zaposlenik nije uspio da se nosi sa svojim obavezama.
5. Cilj je vrijednost kojoj treba težiti. Natstandardni indikator koji vam omogućava da poboljšate rezultate.
6. Činjenica – stvarni rezultati rada.
7. KPI indeks pokazuje nivo rezultata u odnosu na normu.

Formula za izračunavanje kpi:

KPI indeks = ((stvarno - osnova) / (norma - osnova)) * 100%.

Primjer popunjavanja matrice za kancelarijskog menadžera:

Koeficijent performansi je zbir proizvoda indeksa i pondera. Ocene performansi zaposlenih jasno su prikazane korišćenjem uslovnog oblikovanja.