Kako otvoriti konsignacionu trgovinu

Kriza se prilagođava u svim pravcima Svakodnevni život. Kupovna moć najvećeg dijela stanovništva opada, a ljudi više ne kupuju tako često nove stvari za sebe. Međutim, djeca su posebna stavka rashoda. Djeca odrastaju, a nova odjeća, obuća i neki dodaci su im mnogo češće dosadni nego odraslima. Šta da rade roditelji, čija djeca rastu iz stare odjeće nevjerovatnom brzinom, ako skromna plata nije dovoljna za stalno ažuriranje garderobe?

Odgovor je očigledan - idite u prodavnicu dječije mješovite robe. Donirajte ovdje ono iz čega je dijete već izraslo i kupite mu nove stvari, nekoliko veličina veće. win-win shema - i novčanik nije ozlijeđen, a dijete je bilo obučeno.

Provizija za dječju robu je obećavajuća poslovna opcija koja će, ako se pravilno organizira, donijeti mali, ali stabilan prihod. Ova opcija Pokretanje posla je posebno pogodno za one koji nemaju želju ili mogućnost da ulože veliki iznos početnog kapitalnog ulaganja. Otvaranje riznice je jeftino, jer nema potrebe da stalno kupujete stvari za svoje skladište - ovaj posao će za vas obaviti oni koji će svoje stvari donijeti na komisiju (odnosno, vaši komiteti). Neće biti problema sa tako neizbježnim elementom trgovine kao što je neprodata roba - one stvari koje nisu našle svog kupca na određeno vrijeme jednostavno se vraćaju vlasnicima.

Prije nego počnemo

Posao u oblasti komisione prodaje dječije robe moguće je pokrenuti i bez početnih troškova zakupa sobe. Ako vam nije neugodno skladištenje robe u vašem stanu (kući) i ako vam ne smeta posjećivanje dobavljača i kupaca kod kuće, onda ima smisla krenuti s internetskom trgovinom postavljanjem oglasa u na društvenim mrežama i na forumima (više o promociji ćemo govoriti u nastavku). Kada shvatite da je vaš posao krenuo uzbrdo i nabavite barem malu količinu stvari kako vaš trgovački prostor ne bi izgledao prazan, onda će imati smisla iznajmiti poseban prostor.

Takođe ima smisla uspostaviti odnose sa drugim igračima na tržištu dječije robe.U ovom slučaju nas zanima:

Dječji polovni i odvodi. Ako kupujete odjeću, obuću i igračke na veliko, po fiksnoj cijeni po kilogramu, onda vam to neće oduzeti veliku svotu novca, a istovremeno će asortiman vaše trgovine učiniti bogatijim i raznovrsnijim. Vjerovatnije je da će kupci doći u vašu radnju ako je izbor robe tamo dovoljno širok. Objekat će izgledati još atraktivnije ako sadrži nove, nenošene artikle sa etiketama (na zalihama). Iz istog razloga, ljudi će biti spremniji da vam donesu svoje stvari uz proviziju - videće da prodavnica već aktivno radi i prodaje svoju robu.

Velike robne kuće i veleprodajne prodavnice odeće u vašem gradu. Koje su obostrane koristi od saradnje? Rijetke isporuke robe u velike trgovine prolaze bez “nelikvidne imovine” - artikala s djelimičnom greškom ili u oštećenoj ambalaži. Takav proizvod se obično može reciklirati (odnosno, jednostavno se baci). Štaviše, ovaj postupak je prilično problematičan. Pomažete veletrgovcima da se riješe brakova i besplatno ažuriraju svoj asortiman. Posebnu stavku u ovom slučaju mogu izdvojiti trgovine dječjih kolica, dječjih ograda i drugih dodataka. Praksa pokazuje da je upravo među invalidskim kolicima postotak kvarova pri prijemu najveći. Oslobađajući svoje partnere neispravnih proizvoda i kombinujući njihove komponente (prethodno utrošivši vrijeme na proučavanje uređaja ovog dječjeg dodatka), od deset neupotrebljivih kolica možete napraviti tri ili četiri kvalitetna i apsolutno „zdrava“ kolica.

Dokumenti i licence

Prilikom otvaranja riznice najpogodnije je registrovati društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja. Registracija ovog pravnog lica koštat će vas 4.000 rubalja. Pored potvrde o uplati državne dažbine, bit će potrebni dokumenti o osnivanju pravnog lica, odluka o osnivanju DOO i njegov statut. Uz ovu listu mora biti priložena prijava sačinjena prema modelu P1101. Procedura registracije će trajati 5 dana.

Lokacija i najam

Vlasnici konsignacijskih radnji, baš kao i vlasnici bilo koje trgovine "diskont" klase, nepretenciozni su u odabiru lokacije. Zaista, ako su vaš glavni kontingent ljudi sa skromnim primanjima, onda nema smisla ulagati u iznajmljivanje skupog prostora u centru grada. Druga stvar je da bi protok ljudi koji prolaze i dalje trebao biti intenzivan, pa tražimo mjesto koje se nalazi u blizini stajališta transporta, velikih trgovina ili drugih atrakcija za ljude. Prikladna je soba u prizemlju prosječne stambene zgrade ili čak u podrumu (pošto u podrumu nema prozora, najam će biti znatno jeftiniji).

Za malu komisionu radnju biće dovoljna površina od 40-60 kvadratnih metara. Prosječna cijena najma po kvadratnom metru je 600 rubalja (naravno, u milionskim gradovima ova stopa može biti viša, au provincijama - niža). Odnosno, troškovi iznajmljivanja prostorija navedenog područja varirat će od 24.000 do 36.000 rubalja mjesečno.

Ponekad zakupac uspe da obezbedi besplatno korišćenje prostora na nekoliko meseci na račun popravki. Prosječna cijena popravka je obično 100.000 rubalja, ali nema smisla obraćati previše pažnje na poliranje prostorije. Dovoljno je da je radnja lagana, uredna i prijatna za boravak. Prilikom popravke ima smisla fokusirati se na ukrašavanje fasade i uočljivog znaka, jer, kao što znate, kazalište počinje vješalicom, a trgovina počinje ulazom.

Osnovni principi saradnje sa pošiljaocima

Komisionar i komisionar zaključuju ugovor o proviziji, koju komisionar dobija nakon prodaje robe predviđene za naznačenu cenu. Navedena cijena ne smije biti veća od polovine prosječne tržišne vrijednosti ovog proizvoda.

Komisionar odgovara komitentima za robu uzetu na prodaju. U slučaju da nalogodavac odluči da preuzme neprodatu stvar, onda plaća proviziju za njeno skladištenje u iznosu od 5% njene početne vrednosti.

Ako roba nije kupljena u određenom roku (20-30 dana), onda komisionar, bez obavještavanja komitenta, ima pravo sniziti cijenu za određeni postotak (obično za 20%). Ako navedeni rok ponovo istekne, a proizvod po sniženoj cijeni nije našao svog kupca, dolazi do ponovnog sniženja cijene. Po pravilu, ako se stvar u ovom slučaju ne proda, onda se roba ponovo procjenjuje u prisustvu pošiljaoca ili mu se data stvar vraća.

Kupac ima pravo vratiti u prodavnicu artikl koji nije odgovarao veličinom ili kvalitetom u roku od dva dana nakon kupovine uz predočenje pasoša i računa.

Marketing

Promocija dječije komisione radnje mora početi s internetskim prostorom. Napravite najjednostavniju web stranicu (rad programera koštat će vas 10-15.000 rubalja) - njegov će glavni element biti katalog proizvoda. Ovo je posebno važno ako odlučite poslušati savjete date na početku članka i započeti ovaj posao bez iznajmljivanja sobe. Osim toga, katalog će vam biti od koristi ako ćete pored odjeće, igračaka i druge robe koja ne zahtijeva velike skladišne ​​prostore prodavati i glomaznije artikle - kolica, ograde, krevetiće itd. Nije potrebno trošiti novac na zakup velikih površina za njihov smještaj - kupci će moći ocijeniti asortiman na web stranici, ili u obliku tiskanog kataloga koji ćete im ponuditi trgovini. Takođe, vaša virtuelna vizit karta mora sadržati jednostavna i jasna uputstva kako da dođete do vas (naročito ako se tačka nalazi u „spavaćem” delu). Priložena mapa bi bila idealna.

Ekonomičnija opcija za kreiranje stranice je grupa na društvenim mrežama - na temelju nje možete kreirati galeriju proizvoda, štoviše, pomoću ovog alata zgodno je obavijestiti svoje pretplatnike o dopuni asortimana. Kada fotografirate ovu ili onu stvar, ne zaboravite na osvjetljenje, pozadinu i jednostavne tehnike postavljanja fotografija. Što je proizvod atraktivniji i skladniji na slici, veća je vjerovatnoća da će kupac doći u radnju da ga kupi. Postavite oglas za svoju trgovinu na tematskim forumima i u grupama - na primjer, za mlade majke ili za stanovnike određenog grada ili okruga.

Što se tiče offline oglašavanja, ovdje se možete fokusirati na letke i brošure - distribuirati ih u obližnjim područjima na ulici ili ih baciti u poštanske sandučiće u obližnjim kućama. Kako biste spriječili da vaš letak bude bačen kao neželjena pošta na papiru, možete ga pretvoriti u kupon za popust koji vam daje pravo na procentualno smanjenje cijene ili protuvrijednost malog iznosa od 50-100 rubalja. Mentalni stavovi povezani sa štedljivošću neće dozvoliti vašim potencijalnim kupcima da bace letak i, čak i ako se ne odluče iskoristiti ovaj popust, najvjerovatnije će i dalje imati letak i tako će ih podsjetiti na postojanje vašeg prodavnica.

Osim toga, ne zaboravite na vanjsko oglašavanje– upadljiv ulaz u prodavnicu i postavljanje oglasa u okolini. Postepeno će i usmena predaja početi raditi za vas, ali definitivno se ne biste trebali oslanjati samo na nju u promociji prodajnog mjesta.

Profitabilnost

Trošak otvaranja komisione radnje za dječju robu je izuzetno skroman - otprilike 250-300.000 (ovo uključuje troškove dovođenja prostora u ispravno stanje, kupovinu skromnog kompleta potrebnu opremu- kasa, izlozi, police i vješalice, primarni zakup i plaćanje usluga prodavača, ukoliko odlučite da angažujete drugu osobu da vam pomogne).

Profitabilnost ove vrste poslovanja obično iznosi 12-15% ukupnog prometa. Ako je prosječni dnevni obim prodaje 15.000 - 20.000 rubalja, onda nakon odbitka provizije i mjesečnih troškova (najam, režije, nadnica prodavač), onda će vam za mjesec dana vaša trgovina donijeti oko 30.000 neto prihoda.

Desetljećima su komisione prodavnice popularne u svim gradovima Rusije bez izuzetka. Ovo je trgovina koja zarađuje primanjem i prodajom polovnih stvari. Za neke je ovo prilika da se riješe stvari koje su dugo smetale, dobivši barem nešto novca za to, za druge - često je odlična opcija za odabir jeftinih stvari dobra kvaliteta. Mogli su pronaći brendirane artikle u odličnom stanju, čija je cijena znatno niža nego u brendiranim trgovinama. Zato su konsignacijske trgovine i danas popularne. Napravili smo indikativni poslovni plan za trgovinu sa štednjakom, čiji će primjer pokazati jasnu sliku stvaranja takvog posla i pomoći vam da pokrenete vlastiti projekt.

Sažetak projekta

Naša komisija će se nalaziti u prosječnom ruskom gradu po broju stanovnika. Ovde, kao u veliki grad, biće potražnje za sličnim proizvodima, ali podložni maloj konkurenciji. U našem gradu postoji svega nekoliko šverc prodavnica, a u ovoj niši ih ima slobodna radna mjesta. Prosječan nivo prihodi stanovništva su niski, pa postoji velika potražnja za polovnim stvarima.

Radnja radi ovako:

• Vlasnik donosi robu u prodavnicu u svrhu prodaje uz naknadu. Proizvod koji prodavac želi da proda može biti polovan ili nov sa odgovarajućom oznakom. Vlasnik ima pravo samostalno odrediti cijenu za robu ili koristiti preporuku trgovine.
• Potpisuje se ugovor kojim se utvrđuju uslovi saradnje.
• Nakon prodaje, vlasnik uzima novac umanjen za proviziju radnje.
• Ako vlasnik iz ovog ili onog razloga odbije prodati, trgovina i dalje može zadržati proviziju (ova odredba je utvrđena ugovorom).

Ugovor treba da sadrži:

• Troškovi robe.
• nivo istrošenosti.
• Lista nedostataka.
• Veličina provizije.

Domet

U našoj prodavnici za štednju će biti predstavljene sljedeće kategorije proizvoda:

• Odjeća za žene i muškarce.
• Ženska odjeća.
• Obuća za žene, muškarce, djecu.
• Dječji pribor (i mali i veliki: kolica, komode).
• Kućni aparati i elektronika.
• Dekor (predmeti interijera, rasvjetna tijela: podne lampe, stolne lampe).

Ciljna publika

Napravimo indikativni uzorak ciljne publike (i kupaca i prodavača) prema spolnim i starosnim karakteristikama:

• Žene 25-60 godina (70%).
• Djevojke 15-25 godina (15%).
• Muškarci 30-45 godina (10%).
• Ostatak (5%).

Očigledno je da su glavna ciljna publika žene, stoga je potrebno odabrati lokaciju i marketinške i reklamne opcije na osnovu ove publike.

Rizici projekta

• Nedostatak potražnje za uslugom ili proizvodom. Mjera suočavanja: povećajte asortiman, napravite bolju prezentaciju robe, provedite dane rasprodaja i promocija.
• Povećanje solventnosti stanovništva i preorijentacija na kupovinu novih stvari. Procenat rizika je toliko nizak, posebno u prosječnom gradu, da se može zanemariti.
• Puno zalihe robe. Važno je pažljivo uzeti robu: dobar izgled, minimum (ili bolje odsustvo) nedostataka, pristupačna cijena, ustajalu robu staviti na uočljiva mjesta.
• Povećanje troškova zakupa sobe. Preporučljivo je zaključiti dugoročni ugovor o najmu na najmanje 1 godinu.

Da bi se rizici sveli na najmanju moguću mjeru, potrebno je izraditi poslovni plan za trgovinu sa štednjakom s izračunima koji će uzeti u obzir sve početne i mjesečne troškove pokretanja posla.

Registracija i registracija

Da bi otvorio prodavnicu rizične robe, vlasnik se mora registrirati kod porezne službe odabirom obrasca preduzetničku aktivnost. U ovom slučaju biće dovoljno da se registrujete kao samostalni preduzetnik. I porezi su manji, a proces registracije je jeftiniji u smislu novca i vremena.

Biramo sistem oporezivanja od 15%. Označavamo OKVED kod 52.5 "Maloprodaja bivše i rabljene robe u trgovini." Zatim morate platiti državnu pristojbu i dobiti certifikat IP. Trošak registracije je oko 7 hiljada rubalja.

Osim toga, da biste otvorili trgovinu, morate dobiti dozvolu od vatrogasne inspekcije (ako je vlasnik prostora nema) i Rospotrebnadzora, dozvolu za maloprodaja i sastaviti ugovor o zakupu prostora. Troškovi ovih dozvola moraju biti uključeni u procjenu troškova, a iznosit će oko 10 hiljada rubalja.

Pronalaženje sobe i lokacije

Lokacija radnje značajno će uticati na njen prihod. Prodavnica bi trebala biti na dobro posjećenom mjestu, jer je kupovina takve robe impulzivna u 80% slučajeva. Stoga ćemo lokal smjestiti u prizemlju stambene zgrade u blizini stajališta gradskog prevoza, trgovine, apoteke i nekoliko drugih lokala sa dobrim prometom.

Potreban prostor za proviziju sa ukupnom površinom 100 sq. m. Treba ga podijeliti u zone po kategorijama proizvoda: odjeća, velika roba za djecu, obuća. Možete zonirati sobu uz pomoć paravana. Ako se u prizemlju kuće nalaze prostorije, važno je razjasniti lokaciju nosivih zidova koji se ne mogu srušiti u rasporedu prostorije. U suprotnom, neće ga biti moguće zonirati. Prostor se iznajmljuje na duži period.

Nestambena površina od 100 kvadratnih metara. m koštat će nas 30 hiljada rubalja mjesečno. Potrebno je izvršiti kozmetičke popravke - postavljanje premaza na zidove, plafon, pod, kako bi radnja imala ugodnu, urednu atmosferu. Za ove namjene izdvaja se 100 hiljada rubalja.

Naplatit ćemo oko 10 hiljada rubalja za plaćanje komunalnih računa. U osnovi, grijanje ćete morati platiti samo u zimskoj sezoni i opću rasvjetu.

Kupovina opreme

Za normalnu prezentaciju robe i njeno pravilno postavljanje u prodavnici potreban je namještaj i komercijalna oprema. Pravilno razvrstavanje robe u kategorije i njihov skladan plasman omogućit će kupcima da brzo pronađu pravu stvar, što će pozitivno utjecati na profitabilnost poslovanja. Radi uštede, oprema se kupuje polovna.

Navedimo to u tabeli:

Ovo je glavna investicija u poslovanju, jer kupovina robe u ovoj radnji nije potrebna: svu robu će sami kupci donijeti. Ali potrebno je analizirati konkurente, potencijalne "prodavače", napraviti dobra reklama prodavnica, nudi povoljne uslove za prodavce. Profitabilnost poslovanja zavisiće od punjenja.

Osoblje

Za normalan rad prodavnice po rasporedu 7 dana u nedelji od 9 do 20 časova potrebno je angažovati 2 prodavača koji će raditi u smenama 2/2. Vlasnik će djelovati kao menadžer, kontrolirati proces prodaje, izlagati, ako je potrebno, samostalno prodavati i savjetovati.

Čim se trgovina napuni robom za 100%, protok kupaca će se povećati, smjene se popunjavaju do 2 osobe. Jedan će razložiti i okačiti robu, održavati red u trgovačkom prostoru i savjetovati kupca. Drugi će biti na blagajni.

Procjena za zaposlene:

Marketing i oglašavanje

Za privlačenje prodavača i kupaca odmah nakon pripreme prostora i opreme potrebno je privući kupce. Za privlačenje prodavača koristit ćemo sljedeće kanale:

Nakon 3. mjeseca možete početi kreirati i promovirati grupu na VKontakte i Odnoklassniki. To može učiniti sam preduzetnik.

Pored toga, periodično se održavaju rasprodaje ostataka robe koji leže više od 3 mjeseca.

Prihodi i rashodi

Troškovi pokretanja

Da bismo shvatili koliko je ovo preduzeće profitabilno i koji će biti period otplate, potrebno je analizirati početne i mjesečne troškove, planirati potencijalni profit trgovine, počevši od 3. mjeseca rada.

Dakle, početni troškovi:

Planirano je da se za pokretanje poslovanja izdvoji 350.000 rubalja. Iznos je mali i dovoljno prihvatljiv za početak. Također je vrijedno uzeti u obzir da ako je protok komisionih artikala na početku mali, morat ćete potrošiti dodatni novac na kupovinu asortimana. Možete koristiti Internet buvljake, oglasne table poput "Avito" i druge. Za ove svrhe možda će biti potrebno izdvojiti do 50 hiljada rubalja više.

Mjesečni troškovi

Prihodi

Pošto je za pronalaženje i privlačenje prodavača potrebno 1-2 mjeseca, najmanje 30% radnje će biti popunjeno robom tek od 3. mjeseca. Sa punom trećinom prodavnice, asortiman će biti prilično širok. U prvih mjesec dana trebalo bi da pravimo više promocija i ponuda za kupce kako bi zaradili najefikasniji alat - "od usta do usta", jer su naši klijenti žene.

U prosjeku, u takvoj trgovini planiran je prihod od 10 hiljada rubalja. Shodno tome, možete računati na 450.000 rubalja mjesečno. Dnevno će u radnju ući oko 30 aktivnih kupaca, dok se očekuje da će prosječan ček biti oko 300 rubalja. Ne zaboravite da će oko 30% ostvarene vrijednosti pripasti vlasniku stvari.

To znači da će bruto dobit iznositi 300.000 rubalja.

Obračun razlike između prihoda i mjesečnih rashoda:

300 000 – 150 000 = 150 000.

Izračunavamo uplatu poreza:

150.000 x 0,15 = 22.500 rubalja.

Neto profit: 150.000 - 22.500 = 127.500 rubalja mjesečno.

Izračunajte povrat ulaganja:

(127.500 / 150.000) x 100 = 85%.

Ova profitabilnost za prodavnicu se može smatrati dobrom. Štaviše, izračunali smo punoću jedne trećine površine. Ako u naredna 2-3 mjeseca svi stalci i vješalice budu 100% popunjeni, profitabilnost će se još više povećati.

Izračunajmo period otplate:

260.000 / 127.500 = 2,1 mjesec od datuma prodaje robe, što znači 4-5 mjeseci od dana otvaranja poslovanja.

Na kraju

Prodavnica je dovoljna profitabilan posao u gradu skoro svake veličine. Ova trgovina će biti popularna među stanovništvom ako ima dobar asortiman, razumne cijene i efikasno oglašavanje. Isti punkt se može otvoriti i u nekom drugom dijelu grada i na sličan način privući kupce i kupce, čime ćete steći imidž dobre konsignacijske radnje, gdje možete izabrati puno korisnih i kvalitetnih stvari po pristupačnoj cijeni Cijena.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

30 000 - 60 000 ₽

Početne investicije

80 000 ₽

40 - 50 hiljada rubalja

Neto profit

3 - 4 mjeseca

Period povrata

Provizije su ponovo na tržištu. Ovo je jeftin i jednostavan posao, upravo ono što je potrebno preduzetniku bez iskustva i kapitala. U članku ćemo govoriti o tome kako zaraditi na komisionoj trgovini dječjom robom.

Sa stanovišta potrošača, provizije su popularne jer vam omogućavaju da uštedite novac. Za poduzetnika je ova vrsta trgovine atraktivna jer ne zahtijeva kupovinu robe i gotovo je lišena rizika. Svatko može otvoriti prodavnicu rizične robe. Za to nisu potrebne posebne vještine, sofisticirana oprema i velike sume. Dovoljno je proučiti nijanse poslovanja, uložiti 50-70 hiljada rubalja - i možete sigurno otvoriti vlastiti posao.

Ali ova jednostavnost krije nekoliko zamki. Nije teško otvoriti prodavnicu, ali je mnogo teže učiniti profitabilnom. Sumnje dodaju popularni sajtovi kao što je Avito.ru, koji su u stanju da nateraju provizije sa tržišta. Međutim, mogućnosti za privatnu robu su mnogo šire. Na njima možete zaraditi. Ali kako to učiniti - pročitajte članak.

Kako otvoriti profitabilnu prodavnicu

Profitabilna provizija počinje od robe koja se u njoj prodaje. Prva stvar koju treba da uradite kada se odlučite da otvorite prodavnicu je da se odlučite za robu. Postoji mnogo opcija: od tehnologije do antikviteta. Ali trenutno je najprofitabilnija kategorija dječji proizvodi.

Stvar je u tome što su sada dječji proizvodi visokog kvaliteta i izdržljivosti, a sama djeca brzo rastu. Nastaje situacija kada skoro nova stvar postane nepotrebna. Šteta ga je baciti (pogotovo ako košta mnogo novca). Stoga ljudi često iznajmljuju dječiju robu uz proviziju. Tako da neće biti problema sa punjenjem polica u prodavnicama. Prodati dobar proizvod je takođe lako. Zbog visoke cijene proizvoda za bebe, ljudi su spremni uštedjeti na stvarima koje su im potrebne samo nekoliko mjeseci. Stoga kupuju pojedinačne robe u komisijama.

Dobijamo idealnu šemu za poduzetnika početnika: lako se otvara, lako se prodaje. Minimalna investicija i brza otplata.

Selling Features komisiona roba

Suština komisione trgovine je da se ovdje prodaju stvari koje su već bile u upotrebi. Ali nemojte ih brkati s polovnim. Glavna razlika ovdje je u shemi kupovine robe. U rabljenoj radnji roba se kupuje odmah uz plaćanje vlasniku stvari. A u sednici se stvar prvo izdaje uz proviziju - a plaćanje slijedi nakon što se roba proda. Ako u određenom roku stvar nije moguće prodati, onda se vraća vlasniku. Osim toga, često se u rabljenim trgovinama mogu naći novi artikli sa sniženjem, koji tamo dolaze iz velikih trgovina u kojima ih nije bilo moguće prodati. Također je moguće naručiti određenu robu u komisionim radnjama.

Da bismo okarakterisali poslovanje komisionog trgovanja, analiziraćemo njegove prednosti i nedostatke. Glavna prednost je minimalni kapital i jednostavna organizacija posao. Ali najozbiljniji rizik je nepovjerenje od strane potrošača. Posebno u segmentu dječije robe. Većina ljudi radije uštedi kupovinom jeftinijih stvari nego kupovinom polovnih stvari.

Ako se ipak odlučite otvoriti komisionu trgovinu za dječju robu, hajde da se pozabavimo svim nijansama.

Korak 1. Razumijevanje principa komisionog trgovanja i regulatornog okvira

Rad sa prodavnicom za štednju treba započeti proučavanjem regulatornog okvira, jer je to glavna prepreka.

Djelatnost komisione radnje počinje ugovorom zaključenim između komisionara i komisionara. Prvi obezbjeđuje robu, a drugi se obavezuje da će je prodati uz određenu naknadu (proviziju). Učesnici mogu biti fizička i pravna lica. Na primjer, trgovina može prihvatiti proizvode od veletrgovca ili druge prodajne organizacije.

Procedura za zaključivanje takvih ugovora navedena je u Poglavlju 51 Poreskog zakonika Ruske Federacije.

Ali ne postoji striktno regulisana forma ugovora, ali treba da sadrži:

podaci o komisionu;

datum i broj ugovora;

potpuni opis proizvoda i njegove cijene;

uslovi prijema i rok prodaje robe;

iznos provizije u slučaju prodaje robe ili plaćanja za skladištenje ako se roba ne proda.

Takav sporazum je sastavljen u 2 primjerka za svaku od strana i ovjeren pečatom.

Odnosi komisionara i fizičkih lica regulisani su posebnim dokumentom: „Pravila komisionog prometa neprehrambenih proizvoda“ (odobrena Uredbom br. 569 od 06.06.1998.). Nećemo ga citirati u cijelosti, već ćemo se fokusirati samo na ključne principe komisionog trgovanja:

možete prihvatiti stvari od pojedinaca samo uz predočenje pasoša;

Pošiljalac ostaje vlasnik robe do trenutka prodaje. U svakom trenutku može raskinuti ugovor i vratiti robu sebi;

provizija se obično određuje kao procenat vrednosti predmeta, ali postoje i drugi načini: na primer, fiksni iznos naknade. Visina provizije se utvrđuje prilikom sastavljanja ugovora;

trgovina može odustati od ugovora samo ako u ugovoru nije određen datum prodaje. Klijenta je potrebno upozoriti na raskid ugovora 30 dana unaprijed;

nije dozvoljeno prihvatanje robe koja ne podleže razmeni i vraćanju, kao ni zabranjena ili ograničena u prometu;

prodavnica je odgovorna za sigurnost stvari pred nalogodavcem, ali nije u obavezi da osigura imovinu koja se prenosi na prodaju;

prihvaćena roba mora biti stavljena na prodaju najkasnije do sljedeći dan. Na robu se mora staviti etiketa sa cenom koja označava stepen istrošenosti. Ukoliko garantni rok za robu nije istekao, kupac mora prenijeti svu dokumentaciju. U slučaju prodaje, novac se uplaćuje komitentu najkasnije 3. dan nakon prodaje.

Nakon što proučite pravno pitanje, možete nastaviti s aktivnim djelovanjem.

Korak 2. Registracija preduzeća

Registracija riznice je prilično jednostavna: procedura je standardna, nisu potrebne posebne dozvole. Proces registracije uključuje:

Registracija individualnog preduzetnika ili DOO u poreskoj upravi. Važan detalj: ako planirate saradnju sa pravna lica registrovati se kao DOO. Kao OKVED navedite šifru: 47.79 - Trgovina na malo rabljenom robom u trgovinama;

Izbor sistema oporezivanja. Za proviziju je pogodan pojednostavljeni poreski sistem po stopi od 6% prihoda ili 15% „prihodi minus rashodi“;

Prijava u Fond PIO, ukoliko planirate da zapošljavate zaposlene;

Dobivanje trgovačke dozvole od lokalne uprave;

Dobivanje dozvole od SES-a i vatrogasne inspekcije;

Zaključivanje ugovora o zakupu.

Paralelno s papirologijom, treba potražiti odgovarajuću sobu.

Korak 3. Traženje prostora za prodavnicu

Prostorije koje se nalaze u spavaćim prostorima pogodne su za prodaju dječije odjeće po narudžbi, jer tu najčešće šetaju mlade majke s kolicima. Oni će postati vaša ciljna publika. Još jedan plus ove lokacije je niža cijena najma.

Prilikom odabira lokacije uzmite u obzir povoljan kvart. Za komisione prodavnice, to su ambulante, stajališta javnog prevoza i prodavnice prehrambenih proizvoda. Još jedna sitnica na koju vrijedi obratiti pažnju: transportna dostupnost. Neki od vaših dobavljača će isporučiti robu privatnim vozilom. Stoga pružite priliku da robu dovedete direktno u trgovinu i odmah je istovarite. Takva prilika će pojednostaviti život i vama i dobavljaču robe. Pogotovo ako mi pričamo o velikim predmetima.

Zahtjevi za same prostorije su minimalni: površina od ​​​30 kvadratnih metara. m i više, ako to dozvoljavaju raspon, obim poslovanja i financije. Također imajte na umu da su skladišta u pošiljkama rijetka. Sva roba izlaže se na vitrine u trgovačkom prostoru. A ipak je potrebno predvidjeti pomoćnu prostoriju u kojoj će se čuvati razni inventar. Troškovi iznajmljivanja takve sobe iznosit će oko 20 hiljada rubalja.

Korak 4. Odaberite asortiman

Da biste odabrali pravi asortiman, trebali biste proučiti tržište i potražnju potrošača.

obuća i odjeća za sva godišnja doba;

Hodalice, kolica, krevetići;

autosjedalice;

igračke za razne starosne kategorije;

Stolovi za hranjenje;

Tepisi za razvoj;

sportska oprema: klizaljke, bicikli, skuteri, rolere, itd.

Dobro odabran asortiman jedan je od bitnih faktora za uspjeh komisionog poslovanja. I ovdje govorimo ne samo o dostupnosti određene kategorije robe, već i o kvaliteti. Da bi vaša radnja izgledala pristojno i da posjetitelje ne bi podsjećala na buvljak, morate razviti pravila za prihvatanje robe za proviziju. Dva važna pravila prilikom prijema robe na proviziju:

Dječju odjeću primamo samo u dobrom stanju. Sva roba mora biti visokog kvaliteta i bez mehaničkih oštećenja;

Cijena robe ne smije biti veća od 50% vrijednosti novog artikla.

Iskusni poduzetnici savjetuju miješanje korištenih stvari s proizvodima iz dječjih prodajnih centara. To će spasiti radnju od atmosfere druge ruke, koja će privući više ljudi. Ponekad formula za štedljive robe ima tri sastojka: 1) štedljive stvari, 2) kvalitetne polovne stvari, 3) zalihe za bebe. Osim toga, prije nego što zainteresirani kupci odnesu stvari na proviziju, trgovina već mora biti nečim napunjena i, što je još važnije, mora funkcionirati, prodavati! Stoga bi do otvaranja radnje već trebali imati seriju odjeće, obuće i igračaka kojima ćete ispuniti svoj trgovački pod.

Pitanje o cijeni

Zasebno, vrijedi razgovarati o cijenama u prodavaonicama rizičnih proizvoda. Cijenu robe određuje sam vlasnik. Mora biti razuman: to jest, mora odgovarati proizvodu. Već smo saznali da cijena ne bi trebala biti veća od 50% cijene novog artikla. U suprotnom, niko neće kupiti proizvod. Ali postoji još jedna situacija: ne možete precijeniti vrijednost stvari. To nije od koristi ni vlasniku robe ni prodavnici, čiji profit zavisi od iznosa prodaje.

Gotove ideje za vaš posao

U stvari, radnja djeluje kao posrednik između vlasnika stvari i kupca. Obično se roba stavlja na vitrinu 1 - 3 mjeseca. Ako se roba za to vrijeme ne proda, ona se prenosi na vlasnika, ali se naplaćuje naknada za skladištenje - to je 3 - 5% vrijednosti robe. Ako je stvar kupljena, tada prodavac ispunjava poseban obrazac ugovora, koji fiksira činjenicu prijenosa prava vlasništva na kupca za ovaj proizvod. Plaćanje usluga će biti provizija (tj. određeni procenat cijene po kojoj se roba prodaje).

Uobičajeno u trgovini konsigniranom robom progresivni sistem provizije. Takva šema se najbolje pokazala u trgovanju provizijom. Zaključak je sljedeći: što je stvar skuplja, to je manji postotak trgovine. Na primjer, pri prodaji kolica za 10 hiljada rubalja, provizija na prodaju će biti 10% (1 hiljada rubalja), a pri prodaji cipela za 1000 rubalja - do 30% (330 rubalja). Dakle, radnja ima zadatak da prodaje i skupe i jeftine stvari. Ali imajte na umu da se jeftina stvar brže prodaje.

Korak 5. Izrađujemo trgovački pod

Da bi prodavaonica riznice izgledala pristojno, morate pokušati sistematizirati robu. Podijelite odjele na sljedeći način: dječja odjeća, igračke, dječji namještaj, razni uređaji. Za svaku kategoriju robe potrebno je kupiti opremu. Za odjel s dječjom odjećom bit će potrebne posebne vješalice.

Odjel sa igračkama može se urediti kao police i regali. Da uštedite novac i ne kupujete posebnu trgovinsku opremu, možete kupiti list laminirane iverice i naručiti daske za testerisanje - ispostavit će se budžetska opcija vitrine. Igračke su najbolje postavljene u skladu s njihovom cijenom i veličinom: gornje police su najjeftinije, srednje police koje su u visini očiju su igračke iz srednje cjenovne kategorije, a donje su najveće i najskuplje igračke. Za razne opreme možete koristiti i izložbene police, a za dječji namještaj potreban vam je samo slobodan prostor u radnji.

Inače, ako prostor dozvoljava, postavite dječji kutak: stočić, stolice i bojanke sa olovkama u boji. Ova tehnika će se svidjeti majkama koje mogu sigurno birati robu dok se dijete igra. Trošak takvog kutka neće biti veći od 3 hiljade rubalja (možete kupiti dječji namještaj iz svojih ruku).

Dakle, potrebno je nabaviti minimum opreme za trgovinu s rizičnom robom. Možete zadovoljiti 20 hiljada rubalja. Ovom iznosu dodajte trošak brojača, računara (ako kupujete zasebno, a ne koristite svoj lični), MFP-a, kase. Sve ovo će vam oduzeti oko 60 hiljada rubalja.

Korak 6. Regrutiranje osoblja i pronalaženje dobavljača

Trebam li zaposliti osoblje

Na početku poslovanja, lako možete sami upravljati trgovinom. Prvo, to je ekonomičnost. Drugo, za poduzetnika je korisno osjetiti takav posao "iznutra" - možete razumjeti slabe i snage posao, da prouči stvarnu potražnju, da razume nijanse.

Gotove ideje za vaš posao

Samozapošljavanje vas neće opterećivati, jer će u početku promet u trgovini biti mali. Ima smisla razmišljati o zapošljavanju zaposlenika kada trebate proširiti svoje aktivnosti, a finansije to dozvoljavaju.

Za malu radnju biće dovoljno troje zaposlenih. Tada možete podijeliti odgovornosti: jedan prodavač će prodavati isporučenu robu, a drugi će raditi s kupcima. Treći će se baviti papirologijom. Zaposleni mogu pomoći i zamijeniti jedni druge ako se neko ne nosi sa poslom i formira se red.

Gdje tražiti dobavljače i kupce

Postoji nekoliko kategorija provajdera.

Pojedinci koji prodaju polovne stvari.

Prodavnice zaliha gdje možete kupiti nove proizvode po sniženim cijenama.

Proizvođači robe za djecu. Možete kontaktirati menadžere prodaje i ponuditi im uslugu uklanjanja neispravnih proizvoda za preprodaju. U svakoj proizvodnji postoji postotak nedostataka i mnogi će pristati da je prodaju. To je korisno ne samo za kupca, koji robu dobije po niskoj cijeni, već i za samu proizvodnju, jer će im omogućiti da prodaju nekvalitetne proizvode i za to dobiju profit.

Internet prodavci. Možete pratiti oglasne stranice kao što je Avito i tražiti odlične ponude. Ovu metodu treba koristiti kada proučite potražnju na tržištu. Na primjer, dođe vam osoba i želi kupiti kolica, ali toga nema na lageru. Besmisleno je čekati i nadati se da će neko takvu robu u skorije vrijeme predati na proviziju. Ali možete pokušati pronaći takav proizvod. Ponekad na stranicama možete naići na oglase u kojima se dobre stvari daju gotovo besplatno. Ovo se također može koristiti.

Postoji mnogo opcija, sve zavisi od vaših preduzetničkih sposobnosti.

Korak 7. Privlačenje kupca

Da biste reklamirali komisionu prodavnicu dječije robe, možete distribuirati letke na ulici, na mjestima gdje je ciljna publika zagušena. Ili postavite oglase u liftove. Pažnju kupaca će privući promocije i rasprodaje. Dogovorite dan sniženja za određenu kategoriju robe, podijelite flajere sa kuponom za popust, održite promociju na dan otvaranja i dajte neku vrstu poklona onima koji su kupili za određeni iznos. Ljudi koji žele uštedjeti svakako će iskoristiti ovu promociju. Možete koristiti i internet: objavljivati ​​oglase na društvenim mrežama ili na forumima za mlade majke. Postoje čak i opcije za rizične trgovine za kreiranje naloga na društvenim mrežama i postavljanje fotografija proizvoda.

Korak 8. Proračun ulaganja u otvaranje šrednice

Implementacija vaše poslovne ideje mora početi sa poslovnim planom. To će vam omogućiti da vizualizirate iznos prihoda i rashoda, procijenite profitabilnost poslovanja i propisujete svoje glavne korake. Prvo, trebali biste procijeniti koliko novca će vam trebati da otvorite prodavnicu. Iznos će ovisiti o lokaciji vašeg poslovanja, lokaciji prodajnog mjesta, popravkama i površini samog prostora. U tabeli su prikazane približne cijene, koje mogu varirati prema gore ili prema dolje.

Početno ulaganje u prodavnicu će biti 30-65 hiljada rubalja. Mjesečni troškovi za njegovo održavanje - od 25 do 40 hiljada rubalja.

Sada da shvatimo da li je isplativo otvoriti prodavnicu za dječiju robu? Od ukupnog prihoda ćete dobiti oko 20% prihoda. Dnevni prihod je oko 20 hiljada rubalja. Dakle, za mjesec dana trgovanja zaradit ćete 80 hiljada rubalja. Iznos neto prihoda u ovom slučaju će biti 40-50 hiljada rubalja. Ovo je dobar rezultat za malu utičnicu.

Imajte na umu da postizanje takvih pokazatelja neće raditi odmah. Prvih nekoliko mjeseci morat ćete raditi s minimalnim prihodom ili čak s gubitkom. Dakle, početna investicija će se isplatiti za 3-4 mjeseca.

Prvi mjeseci će biti najteži. Morat ćete biti strpljivi. Nakon ovog vremena stvari će se popravljati, oglašavanje će dati svoje rezultate, ljudi će učiti o vama, od usta do usta će početi raditi. Ako možete zadobiti povjerenje potrošača, posao će procvjetati.

Korak 9. Povećanje profitabilnosti trgovine sa štedljivom robom

Visina dobiti od komisionog trgovanja u velikoj mjeri ovisi o postupcima samog poduzetnika. Evo nekoliko jednostavni savjeti da vam pomognemo da povećate prodaju:

prodavati stvari na internetu. Paralelno trgovanje će vam donijeti dodatni prihod.

Korak 10. Izračunajte rizike trgovanja provizijom

Provizijsko trgovanje ima svoje specifičnosti i stoga je podložno posebnim rizicima. Najteži od njih je legalan. Prvo ćete morati da se pozabavite ugovorima. Moraju biti ispravno sastavljeni, jer vam u slučaju sporova omogućavaju rješavanje situacija. I morate se zaštititi. Drugo, moraćete da imate posla sa poreskim službenicima koji proveravaju dokumente. U praksi se vrlo često javljaju problemi sa komisionim transakcijama, a porezni organi vrše njihovu prekvalifikaciju. Kao rezultat inspekcija, učesnici u posredničkim ugovorima plaćaju ogromne iznose poreza ili na sudu osporavaju činjenicu prekvalifikacije. I jedno i drugo uključuje visoke troškove.

Da biste izbjegli pravne rizike, potražite savjet advokata. Odlučite o svim nijansama na početku - i mirno provodite svoje aktivnosti.

Drugi značajan rizik je pogrešan izbor asortimana. Ovdje je odgovornost u potpunosti na vama. Moraćemo da izgradimo čitav sistem za izbor robe: pratimo kvalitet, asortiman, potražnju, nivo cena. U početku će biti prilično teško, ali kada uspostavite šemu, stvari će krenuti na bolje. To je stvar iskustva.

Gotove ideje za vaš posao

Također, ne zaboravite na reputacijski rizik. Mnogi su imali negativan stav u konsignacijske prodavnice. A vaš zadatak je da posjetitelje uvjerite u suprotno. Kako to mogu učiniti? Pažljivo pratite kvalitetu robe na policama. Održavajte prostorije čistim i urednim. Formirajte uravnotežen asortiman - ako ima previše stvari, radnja će izgledati kao buvljak. Pored rabljene robe, prodajemo nove, zalihe. Dodajte koncepte svom poslovanju: bavite se dobrotvornim radom, zauzmite stav da rizične prodavnice nisu relikt prošlosti, već razumna potrošnja. I tada će se ljudi prema vašem poslu odnositi na potpuno drugačiji način.

1179 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 158358 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Prodaja satova je posao koji pokriva mnoge segmente stanovništva, bez obzira na godine, društveni status i primanja. Za svaki kontingent postoji proizvod. Nivo konkurencije će...

Minimalni trošak otvaranja male prodavnice keramičkih pločica je od 500 hiljada rubalja (za mali grad). Maloprodajna marža za pločice je u prosjeku 10-25%, a u slučaju ...

Trgovačka djelatnost je oduvijek postojala i ostaje jedna od najprofitabilnijih vrsta trgovačkog posla. Preduzetnicima predstavljamo poslovni plan komisione radnje za dječju i odraslu odjeću, koji može pomoći u odabiru sa glavnim i dodatnim fazama ovog poduhvata. Thrift centri odavno uživaju određenu popularnost, gdje je dozvoljeno kupiti lijepu stvar, posebne cipele i još mnogo toga. Iz tog razloga, različiti segmenti stanovništva radije kupuju u komisionim radnjama u potrazi za jedinstvenim modelima po niskim cijenama.

Važna nijansa poduzetničke aktivnosti je dobivanje dozvola za otvaranje vlastitog posla. Za potrebe trgovanja potrebno je registrovati individualnog preduzetnika ili DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću).

Izbor ove vrste aktivnosti zavisi od planiranog posla. Ako želite otvoriti trgovački centar za odjeću i prodavati proizvod lokalnom stanovništvu, ispravnije je.

Za partnerstvo sa pravnim licima - firmama koje trguju teško prodavom robom i polovnom robom, registrujte se kao DOO u skladu sa OKVED klauzulom 52.5.

Koje su vam dozvole potrebne za otvaranje vlastite trgovine:

• dozvola vatrogasne službe;
• dozvola Rospotrebnadzora;
• dozvola za prodaju (formirana u opštinskoj upravi);
• ugovor o zakupu prostorija.

Registracija

Da biste prošli put registracije individualnog poduzetnika u poreznoj upravi, morate popuniti OKVED klasifikator i odabrati vrste poslova koje su optimalne za komisioni trgovački centar.

Budući da novi kodifikator OKVED 2014 nije stupio na snagu 2017. godine, bolje je koristiti bivši OKVED 2001 (ruski kodifikator za vrste finansijskog posla).

Oporezivanje

Korak 2 - u sastavljanju poslovnog plana za prodavnicu štednje - ovo je.

Dostupan sledeće vrste poreski sistemi:

• UTII;
• OSNOVNI.

Posljednje 2 vrste poreza, a direktno USN i OSNO dažbine su veoma teške i iznos poreza prema njima će postati mnogo veći.

Dakle, dužnosti UTII ili PSN ostaju neosporna prednost za individualno poduzetništvo.

Ako je vaš provizijski trgovački centar manji od 15 m2, odaberite UTII. Za PSN, površina je ograničena na 50 m2. Ne zaboravite da su svi trgovci, bez izuzetka, bez obzira imaju li posao ili ne, dužni plaćati mjesečnu poreznu obavezu.

Odabir lokacije

Prije nego što otvorite prodavaonicu rizične robe od nule, trebate se odlučiti s njenom lokacijom:

• Market. Velika gomila ljudi će dati rezultate visokog profita. Ali pronalaženje prostora za prodavnicu može biti težak problem.
• Veliki trgovački centri. Bolje je iznajmiti mjesto u prizemlju, gdje uvijek ima puno ljudi.
• Odvojena soba. Biće od koristi samo ako se ulaz u prodavnicu nalazi sa strane trotoara i pored stanice javnog prevoza.

U ovoj oblasti važnost igra ulogu, pa je bolje pronaći sobu u rezidencijalnom delu grada, gde ima više zainteresovanih kupaca i gde možete uštedeti na najmu.

Ako ćete prodavati proizvode velikih dimenzija, trebat će vam veće mesto u STO-150 m.

Oprema

Budući da smo u uzorku poslovnog plana za komisionu prodavnicu odjeće odabrali poseban način rada UTII ili PSN, kasa nije potrebna, njegova kupovina je moguća na zahtjev poduzetnika. Međutim, na zahtjev kupca, prodavac mora dostaviti gotovinski račun. Počnimo od ove tačke.

Oprema tržnog centra:

• Mašina za štampanje računa (CPM). By izgled sličan je kasi i obavlja iste funkcije, ali nema ugrađenu fiskalnu memoriju i ne mora se instalirati na račun kod Federalne porezne službe kao kasa.
• Potrošački kutak. Neophodan za svaku utičnicu.
• kancelarijska oprema. Za rad će vam trebati laptop, eventualno korišten, za obavljanje trgovačke dokumentacije potrebno je kupiti MFP (uređaj za štampanje-skener-mašina).
• Pružanje softvera. Pored apsolutno svih projekata (prozori, kancelarija), nabavite 1C biznismena za vođenje poreske dokumentacije.
• Stol prodavca. U njemu će se nalaziti FIM i laptop računar;
• Police i vitrine. Ovdje je, prema vašoj želji, izbor takve opreme vrlo velik: sa staklom, sa aluminijskim profilom itd.

Dekoracija sobe

Prije sastavljanja poslovnog plana za prodavnicu štednje, morate se upoznati s konkurentima. Naravno, u vašem gradu postoje slične komisije. A ako želite da posao prodaje odjeće učinite najprofitabilnijim, morate pokazati posebno interesovanje za salu. Neka se svaki klijent vašeg trgovačkog centra osjeća ugodno i ugodno.

Kupite pravi namještaj, vješalice i vitrine. Ne zaboravite da proizvod mora biti postavljen na takav način da mu je prikladno pristupiti. Kupci nisu u obavezi da gube vreme na preturanje po mnoštvu proizvoda.

Danas, bez izuzetka, prodaju sve najpoznatije komisione prodavnice ženska odeća. Svaka dama želi izgledati dostojanstveno, ali nemaju svi resurse za transformaciju u brendiranim trgovačkim centrima. Ako se odlučite za prodaju brendiranih garderobnih predmeta, racionalno je prodajno mjesto dizajnirati kao modernu trgovinu - na taj način će se potrošači osjećati najugodnije.

Ne zaboravite na poštivanje nesanitarnih standarda: mjesto mora biti besprijekorno čisto. I, naravno, potrošačima će biti potrebne prostorije za sređivanje i ogledala.

Cilj: otvaranje radnje za prodaju polovnih stvari.

Prednosti: poslovanje trenutno nije uobičajeno, konkurencija nije jako jaka; ne zahtijeva ulaganja za kupovinu robe (roba se predaje na prodaju uz plaćanje nakon prodaje); jedinstvenost asortimana prodavnice.

Rizici: opasnost od uzimanja ukradene robe na prodaju i problema sa agencijama za provođenje zakona; nedovoljna količina dostojne robe uz veliku ponudu nelikvidne robe.

Posebnosti: prije početka projekta važno je odlučiti o grupi robe koju će trgovina prihvatiti na proviziju. To može biti:

Dječije stvari (roba je tražena, jer djeca brzo rastu, stvari nemaju vremena da se istroše, a ima ih mnogo onih koji žele da ih kupe, ali roba je jeftina, da biste imali dobru zaradu, morate prodati puno njih);
. vanjska sezonska odjeća (krzneni kaputi, jakne, kaputi od ovčije kože);
. dizajnerska i vintage brendirana odjeća i aksesoari (uz odgovarajuću marketinšku politiku i dobru reklamnu kampanju može biti vrlo atraktivno);
. namještaj i predmeti interijera (proizvod je tražen, ali zahtijeva velike površine za izlaganje);
. oprema za domaćinstvo i računare (prodaja takvih stvari je prilično isplativa, ali postoji potreba da u osoblju bude tehnički stručnjak koji bi procijenio njihov učinak);
. predmeti za aktivnosti i hobije na otvorenom: oprema za planinarenje, skijanje ili ronjenje, bicikli itd.

U zavisnosti od toga koja roba će prevladati, potrebno je odrediti prostor i lokaciju radnje, broj i specijalizaciju osoblja, troškove marketinga i reklamiranja. U našem poslovnom planu akcenat je stavljen na momente koji su tipični za sve grupe proizvoda.

Procedura za realizaciju projekta.

1. Registracija preduzeća odnosno privrednog subjekta. To možete učiniti sami ili kontaktiranjem advokata koji će pravilno sastaviti sve dokumente i spasiti vas od gnjavaže oko stajanja u redovima, putovanja do raznih organa.

2. Iznajmljivanje prostora za trgovinu. Preduslov je da prostor mora biti u nestambenom fondu, biti u prolazno mjesto, po mogućnosti tamo gdje se ukrštaju saobraćajni tokovi (mjesta prelaska putnika iz jednog transporta u drugi) ili u blizini supermarketa. Površina prostora - ne manje od 40 m2, pri prodaji kabaste robe - od 100 m2 i više

3. Osoblje prodavnice. Određujući radno vrijeme radnje (optimalno svakodnevno od 10 do 20 sati), morate shvatiti da jedna osoba, čak i najmotiviranija, kao što je sam vlasnik firme, jednostavno ne može fizički raditi. Potrebna su vam najmanje dva prodavca i dva primaoca robe koji će raditi u smenama. Možete se snaći sa jednim primaocem robe ako odredite ograničeno vrijeme za prijem stvari uz proviziju (određeni sati u određenim danima sedmice). Međutim, u ovom slučaju važno je razmisliti o tome kako izbjeći gužvu u trgovini, a kao rezultat toga i odljev onih koji žele predati robu za proviziju zbog reda ili nezgodnog vremena prijema). Pitanje čišćenja se može riješiti uključivanjem stručnjaka klirinške kompanije, a umjesto čuvara može se ugraditi alarmni sistem sa “panik tipkom”.

4. Oprema za trgovinu. U zavisnosti od grupe robe, bira se potreban nameštaj i trgovački pribor. Vrijedi obratiti pažnju na činjenicu da se sada mnoge trgovine zatvaraju i prodaju svoje zalihe. Na ovakvim rasprodajama vrlo povoljno možete kupiti lutke, vješalice, paravane za stjecaonice itd. Osim toga, vrijedi koristiti web stranice besplatnih privatnih oglasa - ponekad korišteni namještaj može se vrlo dobro uklopiti u starinski interijer ili samo poslužiti povoljno mjesto za polaganje ili pakovanje robe. Zakonodavstvo zahtijeva postojanje kase, mora se kupiti.

5. Store reklama. Obavezno je napraviti uočljivu tablu u blizini ulaza u radnju, a po potrebi i natpise sa najgušćeg mesta koje se nalazi u blizini. Kako bi se privukli pošiljaoci (oni koji doniraju stvari prodavnici na prodaju), vrijedi razmisliti o pokretanju lokalne reklamne kampanje: pozivni letci u poštanskim sandučićima susjednih kuća, najave na oglasnim pločama u blizini ulaza, oglašavanje na lokalnoj kabelskoj televiziji . Za početno punjenje prodavnice robom važno je razmotriti preferencijalne uslove za njeno prihvatanje - minimalnu proviziju, besplatno skladištenje itd.

6. Izrada finansijskog plana, ugovore i sisteme izvještavanja. Važno je pravilno procijeniti iznos provizije koju trgovina uzima za usluge prodaje robe. Ne bi trebao biti vrlo visok, kako ne bi uplašio prodavce, ali bi u isto vrijeme trebao omogućiti radnji da posluje s profitom. Visina provizije može biti od 15 do 50% cijene robe. To može zavisiti od cijene artikla (što je skuplje, to može biti niža provizija za njegovu prodaju) i perioda prodaje (ono što se prodaje duže zahtijeva veće plaćanje). Osim toga, komisione radnje kupcu često daju pravo na cjenkanje, tako da se ovaj trenutak mora unaprijed dogovoriti s pošiljateljem - cjenkanje na račun provizije trgovine ili na račun vlasnika stvari. Knjigovodstvo prodaje se može voditi u štabnoj knjizi, ili možete koristiti poseban računovodstveni kompjuterski program, a onda prilikom opremanja radnje ne smijete zaboraviti da joj nabavite kompjuter i štampač. Sve dok je posao ograničen na jednu radnju i dva ili tri zaposlena, nema potrebe za stalnom knjigovođom. Sasvim je moguće koristiti usluge outsourcing kompanije koja će obračunati plate, pripremiti i dostaviti potrebne izvještaje i pratiti ispravnost vođenja primarne dokumentacije.

7. Proizvod. Prilikom preuzimanja robe na proviziju, neophodno je potpisati ugovor koji jasno precizira kvalitet robe (ako postoje nedostaci, moraju se opisati), vrijeme prodaje i iznos provizije trgovine za prodaju. Potrebno je predvidjeti mogućnost sniženja robe nakon što nije prodata u određenom periodu (npr. za 15% nakon mjesec dana). Važna tačka- uslove za vraćanje robe prodavcu. Ukoliko prodavac želi preuzeti robu prije isteka ugovorenog roka prodaje, dužan je prodavnici platiti troškove njenog skladištenja (obično do 10% cijene proizvoda). Prilikom potpisivanja ugovora preduvjet je prisustvo pasoša pošiljaoca (ovo smanjuje rizik od uzimanja ukradenih stvari na prodaju), moguće je stvoriti neke pogodnosti za vlasnike koji predaju robu uz dokumente koji potvrđuju kupovinu i kopiju priznanice. Važno je napomenuti da sa snažnom željom da se prodavnica napuni što je brže moguće, ne treba biti u iskušenju mogućnosti da prihvatite bilo koji proizvod od svih. S obzirom na to da je trgovina od samog početka stvorila nesustavnu trgovinu, vremenom će biti vrlo teško ispraviti njenu reputaciju i privući ciljanu solventnu publiku.

Sažetak. Otvaranje trgovine ne zahtijeva veliki početni kapital i specijalizirana početna znanja. Međutim, kao iu svakom poslu, potrebna je briga i odgovornost. At ispravno formiranje asortimanom robe i pravilnom reklamnom kampanjom, početni troškovi oko otvaranja radnje isplatit će se za dva do tri mjeseca.