Uzorak šablona životopisa prodajnog predstavnika. Životopis prodajnog predstavnika: pravilno sastavljamo i dobijamo željenu poziciju. Zašto vam je potrebno propratno pismo za vaš životopis?

Dom

Raditi kao prodajni predstavnik? Uostalom, upravo je to svojevrsno “lice” tražitelja posla, a samim pogledom u dokument, menadžer za zapošljavanje će odmah donijeti zaključak da li ste podobni ili ne.

Nije teško napisati životopis prodajnog predstavnika. Pokazat ćemo vam kako to učiniti na način koji osigurava da dobijete poziciju koju želite.

Kako dobiti posao

Danas, kao i prije mnogo godina, to možete učiniti na nekoliko načina - „preko veza“ (preko bilo koje veze) ili zahvaljujući vlastitom znanju i vještinama. Posljednja metoda je najčešća, jer nemaju svi veze ili korisne kontakte. Osim toga, samostalnim postavljanjem imate mnogo prednosti, jer ne zavisite ni od čije usluge, već se oslanjate samo na svoje sposobnosti.

Posao je trenutno prilično uobičajen. Ne možete imati visoko obrazovanje, ne znati nijedan kompjuterski program, a da pritom prilično uspješno živite.

Prije nego počnemo pisati pravi životopis prodajnog predstavnika, recimo nekoliko riječi o tome šta je posao i kome je pogodan.

Ko može biti trgovački zastupnik?

Predstavnik - ovo je ime koje se daje osobi koja zastupa interese kompanije na tržištu. Najčešće, posao izgleda ovako - predstavnik određene organizacije djeluje kao posrednik između proizvođača proizvoda ili usluge i kupca. Napominjemo da ne govorimo o krajnjem potrošaču proizvoda. Ne, dužnost prodajnog predstavnika je da uspostavi prodajnu mrežu za proširenje prodaje proizvoda.

Dotakli smo se odgovornosti prodajnog agenta iz razloga što one određuju kvalitete kojima treba biti obdarena osoba koja želi postati prodajni predstavnik.

Koliko zarađuje prodajni predstavnik?

Možda je ovo jedno od glavnih pitanja koje kandidat za posao postavlja prodajnom predstavniku.

Međutim, to nije uvijek slučaj. Mnogo je primjera kada su prodajni predstavnici „promovirali“ neupadljiv brend i stajali na izvoru, ostvarujući ogroman profit.

Šta treba da uradi prodajni predstavnik?

Koje su odgovornosti prodajnog predstavnika? Vaš životopis bi trebao biti napisan na osnovu odgovora na ovo pitanje. Posrednik mora biti sposoban uvjeriti, jer je njegov posao da proda proizvod. To znači uvjeriti ga da je najbolji. Prije nego što postanete agent prodaje, razmislite – da li je ovaj posao na vama? Jeste li spremni prodati proizvod trgovinama, hotelima i restoranima? Dobro je ako je proizvod visokog kvaliteta, ali šta ako nije? Osim toga, vaš cilj nije samo da prodate, već da prodate mnogo, jer vaša plata direktno zavisi od vaše sposobnosti prodaje.

Dakle, sposobnost uvjeravanja, prodaje, druženja, druženja, osjećanja ljudske psihologije - to je ono što je kritično važno za prodajnog predstavnika.

Osim toga, morate biti disciplinovani (prodajni predstavnici skoro svakodnevno prisustvuju sastancima i obukama, gdje usavršavaju svoje prodajne vještine), predavati prihode na vrijeme (agenti najčešće rade sa pravim novcem) i popunjavati statističke izvještaje.

Glavna stvar prilikom pisanja životopisa je radno iskustvo.

Već smo saznali koje odgovornosti spadaju u djelokrug rada prodajnog agenta. Da li je potrebno dobiti poziciju predstavnika kompanije? U anketi je većina menadžera istakla da ne, ovo nije glavna stvar. Ako nemate relevantno iskustvo, onda znajte da je ovo isplativ posao. Međutim, kada pišete životopis prodajnog predstavnika, ima smisla uključiti sve svoje prethodne pozicije.

Vrlo je dobro ako ste radili s ljudima, na primjer, bili ste prodavač, promotor ili čak barmen.

Važno: lični kvaliteti

Mnogi ljudi popunjavaju ovu stavku životopisa, kako kažu, "lijevom rukom". Ipak, vaše kvalitete će igrati glavnu ulogu ako nemate odgovarajuće iskustvo. U životopisu prodajnog predstavnika naznačite da ste dobar komunikator, da znate kako brzo uspostaviti prijateljstva i radne veze, te da znate kako uvjeriti i promovirati željeno gledište o bilo kojem pitanju. Veliki plus je to što ako ste dobro načitani i imate dobar vokabular, onda možete naznačiti da je vaš govor dobro izgovoren.

Prodajni agent radi sa robom i novcem. Naravno, poslodavac će provjeriti da nemate kazneni dosije, ali vam neće škoditi dodati da ste pošteni.

Životopis prodajnog predstavnika: uzorak

Pogledajmo tačno koje tačke trebate uključiti u svoj životopis.

Budite dosljedni, dajte sve informacije, ali bolje je ne uljepšavati stvarnost i ne lagati. Dakle, evo kako bi trebao izgledati životopis prodajnog predstavnika, prazan uzorak:

Datum rođenja.

Adresa registracije i stvarno mjesto stanovanja.

Kontakt detalji.

Cilj: dobijanje pozicije prodajnog predstavnika.

Iskustvo.

Obrazovanje.

Dodatna edukacija(eventualno učešće na nekim treninzima).

Profesionalne vještine(sposobnost korištenja kompjuterskih programa).

Lične kvalitete.

Dodatne informacije(bračni status, dozvola i raspoloživost automobila, spremnost za službena putovanja).

Predstavnik prodaje- Ovo je specifičan posao koji zahtijeva određene vještine. Specijalista koji se prijavljuje za ovu poziciju ne samo da bi trebao biti sposoban prodavati, već bi trebao imati i vještine psihologa. Ovo je neophodno kako bi se vlasnik prodajnog mjesta uvjerio da naruči, što nije lako u uslovima žestoke konkurencije.

Zbog toga poslodavac podnosiocu zahtjeva postavlja prevelike zahtjeve. U uslovima velike potražnje, uzorak životopisa prodajnog predstavnika pomoći će vam da dobijete posao. Kompetentna samoprezentacija značajno će povećati vaše šanse da dobijete željenu poziciju.

Primjer životopisa prodajnog predstavnika

Ne može svako prodati, ali ako vam se to da, pobrinite se da poslodavac zna za to.

Prilikom popunjavanja životopisa ne postoje nevažni dijelovi. Dokument treba da informiše s kim će vlasnik kompanije ili čelnik organizacije morati da radi. Obrazac životopisa obično sadrži sljedeće informacije:

• Željena pozicija. Morate pokazati da razumijete izazove sa kojima ćete se suočiti dok obavljate svoje poslovne dužnosti.
• Nivo željene plate, pri čemu je posebno važno pronaći svoju zlatnu sredinu. Da biste to učinili, koristite stvarne ponude sa liste postojećih slobodnih radnih mjesta. Kada naznačite željeni iznos naknade, koristite prefiks „od“.
• Obrazovanje, radno iskustvo i profesionalne vještine su tačke kojima treba posvetiti posebnu pažnju, fokusirajući se na informacije koje su interesantne poslodavcu.
• Kontakt detalji. Moraju se navesti sve prihvatljive metode komunikacije.

Također je važno da se fokusirate na svoja funkcionalna postignuća kao prodajnog predstavnika. Ne zaboravi naglasite svoje kvalitete neophodna za obavljanje službenih dužnosti. Predstavnik prodaje mora biti sposoban komunicirati s ljudima i imati talenat za uvjeravanje. Specifična znanja također neće škoditi: vozačko iskustvo i poznavanje programa koji olakšavaju praćenje kretanja robe.

“Postoji mnogo ljudi lijepog izgleda, koji se, međutim, iznutra nemaju čime pohvaliti” - James Fenimore Cooper, američki pisac naučne fantastike i satiričar.

U slučaju zaposlenja kao prodajni predstavnik, važno je da kandidat bude prijateljski nastrojen i društven, kao na fotografiji u životopisu, što bi trebalo da pogoduje daljoj komunikaciji.

Radno iskustvo na biografiji prodajnog predstavnika

Nakon što pregledate osnovne zahtjeve za popunjavanje životopisa, zapamtite da je važno ispuniti sve točke, obraćajući ozbiljnu pažnju na svaku od njih. Ovo se posebno odnosi na rubriku „Radno iskustvo“, u kojoj ne morate samo reći gdje ste i kada radili, već i koje ste poslove obavljali. To je spisak poslova na koje će poslodavac prvo obratiti pažnju.

Kako ne biste propustili korisne informacije, shvatite šta poslodavac želi da zna o vama i koje iskustvo smatra relevantnim za ciljeve prodajnog predstavnika.

Stoga su za životopis prodajnog predstavnika veoma važne funkcije koje je kandidat obavljao na prethodnom radnom mjestu.

Prethodno radno iskustvo može izgledati zanimljivo, pa je moguće da će poslodavac ili stručnjak za ljudske resurse to htjeti provjeriti lično pozivom na mjesto prethodnog rada kandidata. Zato pokušajte da naznačite maksimalne informacije o bivšem poslodavcu. Prilikom popunjavanja ovog paragrafa pokušajte izbjeći spominjanje tužnog iskustva rastave i otkaza zbog kompromitirajućih okolnosti. Poslodavac će saznati iskustvo komunikacije sa bivšim rukovodstvom putem lične komunikacije, ako to želi.

Primjer životopisa prodajnog predstavnika sadrži stavke koje potvrđuju radno iskustvo, pri čemu je važno navesti tačan položaj i radne obaveze, što je posebno važno.

Datumi zapošljavanja i otpuštanja također će puno reći. Što manje unosa u ovoj rubrici, to će vas poslodavac bolje percipirati, jer je odnos prema „letačima“ dvosmislen.

Stoga pokušajte navesti samo radno iskustvo kao prodajni predstavnik, špediter, prodavač i druge slične pozicije.

Zapamtite da stručnjaka za ljudske resurse ili menadžera kompanije uopće ne zanima vaše radno iskustvo kao vodoinstalatera, na primjer. Ne zaboravite da navedete i svoju dostignuća kao prodajni predstavnik, fokusirajući se na određene brojeve koji će dati uvid u to koliko je vrijedan zaposlenik podnositelj zahtjeva.

Primjer jednog od radnih iskustava prodajnog predstavnika

Pronalaženje uzorka životopisa za predstavnike bilo koje specijalnosti na Internetu nije teško, ali nije uvijek moguće nositi se s visokokvalitetnim resursima. Zato Preporučujemo da preuzmete standardni obrazac i da ga sami popunite koristeći naše savjete i vlastito znanje.

Unatoč strogosti prezentacije, kreativan pristup i kreativnost neće škoditi pri opisivanju radnog iskustva. Primjer radnih obaveza za popunjavanje životopisa prodajnog predstavnika može izgledati ovako:

Primjer iskustva prodajnog agenta:

06.2015 — 02.2019

Organizacija:

Stroy-Tech

Naziv radnog mjesta:

Predstavnik prodaje

odgovornosti:

Postignuća:

— Proširena baza klijenata kompanije za 72%;
— Povećana profitabilnost maloprodajnih objekata za 30%;
— Izrađeno 12 prezentacija proizvoda;
— Zaključeno preko 100 ugovora za nabavku na veliko.

Biografija specijaliste bez iskustva

Dešava se da čak i „izvanredno“ znanje i diploma sa odlikom ne garantuju zaposlenje kao prodajni predstavnik ako nemate praktično iskustvo. Naravno, poslodavac će dati prednost praktičaru sa velikim radnim iskustvom, a ne da angažuje diplomce obrazovne institucije za osoblje kompanije.

U ovom slučaju, informacije o bilo kakvom iskustvu u trgovanju ili prosljeđivanju će doći u pomoć, čak i ako to iskustvo nije dokumentirano. Prednost kandidata će biti iskustvo u vožnji automobila– jedan od osnovnih uslova za zapošljavanje kao prodajni zastupnik.

Popunjavanje informacija o obrazovanju

Prilikom zapošljavanja predstavnika prodaje, poslodavac će dati prednost kandidatu koji ima specijalizirano obrazovanje. U svom životopisu dovoljno je navesti naziv više ili srednje institucije, fakulteta i specijalnosti koju ste primili.

Ako vaše osnovno obrazovanje nije relevantno za vaš budući posao, fokusirajte se na kvalifikacione kurseve kao što je ovaj koji nudimo uzorak životopisa prodajnog predstavnika.

Primjer osnovnog obrazovanja:

REU im. G.V. Plekhanov

fakultet:

Menadžment

specijalnost:

Upravljanje projektima

Godina diplomiranja:

Neki kursevi su veoma popularni, a označavanje njihovog završetka značajno povećava šanse kandidata. Navedite tačno vrijeme završetka kurseva, naziv programa i koordinate obrazovne ustanove.

Primjer dodatne edukacije:

Godina diplomiranja:

ime:

Samouvjerena prodajna tehnologija

Dirigentska organizacija:

RIM centar za obuku

Posao prodajnog predstavnika podrazumijeva stalna putovanja, tako da će posedovanje vozačke dozvole i vozačko iskustvo biti velika prednost i završetak kursa vožnje.

Vještine prodajnog predstavnika

Popunjavanje ove stavke zahtijeva detaljan opis stečenih vještina. Ovdje ne možete djelovati prema šablonu, već pokazati malo kreativnosti.

Prije svega, morate navesti ključne vještine koje će biti korisne u radu prodajnog predstavnika, uključujući poznavanje posebnih programa i internetskih aplikacija.

U ovom slučaju prednost može biti poznavanje osnova 1C računovodstva i Bitrix24, kao u uzorku životopisa.

Ako posjedujete jedinstvenu tehniku ​​prodaje i znate kako povećati broj klijenata, ova činjenica će također ukazivati ​​na vašu kompetentnost. Iskustvo u promociji grupa na društvenim mrežama i SEO promociji web stranica bit će velika prednost u odnosu na konkurenciju. Profesionalne vještine prodajnog predstavnika za životopis mogu izgledati ovako:

Predstavnik prodaje radi sa ljudima, a njegov glavni zadatak je da privuče potencijalne klijente, pa je neophodno govoriti o svojoj sposobnosti komunikacije sa ljudima i daru ubeđivanja.

Šta napisati u bloku "o sebi" za predstavnika prodaje

Kada počnu da popunjavaju stavke u ovom odeljku, mnogi aplikanti rade pogrešnu stvar koristeći šablonske fraze. Poslodavac ili specijalista koji se bavi selekcijom kadrova dnevno pregleda stotine prijava, tako da ne biste trebali preopteretiti dokument nepotrebnim informacijama, dok bi sadržaj vašeg životopisa trebao privući oko.

Svaka tačka prijavnog obrasca je važna, a poslodavcu će biti korisno da zna da već imate vještine u maloprodaji, koristite napredne tehnologije za organiziranje prodaje i znate kako raditi sa aktuelnom dokumentacijom.

Također spomenite da ste uvjerljivi, otporni na stres, strpljivi i da imate visoku radnu etiku.

Ako ste kritični prema svom izgledu i navikli ste izgledati savršeno, pričajte o tome. Provjereno je da u ovom slučaju poslodavca neće zanimati kako provodite svoje slobodno vrijeme, iako ne bi bilo na odmet da svoju ljubav prema automobilima ukažete navođenjem marke vašeg automobila, bez koje je efikasan rad prodajni predstavnik je nemoguć.

Ukratko predstavite sve informacije i zapamtite:

„Treba biti u stanju da ukratko govoriš o dugim stvarima“ - kako je rekao veliki ruski pisac A.P. Čehov

Primjer "O meni":

• Posjedujem vještine u radu sa maloprodajnim mjestima. U svom radu koristim trostruki model prodaje. Brzi set faktura, štampanje i kopiranje dokumenata. Lepo izgovoren govor, sposobnost ubeđivanja, otpornost na stres, ljubaznost i suzdržanost, fokusiranost na krajnji rezultat i visok učinak. Imam prezentabilan izgled, imam auto Opel Corsa B klase.

O tome govorimo u posebnom članku.

Kontakt detalji

Vremena se mijenjaju, pa davanje samo broja mobilnog i fiksnog telefona danas nije dovoljno, posebno s obzirom na popularnost WhatsAppa, Vibera i Skypea. Prilikom popunjavanja ličnih podataka u obrascu prodajnog predstavnika, ne zaboravite navesti adresu grupa na društvenim mrežama i, svakako, važeću adresu e-pošte.

Primjeri kontakata:

7 812 002-02-02

• /torgov_myresume/

Provjerite je li vaš telefon uvijek povezan, svaki dan provjeravajte prepisku i SMS poruke. Jedino tako imate priliku da dobijete intervju ako vas poslodavac odabere od svih kandidata.

Zaključak

Kada počinje popunjavati životopis prodajnog predstavnika, kandidat mora procijeniti njegove sposobnosti. Ako niste sigurni u svoje sposobnosti, povjerite izradu dokumenta stručnjacima. Ako je napisan samostalno, nemojte žuriti da pošaljete dokument.

Za početak, važno je provjeriti da li u obrascu ima gramatičkih i pravopisnih grešaka, budući da poslodavci žele imati kompetentne zaposlenike u kadru.

Prije slanja provjerite dokument i još jednom se stavite u kožu poslodavca. Ako postoje informacije za koje mislite da su nepotrebne, izbrišite ih. ako ti sve odgovara, preuzmite gotov životopis prodajnog predstavnika. Uzorak i pravilna distribucija informacija u primjeru pomoći će vam da kreirate jedinstveni dokument koji se može bezbedno poslati primatelju. Još jednom vas želimo podsjetiti da informacije moraju biti potpune, istinite i predstavljene u sažetom obliku.

Posao prodajnog predstavnika zahtijeva od izvođača odgovarajuće komunikacijske vještine, energiju i entuzijazam. Da biste se približili poslu koji želite, prvo morate kreirati kompletan životopis. Kako to učiniti? Čitajte dalje!

U ovom slučaju mnogo zavisi od iskustva. Što je više, veće su šanse za uspjeh. Počnite ispunjavati glavne dijelove svog životopisa s opisom vaših prethodnih mjesta rada s detaljnim popisom vaših funkcionalnih odgovornosti.

Obavezno navedite postignuća na prethodnim poslovima. Recite poslodavcu sve ono što vas može okarakterisati kao odgovornog, svrsishodnog i marljivog radnika.

Nema posebnih uslova za obrazovanje, ali je bolje da se ukršta sa oblastima ekonomije i trgovine.

Po pravilu, posedovanje ličnog vozila i vozačke dozvole je značajna prednost za predmetnu poziciju. Ako ih imate, navedite to u svom životopisu.

Srednje specijalno obrazovanje
Imati svoj auto
vozačka dozvola kategorije B,C
Sposobnost planiranja vašeg rada i vremena
Vještine pregovaranja
Analitički um
Siguran korisnik računara
Sposobnost pregovaranja i izgradnje dugoročnih odnosa sa klijentima
Poznavanje poslovnog bontona
Sposobnost rada sa velikim količinama informacija

Odgovornosti prodajnog predstavnika za životopis

Ova stranica sadrži primjer i primjer životopisa prodajnog predstavnika. Ako tražite informacije o ovoj temi, šta napisati u životopisu prodajnog predstavnika, onda vam savjetujemo da dodatno pogledate članak na našoj web stranici za primjer životopisa, u kojem se, koristeći primjer, dovoljno detaljno razmatra pitanje kako napisati životopis.

Predstavnik prodaje jedno je od najtraženijih zanimanja u ovom trenutku. Uspjeh kompanije, njen imidž i dostupnost njenih proizvoda potrošačima ovisi o vještinama prodajnog predstavnika. Predstavnik prodaje (ponekad skraćeno trgovački predstavnik), poznat i kao prodajni agent. Predstavnik prodaje je provodnik između dobavljača i maloprodajnih objekata ili čak krajnjih potrošača, na primjer, supermarketa, trgovina i kupaca. Predstavnik prodaje je uključen u razvoj baze kupaca kompanije. Povećava ga traženjem novih kupaca, promocijom proizvoda svoje kompanije, najčešće na određenoj teritoriji. Također, odgovornosti prodajnog agenta uključuju primanje i obradu narudžbi, praćenje vremena i iznosa plaćanja.

Lekcija 3

• želja za profesionalnim usavršavanjem;
• fokus na praktične rezultate svog rada;
• lojalnost kompaniji (prisustvo pozitivnog imidža Kompanije u očima kandidata, osjećaj posvećenosti velikom poslu);
• želja za razvojem karijere;
• plata.

• poštenje, pristojnost;
• komunikacijske vještine (kontakt);
• svrhovitost, upornost (sposobnost postavljanja ciljeva i njihovog postizanja);
• odgovornost, disciplina (sposobnost obavljanja zadataka bez vanjske kontrole);
• analitičko razmišljanje;
• visoke performanse;

Uzorak životopisa prodajnog predstavnika

Trebali biste navesti svoja postignuća, na primjer, „obim prodaje se udvostručio“, „sastavljen je poslovni plan i primljene su investicije u vrijednosti od 1 milion dolara“, „pripremljen je i implementiran sistem elektronskog upravljanja dokumentima“. Postignuća se opisuju u formi rezultata, u savršenoj formi („učinio“, „postignut“), a ne u proceduralnoj formi („bio angažovan“).

Očekivani nivo prihoda:
Ako znate svoj trošak kao stručnjak, slobodno navedite iznos (sa premijom od 5-10%), ali ako postoje sumnje u to koliko vrijedite, možete ga sami odrediti na specijaliziranim stranicama ili kontaktirati regrut agencija, gdje će Vam biti dat kvalifikovan savjet. Prema internoj statistici sa sajta HeadHunter, nivo prihoda je najčešće korišćeni kriterijum za pretraživanje životopisa u bazi podataka. Ne morate naznačiti svoja očekivanja od plate, već ih iznesite na telefonskom intervjuu ili na intervjuu

Profesionalne vještine prodajnog predstavnika

Predstavnik ove profesije uvijek bi trebao znati više o proizvodu od bilo koga drugog. Ključne vještine prodajnog predstavnika su informatička moć, uz pomoć koje uvijek može pronaći argumente kako bi uvjerio klijenta u potrebu kupovine određenog proizvoda.

Procjena učinka prodajnog predstavnika neodvojiva je od situacije na tržištu. Prava cijena svakog prijedloga je osnova za daljnje uspješne aktivnosti stručnjaka. U njegovom je najboljem interesu da kontinuirano procjenjuje promjenjive tržišne uslove kako bi svojim klijentima ponudio najbolje ponude.

Životopis prodajnog predstavnika: napišite ga ispravno i dobijete željenu poziciju

Danas, kao i prije mnogo godina, posao možete dobiti na više načina - „preko veza“ (preko bilo kojih veza) ili zahvaljujući vlastitom znanju i vještinama. Posljednja metoda je najčešća, jer nemaju svi veze ili korisne kontakte. Osim toga, samostalnim postavljanjem imate mnogo prednosti, jer ne zavisite ni od čije usluge, već se oslanjate samo na svoje sposobnosti.

Koje su odgovornosti prodajnog predstavnika? Vaš životopis bi trebao biti napisan na osnovu odgovora na ovo pitanje. Posrednik mora biti sposoban uvjeriti, jer je njegov posao da proda proizvod. To znači uvjeriti ga da je najbolji. Prije nego što postanete agent prodaje, razmislite o tome da li je ovaj posao na vama? Jeste li spremni prodati proizvod trgovinama, hotelima i restoranima? Dobro je ako je proizvod visokog kvaliteta, ali šta ako nije? Osim toga, vaš cilj nije samo da prodate, već da prodate mnogo, jer vaša plata direktno zavisi od vaše sposobnosti prodaje.

Vještine uspješnog prodajnog predstavnika

• Steknite vještine koje će vam omogućiti da prodate više
• Oni će uvidjeti vrijednost vlastitog rada i bit će više entuzijastični u vezi sa zadacima.
• Razviju vlastite odgovore na teške radne situacije
• Naučite raditi s pitanjima kako biste identificirali potrebe i radite s prigovorima.
• Oni će steći vještinu obavljanja transakcije uz sticanje lojalnosti kupaca.

Često dolazeći u organizaciju - bez radnog iskustva, znanja i vještina, za bilo koju platu, dokle god plaćaju, nakon par mjeseci prodajni predstavnik razgovara o tome kako organizovati rad odjela prodaje i kako menadžment treba da ga pravilno upravlja. Da li prodajni predstavnici razumiju svoje mjesto u organizaciji i zadatke svoje pozicije.

Profesija prodajni predstavnik

U Rusiji se prvi prodajni predstavnici mogu smatrati domaćim trgovcima. U 15.-17. vijeku svako lice koje je izvršilo trgovačku transakciju moglo se smatrati trgovcem. Trenutno trgovinske transakcije obavljaju predstavnici prodaje, menadžeri prodaje i drugi komercijalni radnici.

Predstavnik prodaje možete postati i bez visokog obrazovanja, jer... Za ovu profesiju dovoljno je imati srednju stručnu spremu. Neophodne vještine prodajnog predstavnika možete steći na poslu - kompanije često primaju kandidate bez radnog iskustva i sve ih sami uče.

1) Prvi i najvažniji kvalitet koji budući prodajni predstavnik mora imati je komunikacijske vještine . Ne, ne, ne društvenost, kako će neki pogrešno pomisliti, i ne pričljivost, kako će drugi pretpostaviti, već – pričljivost, odnosno izražena sposobnost osobe da uđe u bilo koju trgovinu (na psihološki tuđi teritorij) i lako se upusti u razgovor sa strancima. U posljednjoj rečenici, kombinacija ključeva je „stranci“. Uostalom, društvena osoba može biti duša svog kruga, ali se izolovati izvan njega. Trgovinski zastupnik to jednostavno ne može priuštiti. Na svom putu svakodnevno susreće ljude koji su iz ovog ili onog razloga neprijatni. U ovoj situaciji, samo istinski društvena osoba će moći ući u radnju, pogledati okolo, izabrati cilj i gotovo odmah započeti razgovor. Najgori utisak ostavlja prodajni predstavnik, jadno zbijen u uglu radnje i čekajući baš taj trenutak da jedva čujno, oklijevajući kaže: "Hoćeš li uzeti robu?". To jednostavno nije dozvoljeno, jer se u svakom trenutku može pojaviti prava osoba, donosilac odluke, a TP mora biti spreman da odmah „juri“ na njega.

4) Četvrti kvalitet koji ozbiljno utiče na uspeh prodajnog predstavnika je nekonfliktan . Rad na terenu je veoma nervozan! Nekad se u radnji ne snađeš karakterno, nekad te „isprate“, pa se vratiš nedelju dana kasnije i kao da ništa nije bilo, nastaviš da tražiš načine za dalju saradnju. A u kancelariji su nadzornici, šefovi, magacioneri koji samo traže razlog da izraze nezadovoljstvo radom trgovinskog zastupnika. I kao odgovor morate šutjeti.

Ključne vještine za prodajnog predstavnika

Funkcionalne odgovornosti:

• prodaja proizvoda kompanije i razvoj robnih marki na dodeljenoj teritoriji
• traženje novih klijenata
• zaključivanje ugovora sa klijentima
• vođenje pregovora o plasmanu komercijalne opreme u maloprodajnim objektima
• rad sa računima potraživanja.
• Postignuća:
• osigurala realizaciju planova za povećanje obima prodaje i SKU-a.

— O sebi: bez loših navika, bez kriminalnog dosijea, vrijedan, efikasan, uredan, društven, otporan na stres, brzo učim, sposobnost samoorganiziranja i donošenja samostalnih odluka u zavisnosti od konkretne situacije, govorničke vještine, sposobnost uvjeravanja, prezentabilan izgled.