Poslovni plan prodavnice dečije odeće sa proračunima. Kako otvoriti radnju dječije odjeće od nule? Isplati li se otvoriti radnju dječije odjeće?

Dom

• Proizvodi za djecu oduvijek su bili prilično traženi. Stoga nije iznenađujuće što mnoge zanima kako otvoriti radnju dječije robe. Igračke, pelene i mnoge druge dječje stvari nisu mnogo inferiorne u odnosu na hranu i lijekove u smislu potražnje. Osim toga, imaju nekoliko važnih prednosti:
• Prvo, natalitet se postepeno povećava, što znači da će se broj potencijalnih klijenata samo povećavati.
• Drugo, većina roditelja je spremna na svaki trošak zarad sreće svog djeteta, što osigurava veoma veliku potražnju.

Treće, marža na dječje proizvode je dovoljno visoka da možete brzo dobiti profit.

Unatoč svim prednostima dječjih proizvoda, otvaranje trgovine igračkama ili dječjom odjećom uvijek je povezano s mnogim poteškoćama koje mogu pokvariti sve vaše pothvate. Ovaj članak je kratak vodič koji vam može pomoći da steknete ideju kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom ili robom za djecu. Opisuje glavne faze kroz koje ćete morati proći da biste postali vlasnik vašeg vlastitu radnju

igračke. Ali zapamtite, svaki posao zahtijeva stalnu pažnju i veliko ulaganje vašeg rada, vremena i novca.

Prva faza - planiranje i procjena tržišta

Prvo što trebate učiniti je prikupiti što više informacija o potencijalnim konkurentima. Bilo bi dobro označiti njihovu lokaciju na karti kako biste odredili područje pokrivenosti svake trgovine. Također je vrijedno detaljnije pogledati robu koja se tamo prodaje. Procijenite njihov izbor iz perspektive kupca i ako vam se sviđa ono što vidite, pokušajte to usvojiti. U javnom domenu možete pronaći poslovne planove za trgovinu dječjom odjećom, nakon čitanja kojih ćete pronaći mnogo zanimljivih stvari za sebe.

Kako koristiti primljene informacije

Statistika pomaže da se utvrdi koliki profit možete ostvariti otvaranjem trgovine u određenom dijelu grada. Vaš glavni cilj u prvoj fazi je da napravite svoje poslovne planove za radnju dječije odjeće. Mnogi biznismeni početnici bankrotiraju u prve dvije godine nakon otvaranja radnje jer u početku nisu uspjeli izračunati nivo profitabilnosti ovog preduzeća.

Stoga je bolje raditi kroz nekoliko opcija. Možda je za vaš grad prikladnija dječija trgovina sa štednjakom ili biste trebali razmisliti o ideji hipermarketa za djecu. Svaka opcija ima svoje karakteristike koje će u konačnici utjecati na vaš profit.

Druga faza - odabir formata trgovine

U osnovi, poslovni planovi za radnju dječije odjeće opisuju dva formata. Prvi je prodavnica, koja se u suštini ne razlikuje mnogo od običnog supermarketa. Druga je visoko specijalizirana trgovina koja prodaje samo jednu grupu roba. Prva opcija dobiva sve veću popularnost, jer u takvim trgovinama djeca mogu sama birati svoje igračke.

A ako se sjetite da je ozbiljnom mališanu prilično teško nešto oduzeti, onda ćete shvatiti kako dječji hipermarketi primaju značajan dio svog profita. Ali stvaranje takve trgovine je mnogo teže, prvenstveno zbog ogromnih kapitalnih ulaganja koja su potrebna u prvoj fazi. Da bi prodavnica bila zaista univerzalna, morate kupiti najširi mogući asortiman.

Dodajte ovome troškove zakupa veoma velikog prostora, kao i plate zaposlenih, troškove opreme i skladišta - i dobićete veoma pristojan iznos. Generalno, ako želite da idete prvim putem, budite spremni da potrošite najmanje 100 hiljada evra tokom prve godine.

Mala i pametna

Troškovi visokospecijalizirane trgovine izgledaju mnogo skromnije. Ako pogledate različite poslovne planove za radnju dječije odjeće, vidjet ćete da glavni troškovi idu na iznajmljivanje prostora i kupovinu robe. Za malu trgovinu potreban vam je vrlo mali prostor, a trebat će vam znatno manje robe. Ali to vas uopće neće spriječiti da brzo nadoknadite sve troškove i počnete ostvarivati ​​profit.

Visoko specijalizirane trgovine imaju mnoge prednosti u odnosu na opće trgovine. Prije svega, riječ je, naravno, o znatno nižim troškovima zakupnine i plata zaposlenima. Ali u isto vrijeme, vrlo je važno pravilno odabrati svoju nišu, jer mala trgovina najvjerovatnije neće izdržati direktnu konkurenciju.

Prema statistikama, proizvod koji najviše obećava trenutno su razne edukativne igrice i obične igračke. Uvek postoji velika potražnja za robom za bebe, odnosno pelenama, hranom za bebe itd. Ali u ovoj oblasti ima mnogo više konkurenata.

Posebno treba biti oprezan sa odjećom i obućom, jer je otvaranje prodavnice dječije odjeće nešto teže od svih ostalih. Problem je u tome što roditelji znaju biti vrlo izbirljivi i lako možete izgubiti potencijalne kupce ako nemate na lageru artikl u odgovarajućoj veličini.

Kupac mora biti zadovoljan, inače više neće htjeti kupovati u vašoj radnji. Potrebno je osigurati najširi asortiman kako bi svako mogao pronaći nešto po svom ukusu i, ne manje važno, po veličini.

U svakom trenutku, proizvodi za djecu su bili veoma traženi, jer svaki roditelj brine o svom djetetu i trudi se da mu pruži najbolje. Kada je u pitanju kupovina dječije robe, socijalni status roditelja i njihova primanja nisu bitni, jer je, prije svega, potrebno bebi obezbijediti sve što je potrebno, a tek onda voditi računa o svojim potrebama.

Odlukom da počnete prodavati dječiju robu, morate naučiti kako se otvoriti dječija radnja, izraditi poslovni plan, sve nijanse i suptilnosti njegovog rada.

Poslovni plan

Predstavljeni poslovni plan otkriva aspekte otvaranja prodavnice dječije robe namijenjene kupcima srednjih prihoda. Za vođenje takvog posla najpogodniji organizaciono-pravni oblik je individualni preduzetnik. Budući da su ciljna publika buduće dječije radnje privatni kupci, to pojednostavljuje oporezivanje i upravljanje finansijski izvještaji. IN u poslednje vreme Stopa nataliteta raste, ali vrijedi zapamtiti da uspjeh projekta ovisi o kompetentnoj i jasnoj organizaciji poslovanja.

Opis projekta

Poslovni plan za otvaranje prodavnice dječije robe koja se bavi trgovina na malo i namijenjen je potrošačima sa prosječnim nivoom prihoda.

Osnovni proizvodi za djecu

Asortiman dječije trgovine uključuje prodaju sljedeće robe:

• kolica;
• Dječje igračke;
• Proizvodi za njegu djece;
• Posebna hrana za bebe;
• autosjedalice;
• dječija odjeća i obuća.

Asortiman se može proširiti ili smanjiti, ovisno o potražnji.

Organizacioni plan

Prvi prioritet je odabir prostora za buduću dječiju trgovinu.

Ključni faktor pri odabiru lokacije je blizina potencijalnim kupcima. Ne biste se trebali smjestiti u prostore koji su u blizini sličnih dječjih trgovina. Jedini izuzetak može biti jasna prednost u odnosu na konkurente - kvalitetan i jeftiniji proizvod.

Kada je prostor već odabran ili izgrađen, potrebno je izvršiti popravke (ako je potrebno) i nabaviti komercijalnu opremu. Popravke je najbolje povjeriti stručnjacima koji će urediti prostorije u skladu sa preferencijama ciljne publike.

Za standardni rad dječije trgovine potrebna je sljedeća lista opreme:

1. Stalci za odjeću;
2. Police i stalci za igračke;
3. vitrine u koje će roba biti postavljena;
4. kasa.

Morate pažljivo odabrati opremu, skladno je uklapajući u stvoreni interijer.

Sljedeći korak je odabir potrebnog osoblja. U početku će dječijoj trgovini trebati računovođa, administrator ili menadžer i prodavci. Broj prodavača ovisi o veličini dječje radnje. Obavezno je izdati zdravstvene potvrde za sve prodavce, jer bez njih je nemoguće prodavati hranu za bebe.

Sljedeće važno pitanje je pronalaženje dobavljača potrebne robe. Prednost treba dati onim dobavljačima koji daju sve potrebne certifikate o kvaliteti i usklađenosti. U suprotnom, takva roba će biti oduzeta prilikom prve provjere u radnji.

Projekat dječije trgovine ne završava se njegovim otvaranjem. Njegov uspjeh ovisi o marketinškoj strategiji promocije. Na tržištu postoji mnogo specijalizovanih kompanija koje promovišu i popularišu ovakve projekte.

Troškovi i prihodi

Ovaj odjeljak govori o finansijskoj strani poslovnog plana za otvaranje dječje trgovine. Nije moguće precizno izračunati sve troškove zbog dinamične situacije na tržištu. Stoga ćemo ovdje uzeti u obzir prosječne informacije.

• iznajmljivanje i održavanje prostorija (300 hiljada rubalja godišnje);
• kupovina robe (300 hiljada rubalja);
• obrtna sredstva (300 hiljada rubalja);
• kupovina opreme i namještaja (100 hiljada rubalja);
• plaćanje za osoblje (500 hiljada rubalja godišnje).

Ukupno je za početak potrebno 1,5 miliona rubalja.

Neto dobit iznosit će oko 250 hiljada rubalja mjesečno. Ukupno, 2,8 miliona rubalja godišnje.

Rok otplate dječije trgovine je šest mjeseci, ali taj period zavisi od mnogo faktora. Možemo rezimirati da je projekat dječije trgovine prilično obećavajući.

Znate li na čemu ljudi nikada neće uštedjeti? Na svoju djecu. Zato poslovi vezani za dječje proizvode uvijek donose profit. Reći ćemo vam kako da otvorite radnju dječije odjeće od nule i koliko od toga možete zaraditi.

Vrste prodavnica

Prodavnice su obično podijeljene po starosnim grupama i kategorijama proizvoda. Dječija odjeća je odjeća koju nose djeca od 0 do 14 ili 15 godina. Ali morate shvatiti da nećete moći pokriti cijeli asortiman odjeće odjednom. Stoga, za početak, odaberite usku specijalizaciju za sebe, a zatim, kako se razvijate, uhvatite nove niše.

Prodavnica dječije odjeće je isplativa investicija

Postoji nekoliko tipova dečijih prodavnica. Navodimo najčešće od njih:

1. Velike dječije radnje koje prodaju odjeću za sve uzraste.
2. Prodavnice odjeće i raznih korisnih stvari za novorođenčad.
3. Prodavnice odjeće za djecu od 2 do 7 godina (predškolskog uzrasta).
4. Prodavnice odjeće za djecu školskog uzrasta(uključujući školsku uniformu).
5. Prodavnice sportske odjeće i opreme.
6. Prodavnice koje prodaju odjeću isključivo za djevojčice od 5 do 15 godina.
7. Prodavnice koje prodaju odjeću isključivo za dječake od 5 do 15 godina.
8. Prodavnice specijalizirane, karnevalske ili svečane odjeće.

Postoje i druge specijalizacije maloprodajnih objekata, kao i svakakve kombinacije postojećih. Odaberite koji vam je smjer najbliži i prvo radite isključivo u njemu.

Istraživanje tržišta

Trgovački posao je obično vrlo konkurentan, ali uz pravi pristup, sigurno možete ući na tržište i zauzeti svoju nišu. Prije otvaranja trgovine, preporučljivo je prikupiti informacije o konkurentima u vašem području. Proučite njihov asortiman, nivo cijena i atmosferu na samom prodajnom mjestu. Usput komunicirajte na lokalnim forumima i u grupama mladih majki, otkrivajući koja im odjeća nedostaje.

Imajte na umu: Da biste razumjeli asortiman, procijenili nivo prodaje, proučili tržište i broj očekivanih kupaca, poželjno je imati iskustvo u trgovini odjećom. Ako ga nemate, onda se možete zaposliti kao prodavač i raditi par mjeseci da se upoznate.

Vjerovatno ćete biti upućeni u dječju odjeću ako ste roditelji male djece.

Obavezno istražite konkurente u svom području i razmislite šta biste mogli učiniti da poboljšate njihov učinak.

Za uspješnu borbu protiv konkurencije potrebno je ponuditi kupcima najbolji uslovi. Potražite dobavljače koji nude povoljnije cijene, razmislite o asortimanu, pokušajte odabrati samo najkvalitetniju i ekskluzivnu odjeću, kreirajte jedinstven interijer i kutak za djecu kako bi se malo opustili dok roditelji biraju stvari.

Kakva treba da bude prodavnica?

Za otvaranje maloprodajnog objekta potreban vam je prostor od najmanje 25 kvadratnih metara, ali najbolja opcija smatra se najmanje 50 m2. Ovo je sasvim dovoljno da uredite nekoliko vitrina i polica, uredite kasu, garderobu itd. Ne zaboravite da posjetitelja može biti puno - oni moraju slobodno hodati, a da se ne drže za tezge.

Gdje je najbolje organizovati trgovinu dječjim stvarima? Najbolje u blizini vrtić, škole, bolnice, razne klubove ili kreativne kuće. Stvari se dobro prodaju u trgovačkim i zabavnim centrima, na pijacama, na centralnim ulicama i u blizini parkova, gdje roditelji mogu jednostavno prošetati sa svojom djecom.

O tome koliko je atraktivna i perspektivna oblast dječije robe govore tržišni stručnjaci na gotovo svakoj konferenciji posvećenoj e-trgovini. Argumenti su vrlo uvjerljivi - tržište je rascjepkano, prosječan račun je manji nego na tržištu elektronike, a marža je veća. Ako vjerujete samo u svijetle izglede koje obećavaju govornici, a ne ulazite u detalje, onda otvaranje internetske trgovine za dječju robu izgleda obećavajuće. Za gigante kao što su Yulmart ili Sotmarket, koji su nedavno otvorili trgovinu dječijom robom, mnogi problemi u ovoj oblasti i nisu toliko strašni. Ali šta da rade oni kojima su dečiji proizvodi osnova asortimana, a ne samo deo prodavnice?

Maria Sysoikina

Hajde da to shvatimo.

1. Proizvodi prve pomoći za majke- proizvodi za negu beba i hrana za bebe. Specifičnosti su očigledne: pelene, maramice, formule, teglice pirea i kutije žitarica, po pravilu, treba hitno dostaviti, "odmah, inače nam je ostala zadnja pelena / nemamo čime nahraniti dijete", itd. Osim toga, za trgovinu takvom robom potrebno vam je veliko skladište koje dobro funkcionira - osim brze isporuke, kupcu se mora ponuditi širok asortiman. Nijedna samohrana majka ne bi pristala, zbog hitnosti, da iznenada pređe na pelene druge marke ili da hrani svoju bebu hranom drugog proizvođača. Za prodavca to znači da ima sopstvenu dostavu, veliko skladište i dobro uhodan rad sa dobavljačima.

2. Dječija odjeća i obuća. Ovdje su specifičnosti bliske tržištu odjeće i obuće u cjelini - izražena sezonalnost i potreba za pažljivim odabirom asortimana, privrženost kupaca određenom brendu.

Potražnja za dječijom odjećom i obućom je uvijek stabilna - djeca brzo rastu, odjeću i obuću je potrebno mijenjati gotovo svake sezone. Ali s druge strane, malo je vjerovatno da će dijete kupiti nekoliko pari cipela za različite odjeće, kao što to čine odrasli.

3. Igračke i igre. Igračke se često kupuju tokom praznika, npr. Nova godina ili za maturu u vrtiću. Ali evidentnih padova vjerovatno nema, osim opšteg ljetnog. Igračke se stalno kupuju, a za stariju djecu redovno se kupuju i „potrošni materijali“: olovke, boje, aplikacije itd. Ovaj segment karakteriše širok raspon i mali prosječni račun.

Moglo bi se izdvojiti i četvrta kategorija - dječji namještaj i kolica. Ali tu nema posebne „dječje“ specifičnosti, sfera je srodna trgovini namještajem ili bilo kojom drugom velikom robom. Kupovine su najvjerovatnije jednokratne kupovine. Moraćete da imate veliko skladište, ili da povećate vreme isporuke tako što ćete doneti kupovinu iz skladišta dobavljača.

Razgovarali smo o karakteristikama svake kategorije proizvoda i dječjem tržištu općenito s ljudima koji su postigli uspjeh u svojim oblastima. Naši trenutni stručnjaci:

• Shahin Musaev, osnivač i voditelj online trgovine pampik.com (trgovina dječjom robom za hitne slučajeve)
• Alexandra Brovchuk, osnivačica i voditeljica online trgovine kinderly.ru (odjeća i obuća za djecu)
• Konstantin Bocharsky, osnivač i voditelj online trgovine igračaka toyzez.ru

Dakle, hajde da shvatimo na šta prvo treba da obratite pažnju.

Ko kupuje proizvode za bebe

Naši stručnjaci su jednoglasni - majke kupuju dječje proizvode. Čak i ako je kao primalac naveden muškarac, u 9 slučajeva od 10 narudžbu je napravila žena.

Šahin Musajev: “Čak i kada muškarac naruči, često se desi da žena stane iza njega i diktira mu šta, kako i gde da kupi :).”

Aleksandra Brovčuk: “Skoro sve narudžbe se rade za žene. Čak i ako je muškarac naveden kao primalac, najvjerovatnije je narudžbu ipak poslala žena. Na primjer, postoji situacija kada treba da uskladimo narudžbu, pozovemo čovjeka, a on odgovori: „Ne, ne, ne, pozovi moju ženu, dogovori sve s njom i samo mi to donesi“.

Konstantin Bočarski: “Mame su velika većina. Tate - rijetko. Izolovani slučajevi. Češće se ponašaju kao “kuriri” - da dođu po ono što je žena rekla :). Ali u isto vrijeme, na primjer, među pretplatnicima našeg obrazovno-kreativno-igre projekta „Dječja kuharica“ ima dosta muškaraca. Verovatno negde između 70% i 30%. One. zapravo, udio muškaraca koji zauzimaju aktivnu i zainteresiranu poziciju po pitanju “dječijih pitanja” je prilično velik. Ali planiranje i provedba kupovina obično se povjerava ženi.”.

Poznavajući svoju ciljnu publiku, možete unaprijed uzeti u obzir mnoge suptilnosti kada komunicirate s njima. Prodavci dječije robe slažu se: majke su zahtjevna publika. To im je izuzetno važno dobra usluga i cijenu. Prilično su prijemčivi za popuste i promocije.

Prije svega, imajte na umu da majke (posebno majke vrlo male djece) imaju mnogo različitih briga, tako da morate imati razumijevanja za činjenicu da se majka može ponašati vrlo emotivno, može nešto naručiti, a zatim reći da jeste. uopšte nije naručio i/ili naručio pogrešnu stvar. Za mamu je zaista JAKO važno da, na primjer, saksija bude roza, a ne žuta, plava, zelena ili čak svijetlo/tamno roza.

Kupci dječije robe, posebno odjeće i obuće, vrlo su cjenovno osjetljivi. Djeca brzo odrastaju, morate stalno kupovati odjeću, ali u isto vrijeme želite da stvari budu kvalitetne, ali ne preskupe.

Aleksandra Brovčuk napominje da je za majke koje imaju veoma malu decu (mala deca, predškolci) pitanje vremena veoma važno. Na primjer, isporuka i montaža (ako mi pričamo o tome o odjeći i obući) moraju se provoditi u strogo određenom vremenskom periodu, kada dijete ne spava, ni u vrtiću, ni u šetnji itd.

Ali kada su igre i zabava u pitanju, majke su najbolji kupci.

Konstantin Bocharsky je zadovoljan svojom komunikacijom s njima: „Mame – do barem oni s kojima se susrećemo su vrlo razumni kupci)) Osjećamo se vrlo ugodno s njima. U pravilu imaju prilično ozbiljan nivo razumijevanja onoga što im je potrebno, razumijevanja onoga što je djetetu potrebno, duboko poznavanje pitanja odgoja, prehrane, razvoja djeteta itd. U tom smislu, vrlo je zgodno komunicirati s njima. : dijalog odmah dostiže "ekspertski nivo"."

Kada kupiti proizvode za bebe

Ako se ipak odlučite za prodaju robe iz grupe "prve pomoći" - pelena, hrane itd. - sezonalnost vam ne predstavlja problem. Potražnja za takvom robom je konstantna.

Ali sa drugom robom je teže. Očigledan pad prodaje događa se ljeti – počinje otprilike Majski praznici, kada mnoge porodice odlaze na dače ili odmarališta. Prodaja ide dobro, ali je izuzetno teško rasti tokom ovih mjeseci. Ako trgovina ne može pružiti neku jedinstvenu uslugu, na primjer, dostavu u seosku kuću, tada će biti teško prodati ljetnih mjeseci. Recesija završava do avgusta, kada počinje kupovina stvari za škole i vrtiće.

Sezonalnost je posebno izražena u dječjoj odjeći i obući.

Aleksandra Brovčuk identifikuje 4 sezonska „talasa“.

Prvi talas kreirali su oni koji stvari kupuju unapred: školske uniforme u maju, zimsku odeću u avgustu i odeću za Novogodišnji praznici- u novembru.

Drugi talas- najsnažnije kada se dogodio prvi nalet vremena. Na primjer, svi znaju da se prvo odmrzavanje dešava krajem februara - početkom marta, a prvo značajno zahlađenje se javlja početkom oktobra. Potom se neko vrijeme vrijeme vraća na prijašnji tok, ali, ipak, baš tada svi žure da kupe sezonsku odjeću.

Treći talas dolazi sa konačnim početkom sezone.

Poslednji četvrti talas, dolazi na kraju sezone, kada se pojavljuju i prvi popusti. Popusti, međutim, ne vrijede za svu odjeću. Na primjer, postoje robe koje su uvijek potrebne. Na primjer, zimski kombinezoni su neophodni za svu djecu, dok se roditelji trude da kupe kvalitetan proizvod, čak i ako je prilično skup. I vrlo često se kupuje skupa sezonska odjeća za iduću godinu, za rast, ali uz dobar popust. Stoga, čim počne prodaja, takva se roba jednostavno izbaci iz trgovina.

Kako pravilno uslužiti kupce

Mame su veoma pedantne i izbirljive kupce. Prije kupovine moraju saznati najsitnije detalje o proizvodu, pronaći pravu cijenu i odabrati najbolje uslove isporuke.

Obezbedite najpotpuniji mogući asortiman. I to se ne odnosi samo na pelene ili hranu. Ako vaša mama stavi devet artikala u kolica, a deseti nije u pravoj boji, rizikujete da ostanete sami sa napuštenim kolicima. A kupac će sve što joj treba pronaći na web stranici vaših konkurenata.

Mame žele znati sve, a ako organizirate redovno ažurirani odjeljak na web stranici trgovine s korisne informacije(savjeti, priče, priče o proizvodima) - lako možete dobiti dobar postotak stalnih kupaca.

Ne zaboravi detaljni opisi roba - oskudne izjave o "pouzdanosti i kvaliteti" proizvođača vjerojatno neće uvjeriti tako sofisticiranog kupca kao što je moja majka.

Budite spremni na stalne telefonske pozive - moraćete da angažujete pametne, smirene i ljubazne prodajne konsultante koji mogu dugo razgovarati sa majkama o svim vašim proizvodima, po potrebi otrčati u skladište, izmeriti, vagati, uporediti, ispričati o sastav i materijali, i, naravno, moći će razlikovati nijansu fuksije od samo ružičaste.

Pobrinite se za dostavu. Ovo je važno, prije svega, za proizvode za hitne slučajeve. Prema Šahinu Musajevu, hitna isporuka nije važna samo za pelene i hranu. « Kreme za sunčanje, sredstva protiv komaraca i pelene za plivanje često je potrebno dostaviti prije polaska na željezničku stanicu ili aerodrom. Kašnjenje isporuke u takvim slučajevima je jednako otkazivanju narudžbe.

Preostale grupe robe mogu čekati, osim ako se, naravno, ne kupuju na poklon – uostalom, i oni vole da naručuju poklone u posljednjem trenutku.”

Ovo potvrđuje Konstantin Bočarski: “Nismo osjetili veliku potražnju za hitnim isporukama. Ali nedavno su pokrenuli ekspresnu dostavu u Moskvi (u roku od jednog dana, ponekad i u roku od nekoliko sati) i vidjeli su da, kada im se pruži takva prilika, ljudi to rado koriste. U užurbanoj metropoli problemi planiranja su uobičajeni. Ako nešto krene po zlu, morate "začepiti rupe". U tu svrhu, ekspresna dostava je vrlo zgodna.”

Što se tiče odjeće i obuće, takve hitnosti nema. Iako, Aleksandra Brovčuk napominje da postoje situacije kada je to potrebno upravo sada, na primjer, prilikom nagle promjene vremena. „Ako se roditelji nisu na vrijeme pobrinuli, onda, na primjer, kada se snijeg naglo otopi, kada je na ulici blato i „kaša“, mnogi žele odmah kupiti gumene čizme. Ali generalno, ljudi su spremni da čekaju do sutra.”

Sada gotovo sve trgovine odjećom i obućom nude opremanje. Naravno, ne biste trebali nuditi cijeli asortiman modela za isprobavanje, vrijedi nekako ograničiti broj odjeće/cipela koja se isporučuje u narudžbi. Možete birati između dva para različitih veličina ili dva različita modela

Kako se takmičiti

S obzirom na sve veći interes za tržište dječije robe, prvenstveno velikih internet hipermarketa, kao i iskusnih preduzetnika, ali i tek malo poslovno upućenih mama i tata koji su odlučili otvoriti svoju prodavnicu, morat ćete se pobrinuti za svoje mesto na suncu.

Ako se ne možete porediti sa velikim igračima po ceni ili asortimanu, onda je u borbi za kupca vaše glavno oružje servis.

Šahin Musajev: “ Čini mi se da je najlakši način da kupnju učinite što jednostavnijom i razumljivijom za mame zaista imaju dovoljno briga i bez vas. Zato glasam za uslugu. Cijene su, naravno, bitne (majke pokušavaju uštedjeti), ali kao što pokazuje naše iskustvo, one nisu najvažnije.”

Aleksandra Brovčuk prenosi svoje iskustvo: “Natječemo se s velikim trgovinama poput Wildberriesa, koje odnedavno aktivno sustižu svoj dječji asortiman, temeljitijim pristupom kupcu. Naše cijene su približno iste, ali ne možemo osigurati ekspresnu dostavu za sve narudžbe. Ali za razliku od bilo koje velike trgovine, mi možemo pružiti vrlo dobar nivo konsultacije: nemamo puno narudžbi, ali ipak primamo oko 10-15 zahtjeva dnevno sa zahtjevima za mjerenje određenih sandala, pogledamo neke detalje, razjasnimo zašto dva slična proizvoda različitih proizvođača imaju značajnu razliku u cijeni. Iako pažljivo opisujemo svaki proizvod, navodimo podatke o sastavu proizvoda, svakakve specifičnosti, ljudi ipak traže više informacija o nečemu.”

Aleksandra smatra da zadatak stvaranja dobrog sadržaja treba staviti na stream. To se posebno odnosi na nove proizvode koji se tek pojavljuju na tržištu. Na primjer, Kuoma cipele su iste iz godine u godinu i vjerovatno nema smisla svaki put osjećati i opisivati ​​svaku cipelu iznova. Ali nove brendove odjeće u trgovini kinlerly.ru pažljivo proučavaju menadžeri. Oni već znaju na šta treba obratiti pažnju: model, stil, sastav tkanine, pričvršćivanje zatvarača itd.

“Često nam sami proizvođači daju manje informacija nego što ih mi sami dobijemo kada proučavamo proizvod, a zatim ih objavljuju na web stranici u kartici proizvoda”- kaže Aleksandra.

To nije slučaj u velikim trgovinama - odgovorit će na vaš poziv standardnim frazama iz opisa, zatim će vas poslati u odjel za nabavku, zatim zamoliti da ostavite poruku i to se neće završiti ničim.

Ali u trgovini igračkama situacija je malo drugačija. Kako kaže Konstantin Bočarski, ovo tržište dugo vremena bio je najviše defragmentiran - lišen giganata (na skali drugih industrija). Sada se ove praznine brzo popunjavaju - na tržište ulaze veliki igrači iz drugih sektora, a rastu "oldtajmeri". Za sada, glavna strategija na tržištu ostaje povećanje obima. Štaviše, to postaje i strategija preživljavanja. Boriti se za promet sve je teže, a iz više razloga to postaje lakše što je posao veći. " U tom smislu, tržište će se uskoro podijeliti na tabor “kamenskih čudovišta” i “bizarnih životinja”- veruje Konstantin. “Čudovišta” će podijeliti tržište, a bit će mnogo simpatičnih projekata koji implementiraju egzotične ideje u uske niše - poslovanje na nivou samozapošljavanja i hobija. Nakon ovoga, po svemu sudeći, doći će trenutak kada će oboje početi tražiti nova oruđa borbe. Možda će to biti dodatne usluge, događaji, vlastita proizvodnja, offline aktivnost, obrazovanje itd. Dok su ovi procesi, čak i ako se nagađaju, izuzetno slabo izraženi».

Ostale stvari koje treba zapamtiti

Stoga, ako se odlučite za otvaranje internetske trgovine dječije robe, još jednom poslušajte savjete naših stručnjaka.

Aleksandra Brovčuk:

U dječjoj odjeći je očigledan izazov – inventar. Nabavni ciklusi traju godinu dana, naručivali smo ono što bismo dobili ljeti, a prodavali bismo u jesen i iduću zimu. Kod ovako dugog ciklusa nabavke važne su vještine planiranja, potrebno je iskustvo s plaćanjem unaprijed, itd.

Lakše je s igračkama, ali, ipak, tržište je dosta razvijeno i da bi ljudi kupovali od vas, moraju ulagati u marketing i promociju.

Da biste se takmičili sa istim asortimanom koji je dostupan svuda, morate uložiti mnogo novca i truda. Takvi projekti ne počinju odmah da zarađuju.

Počnite raditi s nišom. Možda nećete imati veliki promet, ali ćete imati dobre marže i moći ćete se takmičiti.

Na primjer, postoji dječji prijevoz - skuteri, dječje rolere. Postoji mnogo kineskih proizvoda koji se prodaju svuda. Postoje brendovi koji su skuplji, ali ne mnogo kvalitetniji. I nema mnogo proizvoda tamo možete prodati cijelu liniju i sve povezane proizvode - i zaraditi od toga dobro.

Šahin Musajev:

1. Ni pod kojim uslovima ne otvarajte internet prodavnicu dečije robe :). Pogotovo ako ste sigurni da je vrlo jednostavno i sve znate. Ovo nije šala.
2. Ne pokušavajte prodati SVE odjednom u nadi da ćete povećati svoje šanse da prodate barem nešto. Nemojte biti 1001. trgovina koja je jednostavno postavila cjenovnike svih dobavljača do kojih je mogla doći na svoju web stranicu.
3. Sami odgovorite na ova pitanja:

Netačni odgovori: Samo, niske cijene, Ne znam.

Konstantin Bočarski:

Svako ko razmišlja šta treba da uradi pri ulasku na ovo tržište, odmah će doći do nekoliko desetina sajamskih teza. Na primjer, pronalaženje svoje niše, svoje publike, dobro razumijevanje proizvoda, izbjegavanje direktne konkurencije, usluge i svakominutne borbe za povjerenje i lojalnost, visok kvalitet svega - od web stranice do lične komunikacije. Ali šta je zapravo "oružje pobede"... Voleo bih da znam i sam :)
Tokom nekoliko godina našeg rada, marljivo smo izbjegavali direktnu i glupu konkurenciju, ali ne zaboravljajući na izgradnju mišića. Mislim da ćemo se i ubuduće pridržavati ove strategije. Dosadašnja praksa pokazuje da se tržište može osvojiti obimom i profesionalnošću (djelovati brzo i odmah ispravno). Hipoteza da tržište može biti zarobljeno nekom okomitom idejom izgleda zdravo, ali za sada svijetli primjeriČini mi se da takvih pobeda nema.

Glavni i odgovorni urednik"Pro Rake."
Autor članaka i urednik projekta DigitalWorkplace.ru.
U prošlosti je bila programer, PR žena, slobodni novinar i urednica časopisa PC World.
Dobitnik nagrade Online Retail Media Awards 2014. u kategoriji "Najbolji novinar. Internet mediji/novinske agencije."

Dječji proizvodi su veoma popularni. Roditelj želi svom djetetu pružiti najbolje. Na prvo mjesto stavlja bebine potrebe. Majke su spremne da potroše velike svote novca na svoje dijete. Proizvodi za djecu su neophodni svim porodicama, bez obzira na njihovu društveni status i položaj u društvu. Potražnja stvara ponudu. Upravo iz tog razloga sve više poduzetnika razmišlja o tome kako otvoriti trgovinu dječijom robom?

Kako otvoriti prodavnicu dječije robe?

Dječijim trgovinama smatraju se objekti koji prodaju robu za djecu uzrasta od 0 do 15 godina. Odlučivši da otvori trgovinu dječijom robom, poduzetnik prvo mora odlučiti o formatu. Postoje prodavnice koje su specijalizovane za prodaju:

• Odjeća za djecu bilo koje dobi;
• pribor za djecu;
• Odjeća za najmlađe;
• Odjeća za djecu osnovnoškolskog uzrasta;
• školski pribor i pribor;
• obrasci za pohađanje škole;
• Odjeća za tinejdžere;
• Sportska oprema i kostimi za djecu;
• Odjeća za praznike i karnevalske nošnje;
• Odjeća za djevojčice;
• odeća za dečake.

Prodavnica može prodavati jednu liniju robe za djecu, ili može poslužiti kao platforma za prodaju više vrsta proizvoda.

Nakon što se odluči za format trgovine, poduzetnik mora provesti analizu tržišta. Trebali biste početi proučavanjem vaših konkurenata. Potrebno je saznati koliko sličnih radnji već posluje u okrugu. Osim toga, poduzetnik mora razmišljati o tome kako može privući potencijalne kupce u svoj objekt. Posjećivanje lokalnih internetskih foruma za roditelje može pomoći u rješavanju ovog problema. Omogućit će vam direktnu komunikaciju s potencijalnim klijentima, pitati ih šta nedostaje u okruženju i koju dječiju robu bi rado kupili svojoj djeci. Ovdje možete saznati približnu finansijsku situaciju potencijalnih klijenata i formirati ideju o nivou cijena.

Da biste procijenili poslovanje iznutra, da biste razumjeli sve njegove nijanse i zamke, možete neko vrijeme raditi kao prodavač ili administrator u konkurentskoj ustanovi specijaliziranoj za prodaju dječje odjeće.

Izbor oblika vlasništva i oporezivanja

Odlukom o otvaranju dječije trgovine, poduzetnik mora izabrati oblik vlasništva. Pogodna je registracija kao samostalni preduzetnik. Oblik vlasništva podliježe manjem porezu i ne zahtijeva složeno izvještavanje.

Zatim postoji izbor oporezivanja. UTII je prikladan ovdje. Količina gotovina, koji će se morati platiti državi, ne zavise od visine dobiti ostvarene u procesu trgovanja i količine prodate robe. Iznos poreza se obračunava na osnovu fizičke karakteristike prodavnica dječije odjeće. To uključuje:

• područje teritorije na kojoj se proizvodi prodaju;
• broj zaposlenih;
• količina opreme prodavnice.

Portfolio dokumenata

• dozvola SES-a;
• dozvola vatrogasne službe;
• dozvola Rospotrebnadzora.

U slučaju da se prostor iznajmljuje u zgradi tržnog centra i nije uknjižen kao shopping area, dobijanje dozvole za prodaju robe od gradskog Sektora za trgovinu treba da se pozabavi administracijom centra.

Prodavnica specijalizovana za prodaju dječije robe mora biti uključena u Jedinstveni trgovački registar. Preduzetniku se izdaje potvrda koja to potvrđuje, koja će važiti 3 godine.

Odabir lokacije za trgovinu

Prostor za trgovinu dječijim proizvodima ne bi trebao biti manji od 20 četvornih metara. isključujući veličinu skladišnih objekata. Prodavnica treba da se nalazi u blizini ustanova za brigu o deci. Ovo će povećati broj posjetilaca na mjestu. Pogodna lokacija u trgovačkom centru. Ulica u kojoj se nalazi objekat mora biti prohodna. Bolje je odbiti lokaciju u stambenoj zoni.

Trebalo bi da izaberete sobu udaljenu od konkurenata. Ako to nije moguće, pored sličnog objekta možete organizirati trgovinu s dječjom robom. Ali u ovom slučaju, vlasnik preduzeća će morati da ponudi posetiocima nešto što konkurent nema. Možda će uspjeti pronaći dobavljača koji prodaje proizvode na niske cijene. To će omogućiti poduzetniku da smanji cijenu proizvoda bez gubitka profita. Opsežan asortiman, superioran u odnosu na listu proizvoda konkurenata, također može postati odlučujući faktor za potencijalne kupce pri odabiru radnje za prodaju dječje robe.

Nakon odabira prostora, poduzetnik će morati u njemu izvršiti popravke. Dizajnom treba da dominiraju svijetle boje. Oni će privući pažnju mladih posetilaca. Unutrašnjost mora biti originalna. Možete postaviti slike popularnih crtanih likova.

Kako biste interijer učinili atraktivnim i svijetlim, trebali biste unajmiti profesionalnog dizajnera za uređenje trgovine. Moći će organski oživjeti sve ideje vlasnika poduzeća za prodaju dječije robe ili ponuditi svoje ideje.

Potrebna oprema

Dječija trgovina ne zahtijeva specijaliziranu opremu. Za njegovo normalno funkcioniranje trebat će vam:

• Stalci za odjeću;
• stalci;
• kasa;
• vitrine za izlaganje robe.

Oprema se mora uklopiti u cjelokupni interijer trgovine i odgovarati njegovom dizajnu. Police trebaju biti svijetle.

Uprkos maloj listi, opreme bi trebalo biti dosta. Kupovine posetilaca su često spontane. Iz tog razloga proizvod mora biti predstavljen u punom asortimanu, a za to će biti potreban dovoljan broj polica i vitrina. Vremenom možete opremiti dečiju igraonicu i postaviti televizore u blizini svlačionica, što će vam omogućiti da provedete vreme dok čekate. Ovo će značajno povećati rejting trgovine u očima kupaca.

Osoblje prodavnice

U početku, za normalno funkcioniranje, trgovina dječjom odjećom trebat će:

• računovođa;
• kontrola;
• 1-2 prodavača;
• čistačica.

Svo osoblje mora imati zdravstvene potvrde. U njihovom nedostatku, neće biti moguće prodavati hranu za bebe, ako postoji. Prodavci moraju raditi u smjenama. Svo osoblje mora biti sposobno komunicirati sa djecom, biti pristojno i ljubazno.

Administrator je odgovoran za koordinaciju rada prodavnice. Njegovu poziciju može zauzeti sam vlasnik preduzeća.

Asortiman prodavnice

Asortiman proizvoda ovisi o području prodajnog mjesta. Ako trgovina za odrasle zahtijeva oko 4 veličine odjeće istog stila, dječja bi trebala imati oko 14 komada. Prosječna dječja trgovina bi trebala ponuditi:

• kolica;
• Dječje igračke;
• Proizvodi za njegu djece;
• autosjedalice;
• dječija odjeća i obuća.

Da bi prodavnica bila popularna, mora da ima najmanje 30 razne vrste jedna grupa robe. Iz tog razloga, preduzetnik će morati da pronađe veliki broj dobavljači.

Dječja radnja se može specijalizirati za jednu stvar. To znatno olakšava predstavljanje širokog spektra proizvoda.

Dobavljači na prodajnom mjestu

Najpopularniji dobavljači koji prodaju proizvode na ruskom tržištu dječje robe su:

• Rusija;
• Türkiye;
• Kina;
• Poljska.

Proizvodi ruskih proizvođača su različiti visoke kvalitete. U skladu je sa GOST standardima. Dobavljači iz Rusije imaju potreban paket dokumenata koji potvrđuju kvalitet i sigurnost za djecu. Ako budete sarađivali s njima, bit će manje problema s isporukom. Prodaju proizvode po cijenama prihvatljivim za potrošače svih društvenih slojeva. Ruski proizvođači ulijevaju više povjerenja među roditeljima.

Cijene kineske odjeće su niže, ali će i kvalitet biti nizak. Prilikom saradnje sa stranim dobavljačima mogu nastati problemi sa isporukom proizvoda. Međutim, njihov će proizvod pomoći u diversifikaciji asortimana i privući dodatne kupce.

Preko interneta možete uspostaviti saradnju sa dobavljačima iz drugih zemalja.

Oglašavanje

Prodavnica dječije robe mora imati uočljiv vanjski znak. Treba postojati vitrina u kojoj su izloženi najbolji uzorci proizvoda. Treba postojati sistem popusta i bonusa za stalne kupce.

Jedna od popularnih novina je popust koji se daje kupcu na rođendan djeteta.

• televizijsko oglašavanje;
• reklame u štampanim medijima;
• radio najave;
• Distribucija reklamnih brošura;
• kreiranje web stranice i stranice trgovine na društvenim mrežama.

Troškovi i povrat poslovanja

Visina investicije zavisi od planiranog nivoa objekta i lokacije. Za otvaranje prodavnice dječije robe trebat će vam oko 1,5 miliona rubalja.

Troškovi otvaranja prodavnice dječije robe (prosječni):

Table. Kapitalne investicije

Prosječno mjesečno neto dobit je na nivou od oko 250 hiljada rubalja. Sa ovim nivoom prihoda, posao može biti čak i za 6 mjeseci.

Prilikom primanja diskontnih kartica koje akumuliraju bonuse ili popuste, posjetitelje treba zamoliti da popune obrazac. Kupci moraju navesti svoju e-poštu i adresu stanovanja. Ovo će vam omogućiti da formirate bazu kupaca. By email Možete prijaviti nove pristigle robe u prodavnicu. Možda će nešto zainteresirati kupca. Međutim, ne biste trebali slati poruke prečesto. Konstantna neželjena pošta izaziva samo iritaciju kod kupaca.