Poslovni plan za online trgovinu - osnove stvaranja profitabilnog poslovanja. Poslovni plan za kreiranje online prodavnice odjeće

Obim: 36 strana

Poslovni plan

Recenzije (162)

Danas se niko neće ni usuditi da ospori važnost poslovnog plana online prodavnice. Šta god da prodajete preko mreže - namirnice, odeću, galanteriju, auto delove i bilo koju drugu robu, sve ćete to kupovati sa zadovoljstvom. Međutim, vrlo je važno pravilno razmisliti o stvaranju internetske trgovine, napuniti je potrebnom robom u velikom asortimanu i organizirati njihovu isporuku.

Razmišljate li o tome kako organizirati online prodavnicu odjeće? Proučite naš dokument i odmah iskoristite znanje stečeno iz njega. Uz pomoć našeg projekta, trenutnih preporuka i kalkulacija, otvaranje online prodavnice sigurno će biti „uza ugla“. Osim toga, takav projekat neće zahtijevati značajna ulaganja, online trgovini nisu potrebni veliki prostori, namještaj, pultovi i brojno osoblje. Upotrijebite primjer dokumenta koji možete koristiti „za sebe“ da biste ga upoznali generalni pregled

, šta je potrebno. Ovaj primjer je već pomogao mnogim korisnicima i vjerojatno će biti koristan i vama. Vidjet ćete prave kalkulacije i preporuke na osnovu kojih možete formirati vlastiti virtualni “outlet” projekat.

Pa, gotov dokument čeka one koji žele da osvoje virtuelne prostore, koji su odlučili da je budućnost u internet trgovini. Kozmetika, auto proizvodi, obuća, galanterija, građevinski i završni materijali - bez obzira što planirate prodavati putem interneta, zasigurno će vam trebati gotov projekt i zaista će vam pomoći u početku.

Budućnost pripada Internet poslovanju i trgovini putem internet prodavnica - o tome danas govore stručnjaci, a to potvrđuje i neviđeni procvat virtuelne trgovine. Kupovina robe na Internet tržištu ponekad je mnogo isplativija, što ovaj posao čini veoma atraktivnim za mnoge preduzetnike. Poslovni čovjek koji odluči otvoriti online prodavnicu namještaja, mesa ili online prodavnicu igračaka ima dvije mogućnosti za ulazak na virtuelno tržište. Prva metoda uključuje potpuno samostalno trgovanje - kreiranje vlastite web stranice, pripremu računovodstvene dokumentacije za rad u online trgovini, razvoj logistike i. Druga opcija je od interesa za poduzetnike početnike koji su zainteresirani za brzo pokretanje online trgovine. Njihovi napori su ograničeni na kreiranje web stranice, kao i na organiziranje servisa koji prima narudžbe i distribuira ih. Nakon što je primila narudžbu, kompanija se okreće, na primjer, maloj veleprodajnoj online trgovini majica, kupuje potrebnu robu, šalje je kupcu - to je cijeli posao.

Koji poslovni model odabrati, na primjer, za kreiranje online trgovine dječije robe ili biznisa poput prodaje cvijeća na internetu, ovisi kako o finansijskim mogućnostima poduzetnika tako i o njegovim željama. Ali čak i ako imate ograničene resurse, možete započeti s malim, ali vlastitim projektom, a zatim ga proširiti, stvarajući, na primjer, punopravnu online prodavnicu polovnih proizvoda.

Otvaranje i razvoj online prodavnica u 2011. godini bio je koristan kako za individualne preduzetnike tako i za DOO. Neki su sami kreirali svoj internet biznis od nule, drugi su razvili samo internet platformu za virtuelno trgovanje, sarađujući sa većim partnerima. Po pravilu, male firme počinju sa drugom opcijom, jer takav projekat ne zahtijeva značajna ulaganja. Osim toga, ne zna svaki biznismen jasno odakle početi kada otvara vlastitu internetsku trgovinu dječije robe, koji dokumenti su potrebni za otvaranje ili koje poteškoće čekaju prilikom otvaranja internetske trgovine hardverom, koja su ulaganja potrebna za to i kakve može se očekivati ​​prihod.

Procjena troškova razvoja pridružene online trgovine jasno pokazuje da takav posao zahtijeva malo ulaganja. Uslovi rada prilikom otvaranja polovne online prodavnice od nule bitno se razlikuju od saradnje sa partnerom. Bez obzira na to planirate li otvoriti internetsku trgovinu dječje odjeće ili knjiga, potrebno je registrovati individualnog poduzetnika podnošenjem dokumenata poreznoj upravi.

Koje su osnove razvoja i kreiranja online knjižare, kako pronaći partnersku kompaniju, koliko isplativo može biti otvaranje online prodavnice odeće i koje su karakteristike organizacije prodaje parfema i kozmetičkih proizvoda na internetu - početnik biznismen ima mnogo pitanja. Neki, u potrazi za odgovorima, slušaju audio knjige koje govore o tome kako napraviti online prodavnicu, dok drugi radije uče profesionalni primjer poslovni plan za otvaranje online trgovine od nule sa gotovim proračunima, koji sadrži opis glavnih poslovnih procesa postojećih online trgovina.

Danas možete kupiti bilo šta na internetu - od vrećice sjemena za 10-15 rubalja do automobila vrijednog nekoliko stotina hiljada rubalja. Organizacija i mehanizam za kreiranje i otvaranje online prodavnica mnogo je jednostavniji od razvoja sličnog projekta offline, što mnogi biznismeni nastoje iskoristiti. Ali činjenica da uspjeh ovisi o mnogim nijansama nije uvijek uzeta u obzir. Na primjer, poduzetnici koji su odlučili izgraditi posao otvaranjem online knjižare brzo povećavaju svoju zaradu, dok njihove kolege koji se klade na otvaranje online prodavnice kućnih ljubimaca odjednom shvate da iz nekog razloga njihov proizvod nije tražen.

U međuvremenu, razne usluge su popularne na Internetu. Internet prodavnica oružja i internet prodavnice čaja, u organizaciji u poslednje vreme Mnogi biznismeni su uključeni. Prije nego što započnete posao od nule, kao što je online trgovina majicama, morate provesti istraživanje tržišta koje će vam omogućiti da dobijete najvažnije informacije.

Proučavajući potražnju za proizvodima koje planirate prodati, proučavajući svoje konkurente i određujući svoju ciljnu publiku, možete izvući zaključak o tome koliko će vaše online poslovanje biti uspješno.

Koja pitanja obično postavlja biznismen koji odluči, na primjer, otvoriti internetsku trgovinu odjeće ili dječje robe? Po pravilu, poduzetnici najčešće razmišljaju o tome koji ih troškovi i izdaci čekaju na putu. Ljudi počinju razmišljati o poslovnoj efikasnosti tek kada se pojave problemi s prodajom. O važnosti marketinškog istraživanja govore svi igrači na ovom tržištu koji su već uspjeli otvoriti svoje online knjižare ili online prodavnice satova, čaja i elektronike. Pravno, ovaj proces se može završiti kontaktiranjem marketinške agencije, što će zahtijevati dodatne troškove. Takvo istraživanje će vam pomoći da shvatite da li će, na primjer, otvaranje vlastite online trgovine prehrambenih proizvoda biti traženo i na kakve poteškoće možete naići u procesu stvaranja.

Drugi važna tačka- stvaranje pogodne komunikacije za posjetitelje stranice. Na primjer, obim prodaje online trgovine dječije robe i igračaka značajno se povećava ako klijent ima priliku komunicirati s konsultantom trgovine. Isto vrijedi i za organiziranje online trgovine čajem ili robom. self made, i sve druge opcije online trgovanja. Telefon, Skype, ICQ - svi ovi načini komunikacije sa klijentom učinit će proces prodaje efikasnijim, bez obzira na to da li gradite posao dječije odjeće putem interneta ili organizirate online prodavnicu dječije robe.

Za pravna lica poslovanje u online cvjećarnici može donijeti istu dobit kao i poslovanje povezano s internetskom prodajom antikviteta, sve ovisi o tome koliko je organizacija bila kompetentna. Ne zaboravite na potrebu za takvim stručnjakom kao menadžerom. Biti menadžer proizvoda u online prodavnici znači biti u mogućnosti savjetovati klijenta o svim pitanjima. Ali da biste otvorili online trgovinu za kućne ljubimce, potreban vam je kompetentan veterinar.

Kompetentan primjer poslovnog plana za online trgovinu - praktičan vodič koji će vam pomoći da otvorite vlastitu internetsku trgovinu nakita, dječju internet trgovinu konsignaciona roba ili kućnih aparata u drugoj zemlji. Naučit ćete o osnovnim principima online trgovina, osnovama organizacije knjižare i razumjeti kako se formiraju cijene u online prodavnici odjeće. Nakon proučavanja ovog dokumenta, shvatit ćete koji je organizacijski i pravni oblik online trgovine najprofitabilniji i šta vam takav posao obećava u budućnosti.

Kao što pokazuje iskustvo razvoja online prodavnica auto delova, njihovi vlasnici se često suočavaju sa određenim problemima. A ako se u fazi papirologije i kupovine ili samostalnog razvoja online trgovine ne pojave posebne poteškoće, tada se nakon početka rada pojavljuju prve poteškoće. Glavni se odnosi na logistiku, jer kalkulacije za otvaranje online trgovine autodijelovima rijetko uključuju troškove kupovine vlastitog vozila.

U međuvremenu, kao što pokazuje iskustvo otvaranja i razvoja online trgovine, preduzeće koje prodaje rezervne dijelove putem interneta mora pažljivo razmotriti mogućnosti isporuke robe. Problem je u tome što su mnogi rezervni dijelovi, iako su jeftini, velikih dimenzija i prilično uočljivi u težini. S obzirom da su najpopularniji artikli u ovakvim online prodavnicama felge, akumulatori i gume, u najmanju ruku je neozbiljno ograničiti se na samo jednog kurira.

U posljednje vrijeme raste udio internetskih trgovina čiji su vlasnici već shvatili potrebu kupovine vlastitog prijevoza za brzu isporuku robe. Razumijevajući uspjeh online trgovine, privrednici su spremni uložiti dodatna sredstva u razvoj projekta, što im omogućava da izbjegnu ograničenja online trgovine.

Sve za klijenta - osnovna pravila takvog poslovanja kao što je online trgovina. I prije svega, morate biti sigurni da je proizvod koji je naručio klijent unutra što je pre moguće dostavljeno na adresu. A ako pitanje gdje nabaviti robu za internetsku trgovinu ne izaziva posebne poteškoće, onda problemi s isporukom narudžbi i dalje zabrinjavaju mnoge vlasnike virtualnih poduzeća. Optimizacija rada skladišta za online prodavnice je od velike važnosti, pa sve češće poduzetnici u budžet za otvaranje internet prodavnice uključuju i troškove kupovine sopstvenog prevoza.

Drugi problem sa kojim se vlasnici online prodavnica neminovno suočavaju je vezan za sadržaj sajta. Suština virtuelnog poslovanja je da klijent koji želi da kupi proizvod na online tržištu ne može da se konsultuje sa prodavcem, kao što se dešava u običnoj prodavnici. U tom smislu, nije dovoljno samo instalirati bazu podataka za online prodavnicu autodijelova, važno je kupcu pružiti informacije o tome koliko su pojedini dijelovi kompatibilni s određenim markama automobila. Ovaj posao je obično odgovornost administratora internet prodavnice. Organizacija skladišta i online trgovine treba biti strukturirana na način da klijent nema pitanja.

Oglašavanje je od velikog značaja u razvoju takvog poslovnog projekta kao što je organizacija internet prodavnice. Ne samo redovno oglašavanje, već i promocija web stranica u virtualnom prostoru omogućit će vam da ostvarite ogroman prihod. Sudeći po recenzijama profesionalaca o otvaranju internetskih trgovina, postoje dobri izgledi za poslovanje razvoja mreže internetskih trgovina s diskontnim karticama. Oni također dijele isto mišljenje da je početnim poduzetnicima potrebna obuka kako bi jasno razumjeli kako kreirati vlastitu internet prodavnicu.

Proučavanje udžbenika o organizaciji online trgovine znači stjecanje dodatne kilometraže, jer su preporuke pravih profesionalaca sadržane samo u kompetentnom poslovnom planu za kreiranje online trgovine. Nakon što ga proučite, tačno ćete znati je li isplativo otvoriti internetsku trgovinu, koji paket dokumenata je potreban za otvaranje internetske trgovine i da li je za to potrebno otvaranje pravnog lica. Možete kupiti sve poslovne kalkulacije za online prodavnicu autodijelova ili ih možete sami dovršiti koristeći poslovni plan. Odluka je tvoja.

Odjeća je popularan i tražen proizvod, pa je konkurencija u maloprodaji velika. Međutim, možete otvoriti internetsku trgovinu odjeće bez posebnog znanja i velikih ulaganja, što je pogodno za poduzetnika početnika.

[sakrij]

Relevantnost ideje

Dokaz da je otvaranje online trgovine odjećom isplativo i relevantno je sljedeći:

1. Većina kupaca stalno ažurira vlastitu i dječju garderobu, prati modu i kupuje nove artikle.
2. Internet prodavnica odeće štedi vreme kupcu. Više ne morate gubiti vrijeme na kupovinu, samo idite na web stranicu i naručite.
3. Minimalna investicija za početna faza. Biznismen ne mora imati veliko skladište i trošiti novac na iznajmljivanje prostora. U prvim fazama, roba se može čuvati kod kuće.
4. Pristupačne cijene. U online prodavnici cijena je niža jer nema troškova najma. Stoga je potražnja veća nego u offline trgovini.

Odabir niše

Da biste počeli ispravno planirati, morate odlučiti o smjeru.

Da biste odabrali nišu, morate učiniti sljedeće:

1. Odaberite ciljnu publiku (ko će je nositi).
2. Odredite gdje će se ova odjeća nositi.
3. Odaberite određenu vrstu odjeće.

primjer: ženska odeća- za dom - bade mantili.

Prodaja vintage i polovnih odeće

Specifičnosti ovih oblasti:

1. Vintage predmet može biti korišten ili nov, ali izrađen u vintage stilu. U svakom slučaju, vlasnik mora razumjeti istorijske karakteristike, a odjeća mora biti kvalitetna i neoštećena.
2. Polovna ili rabljena odjeća: potrebno je obratiti pažnju na stvari koje ne pokazuju znakove nošenja, nisu oštećene ili nošene. Prednost se daje robi iz Evrope ili SAD - kvalitet ove odeće je veći i u dobrom je stanju.

Opis i analiza tržišta

Možete početi prodajom robe u gradu ili regiji, a zatim doći do sve-ruskog i međunarodnog nivoa. Došlo je do rasta u oblastima kao što su pristupačna i brendirana odjeća.

Potencijalni kapacitet ruskog tržišta odjeće procjenjuje se na 23-25 ​​milijardi dolara (od čega na Moskvu otpada 4-5 milijardi dolara), a godišnji rast je 20-30%.

Svake godine raste konkurencija među domaćim i stranim proizvođačima. S tim u vezi, cijena robe se smanjuje, a marža se povećava. Svaka fabrika nudi sve povoljnije uslove saradnje, na primer, smanjenje minimalnog iznosa za kupovinu na veliko.

Rast tržišta također dovodi do punjenja veliki broj neobični i jedinstveni modeli koji će zadovoljiti ukuse svakog kupca.

Određivanje ciljne publike

Određivanje ciljne publike neophodno je za pravilnu komunikaciju sa klijentom i razumevanje kako ga zakačiti.

Metode određivanja:

1. Kontaktirajte iskusnog trgovca. On će provesti testiranje tržišta u odabranoj niši. Usluge su skupe.
2. Anketa među prijateljima i poznanicima. Intervjuirajte 100 stanovnika grada i saznajte šta žele kupiti, ali ne mogu pronaći.

Druga metoda ne zahtijeva finansijske troškove, pa je poželjnija.

Provedite anketu i kreirajte profil klijenta:

1. Njegovi interesi su gdje će odgovarati na ponude i reklame.
2. Njegova kupovna moć je koliko može potrošiti na proizvod. Nema potrebe da se oglašavate onim kupcima koji si ne mogu priuštiti kupovinu predstavljenog proizvoda.

Konkurentske prednosti

Faktori uspjeha za online prodavnicu odjeće:

• kvalitetni proizvodi;
• pouzdani dobavljači;
• širok i promišljen asortiman koji uzima u obzir potrebe ciljne publike;
• online konsultant na web stranici;
• telefon 8–800, besplatno za klijenta;
• pogodna i razumljiva struktura stranice;
• aktivno i promišljeno oglašavanje na svim raspoloživim resursima;
• program lojalnosti kupaca;
• kompetentna politika cijena;
• dostava u Vašu kuću ili ured;
• mogućnost ugradnje;
• kvalitetno brendirano pakovanje.

Načini promocije online trgovine

• kontekstualno;
• ciljanje u društvene mreže;
• reklamne objave na popularnim blogovima.

• međusobne objave;
• oglasne ploče;
• vlastite stranice na društvenim mrežama.

Primarno oglašavanje

Najbrži i najlakši način je kontekstualno oglašavanje:

• održavati vlastitu stranicu/grupu/račun;
• pružaju plaćeno ciljano oglašavanje;
• postavljati oglase u tematske grupe i blogere;
• tražiti klijente u konkurentskim zajednicama.

Nadoknađujuće oglašavanje

• Yandex. Direct;
• Google Adwords.

Prilikom kreiranja oglasa potrebno je podijeliti korisnike u najmanje dvije grupe:

1. Nisam naručio. Ako je kupac dodao artikl u korpu, ali ga nije kupio, potrebno je da mu pomognete da završi kupovinu: „Vaša kolica čekaju, naručite i primite poklon.“
2. Naredio sam. Ako je korisnik već izvršio kupovinu, potrebno je ponuditi kupovinu nečeg drugog i dati popust na drugu narudžbu.

Potražite dobavljača

Otvaranje online trgovine od nule nemoguće je bez pronalaska dobavljača proizvoda.

Upute:

• vlastita proizvodnja;
• dobavljači iz Rusije;
• kineski proizvođači;
• Evropski brendovi.

Vaša vlastita proizvodnja će donijeti najveći profit. Ali to zahtijeva vještine i velika ulaganja u početnoj fazi.

Upute kako i gdje pronaći dobavljače odjeće za online trgovinu - Alexander Bondar (Bondar. guru)

Dropshipping

Ovo je posebna oblast saradnje.

Faze rada dropshippinga:

1. Zaključite ugovor sa proizvođačem.
2. Pronađite klijenta.
3. Prihvatite narudžbu i prikupite potrebne informacije.
4. Prenesite podatke dobavljaču, koji šalje narudžbu klijentu.

• minimalno ulaganje;
• nema skladišta sa robom.

• manje marže i profita;
• Malo je kompanija koje posluju po takvom sistemu.

Naručivanje odjeće u Kini

Saradnja sa kineskim proizvođačima odjeće ima svoje prednosti i nedostatke.

• veliki asortiman;
• niske cijene.

• Moguće niske kvalitete;
• dugi rokovi isporuke robe (1-2 mjeseca).

Lekcija o tome kako otvoriti online prodavnicu odjeće iz Kine - Alexander Bondar (Bondar. guru).

Odjeća vlastite proizvodnje

Najperspektivniji smjer koji vam omogućava da dobro zaradite. Moguća je prodaja uz maržu od 300-400% ili više.

Ali prilično je komplikovano:

• morate razumjeti šivenje;
• nabavka materijala;
• pratiti modu i razvijati nove modele;
• Poželjno je iskustvo u sličnoj oblasti.

Prednost: neograničeni izgledi za rast i skaliranje, sve do stvaranja vlastitog brenda i otvaranja mreže.

Proizvođač može djelovati kao:

• prodavac do krajnjeg potrošača;
• veleprodajni dobavljač za maloprodajne objekte.

Jedna od opcija za razvoj poslovanja s naknadnom prodajom odjeće vlastite proizvodnje:

1. Započnite posao prodajom gotovih proizvoda.
2. Steknite iskustvo.
3. Pokrenite vlastitu proizvodnju odjeće.

Odabir načina isporuke

Dostavu možete dogovoriti na sljedeće načine:

• vlastita dostava;
• outsourcing;
• poštanska dostava.

Vlastita služba dostave

Garantuje visok nivo kvaliteta. Vlasnik sam kontroliše rad kurira. Ali to zahtijeva velika ulaganja u opremu i zapošljavanje radnika. Za poslovne ljude početnike i minimalno ulaganje- koristite samo kada radite u jednom gradu. Ako se prodaja odvija u cijeloj Rusiji, preporuča se koristiti druge opcije ili ih kombinirati.

U početnoj fazi možete samostalno igrati ulogu kurira - isporučiti robu kupcu, izvršiti montažu. Tako će vlasnik vidjeti jake i slabosti, razumjet će šta kupcima treba.

Outsourcing

Saradnja sa kurirskim službama (SDEK, DPD) i transportne kompanije(Poslovne linije, PEC).

1. Olakšava rad u početnoj fazi. Partner se brine o svim pitanjima vezanim za isporuku.
2. Povoljno za dostavu u velika naseljena područja.

• kvalitet je niži nego kod rada sa vlastitom dostavom;
• teško je uticati na tajming i nivo komunikacije sa klijentom;
• Dostava u udaljena područja i sela je nemoguća ili vrlo skupa.

Poštanska dostava

Rad preko Pošte Rusije. Veoma je popularan zbog pristupačne cijene i mogućnosti dostave bilo gdje u zemlji. Ova metoda je korisna ako se roba isporučuje u udaljena područja i sela ili se posao obavlja sa odraslom publikom - najčešće koriste uobičajene metode.

Pri dostizanju velikih količina moguće je zaključiti ugovor za posebnim uslovima- do preuzimanja paketa kurirskom poštom iz skladišta.

Plaćanje narudžbe

Svi načini plaćanja su podijeljeni u dvije vrste:

• avansno plaćanje (bankovni transfer);
• plaćanje po prijemu (gotovina kurirskoj službi, pouzećem).

Cash

Prijenos gotovine kuriru po prijemu paketa. Pogodan i pouzdan način. Kurir dostavlja paket, klijent ga pregleda i plaća. Ako kurir radi za internu dostavu prodavnice, a nije angažovan, kupac ne daje nikakve dodatne doprinose.

Pouzećem

Koristi se za dostavu kurirskom službom ili poštom Rusije. Pouzdan način, ali predviđa maržu od 1–3% (u zavisnosti od ugovora, maržu plaćaju klijent, prodavac ili oboje). Novac stiže u roku od 1-3 dana. Ova metoda se preporučuje za korištenje, jer se mnogi klijenti boje da ne budu prevareni i radije plaćaju nešto više radi pouzdanosti. Prodavac preuzima rizik, jer klijent može odbiti da primi paket, a biznismen ne samo da neće prodati robu, već će izgubiti i novac na isporuci tamo i nazad.

Plaćanje unaprijed na bankovni račun

Morate imati bankovni račun. Za plaćanje se izdaje račun sa detaljima. Pogodno za prodavca, ne baš zgodno za kupca. Prednost je vrsta plaćanja unaprijed narudžbe koja garantuje završetak kupovine. Sličan način je plaćanje karticom, koristeći posebne usluge (Moneta.ru, itd.). Ne preporučuje se u početnoj fazi - zahtijevat će instalaciju internetske kase.

Kreiranje internet platforme

Postoje tri načina za kreiranje online trgovine:

1. Na svoju ruku. Radi se na već pripremljenoj platformi.
2. Obratite se profesionalcima. Freelancer ili kompanija.
3. Kupite gotovu radnju. Kreirao neko ranije.

Internet prodavnicu odjeće možete besplatno kreirati samo sami, ali ćete u svakom slučaju morati platiti domenu i platformu.

Izrada web stranica

Faze razvoja web stranice:

1. Kupovina gotove usluge.
2. Popunjavanje kataloga robom.
3. Postavljanje analitičkih sistema.

Kupovina gotove usluge

Morate započeti kreiranje trgovine odabirom platforme. Preporučuje se korištenje posebnih konstruktora, na primjer, InSales platforme. Nisu potrebne posebne vještine ili znanja, sve je već urađeno za korisnika.

Faze kreiranja trgovine na InSales platformi:

1. Odaberite dizajn.
2. Konfigurirajte potrebne parametre.
3. Napunite resurs sadržajem.

Primjeri gotovih šablona za online prodavnicu odjeće na InSales platformi.

Šablon "Čistoća" Šablon "Fantazija 2.0" uzorak " Modna odjeća» Modna tema Template

Popunjavanje kataloga robom

Glavni alat za prodaju odjeće su fotografije.

Zahtjevi za fotografije:

• dobar kvalitet;
• nekoliko uglova;
• mogućnost povećanja.

Svaki proizvod mora biti popunjen:

• opis;
• karakteristike;
• tabela veličina i boja;
• cijena;
• trošak dostave.

Sva odjeća se nalazi u katalogu sa filterima na osnovu karakteristika proizvoda.

Katalog proizvoda trebao bi biti zgodan i intuitivan za korisnika.

Postavljanje analitičkih sistema

Postavljanje analitike je neophodno kako bi se shvatilo odakle kupci dolaze od prvog dana lansiranja oglašavanja.

Koraci postavljanja:

1. Prije početka promocije web stranice, dodajte analitičke brojače: Yandex. Metrica i Google Analytics.
2. Postavite ciljeve (uputstva se mogu naći u ovim servisima - u odjeljcima „Pomoć“).
3. Odredite najbolje kanale akvizicije i dodijelite im više sredstava za oglašavanje.

Finansijski plan

Finansijski plan se sastoji od sljedećih elemenata:

• početne investicije;
• trošak;
• prihod.

Početne investicije

Da biste počeli prodavati odjeću putem interneta, trebat će vam sljedeća ulaganja.

Troškovi

Troškovi uključuju troškove održavanja i razvoja stranice, kao i za robu, poreze itd.

Prihodi

Zarada od online trgovine utvrđuje se na osnovu sljedećih podataka:

• mjesečni troškovi - 90.000 rubalja;
• prihod - 120.000 rubalja.

S takvim pokazateljima, mjesečni prihod će biti 30.000 rubalja.

Raspored

Prednost online trgovine je brzo pokretanje, jer će biti moguće otvoriti 1-2 mjeseca. Ako budete aktivni u ranim fazama, uštedjet ćete vrijeme i novac.

Rizici i isplativost

Eksterni rizici:

1. Visoka konkurencija. Potrebno je pratiti aktivnosti konkurenata kako bi se brzo odgovorilo na promjene.
2. Modni trendovi. Potrebno je voditi računa prilikom formiranja asortimana, stalno ažurirajući katalog novim proizvodima.
3. Sezonalnost. Poslovni čovjek mora blagovremeno prilagoditi asortiman potrebama kupaca u svakoj sezoni.
4. Pooštravanje ruskog zakonodavstva u odnosu na male preduzetnike, uključujući uvođenje onlajn kasa.
5. Oscilacije u cijenama proizvoda od proizvođača i dobavljača.
6. Smanjena kupovna moć kupaca.

Unutrašnji rizici:

1. Niska kvalifikacija osoblja. Konsultanti moraju biti dobro upućeni u proizvode i brzo se kretati po stranici.
2. Neatraktivan dizajn web stranice.
3. Složena struktura internetskog resursa.
4. Neefikasna reklamna kampanja.
5. Nerazumna politika cijena i loše osmišljen program lojalnosti.
6. Ignoriranje recenzija kupaca, nedostatak povratnih informacija.
7. Duga komunikacija. Kasni odgovori na pozive i zahtjeve kupaca.

Otplata će biti oko 14 mjeseci ili 1 godina i 2 mjeseca.

Prednosti i nedostaci kreiranja online trgovine

Prednosti:

• brzo;
• minimalno ulaganje;
• mali rizici;
• Lako skalabilno.

Nedostaci:

• zahtijeva stalnu pažnju (rad sa web lokacijom);
• visoka konkurencija;
• Visokokvalitetno postavljanje oglašavanja zahtijeva posebna znanja.

Video

Upute za kreiranje internet trgovine za početnike iz Emagazina. info.

U ovom materijalu:

Pojavom i razvojem interneta nastala je nova trgovačka era. Da biste kupili proizvod, ne morate ići u trgovinu – možete ga naručiti putem interneta. Rusko tržište e-trgovine se još uvijek razvija. Još uvijek ima niša za istraživanje. Jedna od aktuelnih oblasti je trgovina odećom. Poslovni plan za online prodavnicu odjeće pomoći će vam da istražite nišu i otvorite vlastiti posao.

Opis preduzeća za prodaju odjeće putem interneta

Relevantnost

Odjeća je tražen proizvod. Čovjeku je potrebna odjeća kao što mu je potrebna hrana, tako da uvijek postoji stabilna potražnja za ovim proizvodom.

Relevantnost ideje potkrepljuje činjenica da ljudi:

• dosljedno ažuriraju svoju garderobu, čak i ako stare stvari još nisu istrošene;
• pratiti nove proizvode i trendove;
• kupuju moderne stvari - to je zbog psihologije masovne potrošnje;
• želite da izgledate dobro - to je jedan od glavnih razloga rastuće potražnje.

Prednosti i nedostaci

Svaki posao ima svoje prednosti i mane. Online trgovina nije izuzetak.

Prednosti otvaranja online prodavnice odeće:

1. Ne zahtijeva velika kapitalna ulaganja. Možete započeti s malim asortimanom proizvoda i proširiti ga kako ostvarujete profit.
2. Prodaja odjeće putem interneta ne zahtijeva posebne vještine ili obrazovanje. Svako može započeti implementaciju ideje.
3. Besplatan raspored rada. Preduzetnik sam određuje raspored skladištenja i otpreme robe.
4. Nema veze sa radnim mestom. Možete čak i upravljati timom iz inostranstva, dok putujete.
5. Visoke marže. Zarada od takve trgovine obično je veća nego od vođenja obične trgovine.
6. Nema potrebe da trošite novac na iznajmljivanje sobe.
7. Fast payback. Odjeća se brzo prodaje, tako da se investicija vraća u kratkom roku.
8. Minimalni rizici. Čak i u slučaju kvara, kupljena roba se može prodati po veleprodajnoj cijeni.
9. Mogućnost stalnog rasta. Nema ograničenja - asortiman i količina proizvoda se uvijek može povećati.

Nedostaci:

1. Ovisnost o oglašavanju. Nema reklama - nema prodaje. Ovo je karakteristika internetskog trgovanja.
2. Ovisnost o sezonalnosti, ako je asortiman robe mali.
3. Odbijanje robe. Neki kupci će se predomisliti o preuzimanju robe iz pošte. Procenat takvih kupaca je mali, ali su uvek prisutni. Poštanske usluge plaća internet prodavnica.

Odakle početi: organizacioni plan

Analiza tržišta i procjena mogućnosti

Da biste otvorili vlastitu internet prodavnicu odjeće, morate početi s analizom tržišta, koja uključuje:

1. Istraživanje potražnje. Koliko je proizvod tražen?
2. Proučavanje ponude. Koliko je niša zauzeta?
3. Predviđanje razvoja tržišta.

Domaće tržište e-trgovine se još uvijek razvija. Broj online prodaje raste svake godine, posebno prodaje odjeće.

To je zato što:

• na internetu možete pronaći nešto što nije dostupno u gradu kupca;
• obično je jeftinije;
• Ovo štedi vrijeme - ne morate ići u kupovinu i tražiti artikl koji vas zanima.

Osim toga, ruski korisnici interneta radije kupuju odjeću na domaćim web stranicama. Manje od 2% ruskih potrošača naručuje odjeću na stranim online platformama.

U početnoj fazi rada, trgovina prima narudžbe 24 sata dnevno, ali se pozivi korisnicima u vezi sa zahtjevima obavljaju samo u radno vrijeme– od 09:00 do 17:00 sati radnim danima.

Online prodaja odjeće vrši se samo u jednom gradu ili regiji. Kako potražnja za proizvodima raste, ona se širi i ulazi na nacionalno tržište. Asortiman robe se širi proporcionalno rastu potražnje za proizvodima.

Mogućnosti plaćanja:

1. Bankovne kartice.
2. Elektronski novac.
3. Gotovina u pošti nakon pregleda robe.

Procjena konkurenata i rizika

Online trgovina je konkurentska niša. No, većina internetskih trgovina ovisi o oglašavanju, samo su neke poznate i imaju stalne kupce. Stoga, uz dobro osmišljenu marketinšku strategiju, neće biti teško zaobići konkurente.

Osim toga, postoji mnogo načina promocije. U pravilu, vlasnici internetskih trgovina koriste samo nekoliko njih. Zahvaljujući tome, možete uštedjeti na oglašavanju i razviti nekonkurentne niše.

Mogući rizici:

• poteškoće u početnoj fazi;
• asortiman robe je pogrešno odabran - na primjer, sezonski trendovi se ne uzimaju u obzir;
• niska potražnja za proizvodima;
• duga otplata;
• visok procenat odbijanja proizvoda;
• cijene prodate robe će brzo pasti.

Ciljna publika

Ciljna publika trgovine ovisi o odabranom asortimanu proizvoda.

To mogu biti:

• djeca;
• tinejdžeri;
• mladi mlađi od 27 godina;
• muškarci i žene stariji od 27 godina.

REFERENCE. Kupovna aktivnost je veća kod ženskog segmenta ciljne publike. Žene češće od muškaraca kupuju odjeću putem interneta i kupuju više.

Uski segmenti ciljne publike:

• sportisti;
• turisti;
• vojni;
• lovci;
• glumci.

na primjer, veliki uspjeh Koriste internetske prodavnice za specijalizovanu odeću - za sportiste, turiste, glumce i vojsku. Poznavajući dobro ove segmente publike i njihove potrebe, možete otvoriti takvu trgovinu. Rad sa poznatom ciljnom publikom je uvijek lakši.

Kreiranje asortimana odjeće

Asortiman zavisi od ciljne publike kojoj je namenjen.

Trebalo bi biti:

1. Što je moguće šire - tako da se sve kupovine vrše u jednoj prodavnici i da klijent ne traži usluge konkurenta. Na primjer, ako se u radnji prodaju šalovi, poželjno je imati kape, rukavice i druge proizvode.
2. Razne veličine. Ako prodavnica ima majicu koja se sviđa posetiocu, a nema njegovu veličinu, kupiće je od konkurenta.
3. Visoka kvaliteta. Kvalitet je garancija da će se kupac vratiti i preporučiti online prodavnicu prijateljima. Ovo je posebno važno u početnoj fazi razvoja poslovanja.

Potražite dobavljače

Dobavljači se mogu podijeliti u dvije velike grupe:

• domaći;
• stranim.

Izbor se vrši na osnovu specifičnosti proizvoda, njegove veleprodajne cijene i očekivane dobiti od maloprodaje.

Dobavljači se mogu naći:

1. Na internetu. Ovo je najčešći način. U Rusiji postoji mnogo veleprodajnih skladišta sa širokim asortimanom odjeće. Pretražujući ih na internetu, preduzetnik ima veliki izbor, a ovo je prilika da pronađe najpovoljnije uslove.
2. Na web stranicama proizvođača. Čak i ako proizvođač ima svoju prodavnicu, u pravilu robu prodaje na veliko. Obično se na dnu stranice nalazi kolona koja opisuje opcije za kupovinu robe.
3. U novinama i časopisima. Štampani proizvodi su i dalje popularni, posebno među ženama. Časopisi često reklamiraju odjeću. Obično proizvođač jednostavno daje kontakt informacije, a uvjeti suradnje se dogovaraju pojedinačno.
4. Preko prodajnih predstavnika konfekcionih kompanija.

Prednosti i mane rada sa dropshipping sistemom

Dropshipping je vrsta trgovine koja se zasniva na direktnim isporukama. Vlasnik robe sklapa ugovor sa prodajni predstavnik(trgovina) za prodaju svojih proizvoda.

Trošak isporuke proizvoda je unaprijed utvrđen, odnosno dobavljač dobija fiksnu naknadu za svaku prodanu jedinicu robe, bez obzira na njenu tržišnu vrijednost. Preduzetnik samostalno određuje maloprodajnu cijenu proizvoda.

Prodavnica djeluje samo kao posrednik - pronalazi kupca za dobavljača i prodaje njegovu robu uz premiju, zadržavajući dio dobiti za sebe. Nakon što kupac naruči proizvod, dobavljač se bavi njegovim pakovanjem i otpremom.

Prednosti dropshippinga:

1. Nema potrebe za kupovinom robe.
2. Nema potrebe za održavanjem skladišta - sva roba se čuva kod dobavljača.
3. Širok asortiman robe.
4. Mogućnost povezivanja više dobavljača.

1. Svu odgovornost prema kupcu snosi trgovina. Ako je proizvod neispravan ili ne ispunjava navedene karakteristike, trgovina će biti odgovorna za to.
2. Dobavljač besplatno prima bazu kupaca trgovine.
3. Rizik od prevare. Na primjer, web stranica trgovine prodaje originalne švicarske satove, ali dobavljač šalje lažne. To će uvelike oštetiti imidž trgovine.

Plan proizvodnje

Registracija poslovnih aktivnosti

Prodaja odjeće putem interneta je vrsta preduzetničku aktivnost, što zahtijeva državnu registraciju.

Postoje dva načina registracije - sticanje statusa individualnog preduzetnika ili registracija pravno lice. Druga opcija zahtijeva više vremena, novca i truda, pa se preporučuje registracija individualnog poduzetnika.

Da biste to učinili:

1. Vi birate način registracije - u mjestu stanovanja ili putem interneta.
2. Se biraju OKVED kodovi. Obavještavaju nadležne koji se posao registruje. Trenutni OKVED kodovi dostupni su na službenoj web stranici - code-okved.rf.
3. Prijava je napisana u obrascu P21001.
4. Državna dažbina se plaća.
5. Provodi se registracija kod poreskih organa.

PAŽNJA! Prilikom registracije morate navesti svoju adresu email. Svi dokumenti će mu biti poslani. Od aprila 2018. obična pošta više nije dostupna.

Kada se dokumenti predaju, morate se prijaviti u poreskoj upravi.

Za ovo su vam potrebni sljedeći dokumenti:

• kopija pasoša;
• kopija PIB-a;
• potvrda o registraciji individualnog preduzetnika;
• izjava.

VAŽNO! U prijavi se mora navesti sistem oporezivanja. Preporučuje se odabir pojednostavljenog sistema oporezivanja – pojednostavljenog sistema oporezivanja.

Nakon što su svi dokumenti dostavljeni regulatornim tijelima i primljeni pozitivni odgovori, potrebno je otvoriti bankovni račun. Tek nakon toga registracija se može smatrati završenom.

Kreiranje web stranice

Web stranica je lice online trgovine. Uspjeh ovog posla na mnogo načina ovisi o tome koliko je web stranica kvalitetna.

Načini kreiranja web stranice:

1. Na svoju ruku. Pogodno za one sa iskustvom u web razvoju.
2. Kupite gotovu web stranicu. Postoje kompanije koje prodaju šablonske web stranice. Oni su jeftini i praktični.
3. Naručite od profesionalaca.

Da biste dobili dobru web stranicu, morate kompetentno sastaviti tehničku specifikaciju - tehnički zadatak iz kojeg će se razvijati web programer.

TOR mora naznačiti:

• struktura lokacije;
• željeni dizajn;
• prototipovi stranica i alati koji bi trebali biti na njima - na primjer, dugme za naručivanje proizvoda, korpa za kupovinu itd.;
• struktura i logika prijelaza lokacije;
• primjeri uspješnih konkurentskih web stranica;
• dodatne želje.

Oglašavanje online trgovine

Stvaranje online prodavnice odeće nije dovoljno. Treba ga reklamirati. E-trgovina ovisi o trgovcima. Nema oglašavanja - nema prodaje, posebno u početnoj fazi razvoja poslovanja.

Izvori internet saobraćaja:

1. Kontekstualno oglašavanje. Ovo je oglas za web stranicu u Yandex ili Google rezultatima pretraživanja.
2. Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama. Omogućuje vam da podijelite svoju publiku na uske segmente i kreirate zasebnu reklamnu kampanju za svaki od njih. Oglašavanje se ne prikazuje svima, već samo onima koje bi to moglo zanimati.
3. Zajednice na društvenim mrežama. Postoje dvije opcije za takvu promociju – prodaja postova u tuđim zajednicama na koje je pretplaćena ciljna publika i razvijanje vlastite javnosti. Vaša javna stranica je potrebna za održavanje popularnosti brenda, također će vam omogućiti da privučete dodatni promet na web stranicu trgovine.

Osoblje

Osoblje za servisiranje internet prodavnice:

• SEO stručnjak – odgovoran za promociju web stranice u rezultatima pretrage;
• trgovci - odgovorni za oglašavanje;
• administrator stranice;
• operater – poziva kupce za narudžbe;
• kurir – dostavlja robu po gradu ili šalje poštom;
• računovođa.

Finansijski plan

Inicijalna investicija

Početna investicija:

• kupovina robe - 400 hiljada rubalja;
• kreiranje web stranice i njeno popunjavanje sadržajem - od 50 hiljada rubalja;
• oglašavanje - 80 hiljada rubalja;
• plaćanje državne dažbine - 800 rubalja;
• papirologija - od 3 hiljade rubalja

Tekući troškovi

Mjesečni troškovi:

• najam skladišta - 10 hiljada rubalja;
• plate zaposleni – 180 hiljada rubalja;
• oglašavanje - od 80 hiljada rubalja;
• porezi.

Prihodi od prodaje odeće

Profitabilnost online trgovine ovisi o nizu faktora:

• odabrani proizvod;
• potražnja za njim;
• kupovna moć ciljne publike;
• sezonalnost;
• uspjeh reklamna kampanja.

Profit

Prosječna dobit od svake prodate jedinice robe je 200%, a to nije granica. Postoje kategorije proizvoda čija je marža veća od 500%.

Mjesečni profit online trgovine iznosi 400 hiljada rubalja. Od ovog iznosa odbijaju se troškovi oglašavanja, održavanja web stranice, plaće zaposlenika i porezi.

Neto dobit za prvi mjesec je 100 hiljada rubalja.

Profitabilnost i period povrata online trgovine odjećom

Profitabilnost i period otplate ovise o tome koliko će marketinški stručnjaci raditi produktivno – koliko će novca biti potrošeno na reklamne kampanje, koliko će klijenata dovesti, itd.

Profitabilnost poslovanja zavisi od toga koja se odeća prodaje. Ako je radnja otvorena tokom cijele godine i nema ozbiljnih sezonskih povlačenja, isplatit će se za godinu dana.

Unatoč brzom razvoju tržišta e-trgovine, još uvijek je slobodno istražiti. Konkurencija nije značajna. Postoje mnoga područja u kojima je minimalna ili potpuno odsutna. Kreiranje online trgovine odjećom je obećavajući smjer za razvoj poslovanja. Trgovina se sve više seli na internet, ovo je budućnost.

Naručite poslovni plan

	Investicije: Investicije 450.000 - 600.000 ₽ Međunarodna škola modelinga brenda STEFANIA samo je jedan od svjetskih brendova koji pripada PINYAGIN CORPORATION, osnovanoj kreativnošću Olega i Natalije Pinyagin. Kompanija ima podružnice u Moskvi, Španiji, Italiji, Londonu i Kini. Četiri brenda dečije i tinejdžerske odeće: STEFANIA i STEFANIA BOYS - luksuzna garderoba za najsofisticiranije prirode, De Salitto - italijanski šik sa razvijenim…
	Investicije: Investicije 1.400.000 - 1.800.000 ₽ Brend Crown® osnovan je 1986. godine u Kanadi. On trenutno Postoji više od 1.000 integrisanih stanica za zaštitu od korozije koje uspješno rade širom svijeta. Jedinstveni proizvod T40, koji su specijalno razvili inženjeri kompanije, omogućava sveobuhvatnu zaštitu vozila od štetnih uticaja okruženje. Sastav inhibitora je zaštićen patentom, proizvodnja je organizovana samo u fabrici Krown® kompanije u Kanadi. Svake godine više od 1.000.000 prevoza...
	Investicije: Investicije 8.900.000 - 12.900.000 ₽ Ekskluzivni zastupnik popularnog brenda u srednjem cjenovnom segmentu, sa 140+ sopstvenim prodavnicama u Evropi. Franšiza prve prodavnice dekoracija, tekstila i posuđa evropskog formata u Rusiji. Besplatna perspektivna niša za poslovanje u vašem gradu Opis franšize HOMMY je prva franšiza prodavnice dekoracija, tekstila i posuđa u evropskom formatu u Rusiji: prilagođavanje mentalitetu i zahtevima ruskog...
	Investicije: Investicije 28.000.000 - 50.000.000 ₽ Zamania je porodični park aktivna rekreacija. Kombinuje u jednom konceptu niz aktivnih elemenata za igru: trampoline, lavirinte, šarene mreže, park sa užetom, bungee, trolove, fudbalsko igralište, pješčanik, tubing i posebno određen prostor za djecu, sobe za rođendane i majstorske tečajeve, porodični kafić itd. Zamania je... Avanture po svakom vremenu Najneobičnije i najzanimljivije...
	Investicije: Investicije 1.800.000 - 4.320.000 ₽ Maloprodajni lanac prodavnica COSY HOME kutak je udobnosti u modernom dinamičnom gradu. Asortiman trgovine uključuje ekskluzivne kolekcije posteljine, moderne kućne odjeće, originalne dekoracije, visokokvalitetne frotirne proizvode, jastuke, ćebad i razne slatke stvari za vaš dom. Akcenat je prvenstveno na tekstilu, jer je kompanija već dugo vodeći stručnjak u ovoj oblasti i ima… Investicije: Investicije 2.000.000 - 3.500.000 ₽ Kompanija Arya Group posluje pod brendom Arya Home i najveći je dobavljač turskog kućnog tekstila u Rusiji. Brend Arya Home pouzdano drži vodeću poziciju u veleprodaji i maloprodaja. To potvrđuje otvaranje više od 60 maloprodajnih objekata i njihovo uspješno poslovanje. Ove godine kompanija je pripremila program za razvoj franšizinga u…
	Ulaganja: Ulaganja 450.000 - 800.000 rubalja. Naša kompanija se stabilno razvija na tržištu franšizinga više od 7 godina. Tokom ovog perioda, više od 15 aktivnih, uspješna poslovanja, što potvrđuje ispravnost odabrane poslovne strategije. Bavimo se razvojem jedinstvenih brendova, kao i kreiranjem franšiznih paketa. Svakom projektu pristupamo sa maksimalnom odgovornošću i kreativnošću, dok smo uronjeni u istraživanje. Kompetentan kreativni tim...
	Investicije: Investicije od 218.000 RUB. Brend “Wow! Desert” dio je grupe kompanija “Wow!”. Kreiramo projekte kvalitativno novog nivoa, pružamo profesionalne poslovne usluge i činimo naše klijente malo sretnijima. "Wow! Desert" je poboljšani nastavak našeg projekta "Wow! Vafli”, koji je već postao rasprostranjen širom Rusije i šire. Svo iskustvo koje smo stekli ulažemo u projekat...
	Investicije: Investicije od 1.100.000 RUB. Brendom SUN Studio od 2008. godine upravlja švajcarska kompanija IQDEMY. Tada su se pojavili prvi sopstveni projekti umetničkih centara u Novosibirsku, Moskvi, Sočiju i Hong Kongu. Kasnije su se studiji sa učešćem u kapitalu pojavili u Parizu, Dubaiju, Njujorku i Guangdžouu. Tokom 7 godina razvoja franšizne mreže, postali smo pravi profesionalci u svojoj oblasti. Više od 100 otvorenih studija u 25 zemalja širom svijeta su nekoliko...
	Ulaganja: Ulaganja 850.000 - 2.900.000 rubalja. Dječija odjeća može donijeti radost i djeci i njihovim roditeljima. IN kvalitetnu odjeću dijete se može aktivno zabavljati i učestvovati u raznim igrama, bez obzira na vremenske prilike. A mame i tate ne moraju da brinu o bebinom zdravlju. Znamo sve o tome kako napraviti modernu i praktičnu odjeću za djecu, uzimajući u obzir potrebe...
	Ulaganja: Ulaganja 195.000 - 2.000.000 rubalja. Kompanija Naša mama osnovana je 1995. godine i danas je lider u industriji robe za trudnice i djecu. Osnovna ideja kompanije “Naša mama” je zdrava i sigurna briga o djeci kao o svojoj djeci. Proizvodi se mogu podijeliti na: proizvode za djecu, trudnice i mlade majke. “Naša majka” je u potpunosti domaći proizvođač, koji...

Izrada poslovnog plana je prva i glavna faza u implementaciji poduzetničke ideje. U fazi planiranja, važno je da svoje misli transformišete u jasne instrukcije sa prikazanim konkretnim akcijama. Ovaj pristup će pomoći da se izbjegnu greške u organizacijskoj fazi.

Poslovno planiranje

Poslovni plan: suština koncepta, da li je neophodan?

Gotovi poslovni plan za online trgovinu sadrži opis strategije promocije projekta i načina privlačenja novih kupaca.

Budući da poduzetnici u oblasti online trgovine rijetko pribjegavaju privlačenju investicija trećih strana, dokument se najčešće razvija za sebe kako bi razumjeli šta i u kom trenutku treba učiniti i koliko novca se može potrošiti na to kako bi se ostvariti profit u određenom iznosu. Očekivani rezultat od svojih aktivnosti možete dobiti samo proučavanjem strukture odabranog područja, analizom njegovih perspektiva i planiranjem.

Ako potencijalni biznismen nema dovoljno sredstava u fazi razvoja projekta, tada će za rješavanje finansijskog problema morati kontaktirati banku i podnijeti zahtjev za kredit. Bez uredno urađenog poslovnog plana, neće mu dati kredit. Poduzetnici, pokušavajući brzo pokrenuti svoje poslovanje, obraćaju se organizacijama trećih strana za pomoć u izradi dokumenta. Njegovi predstavnici izrađuju projekat prema svim pravilima i finansijska institucija

izdvaja kreditna sredstva, ali nepoznavanje koncepata i karakteristika odabranog formata poslovanja, nerazumijevanje suštine izvršenih kalkulacija, može uzrokovati povećanje troškova realizacije plana. Stručnjaci preporučuju da sami proučite nijanse aktivnosti.

Internet prodavnice rade na World Wide Web-u, tako da nema potrebe da se obezbedi prodajni prostor i oprema sa izlozima za demonstriranje robe potencijalnim kupcima.

Imaju priliku da se sa tim upoznaju izgled, sa parametrima i karakteristikama na službenoj web stranici trgovine. Njegova funkcionalnost uključuje opcije za dodavanje u korpu, bezgotovinsko plaćanje i dostavu na navedenu adresu.

Struktura poslovnog plana

Vlasnici online prodavnice ne moraju da iznajmljuju ili kupuju prostor da bi locirali maloprodajni objekat. Oni također ne moraju uključiti troškove rada u svoj budžet. Preduzetnik treba da uključi zakup magacinskog prostora za skladištenje robe kao stavku troška. Možete uštedjeti novac organiziranjem dropshipping posla, koji uključuje pružanje posredničkih usluga između prodavača i kupca. Radeći na ovaj način, preduzetnik promoviše proizvod drugog biznismena, koji ga snabdeva proizvodima po veleprodajnim cenama. Prepoznatljive karakteristike internet poslovanja su:

• mali porezi;
• niske troškove pokretanja biznisa i osiguranja njegovog funkcionisanja;
• pokrivenost velike količine korisnici koji pripadaju kategoriji ciljne publike;
• pristupačnost za preduzetnike;
• pogodnost za korisnike;
• 24-satni autonomni rad, koji ne zahtijeva posebne napore od strane organizatora poslovanja.

Kako napisati sopstveni biznis plan

Propisi ne predviđaju jedinstven obrazac za izradu poslovnog plana. Smatra se da je dokument individualna kreativnost preduzetnika koji želi da realizuje svoju ideju, koja bi trebala postati izvor profita. Možda postoji poslovni plan za online prodavnicu, čiji je uzorak lako pronaći na internetu detaljan opis

• ideje poduzetnika, ili se može ograničiti na površan narativ o ideji zarađivanja novca. Bilo koja vrsta dokumenta treba da pokriva odeljke koji se mogu primeniti na bilo koji projekat:
• opšti opis projekta;
• informacije o proizvodu;
• analiza stanja na tržištu u prodaji odabranih proizvoda;
• planiranje događaja u cilju promocije poduzetničkih ideja;
• sastavljanje liste aktivnosti za potpuno osiguranje proizvodnje;
• načini rješavanja organizacionih pitanja;
• finansijske kalkulacije;

procjena rizika. Pročitajte također:

Ulična trgovina od strane pojedinca

Opis platforme za online trgovanje U odjeljku opisa internet stranice, trebate prikazati njegovu strukturu i. Poduzetnik to treba tumačiti kao veleprodaju ili maloprodaju, katalog na više stranica ili web stranicu na jednoj stranici koja ima karakter jednog proizvoda.

Budžet internet prodavnice

Prije pokretanja usluge na World Wide Webu, preporučuje se registracija kao poslovni subjekt. Izbor organizaciono-pravnog oblika zavisi od vrste proizvoda, njegovog obima planiranog za prodaju i primenjenog sistema oporezivanja. Bolje je hostovati uslugu na popularnim net ili com domenima. Važno je razmisliti o elementima koji bi stranicu istakli među konkurentima. Ovo može biti impresivno sučelje web stranice, bonusi, promocije i takmičenja. U posebnom odjeljku treba istaknuti povoljne pozicije projekta, a poduzetnik treba sam shvatiti svrhu njegovog stvaranja i koristi koje projekt može donijeti korisnicima Interneta.

Opis robe za trgovinu

Proizvod koji se nudi korisnicima na Internetu mora biti tražen i konkurentan. Bolje je da za njim postoji stalna, a ne sezonska potražnja. Web stranice na jednoj stranici dobro prodaju proizvode impulsivne potražnje. Obično je potpuno beskorisno, ali na prvi pogled je impresivno. U trgovinama s pojedinačnim proizvodima bolje je ponuditi robu koja se ne može naći na policama. Trebao bi biti rijedak, neobičan i upečatljiv.

Prilikom opisa robe potrebno je ukratko, ali sažeto odraziti njene glavne karakteristike. Važno je naznačiti pogodnosti koje će korisnik dobiti pristankom na kupovinu predloženog artikla u online trgovini. Kvalitetna slika je od velike važnosti za svijest korisnika. Ako preduzetnik planira da održava promotivne događaje, onda bi trebalo da postavite najave o predstojećem događaju na glavnoj stranici sajta.

Analiza postojećeg tržišta

Prije implementacije svoje ideje, trebali biste analizirati konkurentno tržište. Obavljeni rad će pomoći da se identificiraju snage i slabosti konkurenata kako bi se kompetentno planirali očekivani troškovi. Posjedovanje informacija o broju kompanija specijalizovanih za sličnu oblast, kao i nijansama njihovih marketinških programa, pomoći će preduzetniku da ih prilagodi za poboljšanje i primeni u praksi.

Kada proučavate izgled tuđeg poslovanja, preporučuje se da uzmete u obzir strukturu vlastitog projekta. Ne biste trebali računati svoje konkurente kada radite s popularnim proizvodima. Analiza u ovoj situaciji je neprikladna. Preporučljivo je obratiti pažnju na proizvode koje je teško kupiti online.

Marketing planovi

Da biste brzo pokrenuli posao, morate kompetentno pristupiti promociji svoje web usluge. Učinkovitost aktivnosti direktno ovisi o korištenim metodama promocije. Obično se privlače novi klijenti kontekstualno oglašavanje. Nakon formiranja baze klijenata treba započeti SEO optimizaciju projekta. Ova odluka će povećati rejting projekta u tražilice i učiniti ga prepoznatljivim potencijalnim korisnicima. Da biste zadržali svoju publiku, morate biti zanimljivi, pa će uključivanje promocija i nagradnih igara u vaš plan povećati motivaciju potencijalnih kupaca da postanu pravi klijenti.

Industrial

Plan proizvodnje mora sadržavati aktivnosti koje imaju za cilj organizovanje radnog procesa.

U tom slučaju treba sastaviti raspored rada i, u skladu sa njegovim parametrima, izračunati potreban broj zaposlenih i odrediti njihove obaveze. Prilikom otvaranja online prodavnice sa više stranica, preduzetnik treba da vodi računa o angažovanju menadžera prodaje, čije će obaveze biti obrada telefonskih poziva, traženje novih klijenata, kupovina i organizacija dostave.

Faze otvaranja online trgovine

Kada radite sa stranicama na jednoj stranici, nema potrebe za zapošljavanjem radnika, jer poduzetnik može samostalno obavljati sve proizvodne zadatke. Da biste dogovorili dostavu, moraćete da angažujete kurira. Ako je predmet koji se prodaje velik, morat ćete iznajmiti automobil ili sklopiti ugovor o pružanju kurirskih usluga sa treća strana. Ista odluka će se morati donijeti ako se planira isporuka u cijeloj zemlji.

Organizacijski

U dijelu poslovnog plana koji pokriva organizaciona pitanja, potrebno je razmotriti sve aktivnosti bez kojih je realizacija planiranog projekta nemoguća.

Potrebno je predvidjeti potrebu za registracijom poslovanja, razvojem internet servisa, odabirom odgovarajućeg imena domene i dogovorom o najmu hostinga. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir registraciju nekretnina za iznajmljivanje za ured ili skladište, kao i kupovinu namještaja, opreme i kancelarijskog materijala. Odjeljak koji reguliše organizaciona pitanja uključuje i faze provođenja reklamne kampanje i kupovine niza proizvoda za preprodaju.

Poslovni plan za online prodavnicu je vrlo važan element u poduzetničkoj aktivnosti. To se odnosi i na one koji planiraju otvoriti svoju internet prodavnicu. U ovom članku ćemo vam reći zašto je važan poslovni plan i kako ga pravilno sastaviti.

Budući da mnoge kompanije koje razvijaju tako važnu komponentu svakog ozbiljnog poslovanja naplaćuju nerazumno visoke cijene za svoj rad.

Uopšteno govoreći, poslovni plan je glavni dokument svakog komercijalnog preduzeća, koji opisuje kroz koje akcije, strategije i mere će se postići ciljevi i zadaci organizacije.

Međutim, svrha poslovnog plana za stvarnu trgovinu i za online trgovinu se malo razlikuju. U stvarnoj praksi, poslovni plan je često potreban da bi se privukli investitori kako bi se uvjerili da ovu ideju treba finansijski podržati.

Kako napraviti online prodavnicu BEZ ULAGANJA za 5 minuta;

Takođe, poslovni plan je obezbeđen kada ambiciozni preduzetnik preuzme veliki posao bankovni kredit da otvorite sopstveni biznis. Ljudi najčešće jednostavno naručuju izradu plana od kompanija specijaliziranih za ovu oblast. Nažalost, vlasnik preduzeća često nema pojma kako će njegovo preduzeće funkcionisati, kakve će prihode i rashode imati.

Gledajući kroz poslovni plan svoje organizacije, vlasnik nije u stanju da shvati odakle dolaze mnoge brojke i kalkulacije. A ovo je veliki propust. Osoba koja nije prožeta svim zamršenostima svog poslovanja vjerojatno neće moći uspješno voditi aktivnosti.

Poslovni plan za online prodavnicu razlikuje se po tome što njen osnivač mukotrpno razvija svoju ideju i poznaje svaki mali detalj i posebnost posla. svakako, mi pričamo o tome ne o velikim internet projektima, koji također mogu naručiti razvoj od stručnjaka.

Riječ je o onima koji žele sami otvoriti posao od nule i ne plaćati puno novca za izradu poslovnog plana.

Sažetak gornjeg teksta je jednostavan: Bez obzira na veličinu vaše organizacije, najbolje je da sami sastavite poslovni plan za nju.

Ovo je prilično teško izvodljivo, ali zanimljivo. Zamislite: sami stvarate i razmišljate o svojoj zamisli od nule. Isprva su to samo riječi i apstraktne ideje, a zatim poprimaju sve jasnije digitalne forme i proračunate pokazatelje. Ali osim praktičnih prednosti, samostalno sastavljanje poslovnog plana nosi i emocionalnu prednost.

Razvijajući svoju ideju, osoba počinje da je sve više prožima i sve više joj vjeruje. Ovo je veoma važan psihološki momenat: biti inspirisan svojim radom i shvatiti da ste na pravom putu već vam garantuje pola uspeha!

Izrada poslovnog plana za online trgovinu: upute korak po korak

Hajde da ne pričamo predugo o očiglednim prednostima poslovnog plana, i počnimo konkretnije. Općenito, ne postoji jedinstveni općeprihvaćeni predložak prema kojem trebate izraditi poslovni plan za internetsku trgovinu.

Ovo je individualno, autorsko i djelimično kreativni rad. Neki pišu poslovni plan na stotinama stranica, drugi se ograničavaju na površan opis u opštim crtama. Po našem mišljenju, optimalni poslovni plan za online prodavnicu treba da sadrži sljedeće dijelove:

2. Opis vašeg proizvoda
3. Analiza tržišta
4. Marketing plan
5. Plan proizvodnje
6. Organizacioni plan
7. Finansijski plan
8. Procjena rizika

Ovi odjeljci su manje-više univerzalni i mogu se primijeniti na gotovo svako poduzeće, a ne samo na internetsku trgovinu. Prva polovina sekcija je u velikoj meri „boltologija“, teorijski deo.

Druga polovina odeljaka je proračunata opravdanost prvog dela u konkretnim brojkama. Pogledajmo svaki odjeljak detaljnije.

Opis Vaše online prodavnice

Ovdje morate što detaljnije razmisliti o glavnim karakteristikama i strukturi trgovine: da li će biti veleprodaja ili maloprodaja; katalog na više stranica ili web stranica s jednim proizvodom na jednoj stranici.